霍斯曼：所谓中东“成单”分享
本人90后，外贸新人。大学学的的航运，毕业于大连海事大学。航运业好不好直接说明了外贸的现状，奈何本人不是图安逸的类型。这是后话，在大学的时候曾经和自女友谈过考公务员的事。后来女友觉得男孩子太安逸了，应该充分压榨潜能。这里面可能也有女友对公务员行业的不了解吧。后来分手后想要推翻所谓没能耐的人才退而求其次的前女友概论，选择了外贸，在现今局势下迎难而上。总之翻过一页，上班期间不定期更新。
vincent.ni：不要相信女人 不要相信女人 不要相信女人
霍斯曼：有人看就继续写
其实从毕业到现在也算是经历了不少，参加了国航的面试，通过了体检。思虑再三，不是兴趣所在，也怕家人担心就放弃了。考取广东还海事局，面试后总分差了0.01，随后干过外贸，产品是工艺编织袋出口。到现在基本安定下来，做的是流苏装饰带出口。具体就是我们常见的窗帘上的花边和绑带，床品靠垫毛边，沙发装饰，灯具装潢的饰品等。主要面向中高端群体，客户分布于亚洲，欧洲，中东，北美。由于南美市场语言阻碍以及市场局势的不同，正在开发，阻力较大。主要应对的就是 巴西市场。
霍斯曼：
都过去的事了，咱也不能一概而论，冤枉了好女孩。只能说人各有志，三观各不同吧。
霍斯曼：继续
现公司是合资企业，成立于1991年。地点在大连，我来的时候是在大连市区的国际营销部门，办公环境良好，是海景办公楼，5A级别的智能写字楼。我们部门占了半层。工厂在大连郊区，工人7000多人。赶上旺季还要临时征调5000名工人赶工，总体来讲，机器都是自己改装，有自己的知识产权。除此之外，还有工厂自己配套的染色工厂。客户情况，大公司根深蒂固，基本靠以往展会客户的ORDER。从卡发手段来讲，公司只走展会，至少外贸这一模块如此。
产地证/使馆认证：不能一概而论。
霍斯曼：
正解，现在也谨慎了不少，再找就奔结婚了。不像学生时代那么随意了。还有现在处于事业初期，慢慢来，没想太多，带着心爱的女人拼搏于职场难免无法周全的照料，有合适的再说吧。
yybao：期待更新！
竭诚货代123：
那你永远都不要相信你妈
霍斯曼：
这是什么梗。
霍斯曼：刚闲下来
刚来到公司，你们大家绝不会想到这么大的公司和工厂，单位只给了我四天的时间熟悉工艺流程和各个部门。大概分为制样部，生产，染色，财务，包装，车间又分为钩编，无梭，小样，手工，提花多个车间。加上成品库，成品库说实话学的东西最实在，包装类别以及如何科学装箱，加上各个物流公司的联系合作以及其中的运费比对情况对于我在接下来的工作中在发样品选择快递上更加熟练，选择合适的，经济快速的。总的来说，我感觉就是走马观花看了一遍。随后回到大连国际营销部走马上任了。做过纺织面料以及服装的朋友们大家应该知道这个领域是有多复杂。可是时不我待，只能如此，在实践中继续学习了。
yeungfan：##
千万不要相信女人，越漂亮的女人就越会骗人
霍斯曼：白领生活的开始
我们公司是朝8晚5，我租住的公寓距离公司三站地。很近，中午在公司食堂用餐，每餐16元，公司补助15元。中午吃完饭还能去楼下的海滨广场走走看看喷泉。由于我们公司不做网络平台，一个是客户很多，还有就是公司大部分产品都是公司的意大利和美国设计师的设计定制品，怕被盗取理念，所以，网络开发这一块就暂时不考虑了。对于一个新人，每天就是除了帮着扫描文件，做表格，就是熟悉那成千上万的色号，系列，风格和设计理念。以便于在设计师不在场的情况下能根据客户的需求进行系列推荐，这也是在面试过程中有一个审美测试，保证业务员的时尚感知能力。（这一点也要感谢某前女友了，灌输的奢侈品以及化妆品知识，对于一些服装搭配，色系的配合有着基础的认知），在这一点上我还是挺感激她的，其实不光她由于我在逛街的时候没有给出建设性意见而发火，也得益于我父亲告诉我男人同样要有审美，这也是一种成熟的体现。
