andydung：记录下这37天的外贸生活
写在帖子前，17年的情人节入职这家公司，这么好的日子也是值得祭奠的，哈哈~
外面混的太久，都忘记了回家的路，回到家的时候一切都要从新起步，日子还是要过的，NIKO先生总是说他有很多硬币，但终究有一天他会认识到硬币的累积抵不过日常的消耗，打算从事外贸，基于此，在家周边找了LED一个工厂，很小的工厂，但是业务不错，说是外贸，其实在老板的理解里面，卖给外贸公司就是外贸，哈哈！
前面一个月，磕磕碰碰的把出口权给办理了，顺带在事业单位不上班的日子里停留在车间学习产品，更新那个挨千刀的不能更改首页的网站，在免费的B2B发布一些信息，日子过的太快，当我的精准开发信客户还没有累积到100位的时候，老板就开始有更好的建议了，找外贸公司合作。这个套路他是知道的，因为他就是这么做的，或者他是着急了！
说干就干，哗啦啦的找了一大堆的外贸公司，挨个骚扰，也是惭愧，好好的开发信一下从英文变成了中文，真的有点醉。马上就有鱼上钩了，
下午继续去骚扰，如果扫到了各位路友还请多见谅，哈哈！
如琳姐所说一样，业务员没有单子，在单位说话的嗓门都不敢大声，老板是不会管你是什么颜色的猫，只要你能抓到老鼠，那就是好猫！
后续会有更新！！
书匀：持续关注中
bosunhu：纪念还是祭奠？伤不起
ALucifer：等更新幸会！ 幸会！ 幸会！
Josslyn_Wong：幸会！ 幸会！
非常同意！
业务员没有单子，在单位说话的嗓门都不敢大声
andydung：
我确保是祭奠，哈哈，因为我是一个有故事的人，嘿嘿
bosunhu：
好吧，写出你的故事。
平安货运保险赵：说短不短的样子
Amy-Tian：业务员没有单子，在单位说话的嗓门都不敢大声。
新人期真的要慢慢度过。
andydung：20170323
今天去了市里，把一些备案什么的搞好了，一路来回折腾，这天气，好想睡觉！
回到公司，哎哟，桌上同事帮我留了一大堆的电话，挨个打过去，原来是前两天发给外贸公司的骚扰信有了起色，有一个说要看看目录，有一个说要份价格表，还有一个比较直观的说要某某型号，适当探讨了下，原来她也是新手，本来想着跟前辈学习一下，反而变成我辅导她了，哈哈，报了价，等回话，不过希望不大，这价格看的我自己都心惊肉跳的。也是没有办法啊，带了N多配件，又要通过认证，费用自然就高了。
看来适当的骚扰下外贸公司，还是有效果的，至少老板刚才说话的口吻就不一样了，anyhow,keep moving!
andydung：3.27
新的一周，GOOD MORNING TO ALL
周一的9：00是公司例会时间，整理好了资料看看还早，爬到外贸路来巴拉巴拉
继上周骚扰外贸公司后，来了一位意向很大的采购经理，对我们的产品赞不绝口，也难怪，在我们周边，专业且专注的做一个产品的也就我们了，带领着参观了工厂，看了样品，详谈了2小时，期间我们老大也出面沟通了一下，有一些名词知道大概，但是却不懂具体，新入行果然还是要继续深入学习啊。
这周开始要把产品深入化学习了，因为在跟几个客户瞎扯后，发现对于一些皮毛已经了如指掌，但是深入到一个细节的时候，特备是对于细节的延伸，还是有一点摸棱两可的感觉，这个要加强学习了。
与诸君共勉！
天涯芳草hr：没有单子的感觉真的不好受。
taiweilellawang：业务员没有单子，在单位说话的嗓门都不敢大声。
===》这个确实是心声呀
andydung：3.29
昨天发工资的日子，早早的收工，被半同行的老板喊去他们工厂小坐，他们有好几个业务员，但是流失率比较大，活跃性也比较强，反正是吹牛时间，人有多大胆，地有多大产，BALABALA的说到最后又问我为什么不去他们公司云云，哥哥啊，你们公司的产品是质量差的出了名，价格低的出了名，70mm的线你TM为了缩减价格给人做成10mm的，与客户投诉于不理，情何以堪啊，我知道你们有很多单子，但是也基本是一次到两次的生意，我不想每天因为质量的问题跟客户纠缠，宁愿为价格解释一阵子，也不愿意为质量解释一辈子。
