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分享外贸经验及心情2008年6月进入现在这个公

ivyshe：分享外贸经验及心情
2008年6月进入现在这个公司，部门里面是3个男人，2个经理加1个比我小1岁的男孩子。都属于不乐于表达交流的那种。他们找客户通常通过一年3次的展览会，在杂志做广告，没有很成功的在网络搜索过。
刚进去的时候，到现在，我都一直做打杂的事情，要为他们寄送样品，复印打印，跑商检，负责记录报销，反正office属于打杂范畴的，我都做。他们3个人有定单来，就丢给我，其他都不管了，都要我去处理。刚开始我还没有什么客户的时候，觉得边google边打杂也挺好，可是现在我一个人在1年内就开发了8个新客户，而且不费半分费用，都是在google找的，但是到现在我还是必须做这些打杂的事情。他们很有空，我却整天除了忙碌自己的订单，开发客户，还要继续打杂。跟经理反应了，没有用，除非2010年招个新人来，否则国企里面，不可能比你先来的人会来接手你打杂的事情的，即使你业务已经很强了。
说说我手里每天的工作
1. 整个订单制单，报关单据，报检单据，提单箱单合同发票产地证。
2. 跟生产沟通，监督包装，麦头，拍照，质量没有问题还好处理，没有现货，或者质量有问题，需要占据更多时间去处理。
3. 跑商检局，跑码头，处理使馆认证等其他非常规单据，这些好多都是第一次办理，需要花费极多时间跟精力。
4. 部门订单的记录，合同的统计，样品的寄送，包装，有时候就要花一个下午的时间。
5. 部门所有费用的报销，联系快递，联系物流公司，月底处理财务的支出。
6. 办公室的其他杂活，打印机坏了，报修，墨盒没有了，要去买，复印纸没有了，要去领。
7. 其他3个同事交代的其他事情，有时候他们自己懒，自己客户要求要一个非常规样品，还要我去跟生产研发沟通要求做样品，很浪费时间。
完成了这些事情的基础上，我才有时间来搜索客户，还要维护自己的客户，非常累，心理非常不平衡，钱也是最少的一个，没有提成。国企就是i这样的，最多年终奖金经理知道我辛苦，给我多发点。
现在我的业务量已经达到让我无法继续做其他杂事的地步了，请问我要跟经理怎么提这个分配给其他同事工作的话题呢？
下一次我有空的时候，我会告诉大家我怎么样goole到客户的。每个订单又有着怎么样的故事的。

JEERY123：这可真是悲哀。
你又客户，带走吧。爱咋地咋地

卡卡超人：为何没有提成呢？那这样做还有什么劲头呢？
刚开始学点东西倒也无所谓，但一直这样不合理了，以你现在的能力可以独当一面了，当然可以向你上级反映问题，如果不行跳槽呗，

