脖大筋深：也来掰一掰我这两年半的外贸（从零开始的公司从零开始做外贸）
2014.7.2, 我来到昆山这个陌生的城市。公司是以前的一个同事注册的。
2014.7 阿里巴巴开通基本会员29800+p4p充值10,000+半年后又充值10,000; 谷歌APP建网站，$50/年；域名 $15/年。
2014.8 公司出3000元，我联系以前我在上海的同事，他的朋友会做网站，又做了一个新网站，域名和空间费用约300元/年。开始推广谷歌关键字：2000元/月。
2014.9 老板带去工厂拍摄视频（备注：我们是租了一家工厂的办公楼的办公室，这样看起来像工厂，其实就是纯贸易公司，租金还便宜），并传到视频分享网站（youtu.be）,制作不同的视频，设置不同的关键字，提高曝光。
2014.10 制作公司目录及PPT介绍；
2014.7~12的工作还包括：免费B2B注册，招聘员工，联系阿里巴巴和谷歌上面来的客户。
2014总结：铁路配件行业属于冷门行业，市场已有同行并存在多年，他们有一定的客户积累。高端客户倾向技术生产和价格均有强大支持的企业；终端客户要么对价格敏感，要么注重供应商生产管理能力。
年底公司发了一箱白酒，约1200元货值。待遇：7月-9月：5000元/月；10-12月：5500元/月。提供住宿，大约1500元/月。
整体来讲，网络推广刚刚起步，获取的询盘量相对有限，这是其一；第二，急于求成的思想在整个公司占据上风，导致过于追求不切实际的大项目，使大小订单均未达成，同时，部分中小客户的报价在市场上并无优势，客户互动率偏低。年底仅仅有智利、巴拿马客户联系较为顺利。同时，公司存在经营压力，据老板说，2014.10累计亏损30万；2014.12累计亏损50万。我读书少，不知道为什么有这么多。
很快到了过年，2015年3月初开始上班，工资从1月开始是6000，房租照包。负责了招聘，招到了一个会PS，同时工作较认真的新同事，其他人员也由老板招进来，但多数我行我素，最后做不出什么业绩而离开。
2015年3月的一次开会，老板说：有缘分，大家一起干；没缘分，只有各奔东西。是亲兄弟也养不起。4月发布新通知：业务部门所有人员，3个月不出单，基本工资少一半；6个月不出单，停发基本工资。矛头直指我这里。
4，5月临近阿里巴巴续费，阿里的员工指责我们店铺装修有问题，于是老板要求我们按照阿里的要求重新做详情页面和主页面的信息新模板，同时业绩压力也越来越大。这两个月异常难熬，食欲不好，睡眠不好，萌生去意，但还是告诫自己不能轻易放弃。夜晚经常熬夜，抽了很多烟，并把谷歌网站重建了一遍。这段时间老板的弟弟（他也在公司里，负责一些杂事，平时在中文B2B平台发产品）让我把我注册的域名交给他了。
好在5.29，我的一个美国客户下了一个样品单，1000多美金。到了6月，又收了印度客户的500美金模具费，进行打样。这时因为阿里的人老是催老板续费阿里并加大投入，同时关闭了信报，老板决定不做阿里巴巴了。于是停掉了。
7月，我又成交了阿尔巴尼亚23,000美金的订单；
8月，成交了印度55,042.20+2,450+868美金的订单；成交了巴拿马31,840美金的订单；
此月，公司开通了中国制造网，由我招来的那个同事负责；
9月，印度继续下了4,320+13,478+879美金的订单；泰国8,523美金的订单；
10月，印度1,054美金的订单；
11月，印度2,450美金的订单；
12月，印度187,068美金的订单；
11月中旬-12月中旬，我因病住院，并做了一个手术，老板看望，给了2000，他的朋友（就在我们办公室对面）看望，给了1000。这两个月工资每月扣了4700元。住院期间，那个同事帮忙回复了几封邮件，但有一笔订单客户说要赔付24,000多元，跟老板说了以后，绕过我直接答应给客户。我看到邮件后立马跟他们分别电话联系，说这笔钱不用赔，也不能赔，并马上邮件跟客户说明。后来按6000元赔付。
2016年1月，印度继续下了158,460美金的订单。 订单结束后，客户那边的采购按照之前说好的回扣问题进行讨要，但老板没有给，大约7万（客户算的有13万，老板算的有4万）。
2016年2月，又把阿里巴巴开通了，继续不由我负责，我仅负责谷歌推广。
3月招来一个在同行业做了7，8年的，后来因生小孩休息了一段时间的新同事。5月她跟我说，她的时间不多了（因为她怕自己3个月内不能出单），我跟她说你只要把自己手头的事情做好就行了，其他不用担心。我当时是想：如果她够努力，我就跟老板说一说，暂缓扣工资。
