orienthedis：搬个板凳听我讲故事---你听,我讲
这些天客人放假,闲来无事,在这里看了很多同行的文章,有励志的,有叹时运不济,而我,在这空闲的时候,拾掇拾掇自己的路程和此刻的心境,最多的还是那一丝的惆怅.
曾几何时,我也是个充满梦想的少年,为了心中的目标,不断前行,到现在,虽然衣食无忧,然后回望曾经走过的路,发现我遗失了人生最重要的东西,快乐.
在这个浮躁的社会,我们都把目光集中到了结果,集中到了金钱,我们在自己的梦想道路上不停的前行,有人成功了,更多的人失败了,就如同上山采药的老翁,专注寻求奇草，而忽略了山边美景，无得却有失。
刚才看到出口论坛有位还没毕业就发贴问如何做SOHO的朋友,在他身上,我看到了当年的同样浮躁的我.在这曲折的路上独自前行(那时候不知道有次论坛),忍不住随手写写东西,顺便整理一下自己的外贸路程,希望多刚接触这行的人有些启示.
转载一段话作为开头,因为在这个论坛上,很多人都缺少一样东西:
有人只看到密林中翠竹清雅，却忽略了树叶下蛇吻浮现，有人只想到有林地间花瓣满地，却不知下面沼泽陷人，有人只听细雨潺潺，却不知惊雷闪现。
茅山半山腰有香火飘渺，但那不是你想象中的静土。属于你自己的生活一样也可以活的很精彩。
世间有两个字始终无人知道，那就是满足。
bacon999：渐渐学过透过表象看本质,成长成熟需要时间的,要经历很多的人与事才行.
orienthedis：99年的秋天,我来到了这座以外贸闻名沿海城市求学,而专业却是金融,我的父母早在我进入大学的时候已经为我的未来有了规划,那就是回到那座悠闲的小城市,进入父母所在的银行.如果不是她的出现,或许我的人生正如父母所安排的轨迹生活,回家---进银行---结婚生子----退休.然而就在毕业那年她的出现,坚定了我留在这座城市的想法,因为她不愿意和我一起回去,希望通过我们自己的奋斗打造属于自己的世界.而我,也想摆脱父母对我多年的束缚,证明靠自己一样可以活的很好
indians：
知足常乐啊~~
我一直记着这句话,希望能深深的印在脑子里
orienthedis：在这座城市的各个高楼大厦间,穿梭着来去匆匆的西装,套裙们,每当看到他们的时候,除了羡慕,就是希望成为他们中的一员,也就是做一个白领.随着解读各个写字楼的门牌,XX船务公司,XX外贸公司,XX外资办事处跃入我的视线,于是乎,我这个在还不明白什么时候船务公司,外贸公司和外资公司有什么区别的菜鸟,才自己简历的求职意想一栏,写下了它们的名字
indians：
是够坚强的啊,
呵呵,放弃这么好的条件,不容易啊
祝你们两个人的一样的好运!
orienthedis：或许是我的学校在该城市的声誉(这座城市虽然经济发达,可最好的学校也就是我的母校,也就是个2流学校,),或许是我六级证书上的"优秀"字样,虽然不是科班出身,还是很快得到了一家工贸公司的青睐.还记得那次英语面试,当我在思索了1分钟以后才想起FAIR这个单词来回答面试官关于如何挖掘客人的问题,当我在他的鼓励下,用了3分钟才蹦出阿里粑粑这另一个途径(那时的我不知道B2B,就知道阿里粑粑),当我看到我后面还有10多个等待面试的焦急的脸孔时,我认为我没戏了.谁知道第2天,我就接到了他们的试用通知,和我一起的,是另外一个毕业三年了的朋友.在进去的第一次见面,我未来的主管,也就是我的面试官,当着我们的面,分别告诉录取我们的原因(也是我当时迫切想知道的).他,下文就用A代替把,英语流利,言谈中所透露的成稳,思维.
而我,简单的2个字,质朴.至今我还记得他说的那句话:你还是一张白纸,没有一点污点,我相信我能带着你,书写成功.
orienthedis：进入公司后,领导的第一个任务就是让我和A熟悉产品,下车间一个月,对于还没毕业的我来说,一切都是那么的新奇.公司的产品我还依稀记得是继电器,人事简单的带我们介绍了一圈以后就走了,剩下我和A开始在各个车间学习.第一个礼拜,我们天天在车间的各个部门穿梭着,从流水线,质检部,测试部,采购部逛了个遍,一向以为聪明的我,在一个礼拜的学习以后又以为自己全懂了.所以当A还在车间学习的时候,我却跑到了样品间看起了公司的产品,型号.开始和比我们早来2个礼拜的MM聊天打发时间.
一次偶然,主管看到了我,然后笑着问我,下面都学习过拉?都懂拉? "恩,应该都懂了." 于是他把A一起叫来,随意在公司的CATL上选了一个产品的系数问我时,我哑言了.很多时候，我们一次次在事物的表面翻来覆去的看，自以为已经很明白了，但是你真的看透了吗?
orienthedis： 主管拿出了一本物理书，和我们说，他也刚刚接触这个产品，也在学习中，我们一起从电路图开始学起（忘了介绍，进去以后我们才知道我们的主管也是个空降兵，招进来负责开拓美国市场，而我和A将来就负责协助他一起开拓这个市场）。刚开始我也兴致勃勃的和他们一起学起，一遇到问题，我们就一起去请教老业务员和科研开发部门的同事。在N次同事的“指点“下（你们是搞业务的，不需要知道那么多啊，稍微知道点就可以了，关键是找客人），我迷茫了，是啊，我是业务员，干吗知道那么多，在加上本来文科出身的我对物理就很头疼，于是每次的学习我都出工不出力。虽然想是那样想，但每次看到主管和A对产品越来越懂时，我感到了一丝差距，或许很多人会选择知耻而后勇，而那时的我却选择了退缩，我甚至告诉自己，马上要写论文了，先应付毕业要紧，要不辞职算了，而主管和A也看出了我的心思，一次又一次鼓励我有一次，主管甚至在下班后单独请我们吃饭，然后带我们去他寝室，弹起了吉他，然后告诉婉转的表达了他希望我能留下来的建议，那一刻，我动摇了，但是转念想到我们之间的差距，我隐隐的自卑心又发作了，我甚至觉得可能他是在可怜我。于是，我还是一无反顾的选择了了离开，理由就是学校要论文答辩，我要好好准备。
就这样，我离开了2个月的工厂，离开了一直关心我的主管和A，离开的那天，主管和A请我吃饭，主管几杯下肚，然后和我说：现在我以男人的身份和你说，你以后一定要坚强，要正直，路是曲折的，信念不能变，还有，你一定要学会担当，决不能退缩“。
现在想起来，当时的我真的是个懦夫，离开的理由居然是自以为力不从心，却不愿意很下心来好好研究一下。男人这2个字眼，我那时候配不上。
我看到很多论坛的里的新人朋友，因为一点挫折，或者2，3个月没有进展而产生退缩的时候，我想起了当年的我，我希望你们不要走我的路，要坚持，要学会担当，男子汉，失败了要在爬起来。
yexing2008：幸会！ 幸会！ 祝圣诞节快乐，友情顶贴~~！！
maverick@cumt：很好的帖子， 谢谢
谢谢你的分享·！Merry Christmas!
ztlpll：圣诞节快乐
些得很好很有感触
是男子汉都要坚强要只捉
bacon999：看了1楼后续的帖子,感觉你已经很成熟了呵.
