nichlich：外贸6年，奔驰宝马，俩公司，看似成功，实则艰难之中着求发展！
从08年毕业到现在，干外贸也差不多六年了，毕业那会还因为英语太差还没找到外贸的工作，恰巧又赶上经济危机，找份工作没干多久就被裁员，08年毕业到09年一年中在周而复始的被炒鱿鱼，再就业中来回折腾，不过内心一直坚持外贸的方向，因为大学学的就是国际经济与贸易（那时候的想法好简单，做外贸出国，跟外国人打交道，以为很牛掰），由于英语实在太差，毕业找工作，到处碰壁（希望学弟学妹能摆好心态，先就业再择业，找准方向，不要轻易放弃自己的想法）面试英语，回答的支支吾吾，被直接pass，悲催，在大学里面自我感觉沟通，交流还可以，没想到一到社会就成这样，看来还是缺乏实战经验，（所以建议现在还在大学校园中深造的学弟学妹们，书本上的知识固然重要，但还是要多跟外界多接触，拓宽自己的视野），实在没办法，先随便找份工作养活自己再说，想想毕业那会找工作，没地方落脚，到处找亲戚朋友借宿，在校园里可没想到大学生还有这遭，总以为再怎么差，找份工作应该不成问题，所以还是自身对社会发展，经济的发展关注不够，在校园只关注体育运动，校园活动，还有追女生心得这些事上，与外面有点脱节，所以碰壁多了，对自己信心影响很大，找工作久了没结果，整个人完全没信心，那时特迷茫，好不容读个大学吧，家里人还指望你毕业有份好工作，帮家里减轻点负担，一想到这总觉得这大学读的憋屈，呵呵，还好天无绝人之路，外贸的工作没着落，总算面试上了一份工作，听说还是500强企业（珠海伟创力，类似富士康），想想还不错，虽然只是一份糊口的工作，也憧憬在大企业工作的环境氛围，怀着无比激动的心去迎接第一份正式的工作（激动的原因还有终于找到工作了，不用寄人篱下了)
大企业与小企业的区别在于大企业它制度，体系非常完善，各个部门，各个环节衔接的非常好，缺陷也正是在于它大体系，大环境，大体制把人思想禁锢（当然这个是因人而异），每个岗位，下到流水线每一个操作工都是做着墨守成规的工作，并且时时有人在监督你的工作，层层监督，稍不注意，你犯点错，就会挨批（可能最近几年会好很多，更人性化），晋升平台更像是官场的阿谀我诈，阳奉阴违，都是人脉关系（不过这个也不能完全否决，至少人脉关系，人际关系是体现你的社交技巧和沟通能力），不过在当时刚毕业的我们可能还是比较愤青，哈哈，这当中当然不能排除真正靠实力争取自己想要的人才，由于我开始就不是打算在工厂奉献我的青春，我还有我的外贸方向，所以也就没陷入其中，也正是这样，也不受主管待见（为被裁员埋下隐患），可能也是涉世未深，喜欢跟自己同龄的人，尤其是刚毕业的人到一起喝喝酒，分享彼此大学的事情和现在工作的情况，也就忽略了讨好领导，总以为只要做好本职工作，再怎么样也不会把我赶走（真天真），所以每天上班在做好本职工作的同时总是抱着一本四六级英语单词的册子穿梭在车间每个角落，也正是这工种（pcb样板技术员）让我有自由活动的时间穿梭在车间，换作其他工种，1平方米地盘就是一整天，12个小时，主管监督，你想做点什么都得申请，所以每天白天和黑夜（工厂都是2班制，10-12个小时），说是白天其实也与黑夜无异，因为每天都是在车间里面，见个太阳还得休假的时候，因为下了班倒床就睡了，于是每天抱着英语单词册子又重新把从a-z的单词学习了一遍，这次是牢记于心，不想再次面试的时候又是一脸茫然，支支吾吾，抱着坚持不放弃，就这样工作了半年左右，确切说只有5个多月，英语单词大部分都熟悉了，听说还有点小难度，十月份左右的经融危机，工厂大面积裁员，老员工那自然不敢裁，赔偿太多，那只能拿新人开刀，像我们这种又不是科班生，也不是学这专业的，平时也没跟领导多走动走动的，自然成了第一考虑对象，其实也没考虑多久，10月中旬发出的通知，十一月就过来找我谈话了，我也爽快，反正也快过年了，生活费也赚到了一点点，至少不会为生活发愁了，最重要的英语也差不多了，可以去试试了，所以一拍即合，收拾收拾，卷铺盖走人，走之前跟厂里认识的哥们一起喝了个痛快，也是彼此祝愿，保持联系。
sunx30：不错啊
alan6： 1楼这几年肯定经历了不少，期待下文！
nichlich：
呵呵，还好，大起大落吧
Huyi-express：经历过才能成长
Saten：怎么这么多人用这个头像，到底他是谁？
jerrison：pcb外贸？
德强电子：
2000暖暖：期待下文
amycr：1楼，下文呢？
七色紫罗兰：经历过才能成长,确实
天天向上2014：1楼好厉害，佩服，我也是08年毕业的，期待下文，不要断了
Hoyoto-Hunter：赶上直播了！
七色紫罗兰：继续更新哦
nichlich：
谢谢各位，等不忙的时候一定更新
nichlich：
谢谢，等不忙的时候一定更新
nichlich：
电子产品外贸
nichlich：
不忙的时候一定更新
yeungblues：pcb现在账期长不好做了听说钱两年都是每个月发几万的现金啊
Vichow：
电子产品好啊，附加值高，我做毛巾的就悲催了