4，5月也有同事陆续进来和离开。这时老板的弟弟又要我注册的其他域名了（我注册了域名，并做了网站，让他们付费了）。我没有说什么，都给他了，只是我把我做的网站关闭了。一是因为迁移麻烦，而是因为我不想这样让别人窃取我的劳动果实。
上半年，新客户数量明显少于去年，而且购买欲望低，对价格敏感。我这里成交金额很低，不好意思在此说出具体数字。5月，公司发放了3万元左右的提成。另外有4000元本来是我的，老板跟我商量说给那个在我生病的时候替我回邮件的同事了。与老板qq上提到提成点数这样算下来太低了，老板说，我们都相处2年了，他不会亏待我的。但是我估计那时他就心生更大的打击之心了。
同时，新的一轮压力也再次来到，3月的第一次开会，老板就说：2016已经过去1/4了，大家要抓紧时间等等等等.. 但是我报给客户的价格依然没有竞争力，我看过同事成交的价格，基本都比我少30%，明显不利我的接单。
7，8月，谈了个女朋友，并且找亲戚借钱买了一套二手房，加上养病，投入工作的精力也确实少了些。
补充：从3月起，我因为偶尔的迟到被老板在qq和约谈进行批斗。有一次也被激怒了，当天请假回去了。后来也想明白了，晚上能早点睡就早点睡，必须保证上班不迟到。所以也不会熬夜了，包括熬夜联系客户。
下面是平台情况和业务情况。同时我在业绩没被超越的情况下，地位已经被别人替代。
平台历史情况
阿里巴巴：
2014.7-2015.6累计投入59,800元人民币；
负责人：我；
2016.2-2017.1累计投入59,800元人民币；
负责人：同事Q；
2. 中国制造网：
2015.8-2016.7累计投入30,400元人民币；
负责人：同事Q；
3. 海关数据：
2016年投入14,000元人民币；
负责人：通知Q；
4. 谷歌推广
2014.8-2016.8累计投入95,500元人民币；
负责人：我；
业务历史情况
2014.7-12：
业务量算入0.
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2015.1-6：
USD12,502.00 (同事W）
为谷歌推广分配智利客户；
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2015.7-12：
USD491,196.20 （我）
除巴拿马客户的USD31,840.00为阿里巴巴客户外，其他USD459,356.20均为谷歌推广客户，来自阿尔巴尼亚、印度和泰国；
USD63,092.80 （同事Q）
巴西客户USD51,286.00来自阿里巴巴，由我的产品获得询盘进行分配；莫桑比克客户USD11,806.80为开发信联系的客户，有我获得询盘进行分配。
USD57600.00（同事N）
泰国客户USD36,800来自阿里巴巴；澳大利亚客户USD10,400来自谷歌推广分配客户。
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2016.1-6：
USD1,064（我）
泰国客户，为谷歌推广客户。
USD40,500（漆贯勇）
巴西客户，为免费平台获取的客户。
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2016.7-12：
USD627（我）
印度客户，为谷歌推广（老客户）。
USD138,756.40（同事Q）
马来西亚客户USD7256.40，来源未知。哈萨克斯坦客户USD78,000，中国制造网客户，玻利维亚客户USD53,500，
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自供职之日2014.7起，本人带领团队期间，负责的推广投入155,300元人民币（同事Q负责的推广投入为104,200），外贸业务量由0至792,974.60美金（其中自行完成量493,025.40美金【30个月】，同事Q：242,349.20美金【22个月】，同事N：57,600美金【26个月】）。
截至2016.8月，已无负责任何付费推广平台。
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2017，一切都是未知... 年底再来分享。
lastlover：看得出1楼做了不少事
你应该再说说你这两年收获了什么，经验和金钱等
脖大筋深：
谢谢你的关注。我就来说一下吧。
