薰衣草的味道：衣草之业务员，谈业务什么最重要？
今天周五，却是这周要上的第六天班，早上睡床上，怎么也不想起来！没办法，体内的生物钟在闹脾气啊，都工作五天了，今天应该休息！洪荒之力释放出来，放才墨迹墨迹起来上班！
趁着还没回去学车，今天给大家分享下业务员谈业务，什么是最重要的！
你收到一封询盘，客户的什么资料都没有提供，询盘里描述了客户所需要的产品和数量，看起来和我们的产品很接近，或者就是我们的产品，客户给的数量也很大！这时候，作为业务员的你，是不是很激动了？
或许你准备核算价格，准备做一份精美的报价单？我说业务员，别急！你知道对方是谁吗？对方公司是个什么性质？对方目标市场在哪里？有没有固定供应商？对方有没有预算或者目标价格？等等。
你会不会担心考虑这么多，而不及时报价，客户会把你pass掉？你错了！及时回复可以，但是不是要求你及时报价！
我们作为业务员，报价是我们应该做的工作，但是不是唯一的工作，也不是马上必须要做的工作！报价不是我们的目的，我们的期待值是成交！那么成交的前提是什么？价格客户能接受，交货期客户能满意，产品质量客户能放心，付款方式客户能同意，有时候还需要你的个人魅力能征服客户！所以你看，一个订单的完成，并不仅仅是一个价格能搞定的！
那么，谈业务什么是最重要的呢？这里衣草分享个我们公司的案例，大家或许能从中找到答案！
跟帖看案例咯！
**** Hidden Message *****
bosunhu：支持LZ分享，最缺的就是案例。
为了女神-我来了：:SE :SE 坐等高手，看案列！！
ailsaghf：嗯，是的。先了解客户的背景后再去报价。坐等案例~
Chris-ks：闲成这样了，，快分享案例，我跟帖了，速度！！
Jadynnnnn：搬个板凳坐好
jeanvvh：大板凳
薰衣草的味道：
案例分享了
晴子00：6666
为了女神-我来了：66666
薰衣草的味道：
你看到了？
为了女神-我来了：
恩恩看到了！！
hnqswyz19820422：
期待继续
bosunhu：我学到了要会套客户的真实需求。
薰衣草的味道：
哥 你就不要谦虚了 你也分享下你怎么多年的经验啊
bosunhu：
我汗，我有毛经验。
薰衣草的味道：
谦虚可不好！
墨香故里：衣草哥
bosunhu：
不是谦虚啊，真没本事。只有一点英文是可以吓唬人的。
i_Sunny_me：我这都已经是中秋节之后，上的第8天班了，周末两天的加班还在等着我呢，预计到月底都没有休息了
ShallyXie：感谢分享，周末愉快
bosunhu：
你NB。
i_Sunny_me：衣草兄，案例在哪里呢？
案例莫非是用“皇帝的新衣”那布料织出来的？
我怎么没有看到呢，快接着讲故事嘛，哈哈哈
i_Sunny_me：
英语不错哦，看过你在其它帖的回复。
有时间了能不能整理点儿干货，帮助一下像我这样的还不是太能够用英文唬人、进步空间还很大的小白们巩固和提高英文水平啊？
i_Sunny_me：
关于英语，我只是够用，能应对，可总感觉还是无法达到一种我想要的游刃有余，略苦闷。
行走的脂肪团：坐等学习:P :P
kaizuking：1111111111111111111111111111
起飞的笨鸟：学习学习~
bosunhu：
这个，我个人的体会就是多看多听多模仿，加大输入量，自言自语。
关于写的部分，我没有写英文日记的习惯（听说此法可以很好的锻炼写作技能）。
所以我的writing能力不强，
bosunhu：
想要达到那种境界，估计我也还得好多年以后了。
薰衣草的味道：
这个是为了看回复吧？一点内容都没有
哈哈
jackiezgh：
::2 ::3 ::4 ::8 :BD :$ ::7 :time: :WG :J
Lurissa2016：准备学习
ShallyXie：看了案例，很好啊。不过我想说，那同事4不4有点傻？做事情还是应该经一下大脑。
薰衣草的味道：
附送意外之喜---分享一个签单客户的谈判过程！
取个名字好难啊：学习学习
萧梧：kankan
天涯芳草hr：多谢1楼分享啦
i_Sunny_me：做业务，还真是需要多多开动脑筋呀。
i_Sunny_me：
多谢指点。
听了你提点的，结合我自己的情况（应试教育的音标语法那些和书面写作是我的强项），我想我接下来只需要加大听力和书面阅读方面的输入量，再有意识地增加一些词汇量，就可以再进入一个新境界了。
Jo_Tang：
回复看下文，哈哈
飞飞1993109：过来学习下
Anna20140102：支持 案例最好啦
BlingBling1：
进来看看
薰衣草的味道：
大哥，其实还是很厉害的！
ld165953：111111111111111111111111
