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这些年的自我小结：Tommy的那些年那些事

ejdertextil：这些年的自我小结：Tommy的那些年，那些事。2014-03-27更新
更新在分割线下方。
孙子曰：谋定而后动，知止而有得。
给自己的2013做了个总结，虽然说销售额比2012翻了3倍，但是却感觉到又遇到了瓶颈。如果说2013年初时的瓶颈是因为供应商不够给力的话，那么2014年的瓶颈就是对于客户的群体以及公司的未来规划了。
所谓客户的群体：我真心的想做大客人呀，对于5k到1w/款的单子真心的流口水。可是，大公司有大公司的游戏规则。去年底联系了一家客户A的老板，老板很是感兴趣，叫我去联系他们买手经理，可是接连几次的邮件下来，最终此买手的答复是他们不需要新供应商。瑞典就是这样，搞定老板不算什么，得要去搞定负责此事的人，通常来讲，大公司的老板是不会左右买手的想法的。其实我到是觉得他们不是真的不缺少供应商，而是这个买手经理喜欢自己去联系中国或者某某国家的供应商，喜欢自己出差，如果我进来的话，其实会抢了她的兴趣所在。大公司有些时候就是这样的。或者说，她们觉得直接采购会来的便宜，通过我们去采购会贵。殊不知我们的价格是直接到门的价格，而且省了她们很多事情，从而也是降低了成本。很多人看不到这一点，或者说决大多数人看不到这一点。一个公司，是all in one好呢？还是把次要工作外发出去给专业的公司好呢？最好的例子：据Vip最近的一个帖子，某某服装老板去澳洲去搞服装批发，产供销一体，我觉得这其实不是进步，反而是倒退，逆时代潮流。看看HM，玛莎，他们自己经营过一家工厂么？如果真的要搞产供销一体，那么也是要各自独立结算，互不干涉。作为销的部分不一定非得从母公司去采购，应该通过竞争来确定买卖关系。
说的远了，再来说客户B。这次联系的是采购经理，几年前就认识他了，我联系他之前倒是十拿九稳的赶脚，不过人家叫我去联系他们的supplier manager，当时我心就凉了一半，这个职务我做过啊，都是天天盯着工厂的主，对于像我这样的公司一点好感也没有（想当年，我就是这样，后来自己做公司的时候，才知道当时是多么的愚蠢）。好吧，一个电话过去，结果人家并不十分友好的回我说：他们跟工厂直接做，对不起。我心里暗骂：”放屁！你以为我不知道哪家公司在跟你们做么？你以为我不知道你们的采购价其实很高么？ ” 但是嘴上却说，以后再联系。
总结下来，跟大公司做游戏的话，在国内一定要有个点。在我公司对面，是我的竞争对手，不过人家做了几十年了，销售额是我的..近100倍。人家在苏州开了家工厂，那见到客人他们可以可劲的吹呀，虽然说样品的速度并不一定给力。（其实咱国内的人都明白，当你的客户产品多元的时候，你拥有一家工厂不代表什么优势，大部分产品你还是要分开采购的）但是呢，这就是游戏规则。
所以，我的心在萌动。是否回国把这个点建立起来呢？当然犯不着开个工厂，至多做3样事情：更好的面料开发，更好的控制大货。最后，由于我去很多国家不需要签证，貌似可以开发开发欧洲其他国家和北美南美的客人？想去拜访客人，买个机票就去了。
另外一件事情。我家老二预产期在今年7月。产后，我老婆有2年的产假（上次的没用完，再加上这次的，总共2年）。2年咋用啊？回国嘛？回国的话，我爸妈也能帮忙照顾一下2个孩子。