第一，出门在外，肯定是要赚钱的，不然就太没意义了。现在谈钱不丢人。我两年半大概算上所有的收入，有27万的样子吧。打工就这样，累死也挣不了多少，更不用说这种刚开始成立的公司了。我奉劝大家，如果有其他机会，最好不要进这种公司，当炮灰的命。
第二，获得了一个锻炼自己的机会，同时在开始这份工作前就能够保证基本收入，比方说5000三个月-5500三个月-6000两年，另外再加1500的房租补贴（到2016.10月，房租补贴不提供，理由说是我买房子了，其实心照不宣：是因为我的订单少了）。这个老板以前跟我一个公司，他不懂英语，负责工厂的管理，而我是在上海贸易公司，我们属于不同的分公司。只是以前有过几次接触，比方开会，聚餐什么的。
第三，我知道了一件事，自己当老板做外贸要不了多少钱。我的主要客户就是谷歌上来的，建站费用50美金+15美金就够了。一个月谷歌Adwords广告费安排3000元人民币就差不多了，另外免费的各种平台我充分利用好，一年之内肯定就可以进入正轨。如果我现在创业，15万就可以开始。因为马上面临结婚，创业的钱腾不出来，还在犹豫。
第四，打工的时候，最好对领导和老板顺一点，尤其是没啥文化水平的老板。跟上面的人作对，肯定没好果子吃的。
第五，做外贸，努力很重要，选好搭档也很重要。缺一不可。其实我做了5年以上外贸了，深刻的知道这个道理。选择不一定大于努力，但是选择错了，再怎么努力也白搭。
Sara.Zou：1楼属于老业务咯~
我们公司也是新的外贸公司，只有阿里一个平台，做着做着就我一个业务了，成绩也做不好，我感觉我就是那个炮灰~
预祝1楼新婚快乐，早生贵子
脖大筋深：
嗯，老业务了。
看样子，你应该比我做外贸的时间短。我在这里稍微提醒一下：
如果你精力旺盛，肯熬夜，做事非常有条理，跟进客户很细致，性格外向，愿意学习各种技能，抗压能力不错，小公司待1年半左右，也是可以做些成绩出来，而且各方面的能力都可以锻炼到，将来不管是换工作还是自己做，都有好处。只是时间你愿不愿意投，愿不愿意做长线打算。如果将来你不一定做外贸，那就是人财两空：青春付出了，收入也没有多少。
外贸这一行，还是得有压力，有团队，有竞争才可以的。早点让老板招新人进来吧，不管是合作者还是竞争者。一个人做还不如自己单干了，做不出来也损失不了多少；做出来了，利润全都自己拿。是打工的几十倍！是吧？？
谢谢你的祝福！
bob584009711：谢谢1楼分享
1楼是老业务，钦佩！~
加油！做了两年外贸，没了当初的激情，技巧也没多多少！
想着自己干，却没有头绪。选择很重要，却做不出任何选择！~
脖大筋深：
不值得钦佩，因为我基本都是在小公司做外贸（2011年-2012年在一家上市公司做外贸，说是外贸，更像是跟单），属于低收入外贸梯队，只是一大败笔。
小公司里，边做业务，边学了PS，网站优化等杂七杂八的东西。其实这些根本跟业务不相关。要做好业务，最好不要会这些，而是让公司请人来做。自己只要了解好产品，把客户维护好就行了！
我可以告诉你一点选择方面的建议是：如果你要打工，老板舍得投钱做平台，公司里也有人擅长打理，或者你自己会打理，工资和提成低一点你也可以去干，好好辛苦3，4个月，基本就出成绩了。后面按部就班的做。
但是有两点：1，质量事故如果不出现是最好，如果出现多次，就果断离开好了；2，公司对员工的关怀是否到位，靠你自己去感受了。
Mona江晓娜：
1楼很棒。加油加油外贸一年、
max1011：嗯，1楼很厉害，像我这种小白，老板现在给我开5000的工资我也不敢要，拿着2500的底薪混吃等死
max1011：公司没有平台，谷歌跟阿里不是已经做烂了吗。求前辈给点指导，怎么选择要工作的公司
bob584009711：非常棒的建议！~
非常棒的建议！~
谢谢1楼分享！另，我本人也不是眼高手低之徒。我从小公司做起，是那种除了老板就我一个业务的公司，
不会英语的老板负责好了货物，运输等，其它的都是我一手处理跟进。这种公司学习和进步是之前无法想
象的。老板舍得投平台，甚至亲自带我做Google Adwords, 让我选择设计网站，然后投产品，推广一系列工作！
那时候还出了大单子。但后来觉得止步不前了，自己状态无法忍受止步不前，还有行业的限制，我就离开了。
后来两个老板就都没有舍得投平台了，我也想尝试下自己开发。然后就有这般体会，难，熬，没成绩很失望！
仿佛机会都被别人揽走了，自己怎么也抓不住！~
Rainbow6：是一段好经历，加油！
脖大筋深：
一起加油！
脖大筋深：
别这么逗好么 （“混吃等死”）..