麦兜姐：:o :o LZ是新化的？不是吧我毕业几年几乎没碰到过我们新化的外贸人 。你也做电子产品 ？太巧了吧我也做电子产品
xx1304：已经不错了，知足吧
晴天candice：等待1楼更新啊
产地证/证明书：做了几年还是没有成长。
lxxshirley：不错喔
leon2014：====================
今朝风流123：呵呵，看到伟创力了， 真是500强哦，
一个工厂带活了附近一个社区的经济，牛
期待后续分享
南山宝贝：回帖的不会都有在工厂苦逼的过去吧？
nichlich：
是啊，新化的，你做什么电子产品？在哪里做？
nichlich：
工厂的苦逼生活很能磨练人啊，呵呵
nichlich：
是啊，最近几年比较萧条了
kcwin：期待下文,我也在珠海伟创力呆过,那是也是刚刚毕业不久,根本没想过做外贸
nichlich：继续回来分享，虽然市场淡，每天都是在外面瞎忙，所以也没啥时间上外贸路，看到有回帖的朋友，谢谢，也算是对我苦逼的生活一种共鸣或者是互勉，最近的资本市场很火，万科和宝能的股权之争是愈演愈烈，私下里也关注了下。古语云：王侯将相宁有种乎？看来确实是，大佬的背后都是错综复杂的人脉关系，当然也离不开的自身的努力，言归正传，像我们这种大山里走出的，打小就是在父母的敦敦教诲下，要努力读书，要走出大山，改变自己的命运，从踏入校园，背上书包那一刻起，这样的使命一直扛在肩上，所以当走出校门，走入社会的时候，如果理想与现实的差距太大，自身抗压性不够的话，是会迷茫，是会低落，甚至走极端，现在特能理解为什么现在很多大学生刚入社会那种浮躁的心态，传统的教育方式也起到了催化剂作用，希望即将或以及走入社会的朋友们，保持一个好的心态，积极乐观去面对失败和挫折，坚持你所想的，努力去尝试。
在珠海的工作，收获其实很大，至少让我有机会接触了大企业的文化，管理还有整个体系的运作，虽然是被裁员，心里总会有一些失落，但不能带着这样的心情去接受下一次的挑战。离职后的一周内，也不着急去找工作，先出去外面好好放松一下，来珠海那么久，大部分都是对着机器，车间，也没时间区呼吸自由度的空气，珠海其实是一个很漂亮的城市，在珠三角漂泊这么久，也去了很多城市，但对珠海印象最深，整个城市很干净，交通也不是很拥挤，整个城市的节奏相对广州深圳还是慢一些。
十一月的珠海还像是五月的初夏，不冷不热，非常舒适，离过年还有一个多月，这么早回去似乎有点太早，何况是刚毕业出来工作的第一年，总不能说被人炒鱿鱼找不到工作就回来了，更何况现在英语也不是那么差了，只要不要口语面试，来几个英语翻译的问题，这样的书面的还是可以应付（自信心爆棚），于是乎接下来的一周就是奔波在人才市场和面试路上，还好珠海不是很大（后面在深圳面试过，一个面试就夭折在公交上），一个跑的快的话，可以面试2家公司，金湾，三灶，前山还有保税区这些地方都留下过足迹，那时候的工厂做外贸的还是很少，大部分还是代工或者做国内市场，加上经济危机，招人的企业还是比较少，结果是一周下来，还是一无所获，这其中也有可能是自身能力不够，毕竟在外贸这块，没有真正实战过，都是基于书本上的知识，所以面试时也是一知半解，加上口语不咋地，这样的结果也是理解，只要不灰心就好（自我安慰）。这时候切记浮躁，如果你也遇到这样的境遇，就这样，折腾了半个月，形势看来也没好转，这时候看来也只能考虑曲线救国了，试试其他的工作，再把外贸知识加强些再说，一次偶然跟家里通电话说哪里有个亲戚在东莞石龙，貌似混的还行，想想要不要去投靠下，撑过这经济危机再说，于是赶紧跟老妈要了电话号码，硬着头皮拨通了电话（说实话，脸皮挺薄的，这有可能是小时候的成长环境所致，老家的话的话是出不了场，农村的小家子气，以后有小孩不能这样养，），怀着不安的心完成了这次通话，结果还算满意，亲戚说他那边事有，说很脏，工作时间长，工资不高，就怕我做不来，我倒满口答应，承诺不怕辛苦（内心想是什么工作，难道比工厂还辛苦，比工厂的12个小时还长？）于是约好年后过去上班。
回到家的心情是比较复杂的，看着破旧的家，心中不免有些酸楚，一年下来，也没挣到什么钱，看到父母苍老消瘦的身影，内心五味杂陈，不过家永远是你心灵的港湾，无论你在外面经历过多少，回到家，总会感到暖暖的，老家缺少都市的繁华和热闹，但这都无所谓，只要一家人在一起，一起围着桌子吃着年夜饭，那才是满满的幸福。
正月初八就出门了，又要踏上征程，虽然火车票难买，座位更难有，即使挤在那不足一平方的角落，闻着满车间的汗腺味，站着10几个小时，还是义无反顾的上了车（相信很多朋友也有过类似的经历，春运，绿皮车，拥挤的车厢，方便面的味道）来到了东莞石龙，一下车，新鲜的空气冲淡了10多个小时的疲惫，来到2009年的新的开始，新的地方-广铁集团红海焊轨厂（到那才知道，原来是国企，那时刻脑海还冒出要不要搞点关系，留国企得了）
杨qingfeng1：
珠海伟创力，我女友的细妹就在里面上班。去过几次，确实很大很多人，比较熟悉..
