凹凸曼爱土豆：做了将近三年的阿里国际站，下一年不再续费了。
做了将近三年的国际站，对该平台越来越失望。
1.国际站的秘诀在于靠钱砸，相当于游戏中RMB玩家和普通玩家的区别
2.新推出的功能近乎鸡肋，没什么实质性的作用
3.产品搜索的准确度下降了，输入自己产品的关键词，首页出现的很多都是毫无关联的产品，一些业务员为了曝光什么词都敢设，这真的好吗？
4.询盘质量大不如前，现在的询盘大致可以分为下面几类：1.同行冒充老外，客户套价格的 2.骗子 3.回复了就石沉大海的（占绝大多数） 4.漫无目的群发的 5.叽里呱啦就为找个人聊聊天的
后来，我就以上问题咨询了国际站客户经理，他一句“那是你不够努力，你看看那些排名高的，效果很好的”竟让我无言以对。如此想来，我觉得每年20000给阿里，还真不如给自己买点东西犒劳一下来得划算。每年我的收入其实还可以，但是国际站联系的客户还不如支付年费的，这还有续费的必要么，说我不够努力经营阿里，但是我还有很多其他事情要做，难道一天到晚就泡在阿里上？
Jenny_Dora：我们阿里10年，一点用都没有
hedong0215：阿里到底有没用，请大家都来说一说
xylzx05：
阿里不是看着每条最新的RFQ ，去报价的吗？ 你是等询盘？
英语强人：
我讨厌一种人，但是说的并不是1楼，
有些人说阿里巴巴垃圾，他又要上，上完了，又说阿里巴巴不行，到处说阿里巴巴的坏话，到底是自己不行还是人家不行。
有些人说小姐脏，他又要嫖，嫖完了，又要上街游行反对嫖娼，有的人做了10年阿里巴巴，说一点用都没有，那你上它干嘛，去餐馆吃饭，吃完饭了，又说不好吃，还说贵，倒不如自己煮来方便，
以上的行为是既要做婊子，又要立牌坊，
wd463863516：主要现在阿里各种巧立名目的收费太多了，很多都是一年下来阿里上接的单子利润还不够或者勉强养养阿里平台。
alexonly：Ali第一年，不到两个月。
非常同意LZ说的第一点，现在ALI和网络游戏没有任何区别，主要表现在：
1. RMB 玩家=P4P
2. RFQ 刷新=【传奇】牛魔王，双头金刚，祖玛教主等BOSS刷新， 说好的每个RFQ只有10个报价机会，为什么有的显示13，14个报过价格的供应商？
3. 关键词的设置，真是五花八门，说好听点，就叫brain storming 吧
4. RFQ报价之后，石沉大海的比较多，Ali工作人员应该不会自己发送垃圾询盘吧？如果是ALI人员搞的，是不是可以起诉ALI欺诈？
5. 为什么说ALI搞鬼，因为很多的RFQ的发出地点与IP地址不符，别说这些不符的人全部是出差，或者全部在中国有分公司。
因为开通不到两个月，所以订单暂时没有，询价倒是可以通过RFQ得到。
guo651342：
顶1楼，我司做了7年了，只能说，的确越来越鸡肋。
如今的国际站更适合卖促销品，快速消费品，地摊货。
事实如此。
deeptown：
我们也是刚做第二个月，也是没有订单，RFQ全是没回复的，连查看都没有，我也是醉了。:(
guoguo4hx：越来越像做淘宝了，数量小的吓人
xylzx05：
但是RFQ 报完价格，可以看到对方的联系方式不！
子荨AZJ：
我们好多的大客户都是阿里巴巴上面来的。至少三个以上，我们做阿里巴巴4年了。前面2年是普通会员。
总有刁民想害朕：哎，一眼难进啊。尼玛5楼是阿里的吧
凹凸曼爱土豆：
我知道有RFQ，但是1：我们产品起订量一般在1000件左右，RFQ中订单多数为1-500件(我们做绒毯的厂家，相信起订量1000是不过分的)2：很多RFQ是没有标明产品参数的，而我们规格很多的，只能选择性的报一下 3：很多RFQ报价都是满员的，但是buyer's reaction都是空白的，说明客户是只发了报价但是没浏览过报价
Jenny_Dora：
别有些人有些人，嘴巴干净点，真是哪个帖子都有你，阿里巴巴好不好，有目共睹的，不是你这种人夸夸就能夸上天了，我们已经不做了好么。阿里巴巴卖些小东西还行，订单阿里上都能接到，阿里我们还有专门的人在弄，我们这个行业，没一个人夸阿里好，请问是大家都不行？讲话动动脑子好吧，本身就是每个行业情况不一样。
还有啊，你不去上，你会知道阿里好不好？搞笑，用过觉得不好还不让人说了啊？吃完饭不管饭店好不好吃，难不成都要说好吃？我付了钱我还没权利说了啊？？你这么高尚，在你眼里应该没什么不好的东西吧。
Jenny_Dora：
有可能，哈哈哈哈
凹凸曼爱土豆：
你举的例子虽然不好听但也形象。但是，一样东西好不好，只有用过了才知道。对我个人而言，国际站用了三年，时间不长不短，花的时间和钱也不少，但是效果的话呈递减状态，因此我才会考虑该不该续费的问题。就如同我去嫖了一次，但是不满意，因此才会犹豫下次会不会再去。这只是我个人的观点，而不是全盘否认国际站。
凹凸曼爱土豆：
