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请开始你的表演转眼做外贸也一年多了一直

Kevin19920613：请开始你的表演。
转眼做外贸也一年多了，一直也没有做过一个全面的总结。一来平时也不太习惯写日记啥的，二来文采不够写出来的东西自己都看不下去。但是其实内心一直有将自己生活经历记录下来的想法，像一个小小的火苗，扑腾扑腾的在跳动。
直到今天，我终于下定决心要从一个千年潜水党转变为一个光荣的身份：1楼！！此帖主要分享记录一些我的经历和感受，欢迎大家围观交流:WG
声明：本帖可能随时因各种因素断更，例如1楼失踪，日本大地震，美国龙卷风，跟帖请谨慎！
那我就开始我的表演了:KB 。

Kevin19920613：总会有人问我一个很没创意的问题：你为什么做外贸啊？大概是因为我本科学的并不是国际贸易，甚至和国贸完全不搭边：化学。刚开始我不知道怎么回答，总会有点囧。但是你现在来问我，我肯定能把你忽悠的一愣一愣的，哈哈。
时间飞回到一年前的二、三月份，我收到了考研失败的消息（没到理想学校的分数线，但尚可调剂）。其实内心是很操蛋的，MD我估分高分数线五六十分你告诉我没过？然后就申请查卷什么的，结果就是还真就考了那么一点。这给了我很大的打击，也开始考虑直接工作。（当时分析性格其实更适合工作的，坐不住。只是为了图个文凭才考的）考虑了一个寒假后决定出来工作吧，美其名曰为家里减轻负担。
然后就开始参加学校的招聘会，顺利地被上海一家公司录取为实习生。

Kevin19920613：说到校招，有很多需要注意的地方（这个就不说了，应届生问问你们研究生师兄师姐，不细说了）。但是当时真的是抱着玩玩的心态去的，跟宿舍哥们兴致勃勃地打印了20来份很简单的简历就奔去了我们的南校区（我们在北校区）。现场人山人海，我们一行人一路跟逛菜市场一样，遇到合适的就上去放个简历，那时候还比较羞涩，人家招聘的主动问了才回两句，不问了我们假模假样评判一番，缩缩脑袋就离开了。就这样的招聘会前前后后进行了三四场，我们几个一场不落都逛完了。心理上有了一些宽慰，老子算是在找工作了吧，赶紧晚上通宵五黑压压惊。大学就是这样，大家都没有意识到现实的残酷，社会的艰辛。多少都有些象牙塔中的小王子，小公举心态。人家还只是个宝宝~哈哈，挺好

Kevin19920613：然后，在某一个阳光明媚的上午还是下午，我收到了上海xx化工的录取通知书，不对 offer！说实话，还是挺意外的。因为我们学校是在山东，没想到会收到他们的offer，而且还是家不错的公司，职位：研发助理包吃住，一天一百，掐指一算一个月三十天，一个月三千，还不错。真是服了我自己了。
当时还没想过要去上海，因为家在河南。当时本想在山东或河南找一份工作的。但是，面对大城市的诱惑，那可是传说中的魔都呀！说出来不怕笑话，在我去上海之前，连地铁都没坐过。妥妥的LOW B啊但是也没想人家为什会要我，就下了决定要去上海滩闯一闯。

Kevin19920613：现在想想，其实当时来我们学校招聘的上海公司可能一只手就能数过来，我清楚地记得。来招聘的是一个非常朴实的小哥，穿着公司服装，黝黑的面庞，戴个黑框眼镜。我看他在立宣传海报，就走上前看了看，在桌上放了一份简历，他略带羞涩的问：。问的什么来着。忘了。大致意思是你是学什么的你要应聘什么职位？我就礼貌地回答了他。接下来又问了几个问题，直到小哥觉得没什么问了，我就又去逛其他的摊位了。
事后确实证明这小哥是公司的一个销售，公司来招聘会的目的只是来宣传一下，我的幸运是因为公司太偏，工资不高，常加班，员工招一个走一个。

小白亚马逊：
我来深圳之前也没做过地铁。LOW，现在坐的公交车都不想做了;P ;P ;P 我现在做的是销售助理，一个月底薪加绩效额再加上补贴4100，还不满足，是不是有点儿欠揍;P ，偷偷告诉LZ我也是河南人的

