lsnsandy：我的外贸生活——记录自己从现在开始努力前进的每一步
我的外贸生活——记录自己努力前进的每一步，相信坚持一定会有希望
从2010年3月开始做外贸，到现在，快三年了。好快啊。可是发现自己还有很多东西不懂，感觉自己还是一个菜鸟。所以，在这里记录下自己的点滴，收藏的东西，希望和外贸路的朋友们一起前进，努力。
现在这份工作是从今年4月开始的，到现在还没有单子，心里好着急。我们公司是生产厂家，主要生产实验室用炉子。一直感觉不太好卖。但是，这是我工作以来，第二份比较正式的工作。希望自己坚持下来，并努力做好，这也是自己以后的一个方向。要是做不好的话，估计，以后都不会相信自己能做好外贸了。
jsjlihui：1楼加油额，现在经济形势也不太好，外贸做的也比较艰难。我也深有体会呀。加油！！！
lsnsandy：今天，新经理开会，让我们总结工作
今天，我们来了一位新的经理，一个不懂外贸的人，来管我们。在我们这样的小地方就是这样子的，任何一个人都可以管你，只要他是领导。他找我们每个人谈话。还不让我们互相说都谈了什么。让我做自我介绍，悲催啊，来了这么长时间，还要开始自我介绍，弄的我当时很无语，愣了一下。简单的介绍了，人家就给我讲什么叫做自我介绍，我这根本不是。然后，又让我自己总结我每天的工作。我们遇到的困难。希望能解决我们的头号问题吧。我们公司还没有自己正式的英文的网站呢。还有希望我们能有一个可以打国际长途的电话。
我也给自己总结了一下我每天的工作：
1.每天第一件事：回复昨天的邮件。
2.找阿里巴巴上的RFQ，涉及到我们的认真回复。给客户报价。发送我们的产品资料。
3.在阿里巴巴上发新产品
4.更新我注册的其它的免费的平台。
5.找客户。通过免费的B2B平台和GOOGLE找
6.再注册其它的B2B。
7.每周总结一次。
这大概是我每天的工作。前三项是每天都做的。后面的是根据时间来调整。
有时候，我总是问自己，我为什么没有单子，我为什么没有客户。要是老板问我今天干什么了，我要怎么说。我自己问自己，我对得起自己的青春吗？我都干了什么？每天？我老是担心，老板因为我没有单子，把我开了怎么办？我今年过年了，会不会没有一分钱的过年费回家？我要怎么办啊？每天守着那一千多的工资过日子吗？
我以前每天来第一件事就是把各种聊天工具登陆上。然后，看看新闻，看看微博，我喜欢看怎么装扮，所以，弄很多图片发布到QQ空间，就希望自己能有钱买更多的东西，变漂亮点。然后，我每天登陆淘宝，领取淘金币。她们都说，你淘宝的劲用到工作上，你就有单子了。
看到同事拿到提成了，我就在想，我到底是怎么了？为什么人家在拿提成，我在担心明天是不是被老板开了？要是开了，我以后干什么？我还找这样子的工作，还要整天提心吊胆吗？我受够了这样子的生活啦。我鄙视我自己。:@
现在，我想我希望我能记录下我每天的工作。我要进步。最简单的，我也要拿提成，拿钱。对得起我的青春，对得起我每天裹得那么厚，骑着电动车来上班。对得起自己。
我要加油！:Q
lsnsandy：
呵呵，你好快啊。我会努力的。加油！
lsnsandy：懒惰又上来啦
不想发产品，不想找客户。
一直觉得自己很懒，想客服。想了好多办法，不知道怎么去解决。也许自己就是那种慢性子吧，想一个问题，想半天，等到真正去做，又忘了。平时，有个客户问价格的时候，我会很快的给客户回复。这也是努力了好长时间养成的习惯。以前一直是拖拖拉拉的。天啊，怎么会有我这样子的人。想起来都觉得，我是怎么长大的，怎么考上大学，又怎么工作的。人家都说笨鸟先飞，我就是那只最笨的鸟，连飞都要学习半天。飞起来了，还想再偷懒。:funk:
好吧，我目前没有办法。所以，我让自己每天进步一点吧。
我现在已经开始习惯每天上班时间，接到客户邮件，第一时间想办法给客户回复。如果需要经理报价，及时提交给经理。（还要记得及时问经理要，不然她忙的也都忘了。）习惯了坚持每天发布10条新的产品信息。
下来要学习坚持的习惯：
1. 定期回询客户。学习和客户沟通。维护客户。
2. 坚持注册免费的平台发布产品。
3. 在google等免费的地方找客户，给客户报价，开发客户。
4. 学习同行业的优秀经验。
5. 坚持学习行业英语，练习口语。
6. 及时总结。并学会用自己总结的东西，化为前进的助力。
大家不要笑我。我是一直最笨的鸟。我有时候都不知道自己在干什么。身上具备好多的缺点。我现在努力的一点一点改正，使自己养成良好的习惯。我相信习惯成自然。到最后，所有的工作都能自然、熟练的完成。我能有更多的单子。