霍斯曼：再爆发一轮就等着周一继续了
其实最开始接触设计系列的时候真的很抽象，给大家举例子吧，系列名有阿瓦隆，这就是来源于亚瑟王的神话传说，据传亚瑟王辉煌一生却有着暗淡的结局，被自己的几位妻子埋葬于传说的岛屿，阿瓦隆之岛，岛上只有绿色，而且植被以3的倍数进行分布。因此该系列产品除了颜色的集成，数字的暗喻，还有就是阿瓦隆平和，幽静内涵的凸显了。
随后一直就是不温不火的过了一个月，期间同事们去参加了上海的展会，我毫无疑问和几个老跟单员加上比我早来一年的W留守了，W每天忙得加班到八点多，我然而帮不上什么，每天五点下班，尽力帮W分担。其实刚来的时候每天基本没什么话和同事，巨大的工作量加上我是国际营销部唯一的男生（12个女生），更是略显尴尬。每天看着同事们展会的风采和外国客户的沟通，好生羡慕。这里要说一点，我虽然不是英语专业，可是由于大学对英语的兴趣加上四年的全英授课学习，使得自己的英语底子还是不错的，和英国人飚语速，不落下风。正是因为对和外国客户沟通的向往，才使得留守的我更加落寞。这期间我就把我能干的活都干了，甚至听说经理想要开发巴西市场，还私下里自学葡萄牙语。总之让自己充实起来，期待厚积薄发。
终于等到同事们都回来了，听着大家的见闻和一堆的名片，心中除了羡慕还有的就是斗志。期待着带我的那位，称她为D吧，希望她能给我点她忙不过来的小客户订单让我试试。
霍斯曼：
那完了，我比较背。大学的时候的有系花还有学校自媒体评选出的女神。
外贸小新haha：坐等lz更新
ouyang077：
一听就是有故事地人:KB
霍斯曼：大家工作日快乐，更新继续
从早上到单位就一直没闲下来，中间还帮老总翻译一个签证官的信件。眼睛盯着电脑，着实难受。上回说到同事们从上海展会回归，带我的是个89年的D姐，刚来的时候很严格，有几次由于备货合同名头没按照要求来录入，在办公室内把我骂了个狗血淋头，面子上那是绝对挂不住的。我当时笑呵呵说好的，您别生气。后来貌似经理找她谈话，也在私下里问了我对她的看法，我自然不傻。告诉经理，我是个男生，没那么薄脸皮，没关系，老话说的好，批评我是爱护我嘛。经理也就没有多说，此事基本告一段落，说起来也奇怪，从那以后，我的待遇好了不少，D也基本不说我了。我对工作的心情也好了起来。但是总的来说作为办公室唯一的男性，我的日子未必就好过了。也许这只是个开始。
俄罗斯运输国际：
相信女神相信女神
霍斯曼：来名片了，好？未必！
在这之后，D姐一反常态赏了我一个约旦客户的名片。正惊喜了一下，再看了一眼，呵呵呵。我们公司装饰带MOQ是200米，老客户是150米。个数类的是50个，结果预设订单上的数量是100米，个数类还有40个的。当时我内心很崩溃啊，这样的订单简直不能叫订单。无论是我们部门经理还是生产部门都不可能往下进行的。我首先请示了D姐，D姐去请示了经理，果不其然，被经理狠狠的批评了一顿。最后经理批示现有量可以，当然这是后话，问题是D告诉我经理说必须要至少150米。还让我去和客户解释，做好做坏看我的能力了。好嘛，这么个烂尾活落到我这里了，在WhatsApp和客户寒暄了一下，提到了起订量的问题。客户是个32岁在阿曼经营家具工厂的富二代，他表示很生气，展会上明明说100米可以的，怎么能出尔反尔呢？我首先表示了道歉，告诉客户接下来他的订单由我负责，向他出示了公司的章程，确实是200米，老客户才是返单150米，您这是首单。之前的业务员她给了您错误的指导，已经被经理批评，现在有我接手。其实这是官方话语，接下来为了我的第一个单子，我就只能打人情牌了。
