chengzi110：我的580W美金的订单啊。
实在是说不出这是什么感受
今天本来休息，可是在家里怎么也呆不下去，忍不住又跑到公司来了，看看邮件，把这个客户和我3个月来的来回邮件又看了一遍，心里感慨万千。
这个客户是自己一手开发出来的，像谈恋爱一样一步步的走过来，从当初的不断主动打电话，到3天一次的邮件，之后确定意向，准备材料。到后来每天的MSN聊天，交流，基本上是一起上班，一起下班，感觉好像是他们公司就在我隔壁的办公室里
两个星期前，终于这个客户下了订单，300W美金， PI， 确认，水单！！
我想大家都能想象到我的心情，那一刻如在梦里，老总目瞪口呆（因为这个客户我一直是闷声不响的在做，公司里没有人注意，就算是注意了也觉得是个天方夜谈）
激情马上过去，虽然我在国内做外贸时间不是很久（这个公司才4个月），但是我也知道需要淡定（说的容易，那这么容易蛋定的下来！），因为随知而来的巨大的压力，单证，生产，我每天都在诚惶诚恐之中，就像今天一样。实在是放松不下来
这个星期3， 这个客户居然又给我一个ODER， 580W的订单！！！我这一下实在是接受不了，而且这个品种不是我们公司的主要产品，没有这个量！
我纠结啊，客户很期待，我也放不下。
昨天在外贸路求助，居然没人可以帮忙。于是我询问客户，我们另一款比较优惠的品种行不行（其实质量已经超出他们的要求），价格压到最低。
紧张的洽谈之后，客户那边和我说：WE HAVE APPROVED THAT PRODUCT CAN BE APPLIED!!
我的天啊！！！！
一下子有是在梦里雾里，已经不是兴奋激动了，因为我马上就想到我应该怎么消化掉他，这种感觉真的是复杂啊，好比你捡到一块金子，可是这个金子太沉，而现在要想办法抱走，不然一不小心就没了。
我今天去和老总去厂里。老总表示很重视，后果很严重！！单子下来了直接给我买车。加提成（原来是纯利的10%）
我不敢在办公室里表现出激动，郁闷，这种又兴奋，又担心的心情就只能发上来了，算是舒缓一下！各位大哥姐姐不要拍砖。你们不知道办公室里那一刻同事们的表情。我暂时搬来了现在这个独立的办公室（里面只有我的助手），老板在我没有这个单之前就已经对我很好了，希望他这次也可以帮我分担一下压力，呵呵
鸭梨好大，好大
chengzi110：自己的沙发，我这个星期，抽多了一包烟，想的太多了:L
farsailingsteel：恭喜，但是要淡定，不要被大家排挤啊:P
Lorraine妞妞：:funk: 关注过楼猪昨天的贴子，楼猪收我为徒吧:$
这客户是展会还是询盘来的了？:KB
happyhelps：可喜可贺！
现在你能接到这样的单子不容易。可以尝试与买方建立较稳固的商业关系。
dawncoming：
..一鸣惊人.