第一个公司的经历给你留下了深刻的印象.
我跟1楼一样是九九年上大学的,也是秋天!
harexking：很好的帖子，希望看到1楼的更新！ 也祝福你们两个人走好！
orienthedis：离开了那家公司以后，我又回到了学校，对一个刚受挫的人来说，学校就是最好的堡垒，那段时间我一直窝在学校，不去想工作的事情。写论文—答辩---毕业，时间就是过的那么的快，当我再次抬头的时候已经是8月了，公寓楼的伯伯已经下了最后通牒，毕业生在2个礼拜之内必须离开。这时候我才想到我已经毕业了，却还没有工作。
是回家，告诉父母我要回来，我知道他们一定很高兴，虽然银行本年录用的时间已经过了，但是我妈肯定可以帮我轻松安排一个临时工的岗位等明年在招人的时候进入正式编制。但这样我就是一个失败者。留下？外贸公司我是不愿意去了。我平时是一个自大的人，但自卑却常常和自大同行，在外人面前装自大的我，其实内心却有一些自卑，我不愿意再次一个人在暗处舔吸自己的伤口。
又要留下来，又要做白领，那么船公司成了我的去处，明确目标以后。网上选公司，投简历，幸运的我很快进入了X公司，一家世界第三的的船公司。
在船公司的2年在这里就不详细说了，反正事情不多，很空闲，由于同事之间没有利益关系，大家相处的特别好。由于工作环境好，同事关系好，不错的工资待遇以及那时候刚买房，每月还要还贷款，所以我也没有更远的打算，就这样享受着快乐的日子。现在想想，这些快乐的日子是建立在没有目标的生活之上，突然想到小时候我们班级有个弱智，我们都很羡慕她，因为她总是那么开心，而且考试考的不好老师不会骂她，上课睡觉，老师也不会管她，她的父母每天都会来接她，而那时的我们，又怎么能领会她快乐背后的痛楚呢？
xiaohui0411357：占个位,慢慢看~~~~~
tedasunny：有时间我也要写写我的外贸之路,与大家分享一下
sdxdcathy：LZ还是很幸运的,找工作没有碰那么多钉子,呵呵:P
linaxue：:P 看了你的东西，很有感触！！
我现在是在奋斗中，在社会中摸爬滚打了快一年，收获了很多无奈的泪水，还好女人有时是可以有脆弱的权利。有时会迷茫，想把自己关在一个全世界人民都找不到的房子，不吃不喝的闷头大睡！
但还是会很快清醒：自己的路只有自己走的。于是再次微笑，对自己说：付出肯定有回报的。努力，明天一定就好了
orienthedis：还记得05年的7月，和往常一样，我们部门的人一起加班输系统，突然网页上跳出一封我们全球CEO致全体员工的一封信，内容我已经忘记了，反正就是一些勉励的话，我们很奇怪，因为又不是逢年过节，噶热的天给我们加的冷饮费还差不多，勉励就算了。当时也没放心上，接下来的日子，让我们看到了惶恐，先是大陆北方区总经理来巡视，后来香港的亚太区CEO也来了，很快，当时震惊船运界一时的收购方案浮出水面。XXX船公司将于06年1月完成对我们的收购，为了稳定人心，高层已经放话下来，XXX将全部收纳我们这里的1万5千多名员工，只要你愿意。
可能很多人一辈子都不会碰到这样的事情，当时的局面相当混乱，为了争取最大补偿金，有人提议罢工，大多数人则出工不出力，经常是下午1点上班，3点下班。对于未来大家都没有底，谁都不知道收购以后新公司会为我们安排什么样的职位，我也一样，迷茫，困惑。直到我女朋友冷冷的说了句，难道这不正是一个契机吗？
是啊，当大多数人感慨倒霉，忧愁未来的时候，谁又能想到这同样是一次机会呢？不要把有限的时间放在抱怨上，抽出身来，沉着思考，或许你就可以找到另一把钥匙
Foboy：不错的帖子，1楼继续更新呀
orienthedis：
今天难得出太阳了,要晒很多东西啊
tannetxiao：知足常乐！！！！！！！！！！！！
MaiDuoDuo：嗯，很欣赏LZ的处世态度和文风 !
期待更新中~~
orienthedis：之前看到很多朋友在感叹应该选择什么工作,或者说有些人的目标是外贸业务员,而现在却在做打杂,采购,单证的事情,觉得浪费了时间.还有一些人感慨工作三四个月了,一个订单都没有,在你感慨的时候,你有没有想过你真的很熟悉你的产品了?你真的很了解你产品的市场了?你分析过产品的买家的心理了?恐怕此时你想的是怎么运气那么差,不掉一个200万USD的定单啊
我也曾经认为2年的船公司时间,对于一个做外贸的人来说,浪费了很多.但是当我自己出来做SOHO才发现,在出运的这个环节,我已经不必多操心了,配船,报关等对我来说轻车熟路,所找的货代也是我曾经的同事所自己开的.