如果回国的话，注册公司，租office，雇人，什么什么的都是迎面而来的事情。刚刚查了查58同城，上海的租金真的有些辣手。....
以上都是在自人神交流，完全不成熟的打算ing。各位路过的大神给点意见噻。
遇到瓶颈的时候，我最喜欢做的事情就是坐下来回想。回想以前是怎么撑过来的。
这些年的自我小结：Tommy的那些年，那些事。
14岁之前，我在东北长大。具体点的嘛，延边州，安图县，明月镇。老爸是传说中老三届的上海知青，老妈是东北人。延边嘛，顾名思义，朝族人很多。朝族人上朝族学校，其他族的人上汉族学习，泾渭分明。不过呢，有些朝族家长会把孩子送到汉族学习里来，但是没听说汉族的家长会送孩子去朝族学校。有趣的是，貌似汉族朝族好像不通婚。我们小学班上好多个民族：汉，满，蒙，朝，还有一些真心说不上来的。那时候，民族对我来说的概念就是：第一，朝族的小流氓和汉族的小流氓互相井水不犯河水。第二，会说朝鲜话真tmd的NB，（小时候，就感觉会一门外语有多拉风了）。第三，不愿意和朝族人打架，我们小孩子打架一般拿个木棒只往身上招呼，不会打要害的。可是朝族小朋友么，会拿棍子的尖头去捅对方的眼睛，完全的没底线呀。第四，在唱《歌唱祖国》的时候，朝族学生唱的是朝语版的。第五，到了初中，汉族学英语，朝族学日语。
按照我的年龄（81年生人），应该是88年去上小学。可是邻居中有一个做老师的（思想品德课的老师，天哪，思想品德课究竟是教什么的来着？）的推荐下，87年就上学去了，同年光荣的加入了少先队。
从我家到小学校，会经过一条河，布尔哈通河。我一直没搞清楚河的名字是满语还是蒙语，反正不是朝语就是了。我最喜欢冬天，冬天河会结冰，那么就不用费事绕道走桥了，横穿过冰面，一边打着跐溜滑，一边哼着小调，就到学校了。知道河面上的冰是如何结的吗？是从下往上一层一层结的。首先河面上结一层薄冰，然后从某个地方裂缝处，底下的水冒着白烟从裂缝处吸上来，然后顺势铺满了冰面，然后结冻。就这样周而复始，冰越来越厚。冬天在冰面上可以做很多事情，可以滑自制的冰车（那时候的手工真好，几岁的孩子居然能自己做冰车），滑冰爬犁，我富裕点，有冰鞋玩。还可以打冰嘎。当然，不小心，也有冰窟窿掉。掉进去的，一般都能爬出来，当然也有命不好爬不出来的。虽然当时人小，但是都知道该如果有人掉冰窟窿之后该如何正确的处置——那就是什么都不做，让他自己爬上来。破裂的冰面可承受不了多1人的重量。
小学的时候练就了一个本事，那就是一边看电视一边做作业。这个光荣的本事一直延续到了上初中，初中就可以一边背单词一边看电视了。小学的时候也练就了另外一样本事：跑步。话说下午5点钟下课，作为扫地组组长的我，当然要最后一个走，可是心爱的评书联播要6点开始呀，于是乎，基本上5点半检查完卫生工作后，我会沿着河边一直跑回家。那时候听过很多评书故事，什么明英烈，大明英雄传，七侠五义，小七侠五义，岳飞传，岳云传，etc...
