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外贸新人记录外贸历程交流心得吸收外贸知

Lynne~.~：外贸新人记录外贸历程交流心得吸收外贸知识~
哈哈~ 进入外贸行业也三个月多了看到很多前辈记录自己的外贸历程颇有收获同时也感慨多年之后前辈们再回头看见自己曾经写过的帖子应该会深有感触吧~ 突发奇想就想效仿~ 不知多年以后的自己再次翻阅会是那种心情思绪
毕业之后的第一份工作~公司规模虽小且为刚成立的创业型小公司公司加老板现在总共四人刚开始进入这个公司公司就我和老板刚开始还特别担心公司找不到人自己没有小伙伴还好很庆幸随后就新来了两位同事且也都是刚毕业的觉得好幸福因为三个人都是刚毕业的想法性格啥的都很搭四个人相处的很融洽老板是一位事业型女人也是英语专业邮件写的超棒人也非常随和贴心想想那时候刚进入这个公司老板怕我一个人吃饭太孤单还每天都陪着我吃饭还给我买了一床被子说是我刚毕业很不容易她也这么过来的给我点支持那时候真是感动到爆棚每天的朋友圈就是晒老板各种晒反正就是大写的开心而且最重要的是那时候要请假回学校答辩老板竟然一分钱也没有扣说我们刚毕业都没什么钱就当鼓励那时候就对自己说公司不倒我就不走！自己是有多幸运才能找到一个如此好的老板想想身边同学说自己被老板如何如何压榨真是越发觉得自己简直就是太幸运
工作的第一个月大概两三天后了解了一些产品知识就开始回复询盘刚开始发的第一封是给一个巴基斯坦的客户然后第二天来上班的时候竟然特别特别兴奋的就收到了客户的回复！老板都觉得不可思议！那时候真是感觉整个人都处于晕眩亢奋的状态接下来的几天回的询盘也都收到了客户的回复！自己都觉得不可置信！运气怎么就能好成这样子！然后坚持发了两周回复率都还挺好的~就这样坚持了一个多月也有了一两个意向客户当然其中也有许多客户因为数量价格问题丢掉了但总还是积累了两三个意向客户而且还有一个客户需要的量还挺大的~ 总之刚开始的路还是特别平坦顺畅的~
然后第二个月那个量很大的客户说要过来验厂~ 兴奋了好几阵子！但好遗憾的是学校那时候要答辩所以没办法无法参与客户的接待了回到学校整颗心都在客户验厂这件事情上然而哪知道在客户验厂前一天下午客户发现我们填写的工厂地址跟他另外联系的一家供应商撞车了客户非常愤怒然后决定取消这次参观那时候的心情真是···· 好一阵子才缓过来

Lynne~.~：哈哈先上班回家继续码字~ 哈哈~

wangpan115：加油！

Lynne~.~：
一起加油进步哟~ 互勉~ 我一定要好好坚持下去~ 每天进步一点点~

Lynne~.~：有队友总是幸福的~ 收到同战线同志的回复鼓励总觉得好温暖充满力量~ 加油加油~ 现在正在努力的发开发信中~ 好希望一个月以后能有一个客户回我都好~ 坚持坚持~~

HuangMi：1楼加油啊幸会！

朵朵丁：1楼好厉害啊

Lynne~.~：
为啥? 做了三个多月还没有成单呢····

Lynne~.~：
西西~ 谢谢哟~ 一起加油~ 努力努力~

Lynne~.~：今天跟孟加拉的客户纠结报价纠结了N久客户永远都觉得价格贵绝对是真真的真理！！本来平常在wahtsapp 上面聊天平常都超好超热情谈到价格就不怎么理人了:( 虽然知道这是人之常情但还是小小忧桑啊希望这个客户最终能下单实在是聊了太长时间了
今天继续发开发信感觉以前的客户都已经理我越来越远了···· 无论平时多忙老客户多缠人每天坚持发开发信还是真的有必要呢就算效果甚微播的种子多了总会有一颗有收获
分享一个昨天发生的真实实例昨天一个客户打电话过来说找XXX （我们以前的同事现在离职了），然后同事说已经离职了客户要了同事的联系方式要同时报价
后来老板跟我们讲我们没来之前她请了那个小女生从去年十月份做到去年年底但是那时候老板太忙没有时间带她也没有小伙伴小姑娘就一直自己默默发开发信发帖子开发客户三个月没做到单走了然而其实她所做的一切都是有意义的客户有保留她的邮件终于到今年联系她然而他却已经离职了其实做什么事情有付出就一定会有回报的只是所谓的成果到来的时间问题
而且这也告诉我一个道理！！勤接电话还是有好处的！！这一个电话就接来了一个客户！好幸福！不过那个小姑娘也是挺可惜的这个客户还是一个大客户哎错过了
Anyway, 坚持就是胜利~ 只要足够努力就会足够幸运