加油！
倔强の小懒：1楼加油，没人会笑你的不要一直贬低自己哦，每个人都有缺点和闪光点。认识不足并且努力去改变一定会变成满意的自己。加油！
lsnsandy：什么也不说，要勤快
什么也不说，要勤快。:KB
来上班，上午玩俩小时，工作俩小时。下午也是。一天只有四个小时。老总也这样子总结我们。
不说了，以后要勤快点。一天给自己制定个小计划。多学习点。论坛，百度，各种信息。多了，就会了。记得学以致用，经常温习自己学过的东西啊。:time:
qisddd：:P 加油吧，人都是被逼出来的！
希望lz早日开单。勤能补拙，但也不用妄自菲薄！
我一直觉得，只要自己真的努力了，想尽办法了，就算没单子被开了，我也无愧于心。
lsnsandy：我的同事又有了一个单子啦
同事又有了一个新单子啦，是三十多万的，为她开心。同样，自己心里也捏了一把劲，怎么回事啊。要好好努力啊。
一颓废下来，就开始淘宝，开始吃东西。感觉就要坚持不下去啦。
和好朋友聊天。年轻的这个时间段，大家都很烦，为了工作，房子和将来。刚想说颓废的话，发觉说了也没用。（颓废的话，只是大家互相安慰，自欺欺人，过来了，还得自己爬起来，努力往前冲）。自己年轻，就是资本。那些老人都是用自己的青春换来了自己在别人眼中的羡慕与成功。我也要加油啊。让明天的自己，因为自己现在的努力而骄傲。用自己的青春，换来更多的东西。以后不要后悔的说没有珍惜青春。要知道，我认真努力过。
加油！一起前进！幸会！
lsnsandy：今天，整理客户资料
最近，一直在找潜在客户，然后给客户报价。本子上也记录了很多，今天给整理了一下。看来以后，一定要一周整理一次，否则都堆起来了，头都大了。:FY
得赶紧学习怎么跟踪客户，分析客户。要不，感觉那么多的报价，怎么就没有客户要下单子呢。这是个问题。
王杰183：你有一个很重要的问题：不够自信。幸会！
这个问题解决了，单子不会是问题的。
lsnsandy：
谢谢你的回复。
可是要怎么自信呢？从哪里找到自信，这是一个问题。:(
我同事给我说，我缺少正能量，她从我的外表就可以发现，我其实是那种缺少安全感的人，然后，干什么就没有底气。建议我多读书，我也在努力的学习。希望将来可以做的更好吧。
lsnsandy：贵在坚持
贵在坚持
这句话，说着容易，做着难。好多次，都迷茫的没有方向。向前冲一段时间，脚步就缓慢啦。没有单子，让人一点希望也没有。之前跟踪的一个有希望的客户，给他提供了很多资料之后，他告诉我，他也在问别的告诉报价。听完之后，好像没有感觉了，只是平淡了，还是麻木了？这么长时间过去了，好像都是这么过来的。
告诉自己，即使今天心情再不好，我就努力背一段产品知识，发一个产品，写一封开发信，给之前问过价的客户发一封回访，那么我相信，前面的路会是光明的。单子马上就会来到的。
机会是留给又准备的人，相信这句话。
加油
lsnsandy：学会沟通
刚刚一个韩国的客户问到我们的产品。我问过他看的哪个产品，他说我们2600℃的产品，然后我给报价五六十万，一听就把人吓了一跳，我就赶紧问客户要具体参数，才发现他要的只是1700℃左右的炉子。这中间差了好多钱，这种炉子才不到十万块钱。然后，没等我说完，客户就下线了。我深深的自责，自己怎么这么不专业呢。客户用汉语直接和我交流的，多好的机会啊，就这样子错过了。
反省：一定要认真学习产品知识，学习和客户沟通的技巧，从客户的角度出发来考虑问题，学会分析客户，给客户一个深入内心的答案。
加油！
291354274q：加油 ，没有压力哪来动力 。
lsnsandy：心情有点灰暗
很烦，心情很不好，灰暗啦。
我的外贸，我自己好好做。
相信自己，加油！
lsnsandy：胡乱凑合
胡乱凑合
最近几天有点忙。前一段时间一直闲的要命，整天没有单子，所以一有空就发发产品，好像最近几天开始忙起来啦，邮件也多了，不管是有用的，还是没用的，一天就有好几封，那么的折磨着我，不过，心里也挺高兴的，不用那么闲着啦。有报价，就一定有希望。我相信，报价了100个，必定有1个成交的。
因为之前一直没有单子，所以，有时候客户询价，我就瞎胡报报，有时候能多报好多钱。我本来以为，只要是有意向的客户，肯定会商谈的。可是，却忘记了，我的价格那么高，肯定会一下子吓跑客户的，即使可能以后可以给客户打8折啊，什么的。可是客户会觉得我那么的不靠谱，肯定是不正规，在牟取暴力。哎。:( 怎么就没有想到这些啊。以后应该要认真给每个客户报价。