我以前不太在乎工资，只要能学到东西，有盼头就会去好好学好好做。年轻可以犯错，但是不能犯懒。
不知道我多久才会在“收入”上有大进展，但是我知道：一定要多动脑，多动手。
一起加油！
脖大筋深：
没有平台，那老板得给你开高点工资，这是第一；第二，老板得有耐心让你慢慢折腾，他自己有充足的业务在做，不急于找你要订单养活。否则，最好不要在这样的公司待。
说阿里做烂的倒是有10来年了，但是做的人还是很多。大多数确实没有拿到什么大订单，但是一般收个成本，或者投个29800的基础会员也不是什么大不了的事情。 说谷歌做烂的，我还是第一次听到。谷歌有搜索，有adwords关键字，有SEO优化排名，每一个都是利器。
加油！！
脖大筋深：
做任何一个工作，跨行都要承受很大的损失，所以不到万不得已或者有充分心理准备，不要轻易的换工作。
但是你的经历跟我有些相似，可能使你离开的还是因为投入和产出不成正比，另外感觉没发展前途。
怎么说呢，如果你没有准备好，你还是要忍受你的环境好好干，毕竟跟你差不多，或者不如你的有的是。调整心态很重要。
如果你准备好了，就果断一点选择适合自己发展的道路。
青春只有一次，选择在于你自己！
bob584009711：
幸会！
哈喽树小姐：1楼做了不到三年的外贸有这样的成绩，很不错了，是我学习的榜样了。点赞
看麦娘：现在的我就是这个心态，刚出来的我只想在年轻的时候多学点，加班已经习以为常，加油
max1011：
嗯嗯！开高工资应该是不可能了。5月份有展会，自从上次老板的儿媳妇说完公司的客户都是从展会而来，我完全不在网上开发客户了，每天都是逛论坛，这样好么。我还想去参加一次展会呢，但是我怕熬到那个时候不出单，老板不愿意
GRRL：感同身受
当啦第一个螃蟹
怎么样横行都是错
当过两次炮灰以后
第三份工稳稳的做了 “同事q”
Kengreenfastner：看了1楼的经历，我感觉我们没有拥抱好GOOGLE, 公司平台投入这块确实应该实现多元化了
脖大筋深：
白猫黑猫，逮到“老鼠”就是好猫。
脖大筋深：
不错。“稳定”压倒一切。
GRRL：现在终于懂了
当公司的外贸遇冷
需要做网站的时候
做个缩头乌龟也不错
反正有人给你询盘跟
拿单才是硬道理
脖大筋深：
缩头乌龟可不好当的，随时可能被枪B。
等别人给的询盘，只有自求多福了。不过据我所知，要么给些垃圾询盘，要么接到一点儿漏网之鱼。反正就是出于一个混吃等死的状态。
最好还是有一个好平台自己好好干几年，然后“上岸”。
michel214：加油
加油，从零到一不容易，1楼注意身体
脖大筋深：
谢谢！
身体第一，确实如此~
陈一发儿：1楼真的是厉害！两年半的时间能做成这样我个人觉得已经很厉害了，而且1楼一直都在很努力。我做了一年半的外贸，业绩很不好，对未来也很迷茫。希望能从1楼的分享中找到点答案。我现在也在自学PS，也想学习谷歌，为将来打基础。
脖大筋深：
建议你抓紧时间多看多学。真正开始努力了，其实成长的速度是很快的。祝好！
Emily-610：你们公司挺好的，至少舍得投钱，我们公司，没工厂，没钱
Boriwil：我也想请教
在现在的这个公司已经有8个月了吧，一毕业就来了，没有老业务，没有老客户，产品是比较大型的机器。
到现在了，我还没有出单，觉得压力很大
觉得自己在与客户谈的时候，还是没有很好的掌握谈的技巧，让客户更加信服， 也好像没有什么策略
求指教
脖大筋深：
8个月没业务有问题，但是不算大；但是如果8个月一点做业务的感觉也没有的话就问题大了。
刚毕业最好能去一个有人带的公司做做，完全自己摸索，时间久了就会灰心的。
建议：看看同行里网站，他们的网上渠道，如果能打探到更多的信息，认真去学习并改善自己的工作思路。