amy_h2009：做业务没有提成，这有点说不过去吧？？走吧，带着你的客户走。

ivyshe：2. 艰难的求知路
刚到这个公司的时候，对产品完全不懂。部门的3个人，2个是经理，一个正经理很喜欢训人，一个副经理又少言寡语。只有比我小1岁的这个男孩子可以问问，结果却是个不乐于互相交流学习的人。说白了，就是无人可以帮我。除了手里有的10页纸的公司产品介绍，其他没有任何渠道可以让我学习产品了。这个小我1岁的人，把他手里的单据活全部交给我，交接的时候肯定要告诉我这个怎么做，那个怎么做，结果他还摆出一副对我很恩惠的样子，觉得告诉我这些已经对我很nice了。他肯定是没有见过我在以前公司教新人的样子，那才是无私的奉献。
不过不埋怨谁，我觉得别人愿意提供帮助，那是别人好，不愿意，那也不怪别人。只有自学。我很幼稚的跑去公司研发中心去问，因为不懂产品，开始问的问题都是很幼稚，人家都以为我是个很幼稚的人，不乐意睬我。不过我这个人就是这样，一开始可以非常客气非常耐心接受别人异样的眼光，因为我知道，终于有一天，人家会看见，眼前这个女孩子，原来是这么有实力的。
经理给我的定位并不是单证，而是业务员，只是部门没有一个打杂的，他就欺负我，让我又打杂又给我业务压力。我知道，单证做的再好，也不会得到他的欣赏，所以每天除了做本职工作外，我就狂搜索，狂发邮件。一开始经理对我很生气，觉得我怎么总不去研发学习，或者不去生产沟通，他其实并不知道，我是在找客户，只有客户有了需求，我才知道拿什么问题去问研发，去问生产。同时，基于在研发那边根本问不出什么来，人家懒得理你~~ 我只有靠网上加入各种化学论坛学习，每天在论坛泡着，周末就加配方高手的qq，虚心请教。感叹，网络上的人好热心，我遇见了好多个热心的人，给了我无限的帮助，在此表示感激！现实中的人的冷漠，让我觉得网络上无私的人太多了，太温暖了。
终于在慢慢的有了客户的回复的邮件，有的客户会提出一些问题，比如，你们的产品跟另外一个公司的产品比，优越在哪里，或者客户说，我们这里不用你们这个产品的，我们这里用另外一个牌号的，从这些看似无用的没有实质性订单的邮件回复中，我慢慢的了解到了国外跟我们产品竞争的品牌，牌号，价格，市场，慢慢我就去搜索这些国外公司的网址，学习到相应的产品知识。然后把国外网站的产品介绍，自己改了下，做成了宣传我们公司产品的ppt，终于形成了一套产品的推广文件，可以开始有效果的发推广信了。

ivyshe：
3. 经理的误解
部门的三个人在国企安逸的气氛中呆惯了，没有订单的日子也不想想如何去找订单，尤其是哪个小年轻小Q，居然说，订单一发完，心理就觉得发虚，不知道做什么了。听见这样的话我内心暗笑，我是巴不得手里的杂事订单赶紧处理完毕，我才有时间在网上搜客户呢。
经理经常拿小Q多会跟人沟通，多会跟生产沟通，来说我这个不懂那个不懂。我这个人不喜欢争辩，就让经理误会好了，误会我做事粗心好了，总有一天，我会让他刮目相看的。
没有提成无所谓，我工作是为了一口气，工资我觉得够生存就好了。但是我需要的是得到大家的认同跟肯定，因为这个世界，吃点亏，没有坏处的。

longevity：谢谢LZ分享。

ivyshe：睡觉了，明天继续发。

ivyshe：4. 搞笑的国企经理
经理很搞笑，喜欢讲话滔滔不绝，他应该属于那种边讲话边会在心理夸自己：哦，我口才太好了！的人。其实话说多了，很多时候是自相矛盾的。比如他曾经讲过，业务员，就是要负责自己的单子，一切自己负责，从寄送样品到产品质量，都要跟到位！没有人能帮你！我当时听见就想发笑，你不也是业务员么，你怎么不自己去寄送样品，你自己怎么不跑生产去跟进产品质量？副经理怎么也不自己寄送样品，不去跑？其实他训人的时候完全没有必要这么说，只要说，现在人手短缺，我是新来的业务，不得不做这些杂事，就ok了么。何必把一个杂事提高到那么高的地位？还非做不可？
另外，部门经理口口声声说我们是个团队，却不实际想想，既然是个团队，任务该怎么分配？如何有效提高员工积极性。就喜欢整天支使小Q做些事情，并且喜欢在很小的细节上追究，有时候讨论一个问题就花掉一个上午，我实在很看不下去，效率太低下了吧？还好他是在国企混~~
真正的生意人，有些东西，该大气就大气，为一个小问题纠结老半天的做法，太恐怖了。一个星期有多少个上午？现在他可能开始器重我，也喜欢支使我做点事情，我吓死了，我完全无法适应他的节奏，一个邮件要讨论一个上午才能发出去。明天我要跟他提出，我要放弃跟这个他眼里的大客户，我让给小Q跟，只有小Q才受得了他的节奏。我还是喜欢google我自己的客户，想怎么回复怎么回复，完全自主。
他有一次还批评我，我看你跟客户发邮件的时候，完全没有催客户下单的意思，你要注意啊，要引导客户啊，要这个啊，那个啊~~我懒得辩驳，给客户发邮件，个人风格不同，也不是你催了就有订单的。我只好表面附和，恩恩恩，是是是。结果，他刚批评我邮件没有催客户下单的第二天，我的客户就来了一个20尺。哈哈，真的觉得他很搞笑。