还有就是，好像我几乎不会判断客户是否是意向客户，因为报价太多了，成单子太少了，总感觉客户是套价格的。以后，不管怎么样，要认真对待客户，他想套价格，他也可能最后买你的东西，如果他觉得划算的话，毕竟现在太多的同行都可能成为合作伙伴的。通过更多的和客户交流，锻炼自己的眼光，敏锐度，使自己慢慢能够分清楚客户的目的。学习客户分析，市场分析，这样子也能减少平时的工作量，要不，每个客户都是回复一大堆，自己倒是累死了。方法大似气力啊。
加油啊。好好努力，努力成单子，给自己过年一个交付。
加油！:P
lsnsandy：快要过年了，怎么交差啊
快要过年了，怎么交差啊。
来公司已经有八个月了，用我们老总的话就是快一年了，有什么单子啊。到目前为止，只有一个客户在那里掉着，说是要我们的产品，但是几乎过两天，就要改一下PI，真希望他赶紧的订货打钱啊，好着急啊，第一次出口巴西，不知道还有哪些程序没有准备好。自己一定要好好准备一下。
最近，公司跟疯了似的，拼命的招人，说是要做大网络，招了网销，招外贸。我们外贸部明年要参加展会，规模达到12个人，太疯狂了，年前招人。我们小员工只希望工资能及时发，过年能发点好的福利。希望自己的单子能成，然后能发点提成。要不，这年该怎么过啊。希望自己明年：单子多多，工资张涨，红红火火的。
公司刚来的新人，有些人工资比我高，心里也挺不是滋味的。有经验，可是又没有这个行业的经验。虽然做外贸要拿的是提成，努力做单子，可是还是希望工资能再提高点，毕竟在小城市做不容易，单子也不那么容易。
明年公司会参加国际展会，可是，应该是没有我的机会吧，名额有限，我的英语又不好，我还给老总吹牛说，我要半年，英语水平就会上一个台阶。可是现在，我整天的颓废，也不练习英语，口语可怎么提高啊。
因为一直没有单子，报价都超过一百多个了，客户跟踪也没有回复的，就有点不知所措，最近又开始颓废了，不想发产品，不想找客户，不想写开发信。偶尔跟踪老客户了，也没有人搭理我，颓废啊，颓废。这可怎么办啊。一定要想办法坚持下去啊。
今天，客户问到产品的一些问题，我就不知道怎么办了，我同事请假了，我就在那里干着急，等她来了，我赶紧和她商量了一下，回复了客户。我太欠缺和客户沟通的能力了。以前在学校的时候，同学都说我是唐僧，爱说话，但是没有重点，整天嘴嘟嘟啦啦说个不停。
2012年，好像就这么浑浑噩噩的快过完了，也不知道该总结什么。总感觉自己学习了一点产品知识，平时忙于给客户报价，最终效果不是太好。
1. 熟练了阿里巴巴上发产品。但是，产品还是排不到前面。反馈量不高。
2. 开始了注册免费的B2B。坚持了更新中国制造。但是一年了，别的B2B注册了不到10个。
3. 发开发信。就发了几封。客户回复的没有几个。
4. 阿里巴巴上的询盘回复的倒是及时，可是没有客户。回复询盘技巧、沟通技巧要学习啦。感觉阿里巴巴上效果不是太好。明年估计会做排名。要分清楚重点在哪里。
5. 平时别的平台上的询盘，回复的及时，但是客户很少。还是沟通技巧。
6. 我们做了ECVV平台。我觉得这个还是比较好的。我平时更新的比较及时。但是，发新产品确比较少。我们从8月到12月就没有询盘，不知道怎么回事。以后要认真的去做。
7. 产品学习了一点。但是英语翻译，根本描述不下来。平时只是复制，粘贴，却没有系统整理一下头脑中的产品思路。
8. 英语口语。一年都没有练习。虽然刚开始工作看了几页书，但是后来就荒废了。一定要努力学习。将来自己也可以有机会去国外参展。
2013年，怎么定计划？怎么提高？怎么学习？还不知道啊。
不过，我知道，2013年，要更加努力。相信会红红火火的。
lsnsandy：继续加油
继续加油:VW
年后，一直忙碌的去参加展会，之后，又迷茫了这么久。这几天才开始振作起来。想想，一年没有单子，继续努力，是需要多大的勇气啊，坚决不能逃走，勇敢面对自己的问题。
我们3月份去参加了迪拜实验室仪器展，但是效果并不是太好。我们俩人加起来，也没有收集到100张名片。由于第一次参加展会，好多东西都准备不足，没有带展品，我们的展位又偏，就很少人经过。加上我俩都是瘦弱型的，去那里不是感冒，就是发烧，还有晕车，真的是什么都被我们碰上了。总结：
1. 参展一定要提前准备，选个好展位。
2. 带展品。
3. 我觉得报团很好。我们的展会公司帮我们准备的很好，很感谢他们。我们住的酒店是日韩式的，早餐我们都吃的还不错。中餐也有中餐厅送盒饭，晚餐，我们有好几天都是吃的中餐。这对于胃不是太好的人，是最好不过了。
4. 练好自己的口语。
5. 提前通知以前的客户。展会前几天，再和他们确认一次。
6.