有些时候,你的目标是外贸业务员,你认为只有外贸业务员才能学的更多,其实其他相关的岗位,你一样可以学到很多.重要的不是你在什么位置,而是你是否把时间用在钻研上是否在钻研的同时心中还有一个明确的目标.单证,采购,跟单甚至船务,都是外贸一个步骤,或许他们没有报价和争取定单来的重要,但同样是不可获缺的,而你,只要在现在的岗位上勤勤恳恳的学习,积累你的人脉,那么有一天你回头去看,发现这些也是你成功的基石,
璀璨闪亮的流星往往只是一晃而过，昏暗的路灯却能一直亮到路的尽头；
被巨浪敲击过的岩石，依然挺立在那里，小小水滴年复一年终可穿石；
豪放的大笑让人侧目，淡淡的笑容却可能温暖每一个心。
人生也是一样，一味追求短暂的辉煌毫无意义，绚丽之后又怎么样？除了改变了自己原有的人生轨迹，往往什么都得不到，点点滴滴积攒你的智慧，一笔笔勾勒你的未来，那才是永恒.
yfyyfy：lz文笔不错，很多观念我也深有同感。
可以猜出你之前的大学和船公司了，呵呵， 大家都是宁波的，有机会可以聊聊;P
期待你的更新！
orienthedis：
呵呵.你就那么肯定我是宁波的啊?
yfyyfy：
这个你自己说的：“然而就在毕业那年她的出现,坚定了我留在宁波的想法”。
兄弟我看你的帖子可是看的蛮认真的哦。
orienthedis：中午睡了一会，现在接着写。
因为收购以后是有补偿金的，于是我决定等拿了这比钱在走，到底N+1个月的工资在加上年底的BONUS还是有那么点诱惑力的。在那段时间，我曾经的伤口已经抚平，同时我又不甘心2年以前的退缩，于是我决定重新回去证明自己的价值。
因为有了2年的相关工作经验，不久，我就进入了一家外贸公司，主要出口绣花面料。刚进去的时候公司没有工厂，在绍兴和盛泽设有办事处，有2个老板，以前是师徒关系，徒弟在业务上很精通，后来自己开了公司，而他的师父几年前回到这个城市，看中了他徒弟的发展潜力，就投资入股。进去的时候感觉这里的人都很年轻，很有动力，3个业务组的组长甚至都是04届毕业的，而且接触下来能力都不错，两个老板都比较开明，相信谁有能力就谁做这个位置，当然在几个关键位置也都安插的他们分别的亲戚，能力都不错，但是都过于强势，相互不服，为后来的分家埋下了伏笔
orienthedis：我们那批进去了3个人，除了我以外还有2个女孩，进公司大概10天左右，我们就分别被安排去了盛泽和绍兴，因为只有在最前线，你才能更快的学到产品的知识，之前听公司里的老员工说盛泽办事处的老大是我们那个徒弟老板的弟弟，别看徒弟老板人很开明，脾气很好，可是他的弟弟脾气暴躁，喜怒无常，经常骂人，发起脾气来连业务员也骂，而且和绍兴办事处的头头有矛盾，反正在他们的口中就是一恶魔。既然被安排去那里，也不管他们说的是不是真的，带上换洗衣服就出发了。4个小时的车程加上一个地址，我总于在一个不起眼的小区里找到了我们的办事处。由于当时是下午，办事处就一个文员，其他人都不在，随便和她聊了聊，爱理不理，或许保持对一个陌生人的警觉把，呵呵。没多久，从外面就匆匆进来一个人，第一眼我就认出他就是这里的老大，因为他和我们的徒弟老板长的太象了，赶忙上去打个招呼。他只是斜了我一眼，然后自顾自去打电话了。果然闻名不如见面，一个狠角色，我暗自叫苦。
一会的时间，他拿了点东西又往外面奔，快到门口的时候回头说了句，跟我一起走。
我回头看了看那个文员，又看了看老大，不知道他在叫我们谁呢，看我没反映，老大没好气的说：新来的，和我一起去工厂看看。
jslisidehqy：哈哈 1楼还真体贴
fancy147258：没了？？ ？？？
lzs0104：等待
故事在明天会继续....
luckybear0900：家族企业的弊端就是这样的
nanfangbubai：抢个位置先;P
叶落的日子：期待LZ更新中～～～～～～～
orienthedis： 我忐忑的跟在后面，一个下午，他开车带我去了三个供应商那里，就和我说了一句话。这两天我带你去把所有供应商都转转，以后你自己来。那天回到办事处已经6点多了，办事处其他的人也都回来了，而之前接待我的文员把饭也烧好了，大家边吃边汇报当天验货的情况。老大只是听着，一言不发，然后匆匆扒了几口又出去了，这时候饭桌开始活跃起来，大家开始聊了起来，我们公司在这个办事处一共5个人，老大，小S（女，验货员，和我还是老乡），小H（文员，负责统计），小L（司机，办事处老大的小舅子），小Z（本地人，验货员）。而这个办事处主要的职责就是胚布的采购，验货，植绒以及大机绣花，有时候当绍兴忙不过来的时候，也会接一部分的绣花任务。而我去的时候恰好是最忙的时候，除了小H和司机以外，2个验货员吃完也出去了。
接下来的两天，老大开车带着我跑遍了所有的供应商，由于那时候对产品不熟悉，我只能在老大和供应商交谈时在旁边听着，遇到不明白的，回到车里问老大，虽然他看上去很凶，但是对我问的问题还是一一解答，虽然大多时候他的答案还不能解开我的疑惑，但我知道这些疑惑正是接下来的日子自己去研究琢磨的，对于一个新人，接触新的产品，有经验的人的指点固然很重要，但却是停留在某个层次上，真正的掌握，还是要靠你自己的琢磨和钻研
gongbingquan：后面怎么没有了啊
继续啊
cindyjlh： ，夸奖的话就不用说了，呵呵，1楼为人处世的方式值得学习。
orienthedis： 第四天，老大给了我辆自行车，自己跑的日子到了。由于之前两天半我都做车上的，所以对路线一点概念都没，所以我就搭上了我那个老乡小S，小S本来人就不错，在加上是老乡，很快就很熟了，我跟着她一家工厂一家工厂在走一遍，每次她都会耐心的指点，对新产品了解的更多，问题也就更多，每次她都会详细的解释，有些她也不明白的，我们又问了工厂的工人。而他们的答案往往更容易我接受和吸收。对于新人而言，开始与其向技术人员或者权威请教，不如多和第一线的工人，同事请教来得管用，技术人员的答案往往抽象，他们的回答是建立在自己知识的基础上，而工人的回答则简单易懂，当你到达了一定的高度，再向技术人员讨教，可能学习的更快。
orienthedis： 由于有了第一次实习时候的教训，这次我学的格外仔细，在大致了解了产品以后，回来自己又把所有产品首先划分了几个大类，在一类里面有划分了成品所经过的几个步骤，然后按照自己的进度，天天窝在工厂，遇到不明白的就直接请教工人，当然和一线工人聊聊家常是必要的，很少有人会对一个陌生人打开心扉，你要学习东西，首先要走进他人的世界，做人也好，做外贸也好，都是一个道理。
当然，每天从工厂回来，我都会带一个问题回来请教老大，有些时候我知道答案，有些时候我不知道，但这些不重要，重要的事，我从这个侧面告诉老大我每天的进步，或者说通过这些来完成我们的交流。
很多新人认为主管高高在上，见了惟恐闪开，更别说主动交流了。长久以往，就形成了隔膜，在以后的工作中感觉到了阻力，其实在我们的工作中想要做成一些事情，首先要注意的是，避免那些沟壑，花费自己的力气去填补沟壑，吃亏的人既有别人也有你。
蓝色心情的天空：本来是很想看下去的,但是1楼的字写得太小了,看起来有点吃力,如果1楼还要继续下去,希望把字写大点,谢谢.
jacktianchina：搬个凳子,等着LZ讲故事,应该对我们的的启发会不小.