我就这个问题咨询过国际站客户经理：是不是国外客户把国际站当零售B2C了。他的回答是：现在还好了已经，因为有速卖通，把绝大多数小买家分过去了。但是我考虑了一下，小买家也讲究经济实惠，试问哪里买东西最便宜？当然是厂家！厂家哪里集中？国际站！所以，我认为这就是为什么国际站仍会有那些数量小的吓人的RFQ。
longlong2：是的，现在阿里的效果不比以前，至少就我们公司来说是这样。（免得又激起一些慷慨激昂的正义之士 ..）
目测是因为同行暴增和市场冷淡所致，唉，食之无味弃之可惜。
WhoCJ：阿里现在的产品经理连基本的业务知识都没掌握全就来卖产品，一问三不知。而且是疲劳轰炸式的，全天候全方位立体式无死角夸大营销，目的只有让你投钱，投更多钱。
xylzx05：
我想不明白，你报完价格，就有联系方式了，你那么渴望老外看你的报价干啥！
Jocie-淘小喵：现在阿里我觉得就是大金额产品的零售，小金额零售就跑来速卖通，速卖通店铺都是几十几百美金小额的，上千的产品就跑到阿里发询盘了，一说几百几千个套价格，然后就用这个价格买一个，且成交率远低于速卖通
muyiming：我06年就开始做阿里。以前多少还有些作用，现在，基本上没什么作用。
kouhoutei：我司做了10年，去年不续了，现在看来也许老板真做对了，阿里就是收钱收钱，效果就呵呵
ziyan0704：但是不做阿里好像也没有别的平台做啊
星亚国际货代：
淡定！回复这种“客户”没意义
青鱼：呵呵而过！
交友不慎：施工方式广泛沙发个
metalforhouse：并没有什么卵用，我们公司也停掉了。
sunbi152：实话说之前还可以， 现在阿里巴巴主推offer.alibaba.com 以后， 基本完全没有效果了
junte：阿里还是有大客户的，但是相对上了很多，11年的时候，一年2个。现在2年碰的到一个吧。
andyliuhy：xxxxxxxxxxxxxxx
萧梧：阿里的脑残客服经理只会跟老板说，是你们的业务不行巴拉巴拉，老子10年做阿里的时候啥经验没有，一样哗啦啦接单，现在呢？询盘难得有，有的话要么要1个，要么IP和注册地对不上号的，要么群发（显示已经发了几百封垃圾邮件），马云踩着别人上去了，脚一踢，管别人死活，别忘了，水能载舟亦能覆舟。
AllenZhang612：有没有效果，真实的说，还是有那么一点效果的。但是，同时，效果确实是越来越差，为什么？因为，做的人越来越多了。中国的企业越来越多，越多的人做阿里，但是市场就那么大，所以，所能获得的机会就会越来越少。阿里刚做的那几年，效果确实不错，不论是生意的成交率还是阿里员工的素质，那确实没话说。但是，最近这几年，尤其是阿里上市以后，感觉阿里变了，变得越来越形式主义，不再踏踏实实的做事情，只会做一些表面文章。而且，有些客户经理的专业素质，真的不敢恭维，很不专业。其它的不说，就拿我上一份工作的公司来说，10个月之内，我们公司的阿里客户经理，竟然换了两次，也就是说，我们公司的阿里前后有三个客户经理，我实在是不明白，这是什么意思。
志安王连静：你说没效果吧，别的公司有出货，不知道是他们炒作还是怎么，反正还是从自身找突破口吧
xylzx05：
强，一阵见血！！！！
deeptown：
有的有联系方式，有的没有，感觉他们都上一次阿里的间隔都很久。
义乌彩钢瓦：的确没啥效果
炫耀狼：阿里巴巴的客户经理, 已经不要再提了, 这群连阿里巴巴如何操作都不懂的货, 整天就知道叫你烧钱, 没单就说业务不行, 或者钱没烧够.
诚如某位同仁说的, 10年的时候, 我啥都不懂, 刚毕业, 做阿里, 订单哗啦啦的来, 现在什么都会了, 反而一个单都接不到了.
我只能说, 大家都说的对, 然而这并没有什么卵用.
violate：一年还是能有1.2个客户产生的，只是单子不大是真的。现在另外反感的是什么一达通，信保，天天要绑定这个那个的
炫耀狼：
你是不知道, 阿里巴巴那个橙战, 你去参加一下, 我肠子都要笑断了.
我们老板天天都去参加这些活动, 每次都去的, 阿里连盒饭都不管的.
kingboy：
阿里换人正常的
效果，确实也是 1 年不如1 年了
只是，现在还没有更好的 平台取代 阿里---
目前，只有继续 。 ----- -
liuhong1110：四年前还行。每天2-3个询盘。两年前开始基本0效果。一个月2-3个询盘、现在一个月个把询盘。以前客户都是阿里来的 但是现在都是客户带客户。alibaba就是放那 啥用没
tanzhaoguang：
这个我去过一下，但是我不知道是不是叫橙营，反正就是这类性质的活动了。两天一夜，第一条白天就是在上课，晚上就搞什么文娱活动，第二天白天也是在上课，然后下午居然玩起室外游戏了
炫耀狼：
马云就是厉害, 忽悠了一大批人, 然后忽悠着供应商去参加他们的活动, 给他们拍宣传片做广告, 最后盒饭都不管, 怎么叫人不佩服呢?!