14岁到18岁，一不小心就回上海了。在上海初中读了1年半。高中读了3年。初中读书还算争气，中考考上了浦东的区重点（号称浦东排行第二的学校，现在貌似早就升为市重点了）。当年在上海读初中的时候，真是命苦啊。95年，谁还记得么？我们这批人叫“知青子女”，那时的上海很排外，那是我听不懂上海话，那年的中学老师上课，说的是上海话。那年，做公交车是5毛钱，那年为了省那5毛钱，我会小跑去学校（塘桥到东方医院的距离），那年我家是真心的没有钱。那年，我英语考试不及格！在东北时，我是初一开始学英语，我的英语成绩是差不多满分，倒是到了上海，人家是预备班开始学英语，即6年级，教程足足领先了1年。不过呢，熬过来了。靠什么？死记硬背呗。在东北读初中的时候，老师最喜欢留的一道作业是：把练习册上的问题和答案回家抄5遍。作为学习组长的我，不仅要自己好好完成，而且到了学校还得检查别人的。这个光荣的传统被我带到了上海，甚至带到了大学，当我遇到难题的时候，就是靠死记硬背式的抄5遍，然后就开窍了。好吧，我的英语就是这么练出来的。读高中的时候，我开始说上海话了，为啥呢？因为换了环境嘛，又怕人家看不起，那就开始装呗。上海话其实也不难学，我狠下心来学上海话的真实原因其实是：当我有一天回东北的时候，对这那帮高丽棒子说上海话，看着他们听不懂的样子，真爽啊！于是乎，就学会了。
96到99年，我的高中生涯。
高中实在是没有什么出彩的地方，也没做什么惊天动地的事情。无非是重复着高中生，尤其是重点中学高中生该做的事情：读书。
由于家贫，高中每学期600多的学费是减免的。所以除了老老实实的读书之外，真的没啥资本去勾搭隔壁班的美女。如果说那时候来形容女孩子有多好看的话，“小家碧玉”是个不错的词，如果被“小家碧玉”瞄上一眼都觉得浑身骨头都轻了。怎么搞的呢？现在看哪个女人都觉得那么风尘。这就是所谓的“长大了”吧。为了隔壁班的美女，我老是找理由往隔壁班跑，就为多瞄她一眼。一有机会就去向她借书，当然，我其实也是带了书的。或者有机会就去请教问题，真是太晕菜了，跟人家很熟么？不熟，真的不熟，3年估计没讲过30句话。
为了引起“小家碧玉”的注意，校运会上我报名参加了5000米长跑，为啥呢？大家看过《三重门》么？当时的韩寒就是靠跑步跑进的高中。94这么天真无邪。我果断滴上了。令我自己吃惊的是，第二名。不过跑完之后，小腿果断的抽筋了，但是最令我愤慨的是，“小家碧玉”没在看我。
不过从那以后，同学们都知道我体育好，虽然人瘦小骨干，但是挺能跑的。没人知道我每天骑车上下学要2个小时（搬家的缘故），也没人知道我在东北的时候，出门就是山，每天都要爬山取泉水回家的。我把自己深深的隐藏在了一个壳里面，做和大家一样的事，说和大家一样的话。但是，没人真正的了解我。
不知道是不是该说：记忆里的美永远是最美的。我现在不想知道”小家碧玉“是否依旧“倾城倾国”，也不想知道我是否还会骨头轻飘飘的。
语文是我高中时期的短板，最差的部分就是文言文和写作。真的见鬼了，其实我写作挺好的，前提是不去胡编乱造。古文嘛，其实我觉得差不多就行了，何必那么较真呢？可惜，高中的应试教育不这么认为。我自我感觉我写的还算良好的文章应该是05年写的《多情的酒》，可惜早就不知道被我存到什么地方去了。那时候没微博没博客，用的还是msn空间。那篇一出来之后，引来某文艺女生一枚，忽悠忽悠的，甚是头疼。
浑浑噩噩的，就高中毕业，读了大学了。
99年到03年。我的大学生活。
我把前一段时间贴的文章给删了，稀饭太多。这里来点干货吧。
大学里没有”小家碧玉“了，但是有了太多的”沉鱼落雁“。漂亮的一塌糊涂的湖南妹子太多鸟。
大学时代，我的主要任务依旧是：读书。真傻啊，为何不在大学多玩玩呢？当时学的东西，除了英语其他的真的没啥用。而且我的英语也不是在大学学的，而是高中。