浅水浅蓝：喜欢1楼的文字，喜欢1楼以前主管的见解性，喜欢有梦想有挑战的生活..
caiauto：留名占位待更新
好贴不顶谓无耻
orienthedis：老大对我的进步虽然口头上啥都没说，但他心里很清楚，所以第二个月的时候，他已经让单独我负责一个业务员的跟单，验货，由于之前那些学习都是浮在面上，只有真正跟单验货，才能真正的印在心里，我很感激老大对我的信任，所以那批货我跟的很紧，从向工厂下单到验货，因为以前没有经验，每次自己做完以后还特地让小S帮我在看看。
但是到了最后验货的日子，老大去了工厂，把最后一道关，我很有信心，因为这票货我跟的很仔细，然后站在验布机的后面，我看到老大的脸色越来越青，拉布的幅度越来越大，终于他回过头斥责我，你是怎么验布的？怎么有那么多瑕疵？
我觉得很冤，还辩解说之前你们都告诉我，每米布可以有4个瑕疵啊。
“那个尺度是对一般客人，这批货是XX客人的，要求特别严格，你难道没看业务员定单上的客人是谁吗？返工，重验“然后转身就走，丢下我一个人站在那里
由于那批货很紧，虽然我觉得很冤枉，但还是立刻联系工厂，那晚，一夜没有合眼，和工人一起返工，第二天重验，老大总于满意的对我说，你去休息把，下次要注意了
那个返工的晚上我一直在想这个问题，有时候别人的经验往往束缚了你的思想，在验货的时候如此，在报价的时候也如此，新人们做事情的时候往往倚重别人的经验，而重来没有自己的思想，这是最不可取的。你不是一个报价机器,而是一个有思维有判断的人!我后来看到很多业务员在应付询盘的时候往往简单的把主管要求的利润打到公式里，然后直接把电脑的答案报给客人，这个时候，你有没有仔细研究过客人呢？你有没有对客人分过类呢？批发商，零售商，超市，连锁店，不同的客人层次，不同的产品层次需要，不同的价格承受能力，同样一样东西，在路边市场他卖1块，到了大商场的专柜就是100快。做外贸，对待客人千万不要一视同仁，而是要区别对待。
Foboy：收藏了……LZ写的很不错！
luckylrl：挺欣赏LZ的文笔的！
Katy0705：坐着板凳，
听LZ讲故事。
LZ，继续哦！
orienthedis： 虽然有了上次的事情，但是老大对我及时补救还是蛮欣赏的，在呆了2个月以后，我被调回了总部，因为下单旺季到了，公司里有走了个业务员，而我由于老大的推荐，跳过了业务助理，而是直接负责那个走掉的业务员的客人。在这里我还是很感激我的老大，虽然他重来没有表扬过我，但我还是学到了很多。有些人说他脾气很暴躁，但是这种脾气到了工作中，就是雷厉风行，不拖拉，虽然他常常为了点小事指责我们，但是有时候站在他的角度，他也是为了公司好。
所以与其在事情中孜孜不倦的寻找缺点，查找疏漏，不如细心的找出他的优点，这样反而更容易让人进步。你说呢？
orienthedis：
谢谢你的建议,不知道现在的大小是不是合适
nacy1020：LZ的经验很值得学习啊，继续哦！
huyun8：很不错！继续等待！也许对我们人生以后的路有所启迪！
Vicky(lamps)：谢谢分享!
继续留意LZ的分享. 1楼现在做得不错了吧
紫色海洋：又看到好帖子了:P
orienthedis：
处于起步阶段,不好也不差.
写这个文章与其说是分享我的过程,其实是我自己对自己的一次重新解析,因为我的一些缺点,到现在事业还只停留在SOHO阶段,我想要让事业在上一层楼,那么回顾自己的历史,找出自己的不足,才能走出那个瓶颈
我希望大家能在我的故事里有所得,我也希望自己能在自己的故事里有所得.
orienthedis： 回到了总公司，大家都格外的忙碌，我的组长给我示范了一遍流程就去忙自己的了。由于我的客人的旺季和大家正好相反（原因自己想，呵呵），所以我显得特别闲，这个时候我就成了很多朋友口中的万金油。“XXX，传真帮我发下！” “XXX，这个帮我复印下”。我的名字成了公司里最炙手可热的口号，反正我也闲着，啥也不懂，就从最基本的做起，发传真，做样卡，报价，打样单，打合同。做P/I。虽然看上去我在做杂活，你仔细想一想，当每一个步骤串联到一起的时候，我不就是在做业务员的活了吗？正是由于这2个月杂活的经历，到了2个月以后我的客人旺季来到的时候，我才没有显得格外的手忙脚乱。
在打杂期间，有一次另一个业务员下单的时候犯了个小错误（笔误），其实下面的跟单也能看懂，但还是直接反映给了师傅老板，结果他把所有的业务员召集起来，给我们将做业务员要如何如何细致，如何如何仔细。哪怕一个字，也可能换来多大多大的损失。当时的我，除了在心里嘲笑那个业务员居然犯了那么幼稚的错误，同时也觉得老板这个人小题大做。而3个月以后的我，正是因为同样的错误，同样幼稚的想法（认为这么点错算不上什么），甚至认为她和盛泽办事处的老大的恩怨延续到了我的身上,而和绍兴跟单的主管吵了一架，负气辞职。
我们耻笑别人缺点的时候，时常忘记想想自己是否也有同样的缺点。
cnviven：对自己剖析比对别人剖析难的多，要有更大的勇气，要面对更大的挑战，所以我觉得1楼很优秀。只有从自身发现了缺点才能更进一步。相信在以后的道路上，您的soho会更成功。
我外贸刚起步，看了1楼的文章很受启发，浮躁的心情都有过，没有体会过的经历更是宝贵的财富，可以借鉴好多地方。希望您继续写下去。
jasmine85820：怎么没啦？
我看的正高兴呢
Foboy：LZ厉害啊，可以经常反省自己……
Leach：都是些中肯的建议呀
不错,LZ继续
zhudongfang672：1楼的可贵之处在于能经常反省自己的错误
peripery：还有呢？期待中。我一直处于打杂阶段:Q
Cuteauto：来这里看到最好的贴子就是这个了
adolfhenry：支持LZ，期待下文！
95427531：LZ写得真好。期待下文！
坚持者：已经坐了一会了还在等你继续讲故事呢。
buffeicat：恩，板凳已经端来了，而且已经坐了好一会了
感觉LZ好优秀，不过其实有些事情还是要因人而异的
Tracyshen00：很好的贴子,佩服LZ的睿智,期待下回讲解:P
archeryzj：LZ写的很有道理啊,也很有文笔,很多LZ认识到了的,我也认识到了,但我绝对写不出这样的文字来,我也是货代船务出身,现在转贸易,呵呵,不过LZ比我可厉害太多了
zhangzhao：很好的贴子,期待下回讲解。
忧伤成河：
好,有志气.年轻人就应该在外闯闯.