sanaqingyi：
期待更新
walkintherain：外贸七年，只有一套小房加70%贷款的路过。表示深受刺激。
10arnold：还有一个杀猪的做外贸然后又发财的故事
Kengreenfastner：外贸发财了
may20110620：真励志！ 持续关注中！ 可以加QQ么？
nichlich：
可以，大部分时间没怎么在线。
zjjuan2010：看到新化两个字就很有亲切感
wwpgf：要快点更新啊
helenwu_lp：国贸专业毕业的，竟然还要背四六级单词，还要操心面试英语不过关，这什么学校啊。
不过1楼你这个经历说出来估计会很励志，让很多英语不好的人有信心继续做外贸。
nichlich：
老乡啊，加油
nichlich：
谢谢，你也要坚持下去
kouhoutei：呵呵，外贸做久了也就那样对吧
对于先就业还是什么的，稍微有点保留意见，外贸门槛低，是可以这么先就业再择业。但要是理工科那些技术工作，这样做会丢掉专业的，因为是要通过实践来加强技能，如果是不相关的工作就没的提供甚至退化。
kouhoutei：
我以前也是工厂的
nichlich：国企岁月
继续回来分享，2009年来到新的地方，一切都是那么陌生，新的环境，新的同事，对于刚走出社会不久的我们，也许那个时候做的最多就是跟同学唠嗑，叙旧，分享彼此工作的心情经历。
以前读书的时候，家里人总会说毕业如果能分配到国企这个铁饭碗，一辈子都不用担心了，尤其是铁路这老大哥，多少人想子承父业，但社会在发展，市场经济愈来愈繁荣，也推动了国企的改革，国企的那一套父退子上的规矩也慢慢淘汰，也都注入新的血液，使用人才引进。我还想着走点关系留国企，看来此路不通，一是非科班的，不是相关铁路院校毕业，二是这关系也不好走，层层关系网，朝廷没人不好办事，呵呵，三是国企这日子也不适合我（后面工作了才知道），当然自己还有坚持的事情，也不是轻易能动摇的。
说说在国企工作的事情吧，也当这几年中的一份色素添加剂，国企就是国企，形式化的东西很严重，不过这就是规矩，每天八点上班，报道，点名，每个车间由不同的组长带头点名，说下上级的指示以及业绩量，然后各自去各自岗位接班（也许是刘志军对铁路的贡献，那时候韩轨工厂是如火如荼，通宵达旦抓紧生产搞建设，迎头赶超上级下达的指标，所以也有白班和晚班），我由于亲戚介绍，谋了一份好差事（技术含量最高的），进入焊轨车间（最得意的是我也是武钢高铁建设的一份子，其中的某一些钢轨出自我手），大伙也许纳闷了，我一学外贸的，会焊接吗？哈哈，其实说简单也简单，说难还真有技术含量，简单呢是焊接过程都是有机器完成，只要设定好程序，难得部分就是要对接这块，必须要精准，而且焊接完成后，两铁轨焊接的部位必须精确到毫厘之间，不能有偏差，这也是对人民负责，同时也是对自己生命负责，然后经过打磨，精磨加细摩，再经过仪器检测，精确无误才能投入到铁路上去，之前亲戚说的怕我做不了这工作，在这也说下，由于焊接钢管留下的灰尘很多，每天下班，基本上整个脸都是黑麻麻的，工衣都是沾满尘土，满身漆油，所以说很脏，另一方面，由于是高铁蓬勃发展的那个时期，加班是很正常的了，最高纪录是工作20个小时，从当天的8点工作到第二天凌晨的八点，平常都是12-15个小时，因为每个班都想做标兵，拿奖金，都是加班加点的，所以时间长。换做一般的刚毕业的大学生，而且家庭条件比较好的，真有可能做不了这又脏又累的活，而且工资非常低，像我这种不是统招过来的，亲戚介绍的1000搞定，加点奖金1500搞定，苦逼吧，比我在伟创力还低，那时候加班至少可以上到2000左右，然后大专生，统招过来的，高个500,底薪1500,不过他们有盼头，这只是试用期，转正就好很多，本科生又高一点点，而且呢盼头更大一点点，本科生车间呢只是暂时学习的地方，转正直接办公室，大专生就留一线了，哈哈，所以那时候一些同事就想自考啊，看能不能拿个文凭以后好往上升一点，我呢，既然没啥盼头，那坚持我的外贸吧，国企虽然规矩多，上班时间也长，但休息的时间也是挺多的，有时候猛干半个月，给你休息10天，而且是连续休息，铁路工作者有一个工作证，就是坐火车可以免费，我虽然不是正式工，也搞了一个临时的，只要休息，就出去会同学，旅游（不过也只限广铁集团的车），那时候同学都很羡慕我的工作，如果除掉工资，发展空间，只单纯的做一份工作来说，那时候来讲，确实可以，伙食也可以，还有么多休息时间，坐车也免费，但待久了，感觉不是我所追求的，机械式的工作，日复一日的做着同样的工作，那环境可以腐蚀掉人的斗志，当然如果想往上爬的，国企内部斗争不亚于私人民营企业，更是残酷，这社会就是拼爹，拼关系的时代（又愤青了），在国企的日子，利用这时间又把英语加强了，时间确实很充足，每焊接一条钢轨中间可以休息10分钟，所以就拿着英语册子就看啊，读啊，周围的人也不时的调侃我，半年多下来，英语水平有了质的飞跃，能打破说的窘境了。这时想想，总不能把时间都花在这里，既然这没啥盼头，自己也差不多可以去挑战了，毅然辞掉这工作，跟你亲戚也说明了原委，他也是大力支持，所以也挺感谢他的照顾，不管你过的怎样，人就是不要忘本，要知恩图报，所以及时离开，我也会不时的回去看看他和以前照顾帮助过我的朋友，可能也是怀旧。
kouhoutei：
有啥，我见过一些同事科班毕业过来四六级，那英语是烂的一逼的，甚至也不敢在老外面前讲，还远远不如我这个半路出家的
nichlich：
是的，理工科可能难点，我们学文科的，可协调性大，不管怎样，做自己喜欢做的事情。
nichlich：
我英语四级其实都是买答案的，好像还差一分，这个都没关系，语言就是要说，不说永远只能是书本上的文字
gabby54633：1楼没有去过外资的外贸公司吗，经历怎样?