霍斯曼：人情牌123
聊了两天，就最小起订量僵持不下，不过我没想过放弃，还好这客户很好说话，从他对我的称呼来讲：man, bro, my friend..看来他并不是官方类型的顽固原则派。我就说了，我是新人，但我懂得一要对公司负责，二要对客户负责。我尽量满足双方的要求，服务好我的客户，使您满意。我是解释说，我宁可扣除我的工资，也要为你争取尽可能少的MOQ，我试探的问了一句150米可否，客户说可以考虑，再加几个颜色。我一听有门，就说我去尽量沟通。就这样又一天了。第二天我问了经理150米可否，经理笑着说当然可以啊，看起来很高兴。瞬间我就明白D口中的200米咋回事了。就这样，没有了后顾之忧，就能更加放开手脚了，接下来我告诉客户，我愿意为你争取到了150米，但是被经理狠狠的批评了，很可能要扣工资。记住要用可能，这样也不存在欺骗客户的问题了，毕竟做买卖还是要诚心的。就这样，客户很感动，让我给他作图和表格并附上价格，他来填写数量。到这里我觉得150米也不少了，一共系列里有7个颜色，还有大穗，每款50个。就这样在确认了价格后，怀着平静的心情发出了邮件，真的新人在大公司不好干，工厂制样部的人不配合，说没时间，我就只能自己熬夜动手P图，换颜色，去掉装饰带。一共14个图片。
霍斯曼：看来周一大家都很忙啊
这帖子，只要有人看，我就一定写下去。不光是我的经历，也是一点心得的分享，我们公司作为一个合资大型工贸企业，学到的东东西还是不少的，其中各个部门的协调和职能分配细节也有很多值得我不断学习的地方。希望届时与大家分享。
霍斯曼：看来写的不好
希望大家也多多分享，注重细节和体会，体会最重要，非真实经历，否则写不出来。而且确实实践出的体会往往实用性很强。
霍斯曼：峰回路转
这一下就又等了两天，第三天客户回复，长度类每款除了一款颜色100米，其余的都是200米。数量类的有四款达到了100个，翻了一番。不得不说这是个意外之喜。当时马上和经理汇报了情况，经理夸我干的漂亮，但我知道这并不是一个大单子。而且一点点来说，这个跟进的过程也是我去用心沟通的。还有一点我不确定，就是外国客户也是看人缘的，也许是因为在这个领域中做外贸的男生很少，所以倍加亲切？接下来就是做合同，准备付款。大家都知道，合同签了也不是石头落地的那一步，因为只要钱没到手，一切都是空谈。到了付款环节，这位客户告诉我他有一个在中国做买卖的堂兄，他堂兄会派手下的员工与我进一步联络后续事宜。就这样加上十一假期，10天过去了，仿佛石沉大海。经理时不时问我这个客户的付款情况，我也渐渐有了一丝的焦虑，经理慢慢的也告诉我别灰心，就算不成单，这也已经很好了，以后也要进行跟进。就在我都快忘了这个事的时候，一个广东号码打来了，一位自称S公司的代理与我联系付款事宜。我反应了一下，想到了约旦客户给我的公司名就是S。随即与之商谈细节，虽然已经到了下班时间，我依然与之确认各个细节。说到这，这位代理也是个精明的家伙，下个帖子给大家说说这位精明的代理。
霍斯曼：欢迎指教和鼓励
看过的朋友们帮着顶一下。我只是个新人，写的不好多多关照。
霍斯曼：上班了
工作愉快
霍斯曼：广系代理
这位代理有着广东人的无标点符号的惊人语速，当然仅限于谈到钱的问题。他给我的第一个难题就是想要船签样，他居然想要给了船签样再付预付款。后来他又说自己搞错了。好吧，暂且这么认为。第二个问题，我司货物走的是FOB大连，客户由于在多家采购，想要在大连走拼箱。期间有个插曲，这位代理居然以为我司是江浙一代的公司，在电话里表示相当的震惊。不相信北方有这么大的公司，真不知道说他什么好。接下来最大的问题来了：