如果都做好了，订单就不远了。
uangle：八十万美金 合计人民币550万
毛利润在30左右，你给你老板赚了150万左右。
投入15万广告费
脖大筋深：
应该说是一个团队做的吧，我直接做的业绩是50万美金。但是然并卵，金钱对人的影响，是任何人都很难改变的。
一旦掌握了对金钱的最终控制权，你看看还有多少人会有礼义廉耻~
uangle：
实际上，接近三年，利润150w，并不是很高！你老板估计不太满意吧！
我感觉，你老板除了自以为是。 不太讲任何商业道德！;P
脖大筋深：
3个月后，再次验证了你说的那2个点。实在是让人汗颜。
最新动态：
hai2879535：
你还在做吗？。我也是才毕业，进了个卖钢材的
脖大筋深：
你得留心几个问题：1，你们的报价是不是比同行高？2，你们的推广渠道是不是涵盖了其他同行的推广渠道？3，客户是否有足够的互动率，互动率高的客户有没有多联系，如电话，聊天软件等等。
angeltearf：
我还不怎么会利用谷歌， 大神教教呗
hsjwhylove：1楼在哪我现在做户外这一块 自有工厂但是外贸B2B这块需要人邦我来做
吖娇Eliza：1楼是做什么产品的呀？很不错哦，不过动手术是怎么了
脖大筋深：
我在江苏昆山
脖大筋深：
做紧固件这一块的，贸易公司。以前在浙江也待过工厂的，小的作坊、大的上市公司都做的。
做手术是因为工作上太操劳，没有休息好，饮食也没有注意，上了肠胃，导致腹部需要开刀治疗，目前恢复的还不错，也明白身体的重要性了。尤其是自己要爱惜自己的身体。
脖大筋深：
谷歌的使用范围很广，简单来说是主流是SEO和SEM。
具体的说，SEO是日积月累厚积薄发的劳动密集型方式方法，适合舍不得钱但是有毅力会动脑经的屌丝；SEM是短平快立竿见影的资本密集型方式方法，适合有一定财务预算并且有一定分析能力的非屌丝。
最好的是二合一。在SEO这一块，一方面建立自己的网站，详情页面关键字密度要保持4~6%，并且不能生硬的重复；同时，要做好网站内各个页面的相互链接要；第二方面，要做好外部链接，也就是在各个B2B平台，尤其是跟你的行业相关的B2B平台多注册公司信息，多发布公司产品，更重要的是把自己的公司网址放上去。对了，前面提到的关键字是灰常灰常重要的，一定要充分分析并筛选出优质的关键字词库。在SEM这一块，一定要保持连续性，谷歌关键字Adwords询盘量不会很大，但是往往都是有真实需求，实力也不错的客户。客户质量在阿里巴巴询盘质量和展会客户质量之间。操作adwords跟阿里巴巴P4P类似，但是先进性要高很多个档次（主要体现在性价比和谷歌的不作恶）。因为国内adwords并没有阿里巴巴那么普及，可以避开同行的哄抬价格，所以投资性价比非常高。如果自己懂操作，最好，不过不懂也没事，多研究后台，网上自学也不会太难。半年到一年的样子，就能找到感觉了。
这两个主要部分做的过程中，也可以巧用谷歌地图，谷歌搜索技巧挖几个潜在客户信息，尝试开发一下试试。SEO和SEO是客户找上门，成交概率更大。这种自己去找的，往往周期更久，但是量变会带来质变的。努力就有回报。
sumo128：刚刚进入外贸行业，很迷茫。
看了1楼的帖子，特别的立志，但还是对自己的现状很迷茫。
先说一下我自己的情况，男，13年毕业后，来到美国工作，做联合国千年计划里的一些具体项目，后来被外派到了新西兰和巴西各一年。主要做champaign里fundraiser的角色，（不太清楚中文翻译，就打英文了，可能叫募捐师） ，因为美国的法律限制，不能和赞助人签订任何合同，所以应该说是只能空手套白狼，每天都处在让别人相信你的压力中，虽然辛苦，但是也练就了自己和人打交道的能力。