最后有点不欢而散，还是坚持自己的理念，爱生活，爱Andy，卖自己喜欢的东西，遇眼光相似的人！
andydung：4.12
今天总算把17年的目录整理好了，既当作学习产品的机会，也可以认同为锻炼OFFICE家族的操作，还好技术员很NICE的，有问必答，有求必应，哈！
-----------------
上周老板说要投资个平台给我玩玩，他的确是这么说的，按他意思就是食之无味弃之可惜，不过呢，做了总比不做的好，但是也不要有太大的念想，纯粹就是为了让我打发打发时间，顺带看看有没有询盘来让我在操作的过程中，对遇到的产品问题有个更好的理解，为6月的展会做做准备，于是约了某平台的过来商讨了一番，这周应该会落实下来确切细节。
---------------
转眼2天后就是入职2个月了，想想自己对于产品也了解了很多，这周把展会，目录全部搞定，下周开始写开发信了，嘿哈！
andydung：4.12
吐槽下，公司的移动网络真心坑爹！！
andydung：4.18
混混沌沌的午后，2个月零5天，在经历了遇到B2B就注册，看到灯具就点击的疯狂状态后，把10W18W背诵的滚瓜烂熟下，骚扰国际友人不断，横扫外贸公司之后，询盘的确有不少，可惜都是问个价格，要个参数，琳姐说，也好！不管怎么样，做个客户的备胎也不错，至少还有机会，有一个期待，让自己有动力继续努力下去。
------------
门口有人在煮龙虾，那香味，搞的没心思上班，哈哈！！
紫瞳帝尊：
找外贸公司合作，是给人家做贴牌？还是用外贸公司的抬头进行出口代理啊？你们工厂在宁波吗？在的话有机会来拜访下
andydung：
对，OEM，外贸公司都喜欢拿我们的产品去展会，毕竟在宁波这个地区我们做吸顶灯算比较全面的一家了，我们唯一的产品就是各类吸顶灯
andydung：5.3
我把写好的又删除了，我不知道我想表达什么！
临近入行3个月，手里有的只是询盘，却没有实单，
那么唯一可以做的就是继续努力了
andydung：5.4
按照国际惯例来说，这是我最后一个青年节了:KB
Eva(carilo)：
andydung：5.9
在发了N个平淡无奇的开发信后，都是些平淡的回复，
今天打算写一些针对性很强的开发信给客户，
或许被客户深刻记住，或许被客户直接拉黑，或许没有或许，
急功近利不好，不过压力实在很大，老板天天哭着喊着说没单子，
我们做业务员的听了终究有点难堪，
尝试下，不然谁会知道结果呢？
andydung：5.18
入行LED 3个月5天，本来想着在3个月的时候做个总结，无奈老大把展会的所有丢给了我，于是这几天忙了一些些，昨天也顺带去了GS的职业经理人论坛，听听是美好的，操作还是困难的，特别是于我们这样的小公司，还是着手于眼前的吧，做好B2B。
------------
入行到现在，2个样品单，一个收费，一个免费，收费的那个已经过了客户的要求，等具体数量下来，不过不会很大数量，客户很坦白的告诉我，我也很坦白的说，有单便好，无论大小。
一个免费的，我觉得渺茫，对方公司来头太大，过了测试，但是要求降价，于我个人，我是不喜欢JJWW的讨价还价的，好在老大也支持，说能做就做，真的压的太低不如放弃。适当的时候还是要有点骨气，买不买是你的事，卖不卖是我的事，可能牵强了一点。
对于2个单子，总结一下将来的开发方向，尽量不找大公司，他们有固定的合作商，我再争取也是备胎，虽然有机会，但是比较渺茫，而且不好伺候。多关注量虽然小但是活动比较积极的小公司或批发商，只要满足产品要求，价格合理，就愿意尝试，而且因为自己的量小一般很少还价，顶多额外申请免费要一个其他款的样品。
-----------
再磨合下自己的专业知识，争取展会上拉到1-2个客户，仅此而已，与君共勉！
