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外贸心理路程外贸心理路程09年高中毕业后就开始

summeryang90：外贸心理路程
外贸心理路程
09年高中毕业后就开始在服装厂上班，当时还未满18周岁，回头竟从事服装行业也有8年多了。
刚开始那会几乎都是处理文件类型的工作，没什么技术含量，但就是需要时间完成。
那会儿在工厂，一没经验，而没学历，所以基本领导让做什么就做什么。
想学都得靠自己，只能等忙完手头工作就跑到仓库，裁床，车间，后道跟看工人怎么生产，整个订单流程怎么走，在没人带的情况下，也是走得磕磕碰碰的。
后面因公司大客户在国内要开创内销品牌，没人愿意接手，又找不到人手，老板就让组长教我，带到分工厂直接驻厂三个月~
每天早上8点忙到晚上11点才下班，回宿舍排队洗澡洗衣服，基本都要1点才能睡觉。
在分工厂，小到一颗扣子，大到出货包装，真的算亲力亲为的做了，每天不是都在各种面辅料厂中走动，拉链厂，罗纹厂，找线..
记得当时完成第一个订单48件，成品回厂都没人包装，时间又紧迫，自己晚上下班去后道剪线头，挂吊牌，包装..确保隔天一早能准时送货。
刚开始那几年一直是很自卑的心态，总觉得自己学历不够，能力也不够，所以老板一直把我调来调去，没个固定~
但个人算比较踏实，基本我也没什么怨言，让我做什么就做什么。
后面公司绩效不好，需要裁剪人手，哈哈，我又是首当其冲的，感觉挺憋屈的，虽然自身没学历，但自问工作还满勤恳的，也没和老板计较过什么工资（当时领的工资还是基本工资，一直觉得公司给机会学习，就不要计较~）
14年离开第一家公司，同年进入现在的公司，至今。
补充下，第一家公司是工贸一体的，主要是工厂，接国内贸易单，稳定，开发单不多。
第二家公司也是工贸一体，但是主打外贸，工厂是后续开的，开了2年不到也关了，老板对工厂不熟悉，2年亏损不小，果断关了，转回贸易。
因在工厂累积了几年服装经验，面试时，我们现在的经理很喜欢我，1有经验，能独立跟单处理问题，2稳定，不会跳来跳去~
在工厂上班时，有意识到想要再往上游走，就得提升英语，所以报了补习班，每天下班搭一个半小时车进岛学英语，坚持了2年半。
所以入职现公司基本没压力，但面试时我也有和经理提出，个人目标是做外贸开发~
但入职到现在，基本都是帮老板维护客户，到了今年3月份才开始接触开发，而且公司也木有提供任何资源。
14年刚入职那会，老板和经理也不是特别信任我，新人嘛~多少有点顾虑，所以对客户工厂所有邮件都要CC给他们。
但我老板发现经常她看完邮件后想到要安排的事来问我，我都已经安排好了，基本不用她操心，就这么跟了一季度，他们彻底不管，都是我独立操作。
可能刚进去，也想表现，所有的事情我都满努力的，基本不用他们操心，什么制单，进度表，我都整理的很清楚，定期给他们看进度。
但服装这个行业就是看似不是很高技术，可是东西杂且费时间！
进公司第一季度，只有每组30款式不到，且只有2组，跟了2季度后，客人觉得效果不错，不仅单量款式翻了，又给我们新组别开发，而且把订单争取下来了！
其实在前期跟单时，工作量也已经很大了，几次和经理反馈，这样的状况下，确实没时间开发，经理每次都大同小异说心态要调整，说想想自己的目标，我也回复说我当时进公司已经看中就是觉得在这可以学习到开发，可是进公司头两年，压根不找遍。跟单的工作每天9点到晚上9点，经常晚餐都吃不了，回家都要过10点之后了。伤身啊。
虽然我不是专业出身，但是在服务公司的时间我确实也为公司赚到利润了~
此外，我们经理当时说，虽然我是维护客人，但如果在原基础上开始处新系列，接到新产品订单，因为我们和客人主要做针织的，但如果我开发出泳装也算新产品。
事实，我不仅开发出了新产品，针织，泳装客人都下单，而且除了原先的女装和男装，又开发了一组新的童装。
但涉及到奖金，我们经理又没下文了。
还说意识到我工作量大，为我考虑，把我的客人给别人了。
直到去年下半年，工厂关闭，生产不出货来，各种延迟交期，客人非常失望，导致18年上半年没有订单。
在这过程中不能推卸说我没有责任，但现在变成都是我的责任，哎~~
3月份和老板谈话后到现在，这期间，除了把客人争取回来，客人这个月会重新给我们新一季度的订单。
但这期间，我除了挽回客人，做更多的是开发新客人。
但目前为止，发出的推荐信，都石沉大海
说真的，已经开始没信心了。
但最近看了很多大咖的分享，说真的，没有成功不需要坚持和努力！
我还是相信自己总会成功的！
继续坚持！努力奋斗！