不过，在具体做项目时，也被巴西和非洲国家里层层的腐败，气到发疯，没有了一开始的激情。
之后因为家里的原因回国，到了银行做客户经理，就这开始我和外贸的这段缘分。
因为很多客户都是自己做工厂的老板们，逐渐熟悉之后，会一起吃饭什么的。因为本身这些老板都是年纪偏大，白手起家的富一代，所以我一直也抱着请教的心态。聊着聊着，因为自己是国贸毕业，英语和葡萄牙语还可以（哈哈，过去天天和外国人逼逼，练出来的），就不停有老板们希望让我从银行出来，给他们做外贸。特别的很多老一辈的，基本只走展会的路子，也想开拓一下新的思路。
17年初，正式离开银行，踏入这个圈子，在广州注册了外贸公司，开始装修招人。
这时问题也来了。
因为之前没有做过这个行业，而老板本身也是走工厂展会直销的路子，也提供不了很多指导。对我只有一个大方向的要求
1.把广州的公司作为一个贸易的中转站，以本行机械行业为主，借助现有的优势做外贸
2.走电商的模式，也可以参加展会，但独立参加，作为一个完全独立，自负盈亏的子公司
3.因为工厂现在产量饱和，希望拓宽经营的范围
本来一开始是信心满满，但开始做就发现，起步艰难。因为总公司30多年的历史，渠道很固定，供应商不是说变就能变，而合作的公司也规模较大，不需要我去帮忙推广，找客户。
总公司以生产机械生产线为主，单独的零件没有价格优势，所以也不知道应该在网上推广什么。
最后公司刚刚建立，招人困难，虽然每天都面试，但效果很差。
现在就进入了迷茫期，不知道怎样做下去，希望前辈们可以提供些经验。
谢谢大家
脖大筋深：
迷茫是正常的，任何人进入一个不熟悉的行业或者岗位，都会有怯生生的感觉。
你毕业后在美国工作的经历，是一份难得的财富，对你的一生都很有帮助，尤其最后的那句“虽然辛苦，但是也练就了自己和人打交道的能力”更是说明你没有辜负时间，没有辜负青春。
而那段工作也让你领教了这个社会的黑暗面，俗话说的好，哪个好女人没碰到过流氓，哪个好男人没有遇到过无赖。经历了这些负面的事情，对你的心性也是一个锻炼。
对于你回国后银行经理的工作经历，对你的人生无疑影响也很大，因为他直接决定了你未来的生活轨迹。富一代邀请你加盟无疑就是例证，而你现在也正是开始了这个轨迹运行。
在广州注册外贸公司，并且独立运营，我感觉对你来说无疑是巨大的挑战。但是既然有一个这样的机会给到你，而你也选择了这个机会，那么我建议你：选你所爱，爱你所选。含着泪也要把这段路走完。人的命运其实仿佛是有命运在安排的，你只有好好的去做，去经营，才能品尝到成功的滋味。给自己一个时间，不要太短，1年至少，3年不多。
你那个老板能给你大方向，并且支持你创业，你就把他当做自己的事业来经营，在这个过程中，不要去想上面的1年或者3年期限，当做无限期的工作去做，直到成功。
对于3个大的方向，我的理解是这样的。
第1点，这个貌似没有任何解读的必要。成立一家公司，是给你一个独立的平台，你做前线，老板给你支援。
第2点，电商模式是你老板之前没做而想做又没找到合适的人选来做，现在有你来了，就帮他把这一块也补充进来。他肯定知道，多一个渠道就多一个实现营收的可能。给你独立，一方面给你充分的权利去从他的老团队里剥离开来，从你的实际成果来定义你的价值。先花钱在你身上，看你的回报率来决定下一步的布局。毫无疑问，你在起始阶段，多发力尽快完成这个贸易公司的运转和盈利是第一要务。这段过程中，你要在他的大方向下决定你的小方向，在实施的过程中要善于借助外力。平台配置，人员配置，业务规划是你的主要工作，不要花费过多的时间做一些耗时的基础工作，而是把任何能够花钱外包的工作找到合适的外包商给分包出去。