当然，大学的词汇量比较多，不过靠考GRE的努力，词汇量也上去了，虽然说GRE的词汇也没什么用处。
大学喜欢2门课：第一是英语，我可以不用去上课，老师特批。还清楚的记得，4级95分，6级90分。第二是体育课：篮球足球基本都勉强及格，但是体育考试都是满分（无非是考1k米，引体向上，俯卧撑什么的）其他的课程就稀里哗啦了，尤其是专业课，真真的在pass与不pass之间煎熬。虽然说大学4年只挂了1门《邓理》，但是感觉浪费了太多时间在以后根本就用不着的学科上。
大学里没有轰轰烈烈的谈一场恋爱真是一场遗憾。但是，正是由于没有轰轰烈烈的谈一场，女性朋友还是很多的。虽然说若干年后已经彼此没有消息。
说说大学里的某“沉鱼落雁”吧，系里一女教师的女儿，就读2000级，长得特像“泰塔尼克号”里的Rose，哎呦妈呀，第一眼在图书馆自习室里见到她时，大脑就当机了1秒钟。见她也再啃徐敏红的《红宝书》，于是果断上前搭一下话。没想到的是，人家说认识我，听谁谁谁说起过。真是人怕出名猪怕壮啊。
以后呢？没以后。Rose一心向往国外，毕业的时候去了加拿大，后来嫁人了。
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2014年3月27日
刚刚从上海出差回来，拜访了一些新老供应商，也和一些外贸路上的好友吃饭交流了一下。感觉收获甚多甚多。对未来的想法也越发的成熟了。
对于未来的短期战略，以深化市场为主，即只专注于对我最有优势的瑞典市场，不要放眼别处。我自己把深化市场理解为三种方式：1，深化客户：即对于某些客户，从主要供应商发展为更核心供应商；或者对于另一些客户，从次要供应商发展为主要供应商 2，深化产品：即扩大一些，适当做些牛仔，甚至男装，童装。3，深化行业：即试着做一些家纺，或者其他的消费品。那么按部就班的，按照1,2,3的顺序去做。
对于未来长期的战略，以实现自己的梦想为主：即做中国的Zara。这里这个先不展开，目前仅仅做了一套初步的商业计划和budget，仍在完善中。等我想清楚了，再贴出来。
可以说，短期计划是守成，或者稳步发展的节奏。长期计划纯粹是为了梦想的节奏。
可以说，我是有点怪的。我跟很多人说，我创业也好，做服装也好，是为了好玩的。也就是说，为了自己开心，赚钱是次要的，或者说赚钱是自然而然的，顺带的。享受过程更加重要，而不是天天苦逼的去迎合客人。而且，我的梦想并不是做个贸易而已，我想做一个品牌，让全中国的女孩子都喜欢穿，也穿得起，穿的好。就是这么简单。但是也是很难的事情，所以，为了这件事，我还需要计划和学习很多年。不仅仅是资金，经验，更重要的是人才。
总之，对于未来的发展之路，大概有了个比较成熟的雏形了。
下面回答一些问题吧。
如何移民的？找了个瑞典mm谈恋爱、结婚，就移了呗。没啥没啥。放你身上也成。比找客户容易多了。就看你想不想，是否经得起国内mm的诱惑。
如何在国外创业的？一开始也是很郁闷的，放弃了上海工作，跑到这里来，第一件事情竟然是去学一门小语种---瑞典语。难度小于德语，高于英语。一学就一年，混到初中水平，后来就找了份工，语言也就不学了。工作时感觉老板的水平也不咋地，干脆就自己做吧。于是乎就自己做了。就是这么简单啊。
我把坎坷都省略了。或者说，我把坎坷都没当做什么事。