低调的基础是 随时都能高调
farsailingsteel：不过1楼，你还是刺激了我的神经，对于2012年还未接单的我是个打击，不小的打击:(
chengzi110：
公司里就我一个业务，别的都是操作，还有的是我们自己的物流部的
chengzi110：
我其实没有别的老业务厉害，运气，运气
我们公司没有网站（下个礼拜才能建成）
没有付费平台，什么阿里，什么别的都没有，都是主动打电话，我到现在还没有收到过询盘（没有平台，哪里来的询盘？）
是我GOOGLE回来的。说起来晕死
还没有去参展（新的公司），因为来不急，本来要去4月的广交会的，现在没有时间了。
搜吼：不错哦 好消息
chengzi110：
我真的是像在偷偷的做这个客户。
老板人很好，也很看重我，在外面呆了8年，有做木材的出口（回中国），刚从国外回来，也没有在国内做过贸易。
不过还是很感谢他的信任和支持，经常带我去厂里，见各种各样的人物。
我刚来的时候，没有说过一句让我有压力的话，他姐姐是财务，总和我说：不要急，先用一年时间熟悉熟悉，今天不出单很正常，我们一个业务都是要谈很久的，不容易。
老板也是和我说：公司平台还没有出来，晚点我去做几个平台，那个时候你就好做了！
但是越是这样，我压力就越大
知道这个客户的意向是，不敢先给他们希望，怕客户不下单。
我把所有的情绪都埋在心底
另外我们办公室的环境和气氛都是很好的，除了我，都是女孩子。大家对我这个海龟也没有排挤，还给我介绍女朋友，呵呵
不过那一刻，老板目瞪口呆，同事们也是一脸不相信。我也不知道自己是好什么表情。
只是觉得自己。终于来了啊
Lorraine妞妞：
:L 我谷歌了乍没效果呢，弱弱的问一句，是否还有必要继续谷歌？
Z`yamy：幸会！ 恭喜
JackTindy：LZ做什么产品的呀？
恋草：只能说明你太厉害了吧，反正我今年还没有接过超一千美金的单:L
dayumi：幸会！ 恭喜，幸会！ 加油老兄！
可可番茄：
你一个单子，别人做一世也赚不出这么多钱，如果3个点算，提成150万多，OH MY GOD！！
beautyshi：GOSH...该是你的就是你的、、、
tigerqiuhua：向1楼学习 谷歌到底--我要大单子呀--
tigerqiuhua：我也要多打打 电话 自我激励--
owenliusheng：
真的该恭喜啊呵呵 。生活是这么的精彩。
永远巴乔：第一个订单就300万:funk: :funk:
NB
chengzi110：
我也没有想到，还是美金:funk:
老总怎么还不来？？
chengzi110：
:L 我是没有办法才Google的，有平台很幸福，大家要好好利用啊
chengzi110：
大家的生活都很精彩，需要的是我们去品味
心不够Brave：:KB :KB 哇靠,这里犀利,求包养.....
离离的小围巾：LZ 真是太厉害~\(≧▽≦)/~啦啦啦， 运气野不错，
chengzi110：
一起努力，大家一定会成功的
chengzi110：
打电话，远远比发邮件重要！！！！
可可番茄：
1楼，羡慕啊，我啥时能有这么大的单，目前最大的单子就是1个40尺高柜，提成可怜的2千左右，你这以下就100多万提成，哎，后半辈子可以轻松好多了，1套房子，1辆车子已经赚到了
面朝大海、：不错，这么厉害的牛人还没忘了外贸路上这些难兄难弟啊。:KB :KB
微风飘过：
一个连网站都没有的公司，客户怎么就会下这么大的单子呢，看来LZ的能力真的不一般啊，教教我怎么GOOGLE的
清冷公子：:funk: 1楼我拜你为师吧。 你教我怎么google。 好不
phoebeliu87：额。:funk:真不知道如何说了。唯有羡慕
chengzi110：
外贸路上的兄弟姐妹就我的老师，真的很感谢你们的！！！！！
chengzi110：
有耐心的慢慢翻就好，我一般可以看到100页左右。
很过客户他们有工厂，需求大，但是不一定是网络发达的，因为他们一心都在生产上面了。有网站的话，销售的都是他们的成品
清冷公子：
受教了。其实有平台的话，接触面也不会太广的。
所以google也是很有必要的。 向1楼学习
花落江南：幸会！
求1楼QQ MSN SKYPE
MOB 幸会！
X：天上掉黄金拉 :funk:
Mike_Xu：来沾沾喜气，1楼祝贺了
Narella-zxh：很佩服1楼，继续加油，希望我也可以早点出单。
chengzi110：
哎呀我有点不好意思啊。QQ是可以加一下的:funk:
helly鱼：.................膜拜
chengzi110：
轧的我脑袋疼。
老总太忙，我都等了一个多小时了，还没有来。
chengzi110：
GOOGLE要搜相关的产品成品公司，最好是生产商，只要相关就好，然后研究透你觉得有潜力的公司，给他电话问清楚，再发邮件。
我每天才发十几个邮件，有时候不发，呵呵，研究公司去了
hhxj：呀呀，这么大个单子，我一年下来新老客户的加起来还不到你的一半，惭愧惭愧啊
Ice-Zhiwei：1楼装逼！！神呐，给我一锭金子砸死我吧。
chengzi110：
:funk: 晕，，，，我痛啊。。
幺歌：:funk: :funk: 1楼 你就是我的偶像啊
可以加QQ咩
gexi2008：这样的大客户一定要稳，各个环节都很重要，祝好运！记得回头分享结果！
chengzi110：
是呀，这就是我的压力所在
清冷公子：
1楼可否搞个QQ 或者群 大家一起交流研究 幸会！
chengzi110：
其实我平时没有太多的时间做QQ群啊，望您见谅。
一两个朋友我可以加的，呵呵
Leojun：
1楼公司是做什么产品的呢?很厉害哦,我们的大客户一年也就500多W的销售额哦.
