外贸路上的思想转变只有我这样吗虽然大家都觉

MaggieMing：外贸路上的思想转变，只有我这样吗？
虽然大家都觉得我已经做外贸很久了，但其实从我的各方面经验来看，其实我还是个菜鸟甚至新人。我对各种开发客户的技巧/与客户沟通的技巧等等，都还不太上道，还在入坑的路上。
从商务到业务，已经一年多了，同事总是说原来你已经来公司这么久了，我总是回答说：是啊！我都看着我们部门的人走了一拨又一拨了。我们部门那些离职的人，有在公司待了很多年的外贸业务，但是阶段性没有订单了，很多客户没有维护好，已经较长时间没有订单了，所以待不下去了，另外可能他们想寻求其他的发展；有很多进来不久的新人，做了一两个月，对公司产品还没熟悉呢，就决定要离开了，可能是因为没有订单，或者是对公司不满意等等。我曾经问过他们不同的人，为什么要走？他们有的说，就是感觉待下去没有意义了，有的说看不到希望，有的说适应不了公司文化。其实那个时候的我，已经可以理解他们了，因为我也有一样的感觉，但是我没有选择离开。我想多给自己一点时间去适应，也想多了解一些公司好的地方，后面因为种种原因，我转为了业务，从此真正走上了外贸之路。在我完全没有任何经验，只是做了一小段时间的商务助理之后，我成功地转为了业务，并且公司满足了我的小要求。
刚成为业务的时候，我拼命搜索客户/开发客户，很多时候，我每天加班好几个小时，熟悉公司产品，围着我们产品经理问这问那的。每次有客户问价，我就觉得特别满足。有个老业务嫌客户不好做还是太小了，直接丢给我，说这个客户不要了，给你跟。没想到跟了一个月就下了一个小单，就是有些麻烦，不过后面也顺利出货了。这是我做业务的第二个月。
后面去了广交会，终于有了一些客户积累，幸运的是，有一个广交会的客户下单了，虽然是一个小单，但是我真的非常开心，很有成就感。从见面到下单，只用了两个月，我当时觉得是我做外贸的这么几个月里面，最有成就的事情了。这是做业务的第三个月。
从第四个月开始，我就没怎么去开发新客户，一直在广交会的客户里面搜罗，回复客户的询盘和各种问题，但是没有什么成果。有一些意向客户因为我们价格贵，下给了竞争对手；有的意向客户卡在了付款方式上，验厂通过了，但是没有谈成订单；有些客户卡在了报关和退税这种问题上，因为我司要求必须我们自己报关，我们电子产品有一定的退税，很多客户为了节省运输成本，想他们自己安排报关，做工厂交货，然后他们可以赚这个退税的钱。有的客户甚至想偷运到他们国家，不用报关或者报其他的品名来减少他们的进口税，这对我们来说是风险大又少赚钱的事情，公司自然不干了，所以订单也没成。重点问题是，广交会积累的客户质量是真的不好，都是一些乱七八糟的客户，采购量很小，我们的MOQ都很高的，很多广交会客户都想买了几十几百的，对我们来说，这都不是单。所以，广交会的客户深度开发了，也就这样了。不过还好，老业务丢给我的那个麻烦客户，又下了第二个小单，还是很麻烦，但我为了练手，还是接了，这是做外贸的第5个月。
接下来，汇率不得了，原材料价格上涨特别厉害，我们的产品价格，最大幅度的涨了8个美金，这对客户来说简直了，所以一报价客户都跑没影了，一直也没降价，所以这两个月都是这样。这是做业务的第7个月。
从第5个月开始，我就已经激情和动力直线下降了，总是感受不到公司的支持，价格也总是比竞争对手高，总是觉得有大客户就可以了，我们这些小单对公司来说可有可无，经常客户提出来的需求都无法满足。每天发邮件，但是客户都没什么回复，都说我们的价格实在太高了，连跟我聊天都觉得是浪费我们双方的时间。有很多客户甚至跟我说，让我为他们工作，当然并非真实有行动的。一直到现在，我觉得我每天都不知道要怎么开始我的工作，一度觉得继续待下去是浪费时间和精力。尤其是每周开会过业绩的时候，领导的那种眼神让你受不了。
回想我刚开始做业务的时候，每天加班好几个小时，半夜还在回复客户的邮件和消息，然而现在，感觉一个多月没有加过班了，也没有什么意向订单，对公司也失望了，早已没有了当初的激情和动力了。昨天一个客户的软件改好了，因为要下班了，还没下载完，我就直接今天再继续传了。如果是以前，加班好几个小时，我也要在昨天就发给客户。这就是最实际也最明显的差别了。
何去何从？？突然就纠结了起来。十一假期要到了，希望能做出决定。

TJ-小韩：选择工作也要问公司的优势的

124899qiu：
这是外贸人普遍遇到的问题了。大部分中小型的外贸公司都是希望业务员能尽快出成绩的。 但是公司不一定有很好的平台，不一定有很好的产品可以容易卖出。业务员也不一定有很好的专业能力或者很好的运气能够很快卖出产品。同事得离职，老业务员对小单子的不屑，报价过高，付款方式的争议都是很日常的现象而算不上市问题。可以多交流qq569266257

MaggieMing：
所以都说外贸很煎熬，要能熬得住，不仅仅是时间，还有很多其他的

IvyTingWang：我现在的状态也是这样的 还要下个月可以请一个月的假，要好好想想是不是继续在这里待下去

voyeah：有没有经验丰富的老业务带你？有没有空闲的时间自我提升？公司的氛围如何？
仅靠自我摸索，三五年的时间都不算长。好好思量。