FansYellow：1楼在哪，我想挖墙角了，待遇肯定比你那好，有提成，不低！

南漂的孩子：呵呵，1楼蛮厉害的。GOOGLE找客人的经验分享下吧？

hedinghong：留下脚印，慢慢看。

莫托骡拉：感谢1楼的分享啊~~

rebeccazhang：这么强大的1楼，到时候自己SOHO底气实力很足了，羡慕中，继续关注

aqhyhg：强悍啊有毅力向你学习

elf_0221：
佩服-ing，期待更新……

changqian0825：我也想知道1楼在哪，哈哈

西风微月：:L :L
自己先庆幸下
这样的公司让你学到了这么多的东西
而且以后不管去哪
这方法都是通用的
我以前在别公司就知道有个B2B
现在来这以后没平台，才知道有个GOOGLE和搜索引擎
你现在一整套都自己熟悉了，以后自己做肯定得心应手了
偶这公司都是分工，一套流程自己根本做不下来

Tenson：呵呵，很好。1楼要相信你现在所做的，是一种积累。是经验的积累也是能力的提升。会有转变的。

语慧：1楼很强，谢谢分享。

进出口代理NB：1楼的处境，够艰难的，但是也极大的锻炼了自己、成长了自己！
记得自己曾经就是这样过来的！
阳光总在风雨后！支持LZ!

dylan_xzp：1楼很强啊。我倒希望能做那些杂事，什么事情自己亲手做过了才知道该怎么做。
再坚持一年，你换家单位能做外贸经理或自己创业了。幸会！

8月29日：

屋顶上的小花猫：LZ,说下你怎么GOOGLE 找客户的啊？

henry1013：lz很强，顶你一下

萨卡：留下爪印，继续看更新

susan221：我们也快要做Google了期待中。

victoryye08：LZ, 期待你的Google经验！很佩服你的拼劲，一个小女生，不简单啊！

peababy：LZ真的很厉害啊

Victory22：好厉害，真有毅力。期待分享google 方法。

smallula：1楼，分享一下GOOGLE的经验吧！
期待。

ivyshe：5. 怀孕了
年初的时候，我当时一个单子都还没有。第一个单子是3月份才拿到了。所以过完年后，经理就找我谈话了。意思是，招聘我进来，没有业务，他压力也是很大的。然后就说，他当时要么招聘个应届毕业生，还听话点，工资也低，要么招聘个大男人，还能干活，女人毕竟要生孩子，有一个产期。意思就是说，今年内我如果做不出业绩，是不能怀孕的。其实我也没有想那么快怀孕。我告诉他，我一直都在努力，只是化学品的评价是要慢一点的。可能平时跟他沟通比较少，他看不见我在默默的努力吧。反正这次谈话是一个压力，也是一个动力。
最近我怀孕了。差不多有60天了。呵呵，怀孕的时候自己不知道，单子一个接一个的来，然后还有客户来访，忙到我晕头转向，而且心情很紧张，那几天还挨了批评，又难过到睡不着，希望不要对bb有影响。这个月我接了4个单子，月底应该还有一个会来，所以我觉得自己这个时候怀孕，也已经很理直气壮了，我已经做出成绩了，是时候可以不要做杂事，在office专心拉业务的时候了。就算我不怀孕，经理也应该给我找个助手了，何况我现在怀孕了。所以今天，9月17日，一直不敢穿的防辐射服，（怕大家知道我怀孕了），终于穿上了。呵呵，保护bb最重要啊！