fuwa526：等待1楼下文，继续啊
谷歌SEO推广：
1楼 分享的不错 工厂制度我也经历过 确实累人 1楼持续更新啊
berylgao123：
1楼 心态不错 我有时候就是太在意别人的看法 反而为难自己 ，像你这样的心态很淡定坦然 这种心境到哪里都是很棒的，加油
蜗牛~：不错 加油 加油
懒只是一种心情：坐等1楼更新中~
nichlich：
是的，有时候我们就是把自己包裹的太严实，活在自己的内心世界，是应该走出来
nichlich：外贸岁月
今年市场不是一般的淡，最近反正也没什么单，继续回来一起跟大家分享-致我们即将逝去的青春吧！（本人农历乙丑年1985，青春已经逝去，仅以次贴追忆下 ）
从与国企的分手，又踏上进军外贸的征途，那时也没多想，做外贸还是奔外贸比较集中的城市，虽然东莞也有很多工厂在经历经济危机的寒冬后，也开始对复苏外贸市场加大投入，但实在对工厂的工作时间和制度心有余悸，没做多想，去广州（其实后来才知道，一线城市的生活节奏比工厂更苦逼）。毕业差不多2年才来到广东的省会广州市，那时候的广州珠江新城还在建设，城市BRT也在抓紧建设，筹划好的亚运项目也在紧锣密鼓建设中，中心地带的地铁已经覆盖，正大规模的扩大地铁线路，整个城市给我感觉到处都是在修路，建房子（不过这几年也差不多，交通也不见好转）。到广州的第一件事是找落脚点，这时候之前的努力见成效了（之前在国企时间充足，跟同学走的比较近），一直保持联系的广州同学在关键时间收留了我，让我减去找房子的时间，只要一心投入找工作中，所以特感谢他，在这里也吐槽下广州的城中村，我相信在一线城市打拼的小伙伴们大部分都有住过城中村的经历，我同学租的房子非常小，不到20个平方，在广州三元里那一片，那地方一句话形容是暗无天日，阴暗潮湿，小路错综复杂。第一次见识到了生活在大城市的艰辛，还不如老家的那一栋平房，呵呵，但生活就是这样，逼得让你向前冲。从满心期许到无比压抑的心情，走进了这繁花似锦，车水马龙的大城市，借住在那只有20平方的临时落脚点。
简单的叙旧后，就跟同学打听到了在广州要去哪找工作，也抓紧准备了下个人简历，第二天一大早就直奔人才市场了，广州的交通着实堵，没想到一大清早坐车也堵的水泄不通，后来才知道这就是所谓的高峰上班时间，看着熙熙攘攘的人群，都为了生活在外面奔波，也许也是为理想，城市之所以这么繁荣，有他们，我们的努力。好不容易来到南方人才市场，没想到级别还不够不让进，得毕业几年以上才行，只好掏腰包买了入场券，这里也是被找工作的我们挤得水泄不通，那年头，找工作真不容易，就这样迈着艰难的步划投了几份简历，初始基本上都过关，拿到复试的单后，就马不停蹄的查路线赶公交，因为交通太堵，不想在路上耽搁太多时间，几家公司复试下来，接下来的就是艰难的等待阶段，有时候等待是最难熬的事情，找工作也是，盼有公司打电话做最后的确认，有时候许久没电话进来，还以为是不是手机没话费之类了，呵呵，可能那时候也是比较急切找一份外贸方面的工作。
终于皇天不负有心人，哈哈，等了差不多一周，有一家公司通知我去上班，我也没多提什么意见了，至于待遇什么的，公司说多少就是多少，只要能有机会真正接触外贸那就行了，所以自从第一天上班，就特别珍惜这机会，上级说啥都照做，那时候嘴巴可笨了，不会说话，只是埋头苦干，从阿里巴巴到环球资源，到中国制造，这些B2B平台，从开始接触时的兴奋到后来的苦闷，乏味，相信很多外贸新手，第一次接触这些平台做的最多的就是传产品，优化产品，优化网站了，如果某一天有一份询盘会高兴的跳起来，可能有点夸张，不过那时的心情确实是这样，这就是外贸的乐趣。第一次与外商的邮件沟通，跟着他的步划去做事情，第一次出样品单，第一次做形式发票，第一次做报价单等待，相信这些都是我们所经历过的外贸带给我们的快乐。
外贸加班是很正常的事情了，尤其是你在跟进一个大的潜在客户，甚至就是一平常的询价客户，也会根据他的时间去安排自己的时间，所以每天都是拖着疲惫的身躯，挤公交，挤地铁回到家，不过那时候的我们只要每天都觉得有进步，感觉也是值得的。
nichlich：外贸岁月-外贸聊天软件
做外贸不得不提我们所接触的外贸聊天工具，没有它，效率会降低很多。从接触外贸的那天起，主管给我分配的trademanager，陪我走过好一段时间（当然只限做alibaba平台才有），每天上班第一时间就是登陆它，然后通过它进入平台后天，看看有没有最新的询盘，有没有客户进一步的回复，每当听到它那清脆的滴答声，都会有种激动的感觉，因为它一响就表示有客户询价，只要询价就有机会获取客户更多的信息，有时候晚上回家也会不自觉打开电脑登陆它，因为晚上刚好是其他国家的上班时间，这个时阶段是它响声的高峰期（这权利还仅限于管理层，一般的普通员工不能在下班时间段使用它，呵呵，这权利许久后才被我拿到），通过与客户的邮件沟通，又接触到了很多的外贸聊天软件，MSN,SKYPE,YAHOO通，这仨是那时候我用的最多的，现在MSN,YAHOO通已经淘汰，但那时候它带给我们的不仅是业务上的帮助，也极大帮助我的英语水平，那时候的MSN相当于现在的whatAPP，自己注册一个账号，就可以通过客户的邮箱加为好友，当然也仅限于MSN范围内邮箱域名，它最大的特点就是那登陆头像，2个小人环绕在一起，只要有讯息，就会在那里一直环绕，而雅虎通呢就是通过加雅虎邮箱地址成为好友，Skype就更不用说了，一直坚挺到今时今日，可能就是因为它的实用价值才会延续到现在还没被淘汰，因为它可以直接视频通话，缩短了与客户的邮件沟通时间，也更拉近彼此的信任度，而他的视频通话也是我的口语水平大大提高，从一开始的胆怯，不自信，蹩脚的口语慢慢的练就了一口流利的英语，像这些聊天工具，如果你第一时间掌握了它，你就掌握了客户的第一手资料，比邮件的沟通效率更高，会使你业绩和业务能力都有所改善，这也是以后你自己创业可以积累的有价值的东西，除了这些聊天工具，像Facebook，gtalk，whatAPP，以及今天的微信都是我们拓宽业务的工具。