孤魂野鬼~~：真心赞

ejdertextil：
给点实际的意见噻

嘟嘟dudu：学习学习

七色紫罗兰：好强大啦,
不得不支持
继续啦~~

amore19：坐坑等。

冰安生：自传的节奏啊

diaozhanyuan：原来是吉林安图的啊
其实在国内找个工厂,然后你跟客人说这个是自己的,这个没有太大的问题的。
毛纺厂好梭织工厂1楼需要我可以帮你介绍,具体的你可以回国后自己谈。
明月镇不就是县里的吗,安图巴掌大的地方。
我学弟安图的,前年刚从上海骑自行车回安图过年。

diaozhanyuan：认识马哲龙不
安图县的守门员

huazhizhou：真心赞来吧回国吧在上海组建公司

miroii：既然看到了长沙，那顶一下。同从长沙毕业
不过不是很明白为啥一写总结就得从学生时代或者刚毕业说起呢。

凡间精灵：顶一个,你这是回忆往事的节奏吗?

Kengreenfastner：每每回忆往事的文章都是先苦后甜型的结局，我是不是猜中了结局！哈哈

ejdertextil：多谢楼上各位大神捧场。不过目前还是那句话：凡事谋而后动。Plan先。
弱弱的问一句：
现在哪里还有对外资公司的优惠政策呀？

vip：中环附近3层楼的约1w到1w3左右，如果有就早点下手吧，感觉很不错的价格了

huazhizhou：
上海自贸区注册呗

花落江南：幸会！
湖南長沙的飄過

ejdertextil：
还早还早，提前1年计划着先。
其实上海租房就是比买房划算啊，那个价位的地段么，肯定里地铁站什么的有点点距离，否则也不是那个价咯。

diaozhanyuan：上海保税区注册一个公司吧
要不然去上海保税区注册一个公司吧,
虽然目前还不知道是否有优惠,不过正常应该是要有一些的。而且这个
地方不需要有场地,之前是1万5注册100万的带进出口权的公司而且包括三年的场地费钱。
然后可以考虑在闵行区找个地方办公就可以了。

孤魂野鬼~~：
就是，我5环外，一个80平office还1W1呢:L

ejdertextil：
你们那是帝都，气场不一样

七色紫罗兰：看完觉得压力好大..
快快继续分享哦~~

lu_lala：写的真用心。赞！注册公司考虑去上海自贸区，办公地址虚拟也可以，也不用注册资金。自贸区里的物流公司也多。北欧公司做采购的都差不多，瑞典，芬兰，丹麦。哦，还要抱抱Tommy，加油　

七色紫罗兰：
你说的这几个国家都是非常好的
语言不通, 我想开发那里都开发不来:L

ejdertextil：
来抱吧

瑞贸通出口报关：

AliceLin2013：字有点小，我得好好总结一下我差不多一年的外贸了。

xiaoselang2032：谢谢Tommy分享

ejdertextil：更新

羽翼风：我也喜欢长跑，不过是高中复读时候开始的..如今，不间断坚持跑步，计划完成国内10个马拉松，目前完成4个.:$

oskarvon：
“更好的面料开发，更好的控制大货。”绍兴面料很多，控制大货找个验货员经常去工厂盯盯；
“如果回国的话，注册公司，租office，雇人，什么什么的都是迎面而来的事情。刚刚查了查58同城，上海的租金真的有些辣手。”
如果只是国内弄办事处的话，宁波的环境要比上海好的多，房租，消费都比上海低，如果要是出口额超过300万刀，自营划算，如果不到的话，建议还是代理，毕竟财务，单证的工资，还是退税的时间都要计算在里面。
一个宁波的SOHO漂过。

ejdertextil：
多谢。
300w刀应该没啥问题，可是宁波真是人生地不熟。

孤魂野鬼~~：
土豪

oskarvon：
如果LZ在上海熟悉的话，还是在那边好一些，如果客人不经常来的话，办公室偏些没事的，房租也会便宜一些。

ejdertextil：
而且我的原则是：供应商能做的事情，我是不插手的。
没有必要把手伸那么长，非得自己出单或者自己做进出口，自己申请退税什么的。我只有控制，监督好他们就可以。（这个方法有很多）
供应商的弱项，就是我要要去努力的地方。

ejdertextil：
跟你比，我连个渣渣都不是呀。

oskarvon：
嗯，毕竟你在国外，有些距离的。

carrie950：:GL
LZ说说你是怎么出去的？并且在瑞典定居的，还有在国外创业的经过吧？
国内的房子太贵了，就算3万一平，100平方，300万，还是移民出去了好，我在一线城市。您说说移民吧。

vichy888：1楼请继续ing！！

amore19：别遗憾，别遗憾，大学里埋头读书的人很多的，青春被狗吃了的也不只你一个，哈哈，继续等故事，故事里不一定要有爱情才会是好故事的。坐等创业

Jay.Lau：真心感慨无限！

Cady：踩个脚印，改天来读

加油。：坐等更新