huapingping：好 我来了 来听你讲故事了
慢慢看;P
wyjfanny："在报价的时候也如此，新人们做事情的时候往往倚重别人的经验，而重来没有自己的思想，这是最不可取的。你不是一个报价机器,而是一个有思维有判断的人!我后来看到很多业务员在应付询盘的时候往往简单的把主管要求的利润打到公式里，然后直接把电脑的答案报给客人，这个时候，你有没有仔细研究过客人呢？你有没有对客人分过类呢？批发商，零售商，超市，连锁店，不同的客人层次，不同的产品层次需要，不同的价格承受能力，同样一样东西，在路边市场他卖1块，到了大商场的专柜就是100快。做外贸，对待客人千万不要一视同仁，而是要区别对待。"
1楼，这段话写的真好，我深刻的感受到了。感谢1楼的分享，希望能看到你的继续更新..
188：搬来板凳认真的看.
有时候就象老主席说的,深入开展自我批评
Rosa朵儿：刚看了一半,这次又是受益非浅. 好帖.又学到了很多知识.
satan4313：LZ赞一个，能学到很多东西。
我猜测LZ应该在宁波念书，是吧？;P
Ralph_Tao：LZ， 现在平常心态了啊，
但是还是看的出当年的年轻气盛。
不过，有了沉淀，就是精华的前兆。
;P
在等待继续。
小夜曲：写的很好，都很深入
有些我已经遇到过了，有些还没
anhairui1982：占个位,慢慢看~~~~~
anhairui1982：怎么没有了？？
:o
yexin726：不错，1楼的帖子很值得我们学习.
anhairui1982：是啊 ，
写的很真实~~~~~
俗不可耐：又是好贴，对于我们新人是很宝贵的财富，感谢LZ。很佩服LZ的文采以及思维方式，每一段最后的红字都是经典的东西，很受用。
Crystal007：期待！呵呵！...
AgnesZJ：LZ 写得可真好啊!我看完了,真的是受益菲浅啊! LZ的前途,会无量的,因为会反省的人,总会不断在进步!我始终相信一句话,只要你付出努力,就一定会成功的!
brightfish：LZ继续....
orienthedis：当我逐渐进入状态的时候，客人的下单旺季也来了，每周大约7-8个左右的订单，对于当初刚刚起步的我来说，还是显露出一点点的力不从心。那时候我对待客人的询盘，订单事宜都格外小心，邮件写完还特别的检查一遍，看看有没有拼错，有没有明显的语法错误，生怕一点小失误就给客人留下不好的印象。而在下单给我们的办事处跟单的时候，为了加快速度，我直接把以前的工厂订单复制+粘贴，然后修改一下就发下去了。你可以想象，一份在以往订单上做修改以后的新订单的情况：明明是这个工厂做的，订单上却写着另外一个工厂的名字，新订单右上角的订单号是更改过的，而下面内容里的订单号却是以前的。虽然这些错误并不影响跟单员接下来的操作，但是留下了不好的印象。
一般我们喜欢把这些错误归结到“粗心”2字，（这个词自发明以后就成了世人各种失败的借口和替罪羊，实在是冤啊） 可是在仔细想想，为啥同样粗心的我，在对重要客人的服务上重来没有出现过，而在对跟单员的单子上却屡屡出现呢？
我相信论坛的朋友都已经找到了答案。
orienthedis： 由于我们下给跟单员的订单都是首先要下给绍兴办事处的主管（下面就简称Y把），所以那两次的错误，她都直接一个电话给我，劈头就斥责，15分钟以后我的组长也过来跟我说这个问题，组长和我是同龄人，又是一个学校毕业，关键他也偶尔在工厂下单的时候出现小问题，所以他给我的不是指责，而是开导，在他的口里，那Y对新人都这样的，你又是在盛泽跟着那里老大学习的，当然格外受Y照顾拉，不过别在意，下次注意就好了。
打这以后我对绍兴的单子格外的谨慎，对Y也是笑脸想迎，一时相安无事。短暂的风平浪静正是暴风雨来的前兆。
那年夏天的一个周日，我和女友以及她放暑假的弟弟一起去市郊的一个主题乐园玩。玩过过山车的朋友应该知道，做过山车的时候手机，眼睛，钱包等物品都是要放在一边的。而乐园里有很多类似需要寄放物品的项目，所以我也把手机放在女友的包里。
由于平时比较忙，很久没有出来玩过了，所以那次玩的特别尽兴，乐园里所有的项目都玩了一遍，从早上9点一直到下午3点。出园以后，我习惯性的打开手机，10多个未接电话显示。一查，就2个号码，组长和Y的，肯定是Y找不到我就找我们组长了，先去组长那里探探口风。电话里组长只是和我说Y找我很着急，啥事他也不清楚，让我回个电话去，由于Y脾气也比较急，让我态度好一点。
由于是我自己没接电话，打给Y的时候我特别的小心。
“你知道回电话拉？”估计看到来电显示，Y没好气的问
“不好意思，刚才有点事情，手机没带身上”
“公司规定你不知道啊？手机24小时带上”
“对不起，真不好意思，什么事情”
“我已经解决了”Y说话啪的挂了电话。
我站在那里，脑子里仔细思索，难道我又下单的时候哪里写错了，左想右想我周5下的单子我都检查的很仔细啊。那哪里出错啊。
于是我又播了Y的电话“Y姐，刚才到底什么事啊？”
“不是和你说已经解决了吗？”说完又挂了