第3点，我不是特别理解。但是有一种理解是你老板想借助这个外贸公司平台，实现工贸合一。工的部分是他的制造商品从你这个平台销售出去，贸的部分，是进行转手贸易，赚取贸易差价。
你从信心满满到起步艰难，应该是因为你的预期和实际情况有矛盾。但是你要知道一句话，你如果要改变别人，首先你得改变自己，让别人能够接纳你对他的改造。也就是说，不要去试图改变既有的现状，而是把这些当做你的资源充分的利用起来。生产线就生产线吧，好好的去推广和销售。零件不管有没有价格优势，尝试着去做好了。
招人也不是那么容易的，我之前负责招聘，体会到一点，开始的时候，门槛不要太高，实在做人做事的就招进来，协助你做。人才不是招来的，是淘出来的。
希望以上的内容对你有所帮助~
sumo128：
谢谢这么用心的分析，也希望你开启自己新的征程后，一路顺风。
尽己所能，不负此生幸会！ 幸会！
kennyxie1201：
看了1楼日志，甚是佩服，我建议1楼自己创业，15万启动资金真的不多，但是1楼绝对有能力做好。
我一直做阿里巴巴，对谷歌感兴趣，特别对新事物感兴趣，一定会认真研究谷歌。
我的主要客户就是谷歌上来的，建站费用50美金+15美金就够了。一个月谷歌Adwords广告费安排3000元人民币就差不多了
房陵浪子：1楼挺厉害的！
老板没有赖你提成。我当时做到近2000万，老板说我挣太多了，提成从0.8%编导0.3%。尼玛。
He-Rebecca：1楼好厉害，我也做了差不多快三年外贸了，感觉都快要做不下去了一样，而且感觉好多东西不会用，公司有一个阿里巴巴基本网站，没有任何推广什么的，有时候觉得自己好像英语水平烂，也没有什么技巧，压力好大
癫疯食客：
大型机械类的销售分类上来说属于项目型销售了，要求的综合素质非常高，对产品的熟悉程度，工艺流程；还要了解的客户需求，什么样的配置能达到的什么样的效果；还有对谈判的把握以及能力；项目销售开单吃半年，难度大啊，更别说是对新人来说，没人带着玩 个人感觉时间成本太高了。
脖大筋深：
老板觉得你不值钱，就把你的提成压低。见怪不怪了。
要么你态度强硬点，把这个提成按照0.8%拿到手不干了；要么接受0.3%的提成继续好好干。社会就是这样。
我做了前者，所以被打压；我的同事做了后者，所以位置取代我，但是随时一句话，提成就腰斩。
哈哈~ 都T`M`D套路。
贼噶烦：
发现前路尽是荆棘，一路坎坷，但是路上不是就要有这些困难经历才能丰富起来吗。毕业出来工作两年受到的委屈比金钱来的更多，也让自己成长的更快。之前是做货代以及外贸周边服务的，现在也想从原来的工作出来，接触外贸。英语不是太好，转行这块也是有点怯生生的，但是出于以后的发展还是决定出来。
这块能给下建议吗，最近对这个还是有些迷惘:( ，也想有人来给下意见好让自己更坚定些
123we：现在的单都是钱砸出来的 谷歌搜索也不见得有多少单 就我的行业而言
TREASURE友创：1楼是武汉人？好棒棒啊 有留下联系方式就更好了 我是小白大学还没毕业想从事外贸行业 有挑战性
脖大筋深：
勇敢的走出来，很多事情只有去做，才会有体验，有感悟。只要有梦想，就去追。
我的建议就是，走起来~
脖大筋深：
自身的能力储备，客户的沉淀，加上不期而遇的运气，才是低成本开发客户最绿色环保的方式。如果砸钱砸出了好客户，就值得；如果入不敷出，就要研究并且改进策略了。
脖大筋深：
欢迎加入
TREASURE友创：
加个微信怎么样15727698605
脖大筋深：
加了你的微信了
贼噶烦：
加个微信可好，有问题还可以向老司机讨教 ：18815292411