昨天，我们又做了一次总结大会，讨论为什么没有成单。因为之前确实积累了不少的客户资料，报价也有200多个了，好几个正在跟踪中的，但是不知道什么时候能下单，我也就越来越没有信心了。我们老总让经理带领大家一起分析原因，然后每周都学习两次总结经验。听后，我很亢奋，继续努力吧，相信一定还有机会的。
我们公司属于学习模式，公司定期组织培训，这样就像在学校里面一样。感觉这样子的机会很难得，工作了，还有人逼着你去学习。一定要努力，要向周围有经验的人多学习，定期总结，分析原因。相信不久，一定会有单子的。加油！::0 -::9
zhangwen316：努力咯会有回报的
lsnsandy：
谢谢，我会加油的。
lsnsandy：我的第一单
我的第一单
谢谢外贸路的朋友们一直的关心与鼓励，昨天，我总算是接到了客户的汇款了，好激动啊。\(≧▽≦)/
昨天我一个同事问我，是否有人下单子了，好像到了一笔钱，我怎么也没有想到是我的钱到了。就问这个，问那个，是否是他们的钱到了，都没有，然后就想会不会是我的呢？心里激动啊。赶快和财务确认一下，真的是我的客户哎。感觉到钱到了，一时不知所措，就激动的哭了。想想我来到这里一年了，一年中，有压力，有冷眼，老是感觉自己是吃白饭的，这段时间还一直在打退堂鼓，想着不行的话，去干什么呢。现在，突然告诉我钱到了，并且客户也没有通知我，都有一个多月没有给我发邮件了。兴奋加激动，难以言表啊……
我一定要好好努力，为这个客户把这个单子做的尽善尽美，从客户的角度出发。
接下来有点迷茫了……前一段时间一直否定自己，工作都没有很认真，老是很颓废，这下子，突然没有计划了。还的从长计议啊。
还是要继续的好好努力。加油:GL
一定要相信：当你觉得最难的时候，可能是你这次收获最大的时候。那个小白兔拔萝卜的图片一致鼓励着我，那个大萝卜虽然难拔，但是，相信只要坚持了，肯定会有很大的收获。56189
lsnsandy：我们的经理辞职了
我们的经理辞职了
首先，感谢我们的经理在工作期间对我们的帮助。虽然他来了不到两个月，但是期间，他扛下了我们外贸部的重担，使我们不用再直接面对老总，被老总批。还组织了我们参加培训，给我们讲解外贸知识，讲解搜索客户的办法，给我们分享他的经验，帮我们改邮件。这是我外贸生涯中碰到的第二个贵人。第一个是我第一份工作中教我的一个姐姐，教了我很多外贸的知识。第二个就是他了。实实在在，有真本事。我可以感觉到我是在进步的。就像上学的时候，刚好分到了一个好老师，让你在不知不觉中，学习成绩很快的提高，还有种很开心的感觉。随风潜入夜，润物细无声。不知道在以后的工作中，会不会再遇见像他这样子的贵人了。
我发现，有了好的方法，外贸做起来其实可以很开心的。 在以后的日子，也许只能靠自己了，但是不要气馁，要更加的努力。相信，通过自己的探索，也会慢慢的进步的。
还有，要多看看外贸路论坛，这上面有好多前辈总结的经验，一样是良师益友，让人学习、进步。
lsnsandy：哎，我刚刚编辑了半天的东西没有了
哎，我刚刚编辑了半天的东西没有了
我又在反思我最近的行为了。上周刚刚要努力，这周就松懈了。前两天，黑客袭击我的163邮箱，利用我的名义，全世界乱发询盘，弄得好多人给我打电话，我上网易投诉了他。现在好烦啊。
给客户都是报了价格，都没音了。几乎没有客户跟我长期联系的。好不容易，前两天有个客户，要我提供了工厂图片，产品报价，报了好几个价格，就因为他的客户需要日本的发热体，我们不能提供，又不搭理我了。哎……
我得想办法多拿订单啊。我要赚钱，要买房子，买好多东西，买衣服，买我喜欢的东西。要加油啊。趁着自己年轻，多积累，积累。
更多的钱，就是我的动力。
最近我的目标是：要再拿一个订单，然后要求公司给我加工资。为了这个目标，加油。
lsnsandy：大概写个小计划
大概写个小计划
今年要努力工作。争取出够30万。我的工资能达到2000。
明年争取出50万，工资拿到2500.