这时好奇转变成了愤怒，我一直以来对她的忍让到了极限，我再次拨通了她的电话，此时我的语气已经不在那么温和了：“Y姐，到底什么事情”
“我不是和你说过我已经解决了吗？有完没完”
“那不打搅你”这次我没好气的说完这话，抢在她前面挂掉了电话
一分钟都不到，Y的电话打来了：“你刚才什么意思？连再见都不说就挂电话？”
我心中彻底愤怒了：“你自己连续挂我电话也不见得说再见啊，为什么我要给你说再见，真奇怪了？”
“刚才我很忙“Y辩解到
“那我现在也很忙，对不起，再---见！”我再次挂掉了电话
爱情靠岸：1楼的思维很细密，逻辑很有条理，夹叙夹议的写法让读帖子的人感觉很真实，很受用。
作为新手，要有我什么都能做得来的信心和目标，也要时刻准备着为随时出现的错误接受批评的心理。年轻就应该气盛，总结反思也就逐渐的把我们给稳住了。
谢谢orienthedis 的分享！
Lucy0624：顶！！写的不错。期待下文。
buffeicat：感觉LZ的素养不错，还在更新吗……
orienthedis：想想之前的种种，我再也不愿意呆下去了，我立刻播通了组长的电话告诉他我要辞职。电话的那头组长一个劲的安慰我，说什么事情礼拜一到了公司在说，先冷静一下。至于Y，他会去和解的。
回到家里，我又点后悔，毕竟这家公司的待遇实在不错，而且除了Y，其他的领导对我都很好。但是一想到刚才和Y翻脸，以及说出口的辞职，离开的信念坚定了。
周一的早上，我和往常一样，早早的来到了公司，只不过此时的我，口袋多了一封辞职信。没想到我的组长来的更早。
在公司的样品间里，我们聊了两个小时，从他的口中，我才知道本来我的一个定单因为工厂的失误要延期，而Y就是打电话来和我确认下客人能接受吗。可是因为电话打不通，Y就对工厂施压，让他们赶工出货。而我打电话回去的时候Y恰恰有客人在身边，所以每次都很快的挂了电话。
其实这本来在普通不过的小事，却因为我们彼此之间的沟通问题，因为我们的偏见，导致了最后的裂痕加大。
有一个词叫：容纳。
每个人都应该能够容纳不同的人，不同的事情，就像以前老家后院里飘舞的萤火虫一样，你给了它一个小小的生存空间，它也会竭尽全力用它尾翼上的光，照亮你的笑脸。
passion_jj：ＬＺ文笔真的好，呵呵，从你身上学到了很多。
orienthedis：或许有些路友发现我前面写这段经历的时候,写到过由于两个经理的矛盾,导致了这公司最后的解体,本来我想写进去,但是落笔的时候却发现这事情十分苍白,对你,对我,没有太多的借鉴,因此省去了这段.
在这里还要特别的感谢一下路友对我的支持.文章自然还要写下去,因为下面一个公司的经历,才是我成长最快,学到最多的地方.
Lucy0624：继续在线等。呵呵。
viki817：我才刚刚进入外贸行业一个月,很多东西都还没有深入接触.
看了1楼的分享,受益挺多,很多时候我们都只会抱怨,而不会从自身找毛病 .
希望尽快看到你下一篇文章.
Amaryllis：赞一个````````
yanbaimei：LZ写得真好,学到很多做人的道理,虽然是简单的,但是相信大部分新人都没有做好.
yjletg：太棒了,对1楼很佩服,
爱情靠岸：1楼的文采怎么这么好哩，文采斐然啊
;P 是不是高中写作文总能被评为 范文啊？;P
sophiayin1981：谢谢1楼对自己经历的一个共享，继续关注中
lierlei：跳出这么好的文采来看，真的很难
lanfucious：谢谢1楼的分享; 看的我脸红,我正在经历这些类似的事情;;想一想真的觉得自己有很多的问题
orienthedis：
从那里出来，我很快来到了这家工厂，在这里我呆了一年多直到自己出来做SOHO。这一段经历让我的外贸人生登上了一个舞台，现在，我还是十分感谢我的老板给我这个机会。
先稍微简单的介绍一下我们工厂，我们的产品归于杂货类，具体就不说是什么了，在这个产品领域，我们的出口量全国排第二。到了这样的规模，自然是工贸一体化，有独立的外贸部，工厂（4个工厂），采购部，单证部，跟单部，外协部，质检部，开发部，仓库，计划部，打样部以及测试科，科室编制300多人。这里也是典型的家族式企业，大多数部门的头头（尤其是工厂厂长）都是亲戚，在这里下个订单的程序相当的烦琐，大致说一下，这样以便大家了解我的经历。
从客人那里得到订单意向以后，首先从系统里打出一份式单，让计划部和工厂以及采购部去协商，然后排出交期，规定下单日，然后我们和客人协商这个交期。客人答应以后，打订单给计划科，计划科签字，然后让各个相关工厂，采购，外协签字，并确定相关备料期以及生产期，以便日后出现问题可以定义责任的归属。接着把这份签满字的定单交给经理，老总签字，最后放在复印间，有专门的人会传达到各个相关部门的人，一人一份，到出货前，验货部门验收后签字，最后安排出运。
看似很清楚的一套流程，其实在操作起来的问题百出，各个部门相互推委责任。在我进去的时候我们的老板也和我说过，虽然老板试图改变这种情况，但是一时之间也不知道如何下手。
stonetrade：LZ真是个擅于思考的人.在进步中不断反思自己.
这种精神真的值得外贸人员好好学习.