keith1st：第一次离1楼这么近，哈哈

jennyxieshutex：期待ing

muccia：怎么用的GOOGLE？我想知道详细的

未蓝已知：LZ心态很好呢,是啊,现在吃吃亏也不会妨碍你的成长.还有恭喜lz了,前三个月要加倍注意ＢＢ哦～

motofob：恭喜1楼，保重身体...

许瑶：1楼，怎么GOOGLE呢？大家都急切的期待着！不过也要注意身体哦！

书生已死：LZ做的很好写的很好
——

cimon：恭喜恭喜，学习学习。

liuda503：PZ,起个标题吸引人

放羊的娃：大家不要催着LZ要什么GOOGLE的搜索方法了，LZ现在有BB了，要多注意身体，不要太累了，有空上来汇报下情况就好啦！祝LZ和LZ肚子里的BB都健健康康的，LZ加油！

youngchen2009：
国企？LZ，我要是你我就先继续干着，你做多长时间了？其实你收获很多的，这么多东西你都会了，过个半年跳个槽，绝对抢手啊！

sara-michael：很佩服也很羡慕1楼，你的辛苦付出会有回报的，那些杂事，让你现在已经很清楚外贸的整个流程了，而且对产品进一步熟悉了解！虽然现在单比较多，但客户要不空运要不指定货代，我到现在还没了解怎么做海运呢，真的很惭愧。如果可以，希望1楼加我QQ，向您多多请教。也希望你注意身体，别太累了，BB是最重要的哦，恭喜你啊！

dxw303645884：该走的时候就走，没什么留恋的。现在都凭本事吃饭的，在哪都能混。做自己最想做的，开心又有动力。:P :P

xjgirl：呵呵，1楼说的还蛮厉害的。不知道能不能把GOOGLE找客人的经验分享下？、/:funk: ？

sunyude999：不知道能不能把GOOGLE找客人的经验分享下？很期待啊

greatlu：
对这个很感兴趣:ZC :TJ

boquanjd：
我也想知道哦！
因为现在找客户何其难哦！
1楼的化学产品是啥产品哦！

williamchai：强烈支持，我也觉得一开始愣头愣脑的去问技术和生产，没什么意义，人家也懒得搭理，最好先学习，带着问题去问，有的放矢。

abenliang：:funk: :funk: 1楼分享

jiemi1109：哈哈期待 1楼注意身体。

kangailian：1楼做的什么产品呀。看到你学到了许多东西。哎，俺接的怎么都是小单呀。
真是搞不大懂。

武俊旺：LZ,虽然我和你不是一个行业的，但是看完你的帖子之后，心里热乎乎的。
挺佩服你的
的确，做人就要做心里想做的自己。你挺牛的！
谢谢分享！
好贴子不该沉，帮你顶起来！