这些工具可以帮我们简化流程，缩短时间，提高效率，但遇到文本式的文件，一些重大问题的事项还是通过邮件解决，这样有凭有据，对双方都有保障。信息化时代，科技的进步也会带来很多负面的东西，这些聊天工具也会成为一些心怀鬼胎的人作案工具，所以我们也得提高警惕，尤其是在国际贸易中，贸易双方的经济纠纷是不可避免的，而各国的法律又不同，只能以依托于国际仲裁，所以一旦遇到突发的贸易纠纷，如果有依据，据理力争同时也可以求同存异，协商解决。
市场环境不好，更要多留个心眼，诚信做事做人，对不法之徒那必须严厉打击，外贸不易，其行且珍惜！
南山宝贝：
哈哈，我是做手机保护壳的
Cary_Agos：
其实我也奇怪 看到好多用户都用这个头像
dora玉：1楼好厉害！坐等更新！
天天向上2014：
杀猪的英语有那么好吗？
kouhoutei：
卤煮继续啊
nichlich：外贸岁月——展会
年底各种忙，生意不好做，但努力到位，该做的事情一刻也不能松懈，市场不好把内部问题处理好，假期回来，收拾收拾心情继续奋斗，到了我们这年纪回去过个年都是不好过，各种压力，相信很多同龄人都是感同身受，只有在外面多拼搏，多努力！
前几年做外贸比现在好很多，特别是06年到2011年这段时间，可以说是外贸的黄金期，即使08年的金融危机，也还是有单可以接，工厂还能坚持，不像这2年，市场那淡的，真叫人抓狂，从2010年接触外贸，从起初的b2b，到各种展会，还有各种seo，聊天软件，只要能找到外商的联系方式的方式都一一尝试，那时候这些方法效果还挺不错的，每天都有收获，特别是展会，说的展会，很多外贸人都有类似的经历了，开始肯定是很兴奋了，也很激动，当然也有一些忐忑，兴奋的是展会到底是啥，是个怎么流程，可以跟外商面对面交流，沟通了，忐忑的是自己口语是否能让外商明白自己所表达的东西，大部分的时间都是纸上谈兵，办公室电脑桌旁的外贸能否应对，这些疑虑当进入展会那一刻就抛诸脑后了，108届的广交会，那是第一次参加，当时的展会效果还说很不错的，外商的质量也还可以，一次展会下来，公司能收获不少，同时通过几天的参展自身的缺点和不足也会得到提升，那时候展会是很多企业直接把产品推向客户的很好的渠道，所以不少企业都会如期参展，大部分外贸企业或者工厂可以申请固定的展位位置，当然也有一些不法分子也会通过兜售展会摊位牟利，即使这样还是有一些企业无法获得摊位，说明那时候的展会做的还是不错的，但随着网络的发达的普及，信息的传播也更快速，使得市场越来越越透明化，大部分外商可以从网上获取很多信息，所以接下来的几届广交会是每况愈下，即使来华参加的外商，有很多都是过来套取信息，当然也有一部分是实地考察，以便更好的合作，接下来的广交会，由于参展人数的减少，加上市场竞争的激烈，消费电子市场举步维艰，展会上的大企业层出不穷，整体实力上就把我们比下去了，我们参展就当学习，看一下别人是怎么样做的，产品的优势在哪，我们的市场份额能占多少等等
wangjingru：同国贸，毕业半年多，很想做外贸，但是阴差阳错的做了进出口代理这行
感觉英语只会ABC了
rebecca2016：也是85年接触外贸因为孩子关系停了现在又出来 发现外贸的世界变了很多 不想以前刚做的时候那么容易每天等询盘就可以了被动转为主动 要求外贸业务员更积极主动的去寻找客户挑战呀
nichlich：
是的，行业不景气，加油努力
麦兜姐：
我在龙华做U盘，移动电源，固态硬盘和内存条
我是种田大婶：
我现在的状态也是 兜兜转转这次坚持要学好英语了感同身受
WilliamRen1984：07年毕业 一直在工厂上班 好无聊 做LED灯的
水声滴滴：这个必须要好好地mark一下。
nichlich：外贸岁月-迪拜
几次广交会下来，发现有价值的客户是越来越少，大部分客户都是询价，对比工厂，这也是互联网发展所致，网络的飞速发展使国与国之间的距离缩短，信息化时代信息的传播速度也很快，传统的贸易模式遇到挑战，越来越多的贸易商可以从多方面获取信息，渠道之多必然导致市场的紊乱，参加展会的采购商大部分都对中国市场比较熟悉，从B2B平台，网络搜索可以获取大量所需产品信息，来参展更多是确认合作商，所以一般的中小企业在这样的冲击下，只有转变经验模式，转变思想观念，才能扭转在竞争中的劣势地位。像我们这种偏向于贸易型的企业，如果还是靠单纯的网络，展会拓展市场，基于产品的导向，这样的经营模式会越做越难，所以在展会结束后，跟老板也商量如何应对这样的窘境，决定实施走出去的战略布局，然后结合展会以及网络平台所获取信息，决定从中东的迪拜找突破口，之所以选择迪拜，一是地理位置，迪拜市场可以延伸到整个中东更辐射非洲以及欧洲，二是宽松的贸易环境，自由贸易港，市场活跃。