加油。
lsnsandy：关于和客户交流的问题
关于和客户交流的问题
我出现了和客户交流的难题。最近，一直联系着一个客户，因为心里不知道他会不会下单子，就想着尽可能的给他提供我们的产品资料，产品图片没有他要的那种，我就直接手绘了一个给他。他非要电子版本的，我就问他要他的联系信息，中间还说了几句，他就生气了。吵了几句。不过，最后解释清楚了。
我现在纠结的是：怎么和客户交流。什么时候要他的具体联系方式最合适。因为很多阿里巴巴上的客户，都是直接通过阿里旺旺联系你的，他们没有写公司的名字和具体的信息，真的不知道怎么判断他们是同行、潜在客户或者是骗子。不过，大致总结了一下子：
1. 提到具体的产品，要求，并且要报价的，要及时的回复。
2. 再次联系的，要重点跟踪。
3. 不要懒惰。尽量给客户提供详细的资料，站在客户的角度出发。（好多时候，因为判断不清楚客户的具体情况，就随便给客户报价，报价过后，不再搭理他的。或者有的要了半天的资料，却消失不见的，让人有时候提不起精神来）
4. 骗子一般是：
第一，钓鱼邮件，什么都不说，直接说对你感兴趣的或者说要你发资料的。
第二，或者提供了一个链接，让你打开的。
以后，要记得总结，认真的对待客户的需要。可能你的小小的一个细节，就会成为成交的关键。一定更要站在客户的角度出发。
学习跟客户沟通的技巧：
1. 是直截了当还是委婉含蓄。
2. 了解各国的文化。了解客户的性格特点。
3. 分析区域，哪种区域要哪些产品。哪些区域偏重于终端用户或者是经销商。
竿子：很棒很棒啊 加油
lsnsandy：
谢谢啊，加油幸会！
lsnsandy：最近出现的问题
第一，我的货还没有做好，已经过了交货期一星期了，我不知道怎么和我的客户解释了。本来交货期3个月，时间应该是差不多的。但是可能安排生产的问题，感觉是到了第二个月才开始生产，现在开始急的赶工去做。我不知道我是应该刚开始就催人家呢，还是怎么办。以后得多和同事交流，学习。
第二，我前两天读了一篇文章<寒门再难出贵子>，很长的一篇文章，看后，触动很大。本来这个社会就不是公平的社会，再加上要是整天这样子浑浑噩噩的不努力的话，我很难想象，是不是将来我的孩子养活大后，他一工作，我们就会成为他的负担，而根本不能帮助他们一把，让他们前进一点。
第三，我以前收集了很多东西，但是都没有仔细的学习。书非借不能读也，这真的是事实。收集了很多前辈有用的经验，却不用，还是自己在苦命的探索，真不知道自己究竟都在浪费时间要干什么。
第四，仔细的专研，举一反三。我刚开始会使用阿里巴巴时，记得第一次上传产品，我上传了好几个小时，才上传了几个。这是因为，之前只是了解，但是不曾努力的钻研过，用过。还有就是太懒，不肯多发布几个产品。造成后来的被动。所以，要多找客户，发开发信，注册B2B发布产品，实践积累经验。
太懒惰，这个问题怎么解决。
我找到了一个动力：为了将来孩子可以不用起点比别人低，为了孩子可以过上好一点的生活，为了他可以获得平等的机会，而不是因为家庭等原因而被一些好的单位，一些机会而拒之门外，去努力。:GL
lsnsandy：术业有专攻
为什么不能严格要求自己呢？为什么不能让自己努力点去达到更高的标准呢？为什么不能提高自己呢？为什么不想多赚点钱呢？
今天，老总让我PS图，结果又给P的很难看，一点不自然，虽然我为自己辩解，我本来就不是干这个的，可是我突然想到我是干外贸的，可是我的外贸也没有做好啊。到现在就出了一个单子。“术业有专攻”，我什么时候可以达到啊。
刚才看见一片文章，一个高中生办补习班赚了7万，他还自己编写教程，卖给学生。我总算可以想到人家的学习得有多好啊。人家在这方面有做了多少的努力啊。
我一直抱怨我的英语不好，可是，我毕竟现在是靠英语吃饭，我没有借口去为了自己的懒惰啊。如果我不能在英语、外贸上有一定的专攻，那我拿什么跟别人比啊。也许，这些不能刺激到我，但是钱总可以刺激到我吧。我只有强化自己的专业，我才能赚更多的钱啊。提高自己的含金量，才不会被淘汰，才不会担心自己随便就可以被别人取代，我在这个公司是可有可无的。
1. 英语，最起码自己的产品要熟悉吧，最起码可以和国外客户沟通吧。最起码能给老外打电话吧。
2. 外贸，最起码要会找客户吧，分析客户，分析市场，成单子。
3. 外贸基本能力：注册免费B2B，发开发信，跟踪客户，安排生产，发货，售后服务。
4. 人的基本能力：不断学习，提高自己，不让自己被淘汰吧。（能赚多点钱不是更好嘛，为啥老是那么低的要求自己呢？）
加油！不要只是空话！::0 ::9 :GL
TECHSALE：1楼好
幸会！ 1楼，加油，您的时间安排的不错，不过我要做的和你的擦不多，可是因为效率太低时间老是不够用啊请问1楼可以更详细的说明你的时间安排吗？我现在搜索客户读成问题。还有希望1楼有空给出好的建议。需要细节的大纲可以不要，因为都听腻歪了完全是一个时间安排和效率的问题。
lsnsandy：
谢谢，其实我的效率也不算高，时间安排的也不好。我每天给客户报完价格之后，就没事了。我不咋会搜索客户，每天开发信也发布了几封。能建议的就是：你要对自己的产品完全熟悉，知道它主要是用在哪里，你的终端用户，是经销商还是直接用户。然后，去开发。不要只是为了去发开发信而发邮件。效率只是熟能生巧，这是我感觉的。
撑伞等雪：我做外贸半年了，开发信没几封，英语也不好，也给自己定目标要学英语，但是每天上班还是关注微博等网页，忒想抽自己两巴掌啊，觉得太没自制力了
lsnsandy：
呵呵，刚开始都是这样子的，没有单子，也没有劲。你可以把自己的关注点换到外贸论坛里，感受一下大家的激情。或者有空去车间转转，多学习产品。慢慢就会好起来的。给自己每天设置一个小任务，改掉一个小缺点。以后的你会感谢现在努力的自己。加油
lsnsandy：最近平淡的生活
最近有点忙，也没有顾得上来外贸路。希望公司的CE认证赶紧做好，就可以给欧洲客户交单子了。现在我们外贸部又回归到只剩下俩人。但是我们觉得每天挺充实的，不会那么膨胀。到年底了，希望准备签单的客户赶紧签单，希望过年有个大大的红包，明年运气更好哦。
MOLLY66：LZ 顶你!