草编丶戒指：肿么可以这么牛啊。让我们么单的情何以堪啊。
求指点，各种球啊。
grassrookie：简直是让没单的人羡慕嫉妒恨到死啊
清冷公子：
幸会！ PM个QQ给我撒
emiwu：求1楼的QQ
希望1楼有时间能上来分享下自己找客人跟踪客人的心得
谢谢啦~~
潴新新：1楼 淡定 你一定可以的
tangxycs：1楼太厉害了，我也好像有大点的单，也不需要你这么大了，十万刀就可以了:(
yjd516：一看就是一妄想症突发的2b
。。
Frankchow：楼上才是明白人，同解
mushroommary：一个单子就300万美金，什么产品这么值钱？
预付款就收了100万美金啊
kingboy：佩服
学习1楼的淡定
一声不响，做起来再惊人
kingboy：求问产品
1楼好
想问下你们做的是什么产品，巨单的产品，
呵呵，如果是商业秘密就不必告知了
salyharry：:funk: 580w USD。还专业治疗蛋疼
1楼让不少人坐在这里妒忌的蛋疼
诚心求教：一单的提成够我20年得工资了
mushroommary：要全部到账才可以了。
貌似是一年的合同，分批付款。
签了580万，前面的没做好，后面的合同也等于无效。
至少要收到580万的30%以上预付款，才算有这么大个单子把。
个人意见。
cangqiong：啥时候砸我脑袋上这么个金子啊，哎，过年回来还没开单呢，怎么办啊，
克里斯-加德纳：580W美金得我出多少货啊:funk: :funk:
lilyzhang2010：什么产品这么值钱哦:KBOMG
不想懂得-：:funk: 太强悍了。
羡慕嫉妒恨啊，，，，，，，
linmer：HOHO，真难得，论坛终于又沸腾了~恭喜~
chengzi110：
做矿产的话，这个货值其实是很正常了。
希望您可以礼貌一点
chengzi110：
正解，如果出货过程中发生重大问题，会对这个合同产生。
不过预付100W美金
chengzi110：
稀土类加工矿。其他的就不说了
e迅捷：看了1楼的幸运，我才知道自己的小幸运，相比来说我要淡定多了，我也是刚刚入行外贸一个月不到，貌似这个月要出单了，我佛保佑！
beautyshi：看着。。恒心。信心。
dongxi5：好大的单啊，羡慕iNG
lilephuong：1楼要稳住啊
小猫Sherry：1楼，还要多多分享哦？
EILEENYIN：每次有这类似的大单子大家就一拥而上其实在各种羡慕嫉妒狠中 我相信上天所眷顾的人一定是非常努力的人 所以说1楼能取得这样的成绩是很灿烂也是理所当然的 付出终归是有回报的 它们是成正比的关系 正因为背后无数的努力与汗水 所以就会得到成功的果实希望1楼在接下来的日子 维持稳定好客户 顺利出货 顺利收款 顺利返单 同时也一定要注意身体哦
sophy25：呵。恭喜。& 努力！
luckilygirl2012：
幸会！ ,说的太对了，这年头有才也别太露了,否则花还没开就被人给掐了.