米苏宝贝丫头：做外贸快5.5年了，越发觉得打工不是出路，老板只要不谈及钱挺不错的，工作上面也是很支持，但是一谈到钱就掉链子了，去年的提成还有14000元没结给我。我老公都建议我自己出来单干了，说与其每天为公司的订单发愁那还不如自己出来为自己的订单发愁。
我目前也是很纠结，一方面是小孩子才半岁，自己出来做怕没精力照顾好孩子；另一方面这两年工作上刚有点起色了，年薪差不多15万这个样子，怕这么出来自己干了，要是一直不开单，真的完全没收入了。这是个很恐怖的事情，因为没人带孩子，老公在家做淘宝兼带孩子，我出来上班，这样生活上的开销还能负担的起。
问一下1楼，如果我出来自己做，是投阿里平台好还是做谷歌推广好？
脖大筋深：
我觉得你2样暂时都不要投，先做一个好的网站，花点钱，让做网站的人帮你一个。另外把目录做做。
第一：先谷歌搜搜你的潜在客户，把客户信息用Excel记录起来；
第二：进一步分析你搜索出来的客户，逐个研究你的客户，把客户的情况摸清楚些，把适合自己马上开发的客户列起来，如果能找到邮箱，发一封针对性的开发信。
第三：在skype里充些钱，先充100的点卡好了，暂时不要买包年卡。
第四：用skype给你的目标客户打电话，先自我介绍，告诉他们你是做什么的。然后想办法跟对方聊天，聊的内容要先打好草稿，背的滚瓜乱熟。记得重点是要客户能记得你，也确认电话沟通的是采购，并且拿到了采购的邮箱。
第五：把沟通的内容通过邮件发给你的客户。
这样，一条网上信息，经过几道处理，就成了你的“客户”了，怎么样拿到订单，应该是你做的最拿手的事情了。
之后重复重复再重复，把客户数量积累起来。过程可能比较艰苦，但是对你是非常有好处的。既省钱又锻炼能力。
如果你对平台很了解，手上也有空心啊的资金，那就放心的花钱投吧。这年头，钱能解决的事情，就不要自己苦哈哈的去劳神费力了，借用外力最好。
如果要自己做，开发客户是最重要的，投入产出比够给力，就只管去做好了。
宋小懒：1楼，厉害。厉害幸会！
ssjjtj：
外贸急不得，太着急，吃相太难看，客户也看得出来。
Amy730：我不是职场新人，但是外贸新人。我才觉得现在的外贸真的太不容易。原来我什么都不懂。是会迷茫
hellojeenny：1楼说的这些，包括后面说的离职，我都特别能感同身受。
遇到一个好的公司好的老板好的平台太重要了。
相信你自己做也会做得很出色的。
发现1楼的主要业务来自谷歌，让我也思考一下需要把重心从阿里试着转移过来了。只是我们的产品种类多关键词多投ADWORDS不知道如何取舍。
zxcv3228：我也是武汉的呀，1楼可以加个微信吗，目前自己也是在搞外贸，还在自建站阶段，不少问题想请教您微信:lj3228
cindy624520：我也做外贸7年多了，以前公司做了快6年因二胎加上大女儿准备读小学，就搬回珠海这城市换了新公司，新产品，因家近可以照顾小孩和家庭琐事，找了家小厂，无产品知识（就培训过一次，以后所有的东西都是自己慢慢积累），无平台，无展会，无任何资金投入，英文网站也是最近一个多月才真正建起。平时还要担任前台，拍图，做图，帮转发PDF文件，帮老板打公告，招聘事宜，有时候搞搞卫生，老板的已离职的朋友有时还要我帮处理 文件，英文翻译……入新公司前后有10个月了（中间曾离职一次），也不知道什么时候才会弄平台（刚入职时说快了，等更换名称就会马上做了），直到最近问，还说要等等……看到老板来去冲冲，总是明示暗示问我今年能搞多少业务时，真是百般无奈。多少次想再离职的想法，但无奈目前经济压力和欠人钱。:(
yulylee：有感触！
hadov：
讲的不错，1楼有空还请多介绍下少花钱效果好的谷歌推广方式。目前不**用bing找客户为主。
SZMET：1楼才两年半做成这样，好厉害了
文章首发表于：2017-1-4 13:58