决定好后，得有打头阵的，由于在公司表现还算尚可，于是被老板看中当这个先头兵，接到这安排时是既兴奋又紧张，兴奋当然是第一次出国，终于可以走出国门，看看外面的世界，紧张也是由于第一次出国，农村出来的娃，小时候传统的教育和思维模式束缚的缘故，总会有点胆战心惊，而且还是只身一人，不过人总要学会长大，井底之蛙永远不知道外面是什么样的世界，就这样，自己一个人从广州坐大巴到香港，然后从香港飞迪拜，（这其中签证办理，订票这些流程都是自己搞定，也感谢老板的信任）从香港到迪拜，飞行时间大约8小时，这里得赞一下阿联酋航空，很不错的服务，无聊中可以看看电影，可以点些饮料，由于迪拜跟北京时差4小时，在7个小时左右后，飞机盘旋到了迪拜上空，一眼望去，都是星星点缀的灯光，下了飞机，一股热气扑鼻而来，迪拜的天气真是传说中那样，很热，即使大半夜，地表的温度也很高，下了飞机就奔安检了，一路走马观花的找路标，问工作人员，终于找到安检点了（第一次，没办法，就像刘姥姥进大观园，啥都不懂，各位别喷），安检处排队人真多，来迪拜的人真多，等了半个多小时，才轮到我，跟穿着白马褂的工作人员say hello，章一盖后出了安检口，找到行李，接下来就是找住所了，还好出发前在你宾客网上预订了房间，出机场只要找taxi，凡事都有第一次，没人接那只能自己想办法解决，出发之前也了解了迪拜的治安，听说还不错，所以也没顾虑那么多，出了机场就打的直奔酒店。
nichlich：外贸岁月-迪拜
一出机场，迪拜的夜景尽收眼帘，司机是个巴基斯坦人，一看到我，就问是不是中国人，一听是中国人，非常热情，一路聊的非常投机，说的都是中国和巴基斯坦是好朋友，中国帮巴基斯坦建设了很多项目等等，（迪拜的司机大部分都是印度和巴基斯坦人，本地人都是有钱的主）不知不觉就到了酒店附近，酒店在DERIA附近，这里是商业最集中，也是商业最繁华的地段，由于到迪拜已经是凌晨1点左右，所以到了酒店就睡了。 第二天醒来是被做礼拜的祷告声叫醒(穆斯林国家，每天做五次礼拜），醒来第一件事就是给公司，家里报平安，那时候还没微信，只能先用酒店的电话打国际长途，然后规划一天的安排，先熟悉下周边环境，然后跑跑当地一些主要的电子产品市场，迪拜的上班时间比较晚，一般是早上10点左右才开始营业，然后上到上午12点左右，中间休息三个多小时，下午4点继续上班，一直到晚上十点，为什么这样安排，估计是由于当地天气热的缘故，迪拜最冷的时候应该是2-4月份，但最冷温度也有10多度，然后接下来就是全年高温模式，最高温度，我经历过的好像也有44度，地表温度那更高了，真的是非常热，所以大部分都是在家或者上班的地方，白天街上人很少，只有到晚上人才渐渐多起来，我住的附近是迪拜的老城区，这里是电子产品集中地带，地方不大，但是大街小巷都是电子产品商店，大部分开店的都是印度人，也有一部分中东周边的，中国人也占了一部分，电子产品，汽配产品，还有家具产品是这个区域的主导产品，大概一周的摸排后，对这个市场有个大概的了解，大部分产品都是出自几个大的供货商，有的是本地的供货商，还有一些是国内的一些供货商，你如果把这些店走一遍，会看到很多同一供货商的货在不同商家，然后各自商家打价格战，而且价格都非常低，特别是电子产品，很多产品的价格比国内还低，大部分都是仿牌，贴牌，但走的很好，市场非常活跃，开始还有点迷糊，价格这么低还能销量那么好，后面接触久了才知道中间的操作模式，不过这样的操作有风险，需要一定的资金链支撑，在迪拜走货交易大部分都是支票交易，现金交易只是零售，凡事有好有弊，支票交易最大的好处就是能够缓解资金紧张，对上游或者下游都是，但如果账期拉长或者开立支票人出现资金断裂，或者跑路了，这种情况对商家的打击是很大的，迪拜有一些印度商人很喜欢玩这种游戏，开一个档口，然后供货商给些样品，然后收了一些定金或者大额支票套现后跑路，这样的情况几年前的迪拜确实存在过，现在应该很少了。接下来的3周时间，陆陆续续地把迪拜的一些情况都熟悉了，比如如何开公司，档口，租仓库，发货清关流程以及人工工价，消费开支等等，也跟公司总部一一反应，结合公司发展规划再做下一步打算，因为签证期限是一个月，前期的考察工作都是为后面的市场拓展做铺垫。回公司后，把在迪拜所了解的情况跟老板汇报后，老板决定在迪拜先设点开铺，那时候还是2011年 ，外贸市场比现在还是好做一些，如果现在选择去迪拜开店，投资成本高不说，关键是市场的份额已经不多，所以当时的决策说完全正确还是有所欠缺，但对于公司发展布局来说，这一步走的还是比较正确，于是乎，在国内待了一个多月又折返迪拜，有了前面的铺垫，这次过去也是轻车熟路了，基本上过去就是找店面，找仓库，店面的话首选还是DERIA这一片，因为这一片市场相对龙城来说还是不错的（主要那时龙城已经被大部分温州，江浙一带商人租了），几天找下来，就在musalla road有一家店正好转让，位置也还不错，旁边就是鞋城，很多中国人也在里面开店，跟转让店老板一谈，转让费要80多万迪拉姆，租金1万多迪拉姆，差不多一百万的成本，想想确实挺贵，寸金寸土，赶紧跟老板请示，老板也不敢随意做决定，还是亲自过来看看，于是在几番周折的讨价还价，50万迪拉姆成交，然后又找了保人（迪拜开公司档口必须找当地人做担保，给些钱完事，没办法，在人家土地上做生意）把门店的营业执照拿到，接着跟老板又去找了仓库，仓库靠近龙城，离档口也很远，没办法，那边都是仓库集中地，迪拜就那么大一地方，辛苦那么久，总得犒劳犒劳下，呵呵，来迪拜终于去住了下帆船酒店，迪拜塔，迪拜mall,等等，该去的地方都去了，只能感叹迪拜真有钱，很多惊世的杰作都出自这，繁华之下，我们只是异乡的过客，唯有努力才能让自己跟这城市有那么一丝关联。
doris5t：建议1楼字体放大点，看的有点眼花
rebecca198891：还想看。1楼赶紧更新