小白亚马逊：
;P ;P 公司太偏，工资不高，员工找一个走一个;P ，1楼这是不清楚公司状况啊，和我来深圳的第一个公司有点儿像，包住，工资低，

Kevin19920613：
哈哈老乡好你是刚毕业？

Kevin19920613：
对呀当时觉得可幸运啦

Kevin19920613：先好好上班，等下班了继续更。嘿嘿！

小白亚马逊：
没有，我是15年毕业的

小白亚马逊：
坐等更，老乡要支持

Kevin19920613：接着更。
然后我就独自去了上海的那家公司，一家生产化肥的公司，办公地点在市区，工厂在郊区。在办公地点培训了两天后就被分配到了工厂。工厂非常偏，走两步路就到江苏了。好处就是物价极低，以至于我天真的以为上海消费水平和我家是一个样的。
这家公司是典型的家族式企业，总经理是老板的老婆，厂长是总经理的弟弟兼管财务。但是由于科学的管理公司效益很是不错，福利也不错。以至于后来换工作还后悔了一段时间。在这家公司虽然只待了两个月，但是还是很感谢人家能够给我这个实习机会。
由于需要经常上夜班干体力活（三班倒，夜班一晚上不能睡，还得干重活），每天重复做实验回到学校以后就准备不再去了

Kevin19920613：由于是第一份正式工作，确实记忆深刻。
不得不感谢当时带我的一个大哥，人很好周末经常一起出去玩。还有其他同事，都是很不错的人。当然也第一次坐了地铁。

Kevin19920613：两个月后回到学校拍毕业照，领毕业证，滚蛋。期间找到了一家山东的企业，应聘职位：外贸业务员

Kevin19920613：就这样，我的外贸之路算是开始了
这家公司是当地一家很大的企业，一年业务做几个亿。当时招了四五十个人，四个人一个宿舍实施军事化培训。一个多月的军训加培训后，正式开始工作。每天相当轻松，朝九晚五，工作就是学习，帮前辈做做实验。下班后就一起去打球，结识了一大帮球友。

Kevin19920613：在这段时间，除了学习产品知识，就是怀着激动的心情到处学习外贸知识，想着能在这一行大干一场。现在看看当时真的是too young too simple.
可是不知怎么的，没事的时候总是会想起在上海的时候。小城市虽然轻松，节奏慢。但是真的是没有意思啊，基本没有什么活动，想去玩都没地方。发了工资更是心凉一大半，还没我实习的工资高。
于是在混了三个月后，我决定辞职。回到了上海，继续做外贸。

TJ-小韩：包住，工资就是低

Kevin19920613：
对的包住的大部分是工厂吧

Kevin19920613：在下载电脑系统抽空更一帖
之前说的有点啰嗦了，毕竟想说的实在太多了，很多细节都没涉及，还是尽量多说点外贸方面的的事吧
到了上海以后开始找工作，住在青旅，每天早出晚归地面试，面试了有十几家吧，最终确定在了一家电子厂。老板是温州人，面试我的是外贸经理和主管，后来才知道经理是老板的女儿。就这样十一后我就搬着行李来上班了，开始了正式的外贸之路。

Kevin19920613：初来乍到的我信心满满，冲劲十足。力图把每一件事都做到完美，充满了很多不切实际的想法。每天计划安排满满的从起床到睡觉的每一分钟都被计划好了。因为宿舍离公司比较近，每天下班后出去吃个饭就又回到公司加班，日常加到十来点，有时候到十一点多（宿舍十一点半关门）。其实也没做多少事，就是把之前业务员的客户全部翻出来联系了一个遍，阿里巴巴平台所有能利用的都是一个遍，例如访客营销，RFQ，老的询盘。（当时还不会用谷歌领英等找客户）
就这样过了一个多月终于出了一个样品单，虽然几十美金，奖励了300RMB，接着又出了几单提前一个月转了正。当时还是挺骄傲的，觉得自己付出是有收获的。尽管订单大都是低于一千美金的小单，但是当时真的是信心满满，好像自己能改变世界。

Kevin19920613：额好像没人看。尴尬。继续讲吧，就当是写日记了。
这家公司属于那种比较传统的，老板很精明一手把公司从小做到大，现在老了想让儿子接班。儿子觉得老产品不具有竞争力，想做新产品，将百分之八十的资金和人力投到了新产业，以老产品养新产品。然而我们外贸是属于做老产品的（新产品只做国内），经常得不到支持。就这样做了一年，厂子要搬再加上一些其他的原因，我就在厂子搬好基本都整顿好后辞职了。
开始了我的下一段旅程。

Kevin19920613：后来在一家化妆品公司做了两个月就换到了现在的公司，独自负责一系列产品的外销，做到现在也快三个月了。出了一单300美金样品，和7000美金的小单。公司阿里平台因为一些原因已经荒废，全靠自己挖掘老客户与各种渠道开发新客户。之前做阿里，每周都会有一些询盘心里有底，现在是经常忙活一周都没有收获，而且产品出口有些方面也不是很成熟，有很多东西需要去做。
已经向老板建议1.重开阿里。2.投资google adwords. 自己也要更加努力，多找找好方法，少找借口。