丶Fair：看看
科技星辰君：回复看看有没有惊喜
iamxifang：
MARK
薰衣草的味道：
有惊喜嘛？
逛奔：:VW 感谢分享
韭菜炒鸡蛋：我也想看案例，谢谢
小龙宝宝：
搬板凳。
leekacheung：来了~看案例 劳烦博主了~
PSP-Tracy：
字小鱼： 幸会！ 幸会！
木子先生93：案例在哪里？案例快出现。
HjuneP：现在正在学习
薰衣草的味道：
加油！
草是绿色的：
坐等案例
蓝色妖姬茹栩：加油
809919690：很好 很值得去学习！
jafcchenzhe：
1111111111
mingdawuliu55：跟帖看大神分享
an-angela：
QIDAI GENGXIN
新手Emily：:SE 学习下
MyGodness：来看看案例分析
wenlan0112：1楼是坏银，一定要回复才给看
薰衣草的味道：
不然你们都吃了糖，不说声谢谢啊！
GT13881388：hhhhhhhhhhhhhhhh
杨丽1215：谢谢1楼分享
s黑仔s：支持LZ分享，等案例。
zlx608：谢谢分享！！
aerfagirl：
学习学习，呵呵，谢谢！
薰衣草的味道：
不客气 希望对你有帮助
waimaorumen：
薰哥，学习学习
大霖子： 干货
哈喽蚊子：没看到啊
JinghuaLi：
等待高手出现，学习来了
薰衣草的味道：
好久不见，最近如何
guo651342：
好贴必顶
wen001：看一看案例~~~~~~~~~~~~~~·
oyang.ang：
大神也玩套路啊
回复回复
Shelly曾：求经验分享
浅若夏末：其实真的还蛮重要的，多去分析，多去理解，多去问几个问题
PrettyLilac：666666
浅若夏末：
这个回复 我给满分
巨无霸的妞：2222222222222222222222
浅若夏末：
的确挺2的，这么多2，为了看回复，不至于吧，哈哈
youplusme：谢谢分享，进来学习下
eddie219：做外贸沉下心来思考很重要。
冰月ミ：学习ing
转身说再见：哈哈，跟帖
零的原点：学习案例
时光不忘：幸会！666
明似辰：围观
耳语不诉伤：
顶起
Natgeio：
坐等高手回复
浅若夏末：
高手都在忙着签单，就我们这些人闲着
小小彩虹脑袋瓜：恩，谢谢，学习了
evalove：期待,期待坐等,坐等
Mcafee：幸会！
Mcafee：幸会！ 案例呢
依普瑟罗：回复看帖
MaggieTao2015：
lanvelot：支持lz，求看案例
de.zhu：额是的啊
yan.lee：支持LZ分享，最缺的就是案例
Yecole-Ye：是回复才能看到案例吗？还打算看完再跟下贴呢
Yecole-Ye：感觉这是较适用与在线聊的报价方法
lwcathy11：666666
T92： ,支持1楼的分享
我是新人，需要多学习案例
浅若夏末：
每个人都是从新人过来的，多去学习，多去总结！加油!
yjhvoyoyj：6666666
远航123456：
Aaron89：:P :P :P :P :P
放风筝的鱼：小白过来学习学习
浅若夏末：
幸会！ 幸会！
yjhvoyoyj：
衣草大哥我收到一个国外客户的询价邮件。但是我完全不懂英文，改怎么回复啊？
yuexiaoming：
学习一下
wwpgf：这是怎么设置的呢
薰衣草的味道：
用百度翻译
Shirley713：多谢大神分享
多谢大神分享
浅若夏末：
别人教我的啊，哈哈 你想学吗？
T92：感谢分享幸会！
薰衣草的味道：
handshake
莫烦：:WG 感谢分享
浅若夏末：
幸会！
CYLaura：感谢分享
jhbelinda：感想1楼的分享
meike0532：看看案例。啦啦啦啦啦
陶瓷外贸业务：
谢谢LZ分享
筱悦Andy：6666
fdm：如何谈业务
案例在哪里呢？1楼
Chris_0711：thanks for sharing
Mona江晓娜：
感谢分享。:kiss:
西西宝宝_2010：看案例咯
单纯无敌：我一般都是会及时回复客户先。有的客户甚至邮箱都不给，但是别人就问一个简单的价格，我不要意思直接问数量多少，邮箱多少一大堆问题
薰衣草的味道：
掌握到方法，并不是生搬硬套
LoarMo：过来学习学习
浅若夏末：
幸会！ 幸会！
landypeng：谢谢分享~
18825161583：huifu
xuelingyan2700：外贸小白，想看案例
Dinah57263：准备收藏
薰衣草的味道：
幸会！
zhouzhenlin：66666
我有一只抖森喵：幸会！
shj悠悠：想看
多多学习，三个月了没成一单
小不着调er孩纸：案例在哪呢？
文章首发表于：2016-9-23 10:50