wuai1127：厉害！
希望偶滴客人也可以下个大单，砸一下我！
不用美金，RMB都能砸屎偶了！
chengzi110：
很感谢，这个就是我现在需要做的，尽管心里高兴，紧张。但是在工作中必须淡定。
不然很容易乐极生悲的。需要稳住
chengzi110：
是啊，有时候就算开了花也会被人掐。
就算是和家里说他们都在说我做梦。
chengzi110：今天下午刚和老总去谈完包装的事情，这样就一天了:funk: 总算把最好的价格给谈下来了。
明天休息一天。。
smartjyn：持续关注中。可以想象出1楼的压力，1楼挺住，加油！这单做完会有好大的收获啊
圣母劳斯：:( 羡慕呐。
寒心无泪：呵呵，付出总会有回报的啊
陈十二少：过来粘点喜气
大鸟归来：顶礼膜拜，向1楼学习！！
hisokaka：1楼厉害！道个喜：）顺利把单子做成啊~
顺便沾点喜气，呵呵
挥别你的眼泪：
不错啊
是真是假无所谓
500W美金也没什么啊我们这边做机器的 一个单子几千万的也见过不少的
就我们那小破工厂给客户的项目 一个下来也差不多100W美金了
chengzi110：
同解啊,做加工矿的话,其实也是这样子的,因为订货量大.
这样的单子很多业务已经见怪不怪了,
只是这是我在国内第一单,有些紧张,因为操作还不熟练.
而且两单要一起来的话,我有点怕自己处理不好啊
十步棋空：很厉害啊，1楼好运
xylzx05：高手
高手高手高手高手高手高手高手高手高手高手高手高手高手
邵迅：:funk: 1楼太牛了，希望可以交个朋友，指点一二。幸会！
944380627：神人哥哥，帅呆了啊。财源滚滚。就像中东的石油，源源不断呀。 加油加油
roc2：1楼的好消息是外贸路的好消息
小芳姐姐sea：恭喜1楼,有大单就有尊严了
chengzi110：终于又是礼拜一。我比之前更要急着回来上班了。呵
今天要安排好第一笔货的报关单。
包装厂那边星期六已经安排好，星期三生产完就要包装起运，希望到时我们的单证都可以完成。顺利出货。
关于580W的订单，厂里认为可以开发加工一个比较低的型号来配合客户的需求，以求可以降低成本，毕竟这个量很大。
届时客户可以有两个选择，我认为到时候价格应该可以有诱惑力吧
engineer701259：
DIS1745：神人啊！！
外贸小白手
膜拜之！！
求高手赐教！
:SE :SE :SE :SE
soho之家：1楼神人啊，外贸方才几个月，在两天内接了总值880万刀的单子。:funk: :funk: 如此价值，客户没有来看厂么？？
chengzi110：
呵呵，当然要过来看厂！
四月初的行程，顺便带他们去广交会！！HOUHOU
HITO：运气真好,心情应该跟中了彩票大奖一样吧
表面淡定，内心紧张
跟LZ沾点喜气吧:P
xiaogao0520：专业治疗各种蛋疼的1楼你这是让我们这些童鞋 羡慕的蛋疼啊？ 你有药不？:SE
sbbcl：1楼做的是矿石之类吧，那种东西一般都贵且量大，随便都是几百上千吨。
oscarchen1113：LZ很强悍，我们很羡慕嫉妒恨啊..呵呵
paggy1212：只想知道，300W 美金，1楼能拿多少
我也接了个300W 美金的订单，不过是一年的量
我们公司也快撑死了，不过我得到的是管理生产的老板娘的眼珠子和冷言冷语
过年多给了个几万，好像变成了我欠他们
不一样啊
paggy1212：哦，还有定金来了么
alex1030：一夜暴富啊。恭喜恭喜呀
CHANMONYE：
高兴之余，还得万分谨慎。骗子也有可能哦
淡淡春山：恭喜恭喜
沾点喜气
Sunny_xtu：这个我不大相信，在现在这个年代，工厂都不来看，就是几百万美金订单，打死我都不会相信！呵呵
KenJ：一个300万，一个580万，你妈，这是什么概念，羡慕的一塌糊涂
DORDORRO：每次标题带有几百万的，回复的人就很多。都是想看看几百万的单子是做什么产品的。LZ如何拿下的。嫉妒羡慕一大堆。
younker2012：向1楼致敬.给了我们继续下去的勇气!