naterlie：
同感啊！
adeleman：
所以说阿里不是科学也不是艺术 而是一个宗教 参拜教主 传播福音 是不需要吃饭的
naterlie：估计也是泛滥了
你是不是饿滴慌：
RFQ你没有发现吗？标题是阿里上某同行的一个产品链接，然后客人发出来要报价的。最近的才发现的秘密而且这读音也不好啊，I F Q 操蛋
kouhoutei：
这种情况有了好久了
businesslove：
你这些话说的也太极端了，虽然我不上阿里，也没做外贸了，既然你做外贸这行，应该知道，传统开发客户就那几种方法，询盘质量不高是事实，之所以知道不太有用还用，那是想，用着多少有点希望，不然就整天坐等更没希望。这恰恰说明，现在很多做外贸的在开发客户途径上还是在用传统方式，虽然效果甚微，但一时没有其他更好方法，也只能继续这样挣扎。我觉得这很真实反应了现状。不是所有的事情，不是这样，就必然是那样，你太绝对了。
lqb19850325：阿里这个么，不好说
FashionRose：你就是不懂来装比的！侮辱自己智商。麻烦你用用阿里再发话OK？阿里垃圾但是其他平台比阿里更垃圾这就是现状。有好的平台不知道用吗？脑子被驴踢了？打着为人服务的旗号实行死不要脸的剥削
mardineden：唉，只能说现在的中国，大多数的行业都遇到了瓶颈，以前的路越走越窄，可是不走这条路，往哪走呀？木办法，这就是“新常态”。连克强叔叔都跑到外国做业务员了，咱就更别提了。木办法啊木办法，中国的好日子是到头了，再幻想着咱大天朝的美好过去是不现实啦。
云雾笑：
现在越来越不行了，以前听说他们内部会定期有些垃圾询盘，现在就不知道了，现在就是砸钱的时代了，现在有钱就有询盘，所谓的优化，根本就不行，各种培训都是要砸钱的
Billy333：阿里是越来越垃圾了
smart.ronaldo：我不知道现在阿里怎么样，我10年到13年，阿里做了5个客户吧，同事也开发了几个客户，可能我们产品不是特别热门吧，还是能排在首页。阿里还是需要花功夫在上面研究排名，做熟了就简单了。阿里上面大客户也有，但是很难做成功，小客户很多，中等客户是需要时间成单的。阿里还是有他的优势的，流量是非常大的，做的好的公司还是有不少的，如果你有好的资源，可以不做阿里，没必要自己没做出效果就说人家的东西不好！
peter201302：
咱们两家倒是差不多哈，我们也是刚开，差不多快两个月了，你讲得很贴切..幸会！
凹凸曼爱土豆：
阿里要赚钱这是可以理解的，但是单从我们供应商角度来说，真的是越来越难活了，不砸钱就得花大量人力去操作国际站，但是从最终效果来看，这样做是否值得有待商榷。这也许就像是在一个网游里的RMB玩家和普通玩家的区别
Sabrina1207：
阿里是三万呢 29800
Sabrina1207：
阿里是三万呢 29800
color1900：哈哈， 冷暖自知啊。现在哪个平台都不好做，还是玩下社交网络吧
HillYu：呵呵,也被拖下水了,真是醉了,估计明年过年回来会被老板骂死了!:@ :@ :@ :@
一个打工仔：
可以的，你报完之后，去看你的报价情况，然后里面有你报价后的联系人的邮箱的
一个打工仔：以前可以报的RFQ很多的。基本一天10个报满的。现在有10条RFQ的机会都没有，根本没那么多可以报的。
longkingforever：我到现在也用了7,8年，最早的时候还有TRADEKEY,环球资源等B2B一起竞争，国际站可以自己搜索买方信息，还能看到对方邮箱什么的，另外报价给买方不受数量控制，那时候询盘质量还是很高的，成交的几率很大。
阿里一家独大以后，这2年越来越差了，金牌会员每天只能报价10个，还经常被限制到一天4-5个。买方的信息不能随便看到了，好不容易看到符合的买家信息，想报价，不好意思，你只是金牌会员，还不是信用担保卖家，或者不是Escrow用户，你要另外购买这些服务才能发出报价给对方。
阿里的客服还会跟你说，你要询盘好一点，多一点的话，每个月要另外花几百美金的费用做推广，提高排名，等等。
阿里巴巴其实是靠在中国广大的用户数量支撑才打败其他同行发展起来的，但是说实话，这家公司的宗旨和追求不是为用户提供更好更方便的服务，回馈用户，而是整天想怎么从用户那边赚更多的钱。
想想不得不佩服顺丰老总，人家死活不上市，就是担心上市以后，企业必须要以追求金钱和利润更目标了，华为也如此，马云跟人家差好几条街啊
Muguicai：把钱投在tradesqar海关数据平台，得到的出口数据新鲜可靠，这些都是真真实实的买家。用公司名字取google搜，搜出邮箱，搜出他们在社交平台记录，进而下手。阿里没开通过，不是很清楚耶。目前我们公司一直依靠google和展会
guo45676767：我们国际站3年。效果是越来越不如以前。特别是阿里后来那些什么额外付费点击之类的。最低的29800基本没用。
好不好用还真不好说，现在就是看你想不想砸钱了。
其实阿里巴巴这个平台每天的打理，优化关键词，找关键词,传产品之类的。其实对业务员消耗挺大的。难道业务员真的每天把大部分精力放在这上？
话说回来，改变不了的，只能让自己去适应.