lsnsandy：
谢谢。大家一起订单多多，奖金多多
Cherylgo716：1楼好励志的，要向你学习~
lsnsandy：
谢谢啊，一起加油啊。
lsnsandy：好希望赶快过年啊，撑不住了
踏入1月了，感觉今年的劲快要用完了，到了年底就一点劲都没有了。今年不像上年那样子愁了，出了几个小单子，也再不是对公司没有贡献，白吃白喝的了。不过有了单子，问题也随之而来了。现在要准备给德国那边出口一台炉子，因为是第一次出口欧洲，不知道我们的真空炉真空泵是否需要CE，也不知道问谁，纠结了这么长时间，快到交货期了，这可怎么办啊？最近真的是累了，好想休息一下啊，感觉今年好像都没有过假期是的。因为怀孕了，还一直坚持着上班，好想休息，但是又怕休息了，年底不给发提成，保险不给交。假期啊，赶快来吧。客户啊，希望你们都能给力点啊。
希望2014年能健健康康，红红火火的。
1993590515：
亲加油！
lsnsandy：又杀回来做外贸了
来和外贸路打个招呼，我又回来做外贸了，在家待了两年，人都傻了。这次回来又找了一家做钨钼产品的，希望努力做好。和公司谈的是三个月内要至少出3-5个单子，加油。这次心境不一样了，也很努力了，一整天都会在努力工作，找客户，学习产品知识。公司的同事也都很厉害。加油
lsnsandy：最近心累，感觉未来道路很迷茫
最近心累，因为家里有孩子，现在刚两岁多点，就送去幼儿园了，孩子有各种不适应，并且因为之前家里紧张，我也开始上班。现在就各种纠结：
1.工作也不是太顺利，来了快俩月了，还没有客户的影子，询盘也不是太多，前一个月就猛发产品，现在开始注册免费B2B，然后就是找客户，发开发信，阿里巴巴平台寻找RFQ，跟踪客户。因为之前做个这个行业，现在过去了5年再做，感觉好多都变了，之前面试的时候，觉得我们这个公司的产品，挺有竞争力的，也能做的东西挺多的，可是真正做了才发现，5年真的变化好多，之前有竞争力的产品，现在都是竞争对手的优势产品，2年前，阿里巴巴发个产品，一般就有点击，现在发布1000个产品，也没有点击了，优化做了好多，难道是我心太急？还是我做的不够多啊。
2. 家里孩子老是生病，刚上学也是各种不适应。还一直在考虑要不要不给孩子上学，回家带孩子，各种纠结。
也告诉自己，如果自己努力了，说不定找到客户了，有单子了，会改变我的生活，但是还有时候会迷茫。
来和小伙伴们一起分享下，加油吧。
傲娇的喵星人：1楼加油！你之前的状态就和我现在一样，我也要像你一样，好好分析自己，不能虚度青春！
lsnsandy：
一起加油，一起分享，努力向前
lsnsandy：菜鸟问：怎么分析市场？怎么调查呢？
菜鸟问：怎么分析市场？怎么调查呢？
做外贸也几年了，可能一直在小城市，自己也不那么努力，外贸也是做的一般。几天前有个客户问我我们的产品在外国的同行有哪些，哪些国家卖的好，我竟然答不上来。因为我自己也真的没有去做很细致的思考，也不知道这个问题怎么去回复，怎么做。
1. 看电视上有些大公司都做市场调查啊，客户分析啊，这些该怎么入手呢？
2. 怎么去了解国外的市场，了解哪些地方是我们的潜在客户需求量最大的？主要市场是哪里？因为我们出口的产品，但是同行业也出口的做的更好，我感觉不能说我们在哪个国家销售量大，就是这个国家需求量大，也许是有些市场没有开发。
这些到底该怎么破呢？
lsnsandy：努力中的外贸人
最近，一直在感激自己遇到了一个比之前都好的平台，好的公司，要自己努力。
说实话，以前老是感觉自己努力了，但是业绩平平，现在看来以前真的是不努力了，也许是没有那么多的经验，也许是不知道怎么努力，现在随着年龄的增长，好像脑子也比以前稍微好使了点，开始慢慢知道自己要做什么，怎么做了。我真的觉得有些外贸人很厉害，他们一天工作十几个小时，那么充实。真的不知道是怎么做到的。对于一个刚来新公司的新人来说，我真的不知道一天慢慢的七个小时到底怎么去拼命的使用，有时候工作高度集中满5个小时以上的话，我就感觉会有点头晕，是因为自己计划工作做的不够吗？难道是还没有修炼成吗？
我有了好多的变化，我开始去认真看待工作，觉得工作开始带给我快乐，带给我满足，充实，自我肯定，这些是之前几年都没有的感觉，于是我开始亢奋，开始一点一点努力，晚上也会登录邮箱看看有没有客户给我回复。平时强迫自己去多学习一些外贸知识，不去看八卦新闻，哪怕是实在没有劲了就来外贸路看一下前辈们的经验，一些生活感悟。开始想好好学习英语口语，但是还没有入手。因为最近一直在忙于开发客户，开发信。
我开始去关注更多的外贸方法，我们公司用个阿里巴巴平台，我现在开始努力去挖掘阿里巴巴的更多使用方法，更多客户资源，做各种尝试，把以前转载的收藏的外贸知识，外贸经验去看看，去学习，（以前都只仅限于转载后放在那里而已）。