Oscarsun：1楼继续呀，我都看完了

Kevin19920613：
哈哈终于有人回啦谢谢你！我会继续更的。先上班嘿嘿！

Ryan-Zhengzhou：写的挺好的。

Kevin19920613：
谢谢你！经历还是少写不出很深的东西，纯属自嗨哈哈

饰非：继续~ 坐等更新~

孤城丶旧梦：继续呀 1楼

Kevin19920613：接下来，我想写一写有关外贸的一些杂想。想到哪写到哪哈（结合自己的经历）
首先，做外贸外语水平重要么？
我的回答是重要，非常重要！我比较认同的说法是：语言是国际贸易的一堵墙。可以说外语水平是一块敲门砖吧。
而作为一个转行过来的对这个问题是极其关注的。实话说我的英语算一般的，大学时过了六级平时也有刻意练习但无奈学的都是哑巴英语，窘于开口说话。记得我刚毕业的时候去一家JN的公司面试（面试的农药登记员。），两个十几年的外贸女强人轮番用英语轰炸我，把我轰的体无完肤的，灰溜溜地离开了。最后得知人家面试了十几个研究生都不满意，我才有了点释怀。
自此之后，我才真正意识到我的英语水平还差很多。于是我踏上了口语练习的不归路。到现在虽然谈不上很牛B，但至少接待客户，和客户通电话还是可以应付的。现在也在不断地学习中，每天进步一点点。

Kevin19920613：
谢谢围观，搬好小板凳，瓜子自带嘿嘿

Kevin19920613：
在呢刚吃完饭晚上继续

Kevin19920613：发现手机版的外贸路不好用呀回复的没有@人家

Kevin19920613：杂想二：外贸业务员到底是份什么工作？
可能有的同学觉得我这个问题很奇怪，外贸业务员不就是做外贸的业务员么？这有什么可说的。
对于一些大些公司的外贸部可能会有外贸经理，外贸主管，外贸业务员，跟单，运营，美工，摄影。然而在大部分公司往往业务员是身兼多职的。这就导致外贸业务员常常是累！成！狗！为什么呢？因为你同时在做着N个人的工作呀。
然而，外贸业务员终究只是一个业务员呐，他的主要任务是找客户，谈客户，维系客户呀。跟单走了，你让他跟一阵子单也就算了，你让他给你P图也算了，你让他给你做视频也算了，你让他负责阿里巴巴也算了，你特么连网站SEO都让他做什么意思？搞事情么？你这是拿人当牲口用啊！大兄弟！咱能做咱最擅长的事不？
总结一下，外贸业务员常常需要身兼多职，需要有足够的耐心和抗压能力，同时也很锻炼人。

Crystalnks：
你还不错了我毕业六年了虽然大学的专业是国贸可是自从毕业就没从事相关的工作今天下半年转行做外贸到现在已经已经干了将近四个月了上个月也参加了展会到现在一单都还没开

duanqiaomei：1楼换工作就跟换衣服一样，频率之高，让人叹为观止。
工作绝对没有十全十美的，不如在一个行业里坚持做下去，做出点成绩，以后也好有资本去soho，一点愚见，for reference only. ——深圳外贸人，老家河南。

Kevin19920613：
哈哈题目起疵了有点不正经了

Kevin19920613：
不着急慢慢来嘿嘿

Kevin19920613：
哈哈趁年轻多换几家

小白亚马逊：1楼继续更啊，坐等更新，前两天公司组织境外旅游，我没有去成，就自己在家歇2天，浪了2天。昨天跟团征途了一下，徒步走了15公里，今天到公司，腿都是直的，打不成弯儿了;P ，

牛粪爸爸：1楼棒棒的加油

qdjfgc：不错哦，加油1楼

Skman：356303

Kevin19920613：
好的好的昨天忙了一天都把更贴给忘了

Kevin19920613：
哈哈谢谢你我还差很多呢多向前辈学习

Kevin19920613：
一起加油！嘿嘿

Kevin19920613：
非洲刘德华;P

Ida520502：喜欢你的激情满满。现在whatsapp，V。pn都不能用了，我也没有阿里巴巴平台，我感觉都自我放弃了。

Kevin19920613：
那咱俩情况一样的，我现在用赛风爬**，时灵时不灵的。不要放弃呀，一起加油！熬过了就是美好的明天。

Kevin19920613：我最喜欢的一段话，送给那些想要放弃的外贸人，相信明天，一起加油：
我们活在浩瀚的宇宙里，漫天漂浮的宇宙尘埃和星河光尘，我们是比这些还要渺小的存在。你并不知道生活在什么时候突然改变方向，陷入墨水一般浓稠的黑暗里去。你被失望拖进深渊，你被疾病拉近坟墓，你被挫折践踏的体无完肤，你被嘲笑、被讽刺、被讨厌、被怨恨、被放弃。但是我们却总在内心里保留着希望保留着不甘心放弃跳动的心。我们依然在大大的绝望里小小的努力着。这种不想放弃的心情，它们变成无边黑暗的小小星辰。我们都是小小的星辰。

小白亚马逊：
我把你这段话发圈了，也挺喜欢的