Lynne~.~：昨天发了十多封开发信依然木有效果:( 还有几封退信说是邮箱地址不正确但是有用http://www.verifyemailaddress.org/#result检测邮箱的啊为嘛还是说地址不正确不解难道是有敏感词汇吗？还是因为啥求助~

Lynne~.~：今天在免费B2B 平台上注册了公司~ 哈哈~ 然后完善了公司信息上传了两个产品~ 开心~ 一切都将不如正轨~ 不再是迷茫的状态坚持开发客户坚持打理平台日子久了一定会有收获！！！加油！
分享我的公司网站~ 西西~现在还不怎么会操作~ 还在摸索中~加油~
http://chinawetwipes.en.ecplaza.net

Jennyyangyhl：
我也是做了差不多三个月了也是应届毕业生现在客户还是有挺多的现在有3-4个准备付款的就是还没付款好心塞啊突然觉得好累:(

Lynne~.~：
我之前的客户都一个接着一个的黄了心好累啊昨天又黄了一个好伤心啊昨天倍受打击:( 客户多就好啊！！！好幸福！！我就只有几个客户而且现在剩下的也就一两个也不是很确定的那种好羡慕啊啊！！加油加油！！能到付款这一步应该也就差不多确定了我啥时候能碰到几个准备付款的昨天本来那个客户都已经要我做形式发票了要下单了然后老板又说不做了···· 真是心都凉了···· 你是在工厂做还是外贸公司吖？

Lynne~.~：昨天备受打击开发信依旧没有音讯大概好运都在第一个月用光了感觉现在好迷茫啊看着客户一个一个黄掉新号塞特别是昨天客户都已经让做形式发票了说要下单了还是不能做···· 我需要时间缓冲:( 在贸易公司刚开始想要做成单是不是真的很困难啊得调节一下自己的心态了毕竟做外贸心态真的太重要！！！加油加油！！！告诉自己一切都会好的！

Lynne~.~：心情low到极点但跟灵芝聊过之后好多了至少还有朋友一直能够懂我理解我的感受大家也都是这么过来的未来一定是美好的往前走就好为什么要去担心以后会发生的事情 keep moving! keep fighting!

Lynne~.~：又是一个星期一~ 又是一个新的开始~ 收拾好心情迎难而上吧~ 今天早上一直都在搬办公室中今天一天算是等于啥也没干了明天继续加油~ 下午再发几封开发信噢耶！ everyday is a happy day ~ make improvements progressively~

Eva8300：
你已经很好了，这么短的时间就有目标客户，很不错了。加油啊幸会！

Lynne~.~：`````感觉心态开始不好了今天跟老板也发生了分歧有了小争执······ 哎逐渐变得好迷茫啊··········

那片天空_Val：1楼开始了工作历程D加油

Lynne~.~：
是的···· 苦逼外贸历程不过还是相信一切都会越来越好的~ 今天有了一个新客户~西西虽然是刚跟进中~ 但还是大写的开心~

LittleEmmaMa：我在工厂，一个月了，一个有意向的客户都没有大家都是做什么行业啊

Lynne~.~：
我一直以为工厂比较容易有客户··· 看来我错了:funk: 慢慢来不急的多发询盘自然而然的就会有客户了加油哟~
我做湿巾的呢西西

Lynne~.~：最近终于有询盘回了~ 大写的开心！而且数量都挺大的 ~ 最重要的是回了三封都收到客户回复了~ 特写加粗的开心！！好歹也算是缓解了陆续客户都黄掉了内心的痛啊！！！那种一整天没有询盘回只是一味的发开发信搜联系方式真的好痛苦啊！加油~ 希望能最后拿下这三个客户其中的一个我都要幸福死了

Lynne~.~：星期一一般都是紧张的回询盘星期二开发星期三继续回询盘星期四放松星期五总结我们公司大致的安排
过完了紧张的星期一要开始发开发信了星期四的那两个客户又差不多要离我远去了一个一定要寄UPS，然而他要的那款湿巾是含酒精的 UPS不收给他说我们代寄邮费打到paypal或是西联都不愿意就只让发UPS 怎么解释全劝说都没用哎果然今天没回我了另外一个是竞标客户又给他推荐了一个方案然后今天木有回我不知道是在考虑方案中还是不喜欢今天再去追一封邮件

Lynne~.~：星期五好神奇给以前没有回我的客户都追了一封邮件发了产品目录收到了一个孟加拉客户的回复问我付款方式跟条件
跟他说了之后他说他会100% L/C at sight。我好迷茫哟他也木有说对那款产品感兴趣昨天给他发了封问他是不是还是要以前的产品暂时还木有收到回复
外贸就是要心态好慢慢等吧不急不躁
加油~
New day!

