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记录一下我的第一个整柜单很多时候只要你多坚持一

suijingbo：记录一下我的第一个整柜单
很多时候只要你多坚持一点点，事情就会峰回路转~~
2017.5月份开发客户，加过whatsapp，发送公司和个人推荐之后，回复他负责市场部，不负责进口业务，同时分享采购负责人名片给我。
加采购之后，时不时的发些工厂和产品图片，客户是一直没回复，但是显示每个图片或者消息都已查看。 7月份左右，客户开始跟我谈产品信息并告诉我有采购计划。
如果产品没有问题，我会下两个柜的订单给你，但是没有给具体的规格和数量。对于没有寄过样品，没有看过厂的客户，突然间说要下两个柜的订单，个人感觉是
没有相信度。之后两个月的时间，没有实质性回复，客户一直说我很忙，没有空来处理。一直以来，出货都是拼箱货居多。对于这个意向大，采购量大的客户还是给
了相当大的重视。心里想在没有收到订金之前，一定要持续保持骚扰跟进，让客户记住你是谁，做什么的，即使这次客户不找我也没关系，只要客户一但有采购计
划，第一时间就会想到你，这就是成功。九月下旬，发完最新产品图片给客户，客户开始回复，我要下单：列出产品的规格，数量，让我报价。由于环保问题，原材料上涨厉害，客户要求按照两个月前报价执
行，如果可以的话，立刻确认订单。各种谈判中国的环保局势严峻，原材料上涨很厉害，这样我们是赔钱。
客户悠悠的说：每个中国的供应商都会这样说。之后两天的跟进再也不回复。跟老板沟通之后，老板点头同意。
之所以没有第一时间跟老板沟通，1.让老板看到你的谈判能力，找到客户的最低价。
2.经过谈判，能更好的了解客户。尤其是这样首单客户，双方互不了解。在各种沟通后，增加了解信任度。遇到问题，拿出你的专业建议，同时让客户看出你很专业。
各种细节敲定之后，做好PI,等待打款。客户又开始不回复。
首次跟进，客户说他在出差，晚上到宾馆打款。晚上熬夜到12点跟进，客户说今天太晚，明天一早打。再跟进，客户说今天一早要早走，明天一定打。
然后持续一个星期没有任何回复，期间多次怀疑采购的真实性（后来想没有任何一个采购，会浪费这么多时间来跟没有意向的工厂确认各种细节，有可能真是不方便而已）
之后的几天，已经放弃死盯这一客户。结果11.15号晚，客户30%的预付货款水单发过来，悬着的那颗心终于可以着地。一个柜的订单总算是拿下。
后来想想，如果没有那么多的坚持跟进，这个客户也是跟我没有任何关系。
通过这个客户，也意识到对客户分析的欠缺。不要害怕客户问的具体，越具体，说明客户采购越真实，意向越大。
外贸业务中的第一个整柜，纪念一下。外贸的路，还很长，且走且学习。