plum.mei：看完了大家说的，有所感触吧，大部份人都觉得不好用了，说明真的不如从前了。
卖雨伞的姑娘：同感，我们也是中小企业， 做阿里巴巴前后做了5年，效果只能说是越来越差，基本上一年赚的本都没赚回来。 但是一直抱着希望，总觉得再努力努力或许会得到些客户。 总觉得是自己做的不到位。今年阿里巴巴的客户经理说连续续交两年续费，可以得到2组橱窗位。 再送一个展会的USB推广之类。 我思量来思量去，真的是想不好，感觉自己走到瓶颈了。
接下去要不要续费，不续费的话外贸之路何去何从？ 彷徨。 大家说要不要续费下。
qigaibang：阿里搞这么名堂，不为客户想，就想着赚更多快钱，真没劲。很多询盘回后，会有个病毒附件等着你。:@ :@
andy.hweng：
洗脑了吧
jiayuhu1020：要上，肯定会有点效果，本钱是能挣回来的
andy.hweng：
如果本钱都挣不回来，那么就没必要做了。考虑其他途径投资！
qwqw20042008：现在阿里情况不好，投的成本都难以收回，更不要说赚钱了。
平台上客人压价很厉害，基本都是价格为第一竞争力，我们卖家的利润也就少了。一年忙到头，基本在给阿里打工。
shenqijacky：13年跳槽来了目前的公司，卖机械， 听老板说以前业务如何如何厉害，好吧，咱也不是菜鸟，无视。13年整年的资源还没交接，业绩平平，反倒14年生意很好，但没有一个是来自阿里的，都是google关键词上或老客户反单之类。貌似阿里在10年以前真的效果好的不要不要的，我是没经历过。纯粹展会起步的以前。 正所谓MANY MANY PEOPE 说，阿里只懂圈钱，不懂为人民服务了。 但目前没有更好的平台，用用算了。
炫耀狼：
RFQ数量有限, 再则, 给到每家公司的可报出的条数更是有限, 如果业务员多点, 手慢的业务员根本没机会用到RFQ.
像我以前公司5个业务, 我早上6点蹲马桶就把5条RFQ全部用完了, 反正老板不管咯, 就看谁快.
andy.hweng：
楼上说得很对！试问现在阿里巴巴带给供应商的真正实惠在哪里？不是千方百计刮供应商的血汗钱，你Ali能上毛线股市！不过有的供应商也够傻的，做了几年没啥效果还把钱砸在那无底洞，所以我想说这类的人该！你是自己乐意投资给他的，就不要在这里发牢骚了哈！话说回来现在有几个是靠阿里发家的，如果是请说说！请正确客观的对待问题，谢谢！最后我想说不管做任何平台都要权衡下，收入是否大于支出？如果支出老是大于收入，停止就是前进，该想想另外的出路了！否则你会死得很快。我就不信这个世界缺了阿里地球就不转了？据我各方面了解：没有做阿里平台的外贸人，外贸做得风生水起的多的是，Anyway路友们加油..
Finoa723：为什么都在说它不好，但却都在用呢？到底有成交记录吗？
glovesmill：目测马云的下场会比较惨,再等等吧,会看到的.
walkintherain：
你这比喻本身就有毛病，拿阿里巴巴比作小姐，马云知道了要草泥马的。
说阿里不好的都是用过的，不用怎么知道有没有效果？
人家1楼用过了，效果不好才说的，人家也说了，以后不再续费了。
就好比是卖化妆品的，没用过的都在问效果怎么样，评价效果好不好都是用过的才说。
人家高价买的化妆品，脸毁容了，好心现身说法告诉别人不能用，怎么照你这说法还成了嫖娼了
yannimedical：公司做阿里平台第六年了，去年还好，大客户没开发出来，还是有些小客户的，今年就完全不行，询盘质量也是很差，貌似我们每年花在这个平台上有十多万，当然效果不好，也与我们没有好好经营这个平台有关系吧，反正我想建议老板明年不续费了。
walkintherain：
我们也是，以前效果还行，每天都有几个询盘，现在一个星期都不如以前一天的多，偶尔来个询盘吧，不是地址不匹配就是垃圾骗子，十个有八个不回，偶尔有个回的，这要求那要求，价格低的让人纠结，卖也不是不卖也不是。天天得不断的发产品，编辑，业务员一半的时间得耗在这上面，不光是金钱成本，时间成本也消耗够大的
zerohundred：开个阿里的帐号，就当是给客户一个信用保障吧，至少现在还是有很多客户知道这么一个平台．你用自己的网站去拿询盘，又有阿里的帐号，可以让客户信任，毕竟阿里上的会员还是经过了认证的，减少客户的担心这方面的问题吧，我个人的理解．算下来也不多，29800，不要做P4P
xmjoysome：阿里垃圾,谁用谁知道!淘宝还创造了价值,阿里国际就是忽悠带骗.
迷糊宝贝：哎，确实不行，就成了一个客户。今年
可是不做ali咋整
smelling：做了几个月已经打算不续费了，阿里上虚假询盘，RFQ假的太多了，还很明显！无耻的马云无耻的阿里，其实一直没信任过马云，原先做smt就知道阿里只顾自己利益不顾卖家死活。后来转作B2B本想试下看看到底怎么样，试后才确定确实如大家说的一样，不怎么样，投入的本都老不回来。上面就算有几个真实客人也是好多是挑三拣四压价格厉害。大客户在上面除了行业偏门的或许还好过些，常见大类行业没什么卵用。根本坐不下那种大客户，都是一些离谱的要求，其实我觉得他们也就是拿阿里来询价看市场的，基本都是稳定自己供应商不怎么换的。精的很。没法做!