他想要我司支付大连到上海的陆运费。做过业务的同僚们都了解，这种情况的运费因该是由买方支付，接下来还在我思考这个问题的时候，他开始了他对我的逻辑催眠！他说我们家是FOB，意思是free on board，也就是说上船前的一切费用由卖方承担。绝口不提港口的问题，然后他又开始类比了，他说：我做过无数的生意，从没有过需要买方支付陆运费的！我说我们公司没有这个先例，以前类似情况都是由客户支付。接着他很不专业的来了句：你们的客户都是猪头！
对此，我也想问问在广东做外贸的朋友们，广东话中猪头就算不是恶毒的侮辱，也是一种不礼貌的用语吧？
随后我本着不让公司做无谓的损失的原则，坚持运费买仿付。随后理清了思路，给他发了邮件，解释了我们是FOB大连。随后他很有耐心，看得出来，是个老手。晾了我三天，无邮件，无电话。
霍斯曼：星期一
看来星期一是忙碌的一天，希望各位前辈看过后能帮着顶一下。谢谢大家了。
霍斯曼：
谢谢支持
Bluery：写得挺好的，期待更新
LancyHwang：
加油咯！
霍斯曼：终于来信
这位“先森”真有耐心，就这么毫无音讯了。第四天的时候，没头没脑的让我帮着估箱。好吧，客户是上帝，给估算了体积。然后就又是两天的失踪。下面要说的就是另外一点了，虽然我的客户在国外，但是他这个堂兄的公司是在广东的。到了付款的时候，我推荐他境内用人民币付款吧。美金是不到2W。这位精明的“先森”想了想说人民币，好的呀。然后我就查询了一下即时汇率，好家伙，6.7啊。可是报完了人民币预付款他就又没了动静，实际上他要是在阿曼，我也可以理解的。他和我同在中国，居然联系除了拉美的时差既视感。好吧，好事多磨。就多等等吧。这一等就是四天啊，第五天快下班了，他一个电话让我从电梯里走了出来。他说准备付人民币。好吧，我查了一下即时汇率，6.5呵呵，秒懂。真的算计到骨子里啊。你们以为这就结束了么，根本不可能嘛。他说太晚了，明天给你付吧。第二天直到快下班，告诉我付款了，赶快投产。对于这样精明的代理，我不得不留个心眼。我司和银行业务员有微信群，来款第一时间有提醒，快于公司财务提醒。我马上问了银行业务，结果大家猜得到。于是告诉那位急的火上房的先森明天为他核实，请他先回家喝汤吧。
霍斯曼：付款结果
过了第二天，再一天，银行来信了。这位广式“先森”付的是美元。谁也没想到，好吧。终于投产了，不过这个代理也是有够马虎，在我们投产三天后，那位约旦客户联系我问我款项到账了吗？我告诉他已经投产。随后这位富二代和我抱怨了他那个不靠谱的代理，他作为老板什么都不知道，还不如直接与我联系。
霍斯曼：今天先到这
其实尽管这个首单告一段落了，但是外贸才刚刚开始。大家都知道三个女人一台戏，我司这是国家大剧院的节奏。为了能在复杂的环境中有所突破和成长，我还有很多要和大家分享的。希望能和大家一起走下去。再多坎坷和困难，在这篇帖子里，我会尽量表现的诙谐。外贸领域本就是苦中作乐，希望接下来的工作中无关本帖标题，继续前进，与大家共勉。
霍斯曼：进来看完给点意见，谢谢
接下来会和大家讲讲各部门协调的问题。以及我的万花丛中做外贸的国际部的小江湖。
霍斯曼：降的好快
果然只能自己顶了。
小白亚马逊：
回复错了吧，应该是2楼;P
小白亚马逊：
男人同样有要审美，说的很好
luckycathycao：继续啊，我看故事似的，看进去了;P 蛮好玩的
小白亚马逊：说的蛮好的，顶起来
霍斯曼：谢谢大家支持
最近我在构思，把正事和公司人情关系网穿插着写。防止大家审美疲劳。
霍斯曼：说说关系圈吧
