tracybetter：外贸老鸟写给外贸新鸟的二三点
2018年，将是我外贸生涯的第十年，在年底的这个时候，思绪万千，提笔写下，当做是对过去的总结和未来的期望，从一个低级菜鸟走到现在，外贸路帮助我太多了，在这里，也希望看到我的帖子的人，对你们有些许的启发。
个人基本背景：毕业的前两年换了N家行业和工作，在第三年的时候，在一个朋友的推荐下，接触到了服装，然后一直坚持做到了现在，期间在欧洲公司在中国的buyer office做过，自己做过SOHO，目前又回到了一家公司，做着主管一职位，
工资背景：工资最高一年光提成就拿了70万+,拿着这笔钱去买房，那种喜悦之情无法言表，目前有了孩子，也在一线城市全款买了一套90方的房子，衣食无忧，不能说成功，但是，对于一个农村出来，没有靠过分母一分钱的人，对于经济上我是认可的，也想告诉那些挣扎中的人们，只要努力就会有回报！
接下来言归正传，开始真正的分享，写给外贸新人，：
1. 如果你是一个外贸新人，千万不要张口就问，这样除了显示你的无知之外，一无所用，若有人愿意告诉你，那是他们心地善良，若没有人愿意告诉你，也没有关系，他们没有这个义务。但是，你记得你身边除了你的上司，你的同事，你的身边还有网络，这种是最廉价但是最真诚的。我从毕业开始，从来没有任何一家公司给我做过上岗培训，专业技能培训,我最大的感受就是有了任何疑惑，首先是百度，然后是外贸路，特别是外贸路，涉及到的外贸的方方面面都有专门的版块，甚至有疑问，都可以自己发帖提问，帮助真的不是一般的大，别人吃过的盐在刚开始的时候，真的会比自己吃过的饭多的。
2. 如果你是一个外贸新人，记得暗暗下定决心，做一个“好”人。这个好，我认为最重要的是责任心，真诚，原则性和担当性，我一直是这样要求自己的。我的责任心，让我在buyer office里面得到了外贸老板最重要的认可，那段时间，白天9点到下午5点在工厂盯进度和各种繁琐事物，晚上跟老外对接工作有可能到晚上1-2点，真的是非常的尽心尽力。真诚，去年的一个德国客户，直接说“s.,I don’t know why I place you such a big order after our 1st meeting but I know you are trustable”这句话，真的是对我无限的认可。原则性和担当行，在buyer office最后的离职是因为工厂，在进这家公司的第三年，老外因为各种原因，开始了乱扣款，本身谈好的条款是30%预付款，40%见提单复印件付款，30%收到货物后30天付款，最后由于款式多，先是拖拉工厂的预付款，之后是拖拉30%的尾款，工厂为了接单，只好一再让步，但是，这样的后果是最终年底时候，工厂，我以及我所谓的老板，需要坐下来谈扣款的事情，当然很多莫须有的罪名，最主要的时候，我谈判的时候没有很用力的push 工厂若恼了他，最后导致我跟他是崩了，最后我一次性让工厂扣了5份提单，付清了所有货款后，say bye bye.虽然我也失去了一份貌似薪资不错的工作，但是我不后悔，人不能因为钱丧失了根本。
3. 如果你是一个外贸新人，记得维护好手中的好的供应商，好的供应商真的会比好的客户更加稀缺。我手中的几个供应商，基本都是跟这我做了7年左右的，这样的供应商的法宝在于：有好的服务，有相对好的价格，关键是肯让步，肯吃亏，肯帮忙，一句话总结，就是有困难的时候，能叫得动他们，这个供应商，不是一朝一夕，在于互相认可，互相扶持中过来的。
4. 如果你是一个外贸新人，敢于适度包装自己。我在外贸第3年的时候，有了这样一个机会，朋友帮忙介绍到这家老外公司，给了我一个邮箱地址，叫我把自己的简历发过去，在此之前，对于服装是根本没有接触过，首先去找那些优秀的英文简历的模板，其次，找到了51job，看着人家招聘的网站对于服装这个职位的要求，最后，买了服装相关的英文书籍，开始自学，最后简历总算是发过去了，好在老外还满意，加了skype 之后，聊了一些东西，发了一些资料，考了一下我，好在都过关了，最后得到了这样一份工作。
5. 如果你是一个外贸新人，专业技能非常重要。我在混进了第一家服装buyer 公司之后，深刻认识到自己是个连半桶水都没有的人，开始的3个月几乎天天待工厂，研究机器，不懂的时候，就给师傅买点水果，买瓶水，小贿赂一下，跟他们请教，一个一个环节给自己疏通，长年累月的积累之后，现在客户只要专业上有任何的疑问，自己第一时间能够回复，现在有老的或者新的客户过来看厂，都是我一个人加一个司机就可以轻松搞定了，不需要别人陪同。
6. 如果你是一个外贸新人，永远别忘了学习英语，这个里面包含英语口语，英语外贸函电。