流浪的背包：本来还想这这个月底跟阿里签约国际站，年前跟他们沟通了很久，因为也问了身边很多朋友，有的说没效果，有的说会有一些效果，但当我在问这些回答有效果的朋友阿里投入费用、产出效益比例时都说确实不划算。实际上很多公司老板只是听业务员说要投入，因为不投就没办法接单，然后就投了，但却没有去计算产出比例，1年内不指望产出，但至少要保本，依靠阿里老客户的积累，但如果做了2年还是连本都没保住那基本就不用考虑续费了。
看来阿里国际我是要放弃了，只能想办法寻求一种更好的营销方式。
robert2015：
希望你不是托，我也不懂阿里
532171612：阿里其实还行，主要经济不景气
斑马zebra：那，的确是有点不够努力哈
Lily薇：
我们也是，不想做了
xihongshi103：貌似现在的阿里就是那样子的。以前还稍微有个小客户，现在直接基本都是打酱油的。
wx_Lina：哈哈，真是应了那句话：谁用谁知道呀！！我们做了第9年了，小单以前有过。后来一直没有做到，然后一直被客服说不努力，不会打理。好像客服的杀手锏就是离间，让老板不相信自己的业务员。后来推出P4P，真的什么词都有人敢写呀。有点感觉不折手段。P4P需要花的不是一时半会，客服又推荐可以外包给第三方操作。如此种种。说好人我感觉要么产品还适合在阿里上面做。大部分人还是被这种不折手段的营销方式给整的够惨。
义乌彩钢瓦：阿里也只适合卖卖义乌小饰品了。
枯丫：
我们也是一样的，老板去年终于鼓起勇气没交费了
wang34828：
我也不想续费了，今年 ，连淘宝都不如，
Topsales：我们这是第9年了，基本没效果，老板正考虑要不要续。
kristal2016：
难道你不知道现在是个利益社会？每个人都只为自已着想，才不管你们老百姓的死活。阿理也是同样的，你就尽情的缺钱吧，有没有效果那就要看你的运气了。
Vicky15：在阿里做，要经常发产品，而且有些公司规定外贸员每天要发200多个的
ksi：感觉阿里效果不如以前好了
Peter2080：
非常赞同，我们那客服经理也一样。问什么什么都不知道，就来一味的推销，推销完国际站又来推销店铺装修和运营，完全不负责任。
newstart007：
本来就是一个公司的嘛
victor8808：
这回复，我给101分，多一分让你骄傲去吧~
lylianliang：我们公司也是做了五六年了,还是收不回会员费+P4P的成本.我一直自责是我自己不够努力发布信息..
现在看来应该也不完全是我的个人问题,哈哈
lylianliang：
我试过了一下这个数据,不过没有试过付费的..你们是付费的么?
hellojane2016：
我身边的朋友都反馈ALI上面都是些散小的客户！都比价格为主感觉...不过现在国内阿里也同样是靠砸钱排名..唉...伤不起
RebeccaMa：你这什么逻辑 没用之前怎么知道效果 还有 好多做阿里的觉得 用了一年或几年 不用了 之前的时间浪费了 就当是个推广
RebeccaMa：支持你
RebeccaMa：是哦 有这个经历
Nora0109：
是这样的了，谁不是为了赚钱，一切还是要靠自己的
云中行518：转：企业、阿巴国际站和一达通、一拍挡的关系
最近有企业了解企业、阿巴国际站和一达通、一拍挡的关系？
我想了想，觉得讲个故事或许可以听得明白些：
俗话说，有奶便是娘，企业给阿巴国际站付钱，相当于企业就是娘，国际站是儿子，儿子有一天说，企业老妈，我要去读大学了，娘想着自己这么多年辛苦也不容易（做企业也难），但希望自己也有面子（希望能接点外贸订单），于是也同意儿子上大学要求（接受年费2.98万的初级-国际站，类似于TB的散户），儿子看企业老妈同意了，想想还是直接去美国留学更好，于是又跟娘说，为了我以后有更好的发展，还是送我国外留学吧（即推荐企业做8万精品-国际站，类似于TM），娘担心国外读了也没用也有点舍不得，儿啊，国内读读大学也不错了（肯花2.98万也可以了），隔壁那家他儿子想读大学，他老妈还不肯呢，说现在大学读了也没什么用（隔壁厂2.98万的也不想花，觉得TB散户拿不到什么单的），你要知道，给你读大学，不是光缴学费就够了的，还有很多开支呀，象住宿费（如买顶级排名费），吃饭（如外贸直通车竞价排名费），买生活用品（如认证费），还要买学习资料（如橱窗装修），参加各类培训（如国际站运营基本费及提成费）等等。儿子就想着去美国读书，于是他拉来了爷爷（xx贸局），爷爷也高兴孙子去国外留学自己有面子，说你爹妈给你学费多付的我过年红包就给大点（即按国际站购买费用比例年后相应补贴企业！）企业老妈还是有顾虑，想着现在去国外读书的人已很多了，也没几个回来就很有出息的，万一我们花这么多钱一点也没用呢（接不到订单咋办）？于是儿子又请来了留学成功人士(如阿巴国际站接订单成功的，象PT企业之类的成功人士)作宣传，同时还拉来了很多的同学和家长参加，有已去留学的，也有没有去留学的正在顾虑中的家长（犹豫做国际站高级版矛盾中的家长），同时还邀请了爷爷（xx贸局）来主持，听着台上校友说自己成功的方法也就这么几套路，也不难就能成功的激情演说，了解到台下好些企业已国外留学，又看着跟自己一样犹豫着给儿子出国留学的家长（看着未做国际站的企业在会议营销中也开始激情涌动地局面），终于我们的企业妈妈也经不住多方游说，牙一咬也同意给儿子去国外留学了（即企业同意做8万精品-国际站），当然在付了这个最基础的费用后，还一样少不了其他的开支，比如排名费，竞价费，认证费，橱窗装修费，运营基本费及提成费等等。