fisher1017：快点更新啊~~~
fay1121：期待更新 期待中
luoshanshanya：关注中，希望1楼每天都能更新。
Ralph_Tao：有更新了， 继续关注！
orienthedis：开头的一个月，还是和以前一样，熟悉产品，理理人脉。因为有自己的工厂，所以熟悉产品起来也比较快，而打样间则是我的登陆点，其实打洋间就是一个产品流程的浓缩，各道工序在这里你都可以看到，而且打样工人也不是特别忙，又是十里挑一的老手，对于我这种初来乍到的新人的问题，回答起来还是游刃有余的。
由于工厂编制的科室的下午5点下班，而外贸部是6点下班，所以5点到6点这段时间我就经常在寄样间帮业务员包一些样品，由于我们的客人很多都是时尚店的，所以对流行元素的把握很重要，在寄样间里，你很容易就可以得出一些各个区域的流行颜色，款式等。而且一边包样品的过程中，一边也加深了同事之间的关系，他们，作为你的前驱者，会给你很多忠告。
一个月试用期一过，老板就把我叫到办公室，随便问了些问题以及我的想法，从他的表情上，我知道他对我的答案以及这一个月的表现还是满意的。但是出乎我的意料的是，他居然把N这个客人交给了我，然后留下一句意味深长的话：“这个客人是我们公司最头疼的客人，先后3个业务员已经被投诉了，如果做的好，客人的潜力是很大的，而且对我们的转型相当重要，你去试试把”，接着叫了那刚被投诉的业务员，让她把手里的单子好好理一下，交接给我。
半个小时以后，以前的业务员就把N客人的资料以及最近的订单理好了，当我还在佩服她效率的时候，我彻底傻眼了，8万多美金的订单，一共14款产品，列在一份EXCEL表格上，有些连客人要求修改的意见都不完整。甚至有一款货，在列表上有2个照片（同一款，不同颜色），问了前任以后，她居然回答她也不知道客人到底下了哪个颜色。确实，这也不能怪她，这个客人的资料在她手里还没握热就转手了（她的前任给她这份资料才2个礼拜），从她的口气中我能体会到她现在的轻松。
orienthedis：回到家以后，看这这堆难以下手的资料，以及其他同事口中得知这个客人的难以伺候，我和我女友商量了很久，最后决定先不看这14款的定单，而是重客人着手，总结为一直以来与他们合作所出现的问题。
这家客人是英国某时尚零售店，规模是在同行中排行三甲，正因为如此，他们在产品的质量和交期上显得格外关注，而他们一般下单的模式是每年他们的买手，设计人员，质检人员会来中国2次，进行下一季产品的选择，选上的产品打烊后，他们的设计人员在进行数次细节修改，而在修改的同时，客人的订单就已经下来了，也就是说我们在和客人确认订单交期的同时，我们甚至还不知道具体产品的要求，更关键的是，客人的产品在最终确认以后还要做3个方面安全测试（去HK的ITS以及香港XX测试中心两个地方做），如果测试不通过，则不让出货，如果由于测试的原因耽误了交期，客人偶尔还会取消定单（因为和客人做的是D/A 90DAYS）。正因为如此，我之前的业务员才每次都等测试出来以后才开始备料，下单，所以没有一个订单是不延期的，为此被投诉N多次。
而在我们和客人之间还有一个香港贸易商L（香港最大的贸易商，大家应该可以猜到）。L里负责这个客人的业务员也换了N个，因为这个客人太难跟了，而在我接手的时候的那个贸易商的业务员也刚换人没多久，简称D，一个强势女人，但是做事干净利落，就是爱骂人，爱投诉，在她手里，我之前那2个业务员都纷纷落马
orienthedis： 事情一理,矛盾就很容易看出来了,交期,而导致交期永远赶不上的原因:测试结果
在那两天的输理以后,我立刻写了一份建议给老板,因为没有他的支持,里面有些事情我根本担当不起
1.客人做测试的目的只是为了安全性,测试的数据无非是个可以出货的凭证,我们只要保证大货的安全性,可以采用送样测试和大货两种不同的配料.如果一味的拿大货的产品去送测试,那失败率实在太高.换句话说,过了测试的产品如果发生问题,我们还是要赔偿,所以关键还是我们把握大货的质量,对于测试样,完全可以填加一些其他昂贵的原料进去
2.和香港的ITS取得联系,探询之前我们的产品经常过不了的原因,以及客人的尺度,整理完以后给样品间和测试实备份,每次这个客人的开发样和测试样严格按照测试标准来
3.测试问题解决,但是大货绝对不能马虎,对于这个客人以及其他要求很高的客人,公司应该让测试间拿出相应的操作规范和流程来,在下给工厂定单的同时附加上去
4.加大自己验货部门的抽检力度,别的客人1%,这个客人就要5%甚至更高
5,以上流程所增加的费用在以后的报价上要全部加上去,对于这样的客人,付出这样的心血,难道就不应该多赚点?
jennyhj：1楼的文章很精彩．经历也丰富，关键是1楼从经历中总结了很多很多财富．也学到了很多．
很佩服1楼．
1楼的很多话都值得自己去反思和学习．
orienthedis： 老板对我的建议很支持让我放手去负责,很感激他当时对我的信任.
接下来我们还是要先把那手上的14款订单确认下来,既然前任和前前任都说记不得客人的要求甚至是颜色,没办法,找L公司的D把.
对于我重新要求确认订单产品的要求,D果然大发神威,一顿乱吼,让我自己找前任对去.
得,我给前任和前前任都放了"长假".她一看没择了,接着骂我们工厂多少多少混乱,质量多少多少不好,交期多少多少不准.
看她骂累了,骂干了,我才接话:"其实我和你一样,都是赶鸭子上架,这个客人做好了,你我的日子都好过,不然都要走人.至于工厂和质量方面,你交给我,以后我会全程跟下来,而你,现在要做的就是帮我重新确认这14款的产品,越快越好,不然交期晚了我们都没好处啊.还有就是别老投诉我,不然在换个人,情况更糟糕,你说是把"
电话那头沉默片刻:'好把,算我倒霉,我去理理那些订单和客人确认好以后给你传过来"
用了3天时间才把那14款订单理清楚,理顺畅.然后下单先备料,同时准备测试样品.之间有太多的曲折和艰辛,我在此也不一一列举,呵呵.做过这类客人的朋友应该可以体会到.
这批订单从头到尾我全程参与,只有这样,我才能对这批货物放心,才能对客人的要求传达到位,当然每个部门的人都很欢迎我,因为只要我参与,2个月的忙碌后总于到了这批货的出货期,每款货出货前,L公司的验货员都会根据客人的要求验货,这个重要的环节自然也少不了我.之前业务员看到L公司的验货员就避之不及,因此丧失了很好的学习机会,而我们的产品也因为一些相同的原因返工.其实只要抽出一点时间陪同他们,你的得益远超过你的损失.从他们挑出的次品中,你可以知道客人的尺度,下单跟单时掌握质量的限度,从他们的验货流程中,你可以读到客人对产品的侧重点在哪里,只要你有诚意,在他们身上,你学到的远不止这些.抓住每一次的学习机会,当你抱怨老板给你学习机会少的时候,你有没有想过这个你口中的苦差使恰恰就是一个学习机会呢?
vivian19830526：以前的我喜欢抱怨，喜欢去斥责别人，但是在经过了挫折后，我也开始重新审视自己，重新审视自己的行业，一个人的战斗，我们都要坚持住~
1楼，你也要加油~
Bruce5210：很不错的故事，挺好的笔头功夫，支持顶下
orienthedis：很多新人都很羡慕一些老的业务员,他们手里的客人永远都是下单大,要求简单,而分给自己的,却总是那些1万美金的小单在加上一大堆要求的难缠客人
但正是这些苛刻的客人,你的进步才更大,因为你遇到的问题麻烦远远比其他人多,你学到的东西也就更多.既然这些苛刻的客人你都能摆平,难道你们口中的好客人离你们还会远吗?你们缺的只是一个机遇了.