nichlich：外贸岁月—迪拜
最近一直在忙国内业务，所以更新的比较慢。继续回来分享，迪拜的门店已经确定，接下来就是装修门店了，这也算是一种机遇和挑战，给自己以后开店积累经验，开始以为在国外装修门店会很困难，其实不然，在迪拜的华人很多，特别是在deria这一片，很多江浙，东北的华人已经在这边打拼很多年了，所以装修店面只要找到他们打听，装修的师傅很多，为了省去时间，在确定店面整体设计方案后直接打包给装修师傅搞定，当然你也得了解当地装修材料的价格，不能拿老板的钱乱花，对比价格，然后监督好，在装修期间，也抓紧把门店抬头，公司注册，还有招人，已经宿舍的租住这些事情基本料理好，总不能托着时间，像这样的开店，时间是金钱，装修的师傅也很给力，半个月左右完工，装修的还算可以，老板也基本满意，这一来二去跟这装修师傅也混熟了，没事就过去他家蹭饭，唠嗑，侃大山，打发工作之余的无聊时间，这装修师傅还有个很响亮的艺名，叫赵本山，（呵呵，在国外，有几人是真心示人呢，多留个心眼，也算是对自我的一种保护吧）。招人方面，面试的人挺多，大部分都是印巴，孟加拉的，就业情况也跟国内差不多，竞争也激烈，但在迪拜，就业还是比国内好一点，一是找工作的人对自己的要求不是很高，他们是先就业，在择业，选定一份工作，他们会很踏实努力的去干，不像国内很多刚毕业的大学生那样比较浮躁，这也有可能是社会发展和国情不一样，但在就业这块，这些在异乡打拼的印巴人能踏实去做好一件事情，二是工作岗位很多，只要你能放低姿态，勤勤恳恳去做，其实在迪拜工作还是比较好找。就这样在应聘的人中选了三个不同国家的员工，印度，巴基斯坦和孟加拉的，底薪跟国内差不多，做业务的1500-2000迪拉姆，他们也比较满意这待遇，一个月下来，门店算是可以基本运营了，这期间从国内也来了一些同事，大家在迪拜的小圈子也慢慢拓宽了，也认识了很多形形色色的人，随着门店的开张，接下来就是业务的开发和拓展了，从国内发过来的货也很快，差不多20天左右就到了迪拜，紧接着就是艰难的卸货过程了，之所以艰难，是由于天气实在太热，刚开始卸货都是自己几个人来搬，第一次卸货从下午4点一直到晚上十点，汗流浃背，整个人都是黑的，卸完货然后又摆放货，啥都没有，推车也没一个，只能用手搬，几个小伙伴都还给力，有点抱怨，但都坚持下来了，因为怕外地人偷货，所以第一次都是自己人搬，守仓库也安排了一个自己人守，这也是多留个心眼。在迪拜跑业务没车那是相当不方便，因为实在太热，同时很多客户都需要先看货，刚开始跑业务，只能从周边的一些门店开始，于是就开会商量下了怎么跑，一个国内的搭档一个这边招的业务员一起跑，几天下来，周边的门店大部分都已经跑完，很多老板都是需要样板（迪拜的门店，只要你有店，基本上店里的产品都不用自己买），但也不能随便就放板给他们，先从门店质量高的，然后结合区域，产品尺寸依次给不同的商家，等他们有订单，我们这边就负责送货，刚开始操作还是蛮顺利的，后面就出现问题了
1430980061：
mmkm
kouhoutei：
卤煮继续啊
nichlich：外贸岁月-迪拜
由于公司市场转型，好久没有逛外贸路论坛，一看登陆时间距离上一次都快有个一年半载了，压抑苦闷的时候偶尔过来看看同行的分享，舒缓下心情和工作的压力，重拾外贸的那些苦逼而又充满活力的日子！
看到自己的分享也有很多朋友在留言和点评，挺开心的，今天继续分享我的外贸岁月，让自己也重拾往日的记忆！上次谈到在迪拜的开拓市场的一些经历，相比最近几年的外贸市场，五六年前的迪拜市场还是非常不错的，虽然竞争的多，同行之间相互比价压价，恶意竞争的也多，但我认为做生意如果你坚持诚信经营，以诚待客，把产品和服务做到位了，坚持去做，在迪拜这市场还是有的做的，同行的竞争就好比是优胜劣汰，重新洗牌确立市场地位，就不怕没得做！能坚持下去的都是胜利者，我们初到迪拜那更是从零开始，所有的一切都是陌生的，这样的环境逼的你不得不前进，在摸索中找准方向！一切都是陌生同时又使得你面对困难也都是一样的去面对，不会担心失去什么，我们在迪拜开的第一家实体店， 虽然过程很艰辛，但感谢公司的支持，给了一个这么好的平台让我们去施展，这都是我们以后的财富！从市场的拓展到调研再到深入推进继而成立实体店，这都会丰富我们的人生阅历！做为一个刚出社会没多久的我们来说，这样的经历对我们的成长进步很大.人要有感恩的心，即使以后不在这公司做了，我也很感谢公司对我们的培养！
skl-王：哇，活捉楼上一枚大佬
nichlich：
做外贸都是有想法的！没准哪一天你也会很成功
mirslang：我是一个外贸小白，工厂外贸就我一个人在弄，最近遇到一件很棘手的事情，一个客户之前是用paypal付款的，现在货物收到之后有点问题，直接申请了信用卡撤单，我也不知道该怎么处理了，工厂连一个可以商量的人都 没有
nichlich：
可以在这平台上跟同行多交流交流！像这种情况，其实也是很多小工厂的普遍的问题，产品样品由于问题被客户投诉，这很正常，如果客户真有需求，可以再给他发一个样品。关键是工厂负责人的态度了和你对客户把握程度！
@奔跑的蜗牛：给1楼点个赞
产地证/使馆认证：我什么时候才能进步。
yejiuwei：
老乡，我也是新化的，在深圳做外贸。
深圳中跃国际：1楼现在外贸做的有成效了吗？
深圳中跃国际：看这标题应该是成功了
韭菜炒鸡蛋：1楼的经历好精彩哦，是个有故事的人，我毕业几年了，也有点自己的小故事，但是跟1楼比起来，还是嫩着呢
nichlich：