这么多女人，大家都懂的：女人多了，嘴杂，是非多。虽然看起来不容乐观，但是我也借此渐渐地了解了这个圈子的内在关系。我们的官方结构是部门经理下设两个区域经理，负责欧亚中东和美洲。这是表面上的派系，由于我们看的是整体绩效考核，所以表面看起来，大家很和睦。不像之前的公司为了业绩资源勾心斗角。但是我拒不相信这是事实。果不其然，从中午去食堂吃饭就看出来了，大家大致分为三个圈子。一个是三个老业务的圈子，聊着菜米油盐和孩子的事。这几个大姐虽然性格不同，不过很好相处，为人亲和，问问题都会很耐心的告诉我，好比是牛奶---温和。还有用一圈就是稍微比我大，但是出于恋爱或是单身恨嫁的一堆人，这些人看似鬼灵精怪，实则信息量巨大，八卦属性很重
霍斯曼：继续，点错了，给发出去了
不过也看出了她们对于一些人的不满。这就要说到第三圈了。第三圈很特殊，她们长相相对出众，品味更加奢华，吃穿用度都处在奢侈品阶段。她们还兼着设计部部和外国设计师的对接，英文水平更高，出席老总接待的场合更多。大多是担任翻译及陪同介绍。俗话说的好，人怕出名猪怕壮。这样一来无论是物质生活的不平衡还是和上级的接触频率，导致第三圈被第二圈称作装怪。万万没想到这看似风平浪静的办公室实际上暗潮涌动。在我入职以前走了一个中东的区域经理，在送别宴的时候，我也在，看起来大家感情很深啊。结果那位区域经理偶然一次的路过公司和大家吃工作餐，饭后没有上楼，言语间流露出对部门经理的忌惮。呵，好嘛，这一看，都不简单啊。其实这个时候也应了那句话：领导的话是需要揣摩的而不是听的。如果单论听起来的舒适感，毫无疑问，领导的话绝对是最中听的，但是其实际效力和言外之意往往与其表达相反。所谓吃人不吐骨头，骂人不吐脏字，是每一位绅士淑女的必备素质基础。而领导们无疑是应用的最好的一类人。
霍斯曼：关系圈的插曲验证
带我的那位姐之前提醒过我如果我给第三圈的某位lady干活出错了的话，那么我会被骂的很惨。言外之意，她的批评和第三圈的lady比起来已经好多了。当时我也就是一听一过，知道最近给某位高品位lady干活出了纰漏，才发现根本不是那么回事，完全相反。突然觉得这个表面上有说有笑的办公室有点冷。想起了一幅漫画，是两个人拥抱后手都是刀子相向。女人心海底针，还不如像男人之间打过架后，发泄了，仍然可以坐下来一笑泯恩仇的干一杯。
霍斯曼：至于我
我是唯一的男生，好吧，我不想掺和这些事。不想进圈子。
Muwen44：你的内心也真是够平静的，厉害
郑蛋卷：喜欢你的叙事方式
霍斯曼：关于揣摩上司心理和一些无理要求应对
今天上午一直在忙，倒不是因为活多。而是因为沟通出了问题，浪费了一倍的时间。事情如下：
带我的D姐让我给一个客户做合同，该合同为定制订单。一般此类订单需要占用库存，付款则需要开运前100%。当然这些都基于你了解这个客户的情况，他是怎么回事，订单进行到哪一步。之前有无报价单。这些额外难题你需要到之前他们的来往邮件以及公司现有的资料库里查询报价单等基础数据。要不然在老业务员仅仅告诉你去做合同的时候，你就很可能挨炮轰。因为他们默认这些信息都是你该知道的内容。
除此之外就是意思揣摩了，揣摩不明白，小问题变成大问题，下一贴继续案例分析。
霍斯曼：继续啊，刚才有敌情