那片天空_Val：
1楼加油P

Lynne~.~：
嗯嗯！！！！一起努力！！！！！

852068786：
其实你应该想一下客户为什么不付款有什么顾虑一一排除掉客户的顾虑个人愚见

Lynne~.~：最近以前一直有联系的一个孟加拉客户给我介绍了一个客户但是客户要求做L/C 然后要我们把发票金额写低减少他们关税然而最为外贸新人的我一脸懵逼果然还是非常缺乏专业知识以前学校学到的真是白学了然后看帖子说孟加拉的很多开证行信用不好风险还是挺大的跟单之路波折不断啊··········· 但还是特别开心至少这个客户已经摸得着了~ yeah 继续加油~

上弦之月zx：看了1楼的帖子，完全是一样的心情感悟啊

Lynne~.~：一样痛并快乐着对嘛
慢慢来以后不都会好的~
加油~ 感觉很多知识一片空白

Lynne~.~：之前谈的一个孟加拉客户让我帮他采购机器谈了一段时间了客户要我给他发PI 我让工厂在做了可是然后该怎么操作呢
一片空白啊！从来没有这样操作过会不会有什么潜在风险呢
求万能坛友指教~ 万分感激！！！

Lynne~.~：
一样痛并快乐着对嘛
慢慢来以后不都会好的~
加油~ 感觉很多知识一片空白

行走的脂肪团：加油，我也是应届毕业生，与你同在

Lynne~.~：
加油！！！每次失去信心了来到外贸路都又充满了激情~ 外贸路很漫长且艰难一起加油！！！！

一颗奔腾的心19：
还是我们面对面跟客户谈好

Lynne~.~：
对啊！这就是我那么想要去参加展会的原因啊即使展会可能并不像我想象的那么好但还是很期待啊

一个头痛的人：
请问一下，你们是怎么寻找客户的呀？

Lynne~.~：
一般都是阿里找询盘然后用Google Yahoo搜索客户然后结合领英开发

一个头痛的人：
哦，你应该是有你们公司阿里账号，我还没有，Google网页打不开，Yahoo我也在尝试着，可是找不到有用信息

Lynne~.~：
雅虎还是挺好用的在没有谷歌的情况下个人觉得领英很重要可以去注册一下上面可以搜索出很多买家信息有利于开发客户但是也要你有足够人脉

天涯芳草hr：1楼好好加油

Lynne~.~：
thanx~

Lynne~.~：有点受挫泄气了
上班这五个月以来自己觉得算是尽心尽力的去做每一件事情了无论是回复询盘还是寄样品或其他事项都力求做好因为兴趣使然
然而好像自己的努力见不到希望订单离我如此遥远客户也一个个黄掉可能有公司平台有限的原因但还有一部分肯定是自己的原因努力想要去发现那些问题想要改变单感觉好像每次做什么事情有一点进展最终都是无果而归说实话内心是特别煎熬痛苦的但每次都慰藉自己马上就会好的后面一定会有收获然而到现在却还是一事无成
今天另外两个同事都有客户打定金过来虽然很替他们高兴但也为自己悲哀
说什么邮件回复率高说什么能跟客户扯但又怎样呢还是没有订单客户都黄

Lynne~.~：不知道是现在自己运气实在太差还是什么现在所处的状态真的好煎熬有想过换一个公司换个平台去工厂但又舍不下现在手上的客户总好像我一走他们就会下单了一样而且毕竟是人生中的第一份正式工作好不容易碰上个人还挺好的老板
不知道接下来的日子会发生什么走一步算一步吧如果真的感觉到自己对公司已经毫无意义对现有的工作毫无兴趣我想离开才会是更好的选择吧但总觉得自己就是个loser 一点小挫折就放弃
呼··· 人生也许就是由无数的纠结构成的吧
怕什么走或留都会有不同的收获现在还是做好手下的每一件事情尽力就好至少不会留遗憾
在坚持几个月加油

Lynne~.~：外贸真是一条磨