每个人都有自己的的成长经历和心路历程，不管精彩与否，至少它构成了我们人生的一部分
nichlich：
老乡，加我Q2438601684
/产地证代理/：
这样的 成绩已经是够了
nichlich：外贸岁月—迪拜
又是许久没更新了； 不是没上外贸路，只是有时来外贸路也是来去匆匆，外贸路就像外贸人的家，没事就会回家看看，所以更新文章就没那么多时间去弄。
继续我的奋斗岁月-外贸，做外贸做久了有时会产生瓶颈，尤其是这几年的外贸，也是非常难做，外贸人难免会产生浮躁，疑惑的情绪，总觉得外贸是不是该继续，是不是该坚持，我觉得吧，做任何事只要坚持，用心去做，肯定会做好，现在外贸发展艰难，实则也是一种挑战，它会推动你改变以往的模式和思维，做出改变，如果我们还是以固有的思维模式去坚持做，那么你可能会觉得很累，很辛苦，看不到希望，就会浮躁，正所谓压力也是动力，时代也在前进，我们也应该更上时代的脚步，至于怎么做，我想每个人都会有自己的想法，再结合我们这外贸圈的一些分享，找到一条适合自己的发展的外贸之路！
2012年我去的迪拜，前面也分享了，那时候的外贸还没有这么艰难，我之前分享的如何在迪拜开店，开拓市场，这些事在当时做起了虽然很辛苦，但它的收益还是很快，就像我们在迪拜投入的门店，你运营的好，各方面配合也到位的话，基本上一个季度就可以开始扭亏为盈，但如果现在继续以这种模式去做，我觉得可能就那么快了（虽然这两年外贸关注少了，但我觉得市场也是在不断变化），我们之所以3个月能做到盈利，一是我们有自己的仓储中心，其实这仓储中心就是我们自己找的仓库，其实现在想想，我们当时应该走铺货模式，门店可以先缓缓，就是以仓储为中心，然后拓展周围的市场，只要人ok,肯定吃苦耐劳，我相信也可以把周围的市场打开，当然这时老板的决策，我们也不好多说。有了仓库，加上门店，同时加上发货的效率，更主要的是同事之间的配合和努力，我们才能做的那么好，市场的拓展一是通过门店，二是通过实地拜访，找合作商，三是通过展会，利用迪拜展会，把市场做扎实，这三种方式，最难操作的是实地拜访，找合作商，在中东家电市场，一线品牌的市场占有率几乎是90%，虽然有一些是copy，但这不影响当地人对品牌的追捧热度，所以像我们这样一个名不见经传的小品牌，你要跟人家谈合作，如果没有足够的自信心和谈判技巧，一开始你就输了一截，所以我觉得做任何事，一定要有足够的信心，气势上先扳回一城，当然并不是你一开始就要给人一直压倒性的气势，这不是的，就是要有自信心，然后再结合客户的所忧所虑，见招拆招，为客户解决它所担心的问题，做好方案，然后再做些让利措施，我相信只要能让客户赚到钱，应该不会让他拒绝，当然这不是一蹴而就的事，谈判的过程可能需要好几个回合，需要你的耐心和敏锐的判断力去促成！
在迪拜的的时间不长，基本也是来回飞，最主要是前期准备工作做的比较扎实，所以接下来的配合也是得心应手，只要把人的能动性调动起来，大家的出发点都是一致，同时给他足够的施展空间，这样国内，迪拜两地易地的管理也会轻松很多，所以我可以抽身出来继续开拓其他市场。
nichlich：外贸岁月—沙特，加纳
有了迪拜市场拓展的经验，开拓其他市场就得心应手，只要稍微注意下当地的法律法规以及产品关税和一些认证，做好这几点，其实都可以复制，把细节的问题优化就ok了，去沙特之前你得先了解当地的政策，比如女性入关要怎么操作，去沙特女性比较麻烦，所以大部分去那边的同事都是男士，沙特不像迪拜，它在穆斯林教义这块抓的还是很严，所以一定不要去触犯，我们去的市场是吉达，它是沙特南边的一个港口城市，也是贸易港，之所以选这，也是因为物流的方便，像我们在迪拜有仓储，平时缺货都可以调货，距离也不是很远，急的话还可以走陆运，把货从迪拜运往吉达，基本上沙特市场的拓展就是借鉴了迪拜的经验，也是从找门店，找仓储，然后招人配货等等，所以说只要你模式运作的好，都是可以copy，只要根据市场的变化稍微做出调整就行。
沙特天气和迪拜一样，很热，而且娱乐活动也少，去那边工作的朋友先得做好吃苦耐劳的准备，当地人还是非常友好，我们的住的地方也还蛮方便，如果你吃不惯当地的食物，可以自己去超市买一些食材自己做，当地因为是穆斯林国家，所以酒是决定禁止的，猪肉也是，这点要注意，女性出门一定要带纱巾，去了国外，特别穆斯林国家或者欠发达的非洲国家，一定要给自己找好方向，同时给自己找一些活动，因为有时确是比较无聊，所以你得找些活动来填满你空余的时间，不过既然做好去国外工作的打算，心态一定要好，就把这几年在国外的工作，作为你人生事业的跳板还是丰富人生的阅历也好，这都是非常有价值的。正所谓吃的苦中苦，方为人身上人，我想那些首富大佬，大部分也是经历过许多磨练才有他们现在的成就！
在沙特如果有时间可以去下圣城麦加，去感受下宗教的虔诚，感受下穆斯林的一些宗教信仰，我觉得是挺好的，当你真正去了解了它，你就会理解为什么那么多人去朝拜它，去麦加也一定跟随当地的穆斯林朋友或者同事，因为很多细节性的礼仪需要注意。除此之外，也可以去下利雅得，感受下中东土豪国家的发展，沙特的经济水平还是不错，可能贫富差距大点。
做沙特市场跟做迪拜市场不一样，迪拜是世界性的，而沙特就只能是沙特，所以产品在市场定价，或者营销策划方面需要相应做出调整。
feidian_jinl：
有故事的人，加油，加加油
lifeneccessary：1楼厉害，对机械出口希望也能给点建议
工具小子：
图都没有，你说个什么？
文章首发表于：2015-12-21 11:35