由于一些软件和单位内部ERP系统的原因，有的时候导出的合同会有空白页的情况。一般人看来这不是问题，只要设置打印区域即可。但是老业务员这么告诉的我，你这个怎么有三页啊，多不方便啊，这么多页。（合同也是三页的）我直接理解为合同应该压缩到一页。好嘛，南辕北辙了，这一下时间就绵延不绝了。后来她过来一看，哎呀，你该问问我的啊，你看你这个理解能力。哎呦，我连忙赔笑，怪我怪我了。还好我这人做表也快，直接重新做了那个面目全非的表格。就这样，本来可以半小时搞定愣是一小时。如果我是管理者，也不会生气，只是惋惜这种无谓的时间浪费。说句实在的，我们公司规模很大，靠着展会也能叱咤风云，享誉整个世界，但是总觉得一丝不安。没有来自南美和非洲的潜力客户，也就是是说现有客户的订单量决定权80%在客户手中，一旦客户的客户订单缩减或是我司对流行款的把握不当，就会出大事。所以我在想我司一直的高端路线的基础上能否剑走偏锋，开发潜力市场呢？
霍斯曼：上一贴中有很大的问题，就我的问题，希望大神们展开讨论
上一贴中我司的现状急需讨论，大神们看过来，顶上去。展开讨论吧！
霍斯曼：外贸人除了卖货，开发，市场敏感度至关重要！！
个人一点不成熟的见解，如有不对，还请批评！！一个合格的外贸业务员不仅是在客户来的时候才有价值，在没有客户的时候，也不仅仅是开发。还要保持对市场的敏锐感，举个例子：
我司听闻往年一个每月平均下单30w美元的大客户，今年一反常态，快一年了，才不到100w。缩水三分之二，这就很说明问题了。是当地市场出了问题？还是经济问题？或是与之相关的家居流行走向改变？或是周边国家也有我司客户在卖该大客户的同类产品导致原有老客户市场份额被压缩？如果存在问题，那么这个问题是个例还是普遍现象，是否会传染？与此同时，如若市场到了一个饱和周期（本行业的饱和周期，个人理解，就是家居的使用，折旧周期。因为我们不可能要求用户们天天买沙发，窗帘，床品。）所以，我之前提到的潜力新市场就是救命稻草了！！！这些市场一旦确认客户在我司遭遇危机时可以迅速盘活我司生产供应链。因为对于我司的大规模生产系统来讲，机器不能停，停下两天，都是天文数字的损失。
霍斯曼：说的欠妥的请批评补充
请前辈们指出错误，给出意见。万分感激。
霍斯曼：在大家冥思苦想之际
插播一条人情经验吧。在新单位，记住别人在不团街，你也是新人。不要妄图随意入圈，更不要把看到的说出来，别人不瞎。还有，聊天要投石问路，不能随着心情来，不走大脑，那样会死的很惨。轻则得罪人，重则你得滚蛋。所谓投石问路，把你想知道的从别人那得到。高手是你想让他们说什么就是什么，当然，过犹不及，不要用得太多，不然你成了公敌，依旧难逃一死。谁也不是傻瓜，当时反应不过来，事后也会意识到。除此之外，了解同事不要听评语，而是要看事，看看在一些场合下，牵涉利益的情况下，哪怕掩饰，每个人也会多少暴露真实的意图。除非那个人心机深到放弃小利益来收拢人心。一般这种人升的不会慢。
霍斯曼：纪念888浏览，分割线。大家继续讨论市场感知，谢谢。
希望大家有想法就分享一下。
霍斯曼：
感谢支持。
霍斯曼：
这种环境，一着急就露怯。外表平静，内心千万头羊驼在列队奔跑。
霍斯曼：
嘿嘿，尽量让事实更生动。
Muwen44：感觉你很会做销售，很有想法，耐心也很好，也会看别人的心思。感觉你会做得很好！
Muwen44：
还记得进去年那家公司的时候和你现在的想法很像，也是女多男少的办公室，而且大部分都是已婚的。一般不多问，不多说话，只是静静地看着他们。
霍斯曼：
确实，很复杂。结婚的还好，要么关心孩子，要么关心老公和双方老人。最可怕的是醉心工作的到了年龄还不结婚的，工作能力plus，原则strength 。如果得罪这样的人实在是想不开，当然年轻人的我也有脾气。只是觉得不值得，晚上跑跑步，睡前一杯酒，每天也是自得其乐。
霍斯曼：
都在路上，还得不断学习。至少现在觉得需要学习的还有很多，大家一起加油。
霍斯曼：看51楼来讨论
就51楼问题，大家想喷的，想说的，想顶的。看过来
霍斯曼：没人也照样更新