我开始告诉自己我要努力工作，用自己现在的努力来改变命运，而不是寄希望与别人身上，不能因为家里困难就不努力工作，就放弃自己的事业，我不再奢求婆婆来帮我带孩子了，我把孩子送到幼儿园，我自己找人带，我开始努力变得坚强，我开始为自己买一些价格便宜，但是会稍微好看的衣服，学会砍价，尝试化妆，尝试各种自己喜欢的风格，开始去处理各种人际关系。
也许，我真的长大了，我变了……
感谢外贸这份我一直坚持的工作
ClareKim：
因为你说对市场分析感兴趣，我一不小心把你的这个帖子从头看到了尾，从你一个单到没有到签单，生孩子，回归外贸重新奋斗。
我也是做了5年多的国际贸易，主要是进口，我比你幸运，我一开始入行就有了单子，我算了下，最好的时候一年的营业额能达到几千万了。后来整个市场不景气，又找不到自己感兴趣的产品，就转身投入到贸易数据领域，为外贸人提供服务。这份工作也刚开始做，希望能帮到你！
lsnsandy：也许，真的是没有那么努力
今天和同事聊天，说起别的同事单子很多，而自己没有单子，发现了，也许自己真的没有那么努力，别人阿里巴巴上传产品的时候，我在迷茫，在无聊，在空虚，那么别人有了单子了只有在那羡慕。
因为，我真的没有别人那么努力。
ClareKim：
你可以的！
lsnsandy：
谢谢你，只是我们现在我们公司没有投钱的计划，因为我们现在连自己的网站还没有，最近准备做网站了。如果以后有机会希望可以合作。
lsnsandy：学习英语
去参加展会的时候，因为自己的英语太烂，和客户沟通问题很难，羡慕邻居展位他们熟练的和客户沟通。现在告诉自己，就算我天生没有语言细胞，那也不影响我学习英语，至少我不讨厌英语啊。不求能很厉害，只求能和外国人正常沟通。加油。
扬长避短，短处也要发展，毕竟这是吃饭的工具啊。
大耳朵英语，很好的网站，现在开始学习。
lsnsandy：收到钓鱼邮件后输入了帐号密码，该如何办？
部分外贸人，特别刚步入外贸这一行业的童鞋们，急于接单，又未能较早识别，直接在钓鱼网页上输入了自己的邮箱账号、密码。怎么办？
修改密码是必须的，但是仅仅修改密码是不够的。你要在”自动转发“里面把骗子填写的邮箱删除掉，否则，你发给任何客人的每一封信都会自动抄送一份给骗子，而你却不知道。
另外，进入“相关联的帐户”或者“相关联的邮箱”里，把骗子设置的帐户和邮箱删除掉。否则，就算你采取了第一条措施，骗子仍然能以其他帐户来登陆你的邮箱；
第三件事，有一部分邮箱，密码修改之后，系统会自动把新密码发送到手机号码。因此你要查看一下，你的设置里面，有没有骗子的任何手机号码信息。
上述操作过后，修改邮箱密码。重要客户（已经打完预付款的、即将付尾款的，准备打预付款的），付款账号以合同上的银行账号为准，一旦修改，将以电话，或者传真提前确认，或者要求付款前传真确认付款账号。
Agnesfeng：
加油，向前冲:GL
lsnsandy：有了个样品单
上个月有了个样品单，然后一个月没有意向客户了，着急啊。现在有个以前同事的客户，要下个小单子了，希望自己能有新的客户。
lsnsandy：出口阿根廷，客户没有税号
一阿根廷客户，要求走的阿里巴巴一达通，然后要报关，走EMS快递，可是现在货物准备好了，EMS要求客人的税号，客户是个人，说没有税号，怎么办呢？打电话那边说的是一连串听不懂的语言，然后建议他提供个朋友的税号，然后这两天发邮件客户也不回。着急啊（问了UPS和联邦，都说不用要客户的税号，建议客户和他们那边的快递联系问一下，或者换个别的快递试试，他也不回）
lsnsandy：不知道怎么办的7月
前段时间还在担心客户什么时候下单，现在有个阿根廷客户下单了，却因为客户没有提供个人税号的问题，停滞不前，现在愁的我啊。真的不知道怎么办了。感觉工作后，真的会遇到好多的不知道怎么办？怎么办呢？怎么办？
记得以前高中老师说过，在学校时，学习上遇到的问题都是小问题，以后生活中，有时候遇到问题了真的不知道怎么办。现在就是这种心情吧。真的希望有种书，就像上学的时候那样子，只要努力学习了，就可以学会的。:( 心情不美妙，连着生活也不美妙了。让我自己郁闷会吧。
liulangpiaopo：看到你写的东西， 很多地方深有感触。 虽然你是零零散散的在写你这五年， 但是我似乎看到了五年后的自己。五年很长，也很短，真的需要努力。 不管有没有客户，只要自己努力就不会后悔。
你里面的一句话，也是我喜欢的。随风潜入夜，润物细无声。很有诗意，简单明了，雅俗共赏的一句话。很多事情都是慢慢的在影响着我们，对于客户也是，希望我们能像风一样，一点点的腐蚀客户
lsnsandy：
加油，在自己该努力的年纪去努力，使出浑身解数去奋斗，那么之后你就会尝到努力给自己带来的好处。我只恨自己之前没有那么努力，那么逼自己。