juanjuan1021：顶1楼～
希望能发想搜索经验～
注意身体！

lilykamarks：呵呵。在线等更新

maggeal1314：
期待分享如果在Google上找客户，期待，7个客户是怎么找到的。期待1楼的经验

oppoleo：恭喜LZ~~要好好保重身体哦~~好好照看好肚子里BB~

ivyshe：6. 学习产品篇
现在说说我做的产品。我们做的是一种特殊的化学原料。老外一般最想知道的是，这个产品，跟国际哪个大公司的产品功能是匹配，可以互换的，然后怎么用，有什么可以推荐的配方没有？可惜我们公司仅仅停留在的是，模仿国际大公司产品的型号跟内在结构，但是在实际应用中，没有相关技术文献可以指导客户的。
刚进来的时候，听见他们3个人偶尔交流的时候会提及到一些国外大公司的牌号，不过他们不会主动教我的。我就竖起耳朵听，然后记录下来，然后再根据客户的邮件提问的一些问题综合起来，经过几个月的时间，整理出了如下信息
1. 国外同功能产品的公司名称
2. 国外同功能产品的具体牌号
3. 国外同功能产品的技术文献
4. 国外同功能的产品的价格信息
掌握了这些之后，我就把其相关应用指南，自己稍微修改，转为我们公司的产品应用指南。虽然不一定全对，但是至少可以起到对付客户的作用。然后结果客户进一步反馈，我进一步去研发机构让他们做些试验，慢慢修改这份自己公司的产品应用指南。现在我的推广信，有如下几个部分：
1. 非常完善的公司介绍：公司结构，公司历史，公司keydata，公司产品应用介绍，生产机构，研发机构，包装介绍，主要市场，相关iso认证等。
2. 非常专业的产品介绍：根据大部分客户的要求，提供了一份与国际大品牌产品的应用技术性能对比，具体展示我们产品的优越性。
3. 2张包装图片。让客户即使不打开上面2个pdf文件，单纯在邮件预览中就可以看见带我们公司标志的漂亮专业的外包装。
4. 一封长度适宜的推广信
5. 一个醒目的标题，一产品功能为标题。

ivyshe：7. 电脑技术准备篇
在制作一些文档的时候，通常需要把pdf换为各种格式，也需要把各种格式换为pdf。于是我就百度搜索相关软件，自己搞定了这些问题。
现在经常用的就是PDF CONVERTER, 还有pdf2all这2个软件。
我还需要经常做各种报价单，所以excel也用的相当的熟练。另外，我提及到我还需要打杂，记录订单什么的，所以我自己开发了一个简单方便的excel小订单系统。实际上就是用vlookup函数实现各种信息的提取。因为我经理经常要我给他提交订单明细表，另外一个还要统计部门订单数据，产品卖了多少之类的，如果没有有效率的工作技巧，单纯对付这些报表，就足够让我忙的了，更别说对付客户了。有兴趣学习vlookup函数的应用的路友，可以短信我，我会毫不吝啬的告诉你的。
另外就是图片的处理了。对于拍照大家都会，对于修改照片，相信最有效果的是photoshop。不过Photoshop是比较专业的软件，我只会其1个功能，也是我认为的外贸人员最实用的2个功能。一个就是ctl+m，改变明亮度，明亮的非常自然，大家可以去试试。除了这个功能我的photofiltre不能与phtoshop媲美外，其他的对图片进行批量修改，对图片加入文字，进行删减的内容，它都可以做到。而且他非常小巧，有兴趣的路友可以去下载来用用。

ivyshe：为bb健康，我先去午休下，下午有空继续！

will225：good job

linda1827：想讨教
你说的EXCEL的运用怎么样啊？

steven1986：1楼太强了，向你学习了。希望自己有一天向你一样厉害!

wamaoxu9370：谢谢1楼分享，要注意BB健康喔

shamy1022：LZ 刚开始做的虽然是杂活，但也是对自己的一种锻炼。
从头到尾的整个流程都自己操作，以后不管去哪里，都是有用的。
期待LZ的更新ING.
多注意身体

looklsp：向1楼学习，真是太强了，也要注意身体。不要太累了

nickyfly：我要有1楼这样的帮手就好了

learn2be：同为去年毕业，差距却如此之大！
同为去年毕业，差距却如此之大！
LZ，我做外贸快7个月了，也就三个单，而且是客户主动找上门的，说实话，我在这6个月多内，真正努力的时间只有前两个月，后面因为工资和提成问题，失去了大部分动机，每天无所事事，聊天，看乱七八糟的论坛，每天都是在虚度。
看了LZ的辛苦历程，一方面为LZ的坚强感动，另一方面在深深的自责。
LZ平实的语言惊醒了我这个梦中人！希望和LZ成为朋友，能加上MSN：learn2be@hotmail.com吗？
LZ工作别太劳累哦，注意照顾好自己的ＢＢ