今天说说信任实习中要注意的事项和要客服的因素吧：
1、老业务交给你的不仅仅是那些告诉你要记住的，凡是做合同，箱单，发票用得上的都要记下来。因为在这里老业务说的每句话都是经验之谈，避免你走弯路。
2、不同客户的要求不同，合同的title要求各异，不要总问。看之前的模板，参照title进行修改。
3、合同为大，合同最不允许出错，当然其他的也不允许，只不过合同错了，接下来就都错了，连锁反应！！
注意克服
1、人的素质参差不齐，你不能奢求你在家父母对你的耐心和所谓的向着你的道理。老业务批评你那是爱护你，受着。当然，素质高低导致说的话会不中听，扎耳朵，无所谓，做买卖，客户什么都有，同事也一样。
2、不要轻易相信谁，办公室里经常有一类人很愤世嫉俗，她们不满同事，不满公司，不满老板，爱发牢骚。你听听就好，别当真。因为他们不是傻子，公司真这么差劲，她们早就走了。没必要在这里恶心自己，你没必要为她们鸣不平。那你就中了她们的路数了！！
3、单位不是哥们闺蜜，更不是情爱的地方，请收起好感。用心工作，把老业务告诉你的注意事项没事温习温习，争取早日独当一面，你是新人，没人给您做跟单，你从开发到跟单都要自己做。就当熟悉业务了，没什么不好。正确看待！！
4、你为自己代言，不为别人活。除了经理和带你业务的老业务的评定，其他人是否看中你并不重要。这种看重的界限在于你要让他们觉得你很听话靠谱就足以了。在单位，尤其是大公司没人会轻易依仗你帮忙，所以所谓的信任与否那是日久见人心的事儿，你不必在意，也并不需要。
5、上一条用词生硬，还望理解。自己体会，不可生搬硬套，灵活运用，强大内心就好。
霍斯曼：心态决定一切
心态很重要，尤其是外贸，具体如下：
1、刚入职，没人搭理你，你就自己完善业务能力，多干活。尽量的融入，没有好心态怎么应付各种奇葩。
2、来往皆是过客，帮助你的谢谢他，坏你的同样谢谢他，你得吃一堑长一智。这是帮你成长，熬心炼神。没个好心态你怎么坚持？
3、活多别着急，写下来，别落下。一样一样来，总能干完的。换个角度，闲着也没活，也是没钱啊。所以你还能和钱过不去？好心态！
4、工作很累，生活不精心，一片颓废。这可不行！外贸大多数时间都是守着电脑的，除了展会能站到残疾。所以必要的有氧锻炼必不可少，每天跑跑步，这样倒时差加班的时候你的续航能力更强，单子更多！！对于心理压力大的小伙伴失眠的睡前一点葡萄酒，有益美白抗衰老，而且有助睡眠还能降低因为焦虑导致的高血压。
霍斯曼：倾听“音乐”，如果心态不好，就得被气死啊
由于之前在工厂实习就四天，本该2个月的实习压缩至4天。可以说稀里糊涂的回到营业部，现在对于那些不同客户，不同要求，不同货品名称。一个字母的差异等等，我也不可能做到面面俱到，现在的感觉就是踩雷学习。炸一次，知道一次。关键花样翻新啊！！！每次都有我从没见过的情况！~！
霍斯曼：文理思维迥异
For example, 如果问大家公司货好的日期，大家怎么想，怎么回答？
霍斯曼：没人了呢
大家在哪里，大神在哪里，给点指导。
霍斯曼：不能沉啊
大神们过来解答啊
小白亚马逊：老天呐。贵司是暗流涌动啊，单纯的估计就看不出来了;P
霍斯曼：
这不就是安逸惹的祸么，没有平台维护，展会也不多，可能是我来的时间短。就靠返单&返单
霍斯曼：食堂吃的还好，晚上自己还能自己做一口
趁着没到饭点的清闲来一波图
霍斯曼：继续看食堂的
哈哈，看看吧
霍斯曼：简单的吃一口
半小时饭菜都好，健康卫生
霍斯曼：偶尔有心情，来个水煮肉片
除了锅包肉的皮挂不太好，其他的煎炒炖外加餐后调酒自己都忙的来
文章首发表于：2017-10-13 09:18