国际站流淌着阿巴的血，企业妈妈领养了国际站这个儿子，接下来为这个孩子肯定也有很多的消费，当然，儿子也会在节日里送一些慰问礼（或许也能接上两个小单），但付出与产出是不是正比，或者产出是不是如儿子说的国外留学肯定有大出息，我以后给爸妈买别墅！（即销售说的做高级版的肯定能接很多的单子会让企业成功）！说得是好听，但问大家，这个可能性又有多大？
总之，国际站更象企业的儿子，给企业妈妈带来了很多希望，年复一年缴年费，希望下单多多，实际却出现难已如愿这种尴尬的局面，毕竟，人人企业都做了，做得企业多了，要排名要订单也不是这么轻易的事！
阿巴也知道，企业老妈领养了我的儿子，总要娶媳妇吧，它看到SZ一达通这个姑娘漂亮（认可好项目），就先把她领养过来（公司先收购），经过培养包装，漂亮高雅的一达通可以出售了（宣传一达通有出口有补贴，快速垫退税，融资便利，信用保障等优势，阿巴最擅长的做平台，而平台之间又相互关联织网互利!正如坊间有说一达通线下难做，现以国际站捆绑销售，正如企业国际站的客户经理主导企业去绑定几家一拍档垄断企业服务，还不能轻易解绑。政府机关专业代理机构都在取消垄断）。当然企业也有很多顾虑，如担心一达通出货客户资源被收集后供国际站共享（正如网上说客户信息是阿巴生金蛋的鸡），出口数据变少而影响银行结汇汇率融资利率，政府补贴，中信保补贴等，而没考虑一达通走货;于是他们联合当地的服务商（就是一拍挡，所谓的阿巴本地客服，也即一直从事企业拖柜的货代或报关行等代理，跟企业有很深的关系和了解，同时宣传通过一达通走货沉淀每一笔出口数据，提升国际站的排名等各种由头，一起多方面来撬动企业通过一达通走货。
据了解：
1.互联网企业都离不开企业花钱竞价排名规则，通过一达通走货是很难拉动企业国际站排名的。
2.一达通出货报关和收汇以及拍档不同人员不同操作环节都会增加客户信息以及产品曝光率，资源一旦被收集共享，客户已无商业秘密可谈！未来市场象TB ,TM等平台，买家也可以随时找出理由退货，只有10%企业赚钱其他全是烧钱，而且其内不乏低价的假货企业才赚钱！（贪便宜是人性弱点，连我们尊敬的阿里之父都说，免费是最昂贵的东西）
3.一达通融资10%~15%，而境外融资如香港新加坡普通融资也就2%，
国内银行融资4%~6%，也有外贸平台融资7%，3.企业开票、所得税成本增加，同时无真实交易开票特多也增加了国税稽查风险。
4. 宣传一达通走货有很多免费，还有最高三分出口补贴，却只收取少量服务费，事实上企业出口数据减少了，银行融资利率上升，结汇汇率降低，增加的企业成本已够抵消补贴，而且钱不在自己直接账户而是子账户，企业自主话语权又有几分？所以一般企业都不会考虑走一达通！
5. 企业出口数据减少会影响中信保等政府补贴。
6.还有很多大家不懂的……(真如流行说得你全懂了，我还做什么)
一达通宣传好多都是免费，补贴，降低企业成本，给企业好处多多，同时平台又联合本地一拍档服务公司，并分可观利润给整条推广操作线上的伙计，让大家集中人力去推广，还能够推出这么多的优惠促销，请问钱从何来？呵呵，天下真有免费的午餐吗？---羊毛必定出在羊身上。
最近有企业了解企业、阿巴国际站和一达通、一拍挡的关系？
我想了想，觉得讲个故事或许可以听得明白些：
俗话说，有奶便是娘，企业给阿巴国际站付钱，相当于企业就是娘，国际站是儿子，儿子有一天说，企业老妈，我要去读大学了，娘想着自己这么多年辛苦也不容易（做企业也难），但希望自己也有面子（希望能接点外贸订单），于是也同意儿子上大学要求（接受年费2.98万的初级-国际站，类似于TB的散户），儿子看企业老妈同意了，想想还是直接去美国留学更好，于是又跟娘说，为了我以后有更好的发展，还是送我国外留学吧（即推荐企业做8万精品-国际站，类似于TM），娘担心国外读了也没用也有点舍不得，儿啊，国内读读大学也不错了（肯花2.98万也可以了），隔壁那家他儿子想读大学，他老妈还不肯呢，说现在大学读了也没什么用（隔壁厂2.98万的也不想花，觉得TB散户拿不到什么单的），你要知道，给你读大学，不是光缴学费就够了的，还有很多开支呀，象住宿费（如买顶级排名费），吃饭（如外贸直通车竞价排名费），买生活用品（如认证费），还要买学习资料（如橱窗装修），参加各类培训（如国际站运营基本费及提成费）等等。儿子就想着去美国读书，于是他拉来了爷爷（xx贸局），爷爷也高兴孙子去国外留学自己有面子，说你爹妈给你学费多付的我过年红包就给大点（即按国际站购买费用比例年后相应补贴企业！）企业老妈还是有顾虑，想着现在去国外读书的人已很多了，也没几个回来就很有出息的，万一我们花这么多钱一点也没用呢（接不到订单咋办）？于是儿子又请来了留学成功人士(如阿巴国际站接订单成功的，象PT企业之类的成功人士)作宣传，同时还拉来了很多的同学和家长参加，有已去留学的，也有没有去留学的正在顾虑中的家长（犹豫做国际站高级版矛盾中的家长），同时还邀请了爷爷（xx贸局）来主持，听着台上校友说自己成功的方法也就这么几套路，也不难就能成功的激情演说，了解到台下好些企业已国外留学，又看着跟自己一样犹豫着给儿子出国留学的家长（看着未做国际站的企业在会议营销中也开始激情涌动地局面），终于我们的企业妈妈也经不住多方游说，牙一咬也同意给儿子去国外留学了（即企业同意做8万精品-国际站），当然在付了这个最基础的费用后，还一样少不了其他的开支，比如排名费，竞价费，认证费，橱窗装修费，运营基本费及提成费等等。