yuestar1010：1楼吗、，快分享下google找客户的经验吧，大伙都等不及了~

流水的信：才发现进对地方了，哈哈，期待ing~~

pingzi1123：这样学到的东西忒多的哦..
大不了你以后全部学会了，重新换台吧..铪

BlessMaggie：关注+学习！

010jiaju：关注学习学习！我是做文件柜的不知道什么时候能做外贸咯！

kitty1207：
期待1楼的敬业精神,希望能1楼能把如何找到客户的方法写出来与大家一起分享

yfang6：小说是吧，学习中，1楼要多多关照我哦

xuyanan1122：1楼真棒，要向你学习，我是想有这样打杂的机会都没啊，呵呵，新人一个。什么都不太懂，以后要多多学习了。

ssl86：我想，我确实需要反省。
LZ好厉害，也很坚强，有骨气。

taline_wind2：1楼, 你很棒. 但一定要注意身体.

kidd0774：不错做个记号以后来看Google的经验
1楼注意身体

magic0518：期待1楼更新，分享GOOGLE经验

误上岸的鱼：看完了。等着1楼更新。

cici15：恩
学到不少东西。希望1楼也要注意身体，BB最重要

notofail：
1楼！其实刚开始打杂蛮好的！给你学到了很多东西！我还羡慕你呢！

mimi6189：
你应该直接和经理说，实话实说，我想每个有能力的领导都会欣赏一个有主见的员工的

hemengtong：1楼太强了，一年可以google 7个客户，恩，期待你的经验分享；
很快就要步入外贸高手行列了

mimi6189：
相信你会成功的

shzsam：标个记号下回来看

mimi6189：
你很厉害啊，希望以后多多帮助啊幸会！

luoAmy：国企， 1楼定是个强人呢

maggie3140：留个脚印，继续关注。LZ加油。

armyx：1楼真的很强哦，多多向你学习啊。

shirley24：恭喜LZ，愿你的宝宝在你这个好妈妈的肚里，健健康康的成长。
继续关注……

Lucell：1楼那么晚还在挑灯夜战，太有上进心了，要多休息哦，BB还是很重要，我还有两个月就可以见到BB了，业务都没做了，不过以后还是会重操旧业，有机会希望跟你多多交流，无论是BB还是业务或其他（或许在BB上我更多经验），我的MSN：huanglianyi@yahoo.com.cn

xiaoma4207：很好啊，学习，学习，祝福1楼生个大胖小子

lornham：LZ姐姐，教教我怎么找客户哦
我现在这个公司老板光说做平台，就是没动静
我已经很失望了
准备用GOOGLE，又不知道从何下手
我的邮箱是annielx88@hotmail.com
姐姐告诉我啦

eternal09：1楼的经历和我刚毕业的时候一个样，国企化工厂。
刚进去也是要做打杂的事情，不过做了一年之后走了

Snow_12321：国企的工作方式，恭喜1楼
很想知道1楼的方法

aarony007：
你是一个值得尊敬的人,祝福你及你的宝宝.

gycn007：
很有启迪，1楼的专注精神可嘉

cooperchen：相当的不错

小荷尖尖：1楼太牛了！女强人！！佩服，真希望我能成为下一个你。

wnaer：

tomerson：反省自己，删掉电脑里的游戏
愿你一切顺利。

sunlightpv：1楼确实很强好好努力。

cherryssg：从第一页看到尾了……LZ一定是个能力很强又好强的女生。加油
你的GOOGLE经验和客户交流什么时候跟大家分享呢？期待ing……
祝福你的BB有这样的MOTHER