charles_cofa：这世上什么样的事都有可能发生，看过就算了，大家也别眼红了，命里有时注定的。
sbbcl：大家不必羡慕啊，1楼那种产品随便的单都是上百万刀的。
我有大头：我靠，真的假的啊，880万美金的订单，就这么谈下来了？
mingyan613：额，你着实好厉害啊，一下子这么大的单，估计你们全厂的人，当然老板也HOLD不住了呀，好NB啊，好羡慕啊，好崇拜啊。
chengzi110：
呵呵，工厂是一定要看的了。
初步定是4月6号的机票，这个礼拜就顶酒店了。
特别提醒我他要去三亚看看。绝对满足
chengzi110：
加工矿产品是这样的。
不像机器啊，磨具什么的。
现在这批货，每个月是100个小柜
580W的那个是每个月180个柜子。呵呵，我老板估计运费就要赚死，我们有自己的物流公司.
老板说物流那一块我也有提成。。把我给乐的！！
chengzi110：
呵呵，终于还是有明白人回帖了。
稀土矿，其实也不好谈。物理化学指标要达到适合的不容易。
我是花了好多心思，现在都成半个矿学砖家了
fsxyq：的确很难相信，300万的单就直接有水单的TT啊？如果是别的产品，可以直接说不可能，不过稀土的话，没记错的话，中国现在是限制出口的，LZ工厂如果正好也有足够额度，还真不排除有人来排队买了
chengzi110：
哈哈哈！这位兄弟有做过哦？
正解！！
国家限制出口，双重征税无抵消进项税！但是我们的价格还是很有竞争力。宣传没有做好，内销这一块是真的在排队买
这里有好多不相信的，但是一点也不重要。哈哈。
我只希望自己可以操作好，顺利出货！
甲马：能力是一部分。更多的是运气。彩票型的订单。估计十万人之中都无一个。
奇怪就奇怪在，连网站都木有，客户怎么那么相信你？1楼可以去做传销了。
kingboy：
呵呵，谢谢，明了
sbbcl：
不用奇怪的，行业不一样嘛
我猜1楼那公司是国企？
chengzi110：
呵呵，我给他发了好多工厂的图片，里面还有我自己的
传销是个好注意啊！
甲马：
我就是觉得，虽则行业不一样，但都是几百万美金的单子啊，这星球的人应该不会贸贸然在还不了解供应商的情况下打款过来吧。
可能1楼的行业是行业垄断严重，然后产品又有一定优势。
甲马：
做传销记得带上我。
chengzi110：
啊啊，不是国企，国企提成就不好拿了，厂家是上市的公司
jackchao1234：怪不得啊稀土现在是重要的战略资源的 物以稀为贵啊
甲马：
我公司的母公司是台湾上市公司，我们这边的子公司也准备上市圈钱了。
chinacidly：幸会！
tonyfhd：太牛了吧。佩服啊。
Eagle1990：1楼， 你真的很幸运哦，我想你也有你的实力， 加油哦，看好你的！ 如果换了我，我真的心脏都会跳出来，这货没搞好都别想有好觉睡.. 呵呵，真的很期待你的成果，记得跟我们分享。祝福你
chengzi110：
现在是稀缺产品，吼吼。
不过厂子那是一定要看滴，没有人这么傻。
不过他是真的没有要求过我们的网站。
不过他知道我们的厂，嘿嘿，中间涉及到些商业秘密就不说了
chengzi110：
:Q
我现在就是这种状态，处于随时亢奋之中。
不过交很好睡，一上床就趴了
tonyfhd：过来沾沾喜气啊。1楼厉害。
Glory9：恭喜LZ了，真是厉害，祝你再创佳绩！
没羽毛的鸟：LZ真牛，鉴定完毕幸会！
chengzi110：哎呀，这次船期真是不好搞了哦。
celiamv：哇，我也没见过这么大的单。太羡慕了
maple54606045：恭喜LZ
恭喜LZ,沾沾喜气！我现在几百美金的单子都还在谈，加油！
chengzi110：
大单都是从小单子开始的，大家一起努力啊！！
文章首发表于：2012-3-10 11:23