国际站流淌着阿巴的血，企业妈妈领养了国际站这个儿子，接下来为这个孩子肯定也有很多的消费，当然，儿子也会在节日里送一些慰问礼（或许也能接上两个小单），但付出与产出是不是正比，或者产出是不是如儿子说的国外留学肯定有大出息，我以后给爸妈买别墅！（即销售说的做高级版的肯定能接很多的单子会让企业成功）！说得是好听，但问大家，这个可能性又有多大？
总之，国际站更象企业的儿子，给企业妈妈带来了很多希望，年复一年缴年费，希望下单多多，实际却出现难已如愿这种尴尬的局面，毕竟，人人企业都做了，做得企业多了，要排名要订单也不是这么轻易的事！
阿巴也知道，企业老妈领养了我的儿子，总要娶媳妇吧，它看到SZ一达通这个姑娘漂亮（认可好项目），就先把她领养过来（公司先收购），经过培养包装，漂亮高雅的一达通可以出售了（宣传一达通有出口有补贴，快速垫退税，融资便利，信用保障等优势，阿巴最擅长的做平台，而平台之间又相互关联织网互利!正如坊间有说一达通线下难做，现以国际站捆绑销售，正如企业国际站的客户经理主导企业去绑定几家一拍档垄断企业服务，还不能轻易解绑。政府机关专业代理机构都在取消垄断）。当然企业也有很多顾虑，如担心一达通出货客户资源被收集后供国际站共享（正如网上说客户信息是阿巴生金蛋的鸡），出口数据变少而影响银行结汇汇率融资利率，政府补贴，中信保补贴等，而没考虑一达通走货;于是他们联合当地的服务商（就是一拍挡，所谓的阿巴本地客服，也即一直从事企业拖柜的货代或报关行等代理，跟企业有很深的关系和了解，同时宣传通过一达通走货沉淀每一笔出口数据，提升国际站的排名等各种由头，一起多方面来撬动企业通过一达通走货。
据了解：
1.互联网企业都离不开企业花钱竞价排名规则，通过一达通走货是很难拉动企业国际站排名的。
2.一达通出货报关和收汇以及拍档不同人员不同操作环节都会增加客户信息以及产品曝光率，资源一旦被收集共享，客户已无商业秘密可谈！未来市场象TB ,TM等平台，买家也可以随时找出理由退货，只有10%企业赚钱其他全是烧钱，而且其内不乏低价的假货企业才赚钱！（贪便宜是人性弱点，连我们尊敬的阿里之父都说，免费是最昂贵的东西）
3.一达通融资10%~15%，而境外融资如香港新加坡普通融资也就2%，
国内银行融资4%~6%，也有外贸平台融资7%，3.企业开票、所得税成本增加，同时无真实交易开票特多也增加了国税稽查风险。
4. 宣传一达通走货有很多免费，还有最高三分出口补贴，却只收取少量服务费，事实上企业出口数据减少了，银行融资利率上升，结汇汇率降低，增加的企业成本已够抵消补贴，而且钱不在自己直接账户而是子账户，企业自主话语权又有几分？所以一般企业都不会考虑走一达通！
5. 企业出口数据减少会影响中信保等政府补贴。
6.还有很多大家不懂的……(真如流行说得你全懂了，我还做什么)
一达通宣传好多都是免费，补贴，降低企业成本，给企业好处多多，同时平台又联合本地一拍档服务公司，并分可观利润给整条推广操作线上的伙计，让大家集中人力去推广，还能够推出这么多的优惠促销，请问钱从何来？呵呵，天下真有免费的午餐吗？---羊毛必定出在羊身上。
http://tieba.baidu.com/p/4552298232
wybgjl：
你们不续费，那用的什么平台来开发客户呢？
holatracy：是啊，我们做了五年，一开始按照阿里说的，标题内容关键词界面都是尽最大可能的去完善，效果也算还可以，可是近两年却越来越差了 阿里的排名规则一直在改，它推什么东西出来，你被动的一定要接受，不接受的话，你的排名就别指望了。就等于前期的努力花的钱全扔大海了。我们付出去钱的时候服务是这样的，等到过了段时间政策一改，相当于花的钱完全享受不到之前的服务了，可却没有办法，最后阿里的客服还嫌我们不配合他们，导致他们业绩完不成，真的相当无语。
草根人物：我觉得宁可多花钱参加展会来的实际，毕竟做生意需要诚意，谁没事大老远跑展会来和你磨皮，对吧
ming-pearl：
不一定啊，得客户同意才能看到
六级专四英文哥：阿里国际站完全是零售平台，真正大客户很少去那里的，那些RFQ数量少的可怜。而且主要行业的大客户，那上面基本没有。都是小客户
hezhiwei：其实可以从会员数量看到答案， 每年阿里新增会员非常少，而不续费的会员一大把。看来忽悠失败了
伊特曼：7月底到期，打算不续费了
平常阿里的客服人员人影都找不着