lyjymw：你很棒！工作不要太操心了，照顾好小bb哦！

tiyutiyu：祝福你和您的小宝宝。我们是一个生产厂家。要是能有你这么一个能干的业务员就好了。我们的产品在外销市场前景很好的。就是找不到像你这么聪明能干的帮手啊。生完宝宝可以考虑考虑换我这里。我们提成高的。保证比你原来的工资高。QQ773922153
最后说一句你们经理好像有点偏心奥。现在你怀孕了再不给你找个帮手，那就太不不仁义了。

tiyutiyu：还有你的GOOGLE的经验拿来分享一下吧

jdsnsjh：和我经历相似，嘿嘿，分享了

NeilShaw：1楼不错啊。那个EXCEL的发我下。谢谢

tracy908：从头看到尾了，向LZ姐姐学习哦，希望能继续分享到姐姐的成功经验啊:P

無爲：付出的会回报回来的，　加油.

facecard：好佩服啊..~

ivyshe：8. google搜索篇
我之前是在私人企业工作了3年，在公司是手下三个人帮我，一个做单证，一个跑外边，一个寄样品。现在在这个公司，是我帮三个人，呵呵。不过这样的锻炼机会也不错啦，只是时候到的话，就应该开始终止了。一个是我怀孕了，另外就算不怀孕也应该有个助手了。
说说google搜索的要诀吧。首先，我们公司是做特殊化学品，比较独特，因此，真正有客户需求的，他们看见邮件就会跟你联系了；其次，公司要正规，我们公司各种证书都有，另外也属于大型国企下的分公司，公司网站也很不错，这是客户确定要买你东西的前提；第三，公司最好每年有参加一次行业比较有影响力的展览会，在google上找到的客户，可以在展会进一步见面商谈，也告诉客户，你有这个实力；最后，就是看你的搜索技巧了，怎么找到理想中的客户？如何去挖掘客户？
我想我下面要讲的技巧是不适合大众消费品的，但是特殊化学品行业的应该都有点用。其实也不是很好的办法，就是坚持再坚持的发邮件。
1. 广泛的撒网
你们可以在FOB上看见有各国的黄页，各国的经贸网站。上面会有一些行业信息，有些网站。你要做的第一轮，就是不管三七二十一，群发邮件。群发邮件有人用foxmail，我是用yahoo的密送功能。因为我一直觉得yahoo邮箱很好用。像我就一直找CHEMICAL DISTRIBUTOR
差不多把各大主要国家该行业发了个遍，大概需要1-2个月时间。
2. 初步收网
大概2个月后你陆续会收到一些回复。即使是简单询问的邮件，你也不要放弃。不是说这个客户一定要下单，而是他的邮件中，慢慢沟通你会发现更多与行业相关的信息。对于要求报价的客户，先别着急报价，钓他胃口，说，你好，为了给你报一个最好的价格，麻烦仔细介绍你公司情况，有可能的订单数量，你们那边的市场情况~这样客户第二封邮件有可能会给你带来比较有价值的市场信息。
3. 有针对性推广信
在2个月的黄页搜索中，你会慢慢积累各国主要网址，或者对该国的几个著名大公司有了解。（我这里还是指化学品方面哈），可能不适合大众消费品的路友们。做化工的都知道，大公司网站上一般都会有一个DISTRIBUTOR LIST，我就是从大公司的这些经销商list，找到我的目标客户的。每次发现一个大公司有经营我们类似功能的产品，我都会赶紧找到这个大公司的经销list的网页，然后有针对性的对这些经销商网站一个个去打开，去看，确定他们有经销我们类似功能的产品，我就会有针对性的发邮件。这样发出去的邮件回复率还是比较高的，再基于我上面提及的我们公司产品及公司本身优势，订单的到来就是必然的了。
耐心跟坚持是很重要的。搜索并不是什么难的，关键是耐心。

zhaoyuc：哈哈，沙发！1楼真的很强，希望以后能多向1楼学习！
要多注意保护宝宝哦，不要太靠近辐射强的地方～
另外，对VLOOKUP也很有兴趣，希望能分享一下哦