supmen1：业务员刚开始的日子不好过啊！我要重新做外贸了，新的公司，新的产品。
gloria99：，卖给外贸公司就是外贸，哈哈！我现在就是在这样老板的公司做外贸。
andydung：
做什么产品的啊
andydung：
有单子就好
西东格：记得更新哟，正好可以偷学一下！
andydung：5.24
把光亚展的相关搞完了，最要命的是2个公司拼一个大摊位，我还要两边对付，整个人累成狗了！
老大还幸灾乐祸的说，今年有人背锅了，去年我那个心酸啊！啊！啊！！
-----------------
接下来就是去看看样品的进度，以及新品的调试，技术说多来坐坐，这样你也了解的多一点，回头好给客户解答，
虽然是同样的功能，但是是新的款式，的确是要学习一下！
----------------
抽空再写几个骚扰信吧，这次师出有名，美其名曰邀请信，哈哈，万一那个老外刚好来中国溜达呢，嘿嘿！
andydung：5.24
为什么每个页面结束，都要发2次呢，罪过啊。
版主大大明鉴，我不是来水客哦
178773400：很近啊。龙山。哈哈。关注下。
andydung：6.20
不知何为，总喜欢在周2早上码字。
好久没有更新，总是匆匆的浏览下别人的帖子，难得今天得空，沉下心来写点什么。
---------------
8号去了光亚展，其实是7号就去了，只是那坑爹的动车活生生的挤兑了10个钟，第一次经历LED产品的展览，果然累的五体投地。这展会压根就是个坑，本来我们公司的产品都是跟外贸公司合一起展览的，客户都是外贸公司的业务员接待的，现在我来了，我自己独立出来看自己的摊位，他们看他们的，于是就搞的气氛不是那么融洽了。我算仁至义尽的了，可惜人心总是不足，后话再续，不足与外人道也。
-------------
说说效果，一共拿了20来张名片，其中国内的18张，国外的15张左右，哈哈。最搞笑的是一个以色列的客户，探头探脑的问我9026多少钱，完了嘿嘿一笑说这个价格不能承受，哈哈。表情超级丰富。历时3天多点，2个样品单，一个1500刀的新单，回来后到上周六都是在报价，写邮件，石沉大海，安慰自己说老外还在半路上溜达呢。
------
倒是几个互相换了名片而没有交流的客户，邮件发去，马上回复说收到了，会更新供应商列表，期待合作。哈哈，给了我再次骚扰的机会啊。
暂且更新到这里吧，宁波的雨，是越来越泛滥了。
外贸小黑白：mark
andydung：12.09
今天周六，空下来了！！再不更，我都怕我自己都忘记了FB的账号
------------------------------------------
说起来，实在汗颜，话说8月中辞职之后，在家待了几天，就有不少的公司来电话让我去应聘，
人家挑挑我，我拣拣人家，最后还是做回了我自己的本行，轴承！
面试的时候老板说岗位是业务，进来后给安排了一个跟单，（外贸业务都是他女儿开发）
也好，让自己重新认识轴承，对原来的产品有个新的认知。
最主要的是工作压力真的没那么大了，这不人也胖了5KG，
离家又近，小电驴只要5分钟，每天午饭回家吃嘛嘛香的，日子一下感觉轻松了好多。
--------------------------------------------
可不知为何，近来老板又喊着我去开发业务了，极度尴尬。
倒不是怕压力大，之前就做业务出身，没有付费平台也不怕，之前懒人学的也算懂皮毛了，找找联系人还是可以的。
只是很多东西都是被控制的，不仅是价格的波动，还有客户，（因为北美是她女儿负责的）最主要这电脑也不行:KB :KB
-------------------------------------------
不过先44看，打算去跟阿三哥谈谈我的感受，哈哈，没有尝试过怎么知道呢？
我Andy哥又回来了！！
文章首发表于：2017-3-21 12:45