一看要到期了，每天会过来嘘寒问暖
真他娘的操蛋
LOVE.WP：
能成功的真的是很少呀
cookeee49555：做阿里6年了，表示前几年还行，接点小单一年也能赚几十万，现在勉强能养活几个业务员。
天涯芳草hr：现在确实是越来越鸡肋了，可惜是没有太多好的平台可以取代阿里
天涯芳草hr：
我们也报名参加橙站了，想想都觉得你很好笑
wsj9958：
这个是常态，什么客户经理的，就是续费专员而已
vincentxwj：
赞一个，喷子太讨厌了
巩义天禹耐材：根据大家的说法阿里效果不如以前了，那我们应该通过哪些渠道来开发客户呢？或者是还有哪些行之有效的手段呢？ 大家来讨论一下这方面的出路才会更有意义吧。我也在考虑要不要通过阿里做外贸。
另外有几个路友说通过Google搜索，国内目前还上不了Google，你们是怎么操作的。
woaijob2013：我个人觉得：1 阿里巴巴国际站，还是有那么一点点点的效果，对于小型产品来讲，但是整体上效果确实很差，大部分阿里的供应商其实就是在烧钱，每天烧钱，我是见证了阿里的不断改革，吸引供应商来烧钱，P4P烧钱太厉害 2 即使在阿里上接到单子了，价格也会被压的可怜，，利润少了，除非你的产品非常有竞争力 3 目前为止：只能选择阿里巴巴，为什么呢？展会投入太大，国内展会没效果，国外开支大，老板不会贸然投资你，其他B2B平台做的还没有阿里好，如果取缔阿里巴巴平台，员工岂不是每天没事干？自律的人可能会写写开发信什么的，自觉性差点的可能每天都觉得没事干，迷惘
geolide：阿里是每况愈下!再往前走3-4年，马马虎虎能接到几个靠谱的询盘，最近这几年的话质量一年不如一年，垃圾广告多！现在每天搞阿里就是浪费时间了.
Diane.linda：听很多人说今年的阿里不好做，
shane@xieyouzhi：
上google得VPN
ckwar：新开一个平台，运营操作三个月主关键词都上首页了
i_Sunny_me：
你们老板可真沉得住气啊，10年都没有用还留着继续用。
我看到的更多的老板们是急功近利型的，一两年里没有达到预期效果，无论什么原因造成的效果不理想，都会只有一个行为：到期了不再续费。
yjm58：
这点说的很对，快到期了天天催着，还说你们老板差那两万多块钱啊，告诉他月底前肯定给还是一个劲的催，付费以后一次也没搭理过我们:@
holatracy：我们做了六七年了，可是真的越来越不想做了。当初做时说着的那套排名规则不断的改不断的改，改到现在变成了什么，就是我们一定要把钱打阿里才能排名上去，什么出口单证都要让他们经手，而不按照他们的做，已经不是排不排上名的问题了，直接一键否定，GOME OVER。
像楼里有同志说的，没有效果，那些客服就说你们不够努力啊，不够积极啊，可是真正在做业务的，谁不想自己的排名能上去，产品客户能看到。但是越来越垄断的作法，已经让我们失去了自我了。让我们如何继续呢
NB-Aslan：
呵呵，一点用没有你们老板会投10年？这也真是奇葩中的奇葩了，一般两年没有效果都没人愿意继续砸钱，佩服你们老板
julian982587969：阿里巴巴确实垃圾，RFQ基本没有回复，采购量大的惊人，一件两件三四件，确定这不是淘宝吗。
然后各种让你交钱，你不交吧，那效果肯定不行，你交了吧，骑虎难下，会被绑架......
hezhiwei：顶一顶，大家选择是时候要慎重点
向倾葵：
可以尝试别的平台试试，Google，社媒这些的
giantnew888：有的人有单子，但多数人是没有的或是少的
summer27：
我们公司也做阿里巴巴，请问你们做什么行业的啊？
lurenzo：看完大家的分享 我也就觉得没有必要去做了。我们经理的分析还是正确的
MapleInternatio：其实除非你不要命 拼了命去研究排序然后砸钱还是有效果的，但是做外贸久了身体越来越差了 精神也不好 掉头发 健忘 显老等等 保命还是第一要务
authurwilliams：
正解 阿里巴巴确实不怎么样了 还有可能真的分行业呀 。哪个经验丰富而且实力雄厚的客户在阿里巴巴找供应商呢。;P
authurwilliams：
**呀 同志
18217012050：1楼总结的很对，这也是我用了一段时间阿里发现的问题。这些问题有一部分是阿里制度造成的，一部分是卖家不良行为造成的。我们只能做好自己，想办法把阿里规则应用好，把产品排名弄上去才是正道，要不然钱真的是白交了。
阿里有些政策真的是需要改良的，不能一句话，有人做得好，你们怎么做不好，就把人打发了。毕竟你们不是靠那一两家做得好的企业养活的。
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andy9988：阿里如果不好哪个平台好？能告知一下小弟吗
shanyechunfu：谢谢楼上的朋友分享
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shanyechunfu：
glovesmill：老子只做了1年就停掉了,马云的套路..
文章首发表于：2015-6-10 09:32