困境并不定完全是坏处，就像生长在沙漠里的仙人掌，反而因此有了更顽强的生命力。
生活在困境中的我们也许应该时刻告诉自己，我会因为你而变的更强大。
peripery：越看越有味道，我也应该好好学习，认真反思了
buffeicat：好看，深思……………………
1楼一下更新了这么多，真是太好了
xiaohuahua：不错。学习ing
娃娃85：向面试你的考官说的,你真的很朴实呢
看你的贴,似乎没有太大的距离感,有那么点小亲切,
所以,我也搬了凳子坐着听你讲了。.
呵呵,
我存在着很多你指出的缺点,真该好好反省了!
orienthedis： 14款的货虽然过程曲折，但还都顺利出货了，而D，对我态度也大为转变，其实除了她的脾气，她真的是个不错的女人，呵呵。
良好的开头是成功的一半，但决不是松懈的时候。因为上批货的顺利出运以及质量也很不错，客人有意想把其他供应商的份额逐渐转移过来（估计其他的工厂也吃不消他）。于是在一年两次的秋季采购之行中，除了N公司的买手，设计人员和质检人员外，L公司的两个领导也跟了过来。
这是我第一次直接面对这个客人的团队，所以特别做了细致的功课。
把手上将要出货（翻单）的订单全部理出，标住准确出货期
按照客人的口味，挑选最新的样品，准备好报价
整理所有样品，凡是有可能测试通不过的产品，全都注明
按照客人的口味将样品搭配成系列，以希望得到更多的边缘订单（就是一个产品单独放出来客人可能未必为选，但是与其他产品组成一个系列后，客人又难以割舍）
拿出两套价格方案，1：改变付款方式，LC 30DAYS。以后翻单价格上涨5%，理由N 条
2．保持现有的付款方式，但价格上调10%
有时候对比才能看出差距,报价也是如此,有些小技巧别人未必会告诉你,全要靠自己体会,在生活中,其实你也可以体会到很多的生意之道,男生们,不如抽空陪女友去逛逛小店,看看店主如何赚了票子又赚回头客的.细细品位,我相信大家都能从小店中有所得.
jenny1217：1楼写的很棒，向你学习
★★★★★：很好的文章，，，，，
努力学习
水水牛：1楼辛苦了,真的是很好的文章,又有实例,又有总结.
非常感谢你的分享,谢谢!
Tracyshen00：LZ 写得真好,我意犹未尽啊,还有下文吗
z.82：学习了。很扎实
达州十二少：下班了,看到又一个经历帖子.
或许每个人的经历都是不同的,但所有的经历到了一定时候,人就少了当初的那许多浮躁,慢慢的沉淀了下来.
很羡慕你当初有那么一个肯对你掏心窝子教你做人的主管,我想,他在你心中,应该算是大学外的最为重要的启蒙师吧.
tammy515：很不错的文章，支持1楼
yingdanqing：ding !!!!
orienthedis：写到这里，我稍微分析一下客户心理，之前的文章里我也分析过，研究客户心理，首先要分析客户的层次，最终客户（消费者）的定位，以及产品的定位，然后要分析的就是和你谈判的人的对象。剩下的就是些小技巧了
以我这个客人为列。时尚连锁店，客户层次中产阶级。看看你身边的白领或者你自己，就知道你们需要的产品是怎么样的，品牌（这个和我们没关系），新颖美观，质量好，搀杂时尚元素。
那怎样的产品才能紧跟时尚呢，千万别把自己的产品孤立开来，由于我们是做家居装饰品，那你的产品就要和整个家居融合在一起，多关注一下每年法国和巴黎的时装发布会，或许你会问，时装发布会和这个家居有什么关系啊，在这里，你可能看到的是一些时装，但仔细的读，你能看到很多下一季的时尚元素，流行颜色。
我们看事物的时候，通常只会注意那个最显眼的东西，而忽略了其他，然而有些时候，正是那些不起眼的东西，才是最关键的所在。 掌握了产品的尺度，我就很容易的挑出了一些符合它们的样品。
鹄鸿：1楼做人,做生意很成功,1楼也很善于思考.记得马云说过几句话
1.男人的胸怀是委屈撑大
2.每个人都能在顺境中成功,能在逆境中成功才更了不起(大体意思)
elly_zc：1楼，你的文章写的很好
这样的文章单单靠文采是写不出来的
看你的文章，在回忆自己走过的短短的2年不到的外贸路，虽然觉得自己做的还不错
但是跟1楼还是有很大差距
一个人贵在可以日三省其身
1楼做到了，所以你成功了
leilei0223：还没看完，明天继续
shallyjl：支持LZ 的好贴!LZ 加油,明天继续!
Sophiebgl：太好了....
orienthedis：接着就是和我谈判的人，这些人里对订单起关键作用的正是买手，欧洲大公司的买手。他们的心理也很重要，首先要分析她的利益所在，国外的买手的奖金是和他们产品的销售情况挂钩的，她们在意的也是质量和款式以及产品上柜的及时性，对于价格，不象一些国外小连锁的老板关注的那么多。而且这次来，本来就是为了把其他供应商的份额转过来，这个时候不涨价太对不起自己的辛苦了。
最后就是产品的新颖如何体现，这个也就是所谓的附加值，人家用丝网印的，我用手工绘，人家用珠串我就用贝壳片串，与众不同，但绝对不是画蛇填足。尺度还是要你自己掌握。
很多产品，你只要稍做改动，就可以获得更多的关注，就好比我的文章，记得刚写的那两天，点击才400多，为啥，就是因为我的题目太过平淡，“我的外贸路“，这题目丢哪里都没人看啊，改了题目以后，情况明显得到改观，发贴子如此，开发产品做生意也是如此。
聪明人爱自己：想收藏 没成功 回复下好了
谢谢 写的挺好的 以前也看到过一些外贸人写的精华帖 都很不错
orienthedis：借这宝地,恭喜一下刚才文中的D怀上了小宝宝.希望你的路也能越走越好,有了宝宝可千万别老生气啊.
我是外贸人：我也占个位置，先，呵呵
yellowgreennew：向1楼学习
看了1楼的故事，想想自己毕业半年的外贸路，浮躁、冲动、任性、--------太多的东西充斥着自己。 缺少的就是1楼的这种自我剖析、自我审视。 希望能从1楼的故事中，吸取精华，努力向前。
zf830：又见美文，期待接下来的精彩
xgl-max：写的真不错。
ceohuapeng：支持LZ 的好贴!LZ 加油,明天继续!
ceohuapeng：消极的等待中要积极地思考!
ceohuapeng：希望能从1楼的故事中，吸取精华，努力向前。
ceohuapeng：有效的努力，必将得到满意的回报。
ceohuapeng：写得真好,我意犹未尽啊,还有下文吗
handi-janice：LZ写的一手好文章啊，思维又是如此缜密，太佩服你了，期待下文
文章首发表于：2007-12-25 19:44