英语口语的话，可以每天看CGTN，VOA，这些跟着听跟着学，这样的话，英语会好很多，我现在参加国外的展会，几乎都是一个人过去。外贸函电，我认为外观上做到，了解客户喜欢的字体，喜欢的颜色，其次，慢慢要求自己邮件的层次感，这个里面比如说如何分段，如果加重强调，最后，我认为要做到精简，不要赘述，个人最讨厌看到的邮件是长篇大论的，客户一般都是很忙的，他们没有太多的时间看一封邮件。
我认为我的能力和水平也只能能是停留在在指导外贸新人的阶段，外贸高手勿见笑。
最后是写给自己：
1. 明年一定要花更多的时间在开发上，特别是懒人开发上。
2. 英语还需要加强和模仿。
3. 目前的状态太过安逸了，明年希望能冲起来，看看自己能够走多远。
4. 比今年更加努力，今年有的时候比较懈怠。
5. 明年的目标至少开发到两个优质的客户。
6. 做事先做人，无愧于心。
希望自己成为更加优秀的人，加油！
13652326815：
tit：加油，共勉！
超成aiden：又让我看到了希望
JOYJOY0412：挺棒的，谢谢LZ share:GL
steven.yi：加油 ，共勉
bosunhu：坚持才有收获啊。
GXY3344：幸会！ 谢谢分享顶！d=====(￣▽￣*)b学习很多外贸路真好！
skl-王：:GL :GL :GL
Captain-W：感谢分享~
最后两颗星星：已经不是第一个人推荐懒人工具了啊，值得关注！
Susan218：加油幸会！
sclzwuhua：挺不错的，其实有时候做采购再转回做业务很容易把我采购的心理的，有时候做生意就是做一个信任。只有客户对你相信了，才会有后面的合作，我之前在贸易公司上班既做业务也需要做采购，因此很多时候换个角度去思考客户，然后给客户最正确的解答，以此服务好客户。我也带过新人，有时候真的觉得不要所有一有不懂的问题就来问，有些很简单的问题，百度和外贸路都能解答，说实在的，你要问的一些问题，强大的互联网都回答不了你，那更多的时候我也回答不了。我现在自己办理自己的外贸公司，刚开始，明年的时候招人，也纠结究竟是招新人还是有过经验的……
marktong：加油！前天有个马来西亚的客户说我不专业！
醉舞花妖：能够分享，都是心得。这份善良，值得推崇！
luishuahua：加油，为我们新人指出了方向
sloppysop：谢谢分享，做生意最不能忘本，特别是跟老外。
我爱吃天椒：做服装外贸跟单7年,混得不如意,看了1楼的心得，有信息去转业去做外贸业务员了,谢谢分享。
xiaogenbaner：谢谢分享，1楼很厉害！
wang1162020366：棒！加油！
Daniel-071023：谢谢分享，共勉幸会！ 幸会！
白开水0001：加油，共勉。
Michael881：感谢1楼的分享
点滴分享，心血大成！
期待1楼更多的分享，小伙伴学到，知道， 用到，离成功越来越近！
谢谢1楼。
木木草玉：看到1楼写的，很认同做事先做人这一点，向1楼学习幸会！
山中的燕子：谢谢LZ分享~
海岸线国际物流：经典幸会！
chrislbybb：谢谢1楼的分享 感恩
yingshibai：好的经验无私分享，可见1楼心善
0Lily00：赞！！
LELE200：不错，加油
LELE200：不错，加油
不错，加油
腾道大数据：说的很好有借鉴意义
李萧雨：
这份新得，让我看到了希望，现在是新手，希望有进步
guanguan_：服装跟单转业务，还没有成功开发客人，不过我还在坚持。谢谢1楼分享，共勉、加油！
看天的云：
新人在此学习了
记忆的瞬间：
做什么行业？
记忆的瞬间：
1楼写的很棒
qg2006hj：太给力了！！
韩红山：赞
周游列国730：
谢谢 1楼的好的文字，好的指导。特别是 在外贸路上不要上来就问 这个经验上，我就栽跟头过， 我问了一些问题，被一个所谓的 老外贸奚落了一顿，郁闷了好几天，我也没抱怨别人，只是多问了一遍，那个人就说了我很难听很难听的话。 其实后来想想，他是对的，别人没义务给你解释。 但是，即使是我又很多经验，我也不会像那个人那样没素质，不回答就不回答了，干嘛奚落一个新人。真的是一点素质都没有。
快乐的：多谢分享，希望1楼在外贸行业越来越顺风顺水
1927605238：
感谢分享！
GreenleXu：很正能量，很受用。
外贸新人12356：谢谢分享
菜鸟小齐：谢谢分享。幸会！
Asia1860：加油，适用于很多行业。
zzh隐青： :GL
wsj9958：LZ 呕心沥血的分享，:GL
jindegui：会做人，肯学习，勤奋 ，基本都会成功的。
Johnny225：赞，是用心写的，能感受到。谢谢分享。
飞翔10000：很用心的分享，谢谢。
苏州大田：告别2017，加油2018，为自己，为家人，为公司。幸会！
GrantWu：:P 正能量，给1楼赞一个，谢谢分享。
ytgarment：写的真好啊
文章首发表于：2018-1-4 14:01