ivyshe：9. 举例子
最近我收到一个澳大利亚化学经销商的邮件，说要在澳洲独家代理我们公司的产品。我就让他介绍下他公司的情况。结果他公司才4个人~~我晕，虽然澳洲人口稀少，但是我还是觉得一个公司4个人，实力还是有待考察。所以我就打算考察下，澳洲有多少化学经销商，我要把他们的邮件全部找出来，发推广信，一个月后看看有没有人回复我，如果有，那么我就不给这个4个人的公司独家代理我们公司的产品，如果没有人答复，就证明澳洲市场只有他一家对我公司产品感兴趣，那就让他做吧。
于是我就开始搜索了。http://www.chemagility.com/directory/country.asp?CountryID=16 这个是世界化学品经销的网址。可以找到各化学品经销商。然后通过公司名称在google反查公司邮件地址，运气好的话能查的到的。然后就可以群发邮件了。
如果查不到，没有关系，还有一个更好的办法，就是进入澳洲黄页，输入chemical，就会发现一大堆公司也出来了，这个更加详细，有各公司的网址链接，邮箱轻而易举的找到。就可以开始发了。
可惜我要一直忙碌到9月底，都没有时间来好好搜索。

halton：LZ姐姐真的是很厉害哦这几天正是说都快没有激情了今天从头到尾的把这个帖子看了一遍学到了不少的东西明天一定好好吸取LZ的经验好好干自己的事情希望LZ一切顺利生个聪明漂亮的baby

lan1987：
你好lz,可以给我一份EXCEL的制作技巧分享吗？我是单证加打杂吧，O(∩_∩)O~，因为好多事情都不会干不好很不讨人喜欢，
希望1楼注意身体啊，希望你和BB都健康

ivyshe：
没有问题。有时间我会贴上来。

looklsp：IVY,注意休息啦。这么晚了还上来。

JOHANSEN：先收藏了，以后慢慢看！

dos2010：我建议1楼慢慢忍受这一切吧，因为你快要成功了

trista_chen：先收藏，以后慢慢看
愿您的BB健康快乐

373539946：LZ真是好样的。值得学习

zhangph：1楼妹妹太厉害了，心态非常好！
但我个人觉得和行业关系非常大的，不过，坚持下去总会出成绩的。
我前任网络开发做得非常好，我是接过他的单持续跟进，还是开发了一个大客出来。
所以，坚持和忍耐非常重要的。
1楼MM，好好保重自己！
希望有一天，我也能自己是个厉害的业务员。
如果，业务量不大的话，真是非常郁闷。
我时时想：我要有个完美强大的内心世界，支持我继续走下去。

vierling：向1楼学习

keith1st：看完了接着再顶一下。回去工作

cici15：在GOOGLE上搜客户，的确要有很大的耐心。我也找了很多的客户资料，发了很多，都没回复的，有点灰心ing~~

chinatapes：你们公司实力是挺强的，可以做大客户
可是我们是小公司啊，好多认证都没有，品牌效应也很重要的撒

jennyxieshutex：继续关注中

Jennie-Wang：1楼姐姐真是有心人，而且有毅力。给我很多启发呀。我刚工作5个月，基本熟悉了，但是一直没有订单，很着急啊。希望姐姐继续更新。也要注意身体，补充营养，保持好心情。

tony566：很佩服你的毅力，还很有头脑，动脑筋

误上岸的鱼：更新了。占个位置好好看看学习学习

vivainli：LZ，看了你的经历，跟我有点相似，有时候感觉很委屈。但是挺羡慕你GOOGLE 客户的能力，希望能指教指教。

anna88521：LZ, 看了你的经历，觉得自己更该努力了，付出会有回报的，加油。祝你和你的BB健康！

kangailian：
好贴。学习了……有空多多交流咯。

drdr：确实不错昂！！