lsnsandy：总在检讨，是否在进步
好长时间没有来外贸路了，因为现在上班，我已经能达到一半的时间都在工作了，另外的一般时间在磨蹭中就没有了。平时看到了激烈人的话，看到了空间里的一些励志故事，自己就努力几天，过了几天又松懈了。就这样子反反复复。今年从年初公司就开始定任务，每月销售3万。说出来其实自己都觉得不好意思。在有些人开来，这也算是任务？可是就是有些人完不成，就像我。平时阿里巴巴开发出来的净是小客户，一百多美金的，几十美金的，不过我庆幸自己还稍微会操作一点阿里巴巴，每个月新开发的客户数量总是比别人多，可是质量不行，别人的老客户一下单，就顶上我开发新客户的几倍。我同事喜欢用google开发客户，这个我还没有学会，到目前为止，也没有成功在google开发到客户，还是在学习中。前几天，在外贸群里，我还在说我是个外贸老菜鸟，真的是自嘲，做外贸到现在有7年了，换了四份工作，现在做个工作和第一份的产品一样，不过现在几乎是贸易公司，之前的都是工厂。从新开始之后，发现开发客户更难了，几年过去了，竞争更加激烈。
我发现了一个问题，好多东西不是我不去做，真的是不会。这指的是方法，有些别人很快做完的工作，我要花好长时间，这就是不会，因为没有掌握中间发给方法和技巧，以前也总是在偷懒，感觉不会的话，就不学了，现在不一样了，年纪达到一定程度，思考的也不一样了。发自内心的要去学习，其实是不再敷衍自己了。我告诉自己，如果不会，(因为现在不在学校，又没有老师教你，完全靠自己摸索)，那就多看，多做，不要怕出错，错了才能发现问题。
coleen10000：亲 你在外贸行业坚持了那么久 也很厉害我是新手 希望和你学习
coleen10000：加油 励志妈妈 我也是妈妈我们都需要鼓励我新手
lsnsandy：
加油，其实我也有想过换工作，但是真的不知道别的工作能不能做好，单是时间就怕不行，现在做外贸时间还是相对自由的，双休，有时候有个事请个假也不扣工资，老板看重的是你的业绩。虽然两年过去了，业绩还是平平的，但是老板一直在鼓励着，说看我也很努力，慢慢来，会越来越好的。中间也想过辞职在家，周围的朋友都劝我要上班，一辞职在家待着的话，整个人都会与社会脱节了，以后再想上班就难了。在困难的时候，就告诉自己忍一下就过去了，坚持一下就好了，真正坚持过来了，发现自己就像涅槃重生了一样，好舒服，那是成长……
lsnsandy：忙碌的瓶颈
好长时间没有来逛外贸路了，可能是太忙了吧，也可以说瞎忙，，因为也没有做到多大的业绩，年终总结也只是发现比上年进步了，但是还是没有完成每月的销售任务，老是被罚打扫卫生 ，一年下来，压力加忙碌，就这样子。现在可能又陷入瓶颈了，阿里巴巴上开发出来的小客户，小单子，现在也越来越难开发了，google今年开始真正的尝试了，尝试着去开发，然后注册免费的B2B平台。现在的工作就是这样子，迷茫，不知道出路在哪里，今年公司因为政策给每个人都交了社保，公司说是相当于给我们涨工资了，但是交了社保，工资更加低了。自我安慰是自己还看着孩子还能上班，这个工作已经不错了，可是辛辛苦苦这几年，还是回到解放前，工资还是那么低。2017年，一年也可以说不太顺吧，每个单子都不太顺利，不过，也发现了自己工作中存在的问题，不细心，不认真，可以说每个不顺利，最后问题解决了都是一种进步。有采购环节出问题的，在一个供应商那里采购了好多次货物，都是自己不熟悉的产品，结果等到客户收到了货物的时候，都给我反馈有问题要退款，我的心啊……（这个阴影面积），还有就是发货问题，客户收到了清关不顺利，或者是客户收到了说为什么你们发的快递直接给清关了不给我们说，害我们多交好多钱，种种……然后我就不断被折磨着，这期间，感谢我的朋友们一直不断的鼓励着我，让我坚持了下来，每次一个大的问题解决后，我都感觉自己像重生了一样。然后也更加了解自己，自己是那么的敏感、脆弱、胆小、脸皮薄，以前总认为自己是很强大的，总认为自己是好脾气的，慢慢才发现，原来自己一直是个不敢直面困难的人，连有事给老板请个假都的鼓足勇气，（以前上学的时候也是这样子的，生病也不敢给老师请假），还发现自己也是那种一点火就炸的脾气，只是自己一直用冷静压抑着自己，都能憋出来内伤了，因为怕承担发脾气的后果。（我一发脾气，真的是控制不住自己，就什么都说了，不管对的错的，我觉得这样子很不好，有些话明明不是自己想说的，但是出口就伤害人了。）
2018年，就是想办法去开发大客户，那种一直能续单的那种终端用户或者经销商，在和别人的沟通中多学习，避免出现没有遇到过的问题，还有就是多和家人一起出去玩玩，多陪陪家人，锻炼身体，多看书
文章首发表于：2012-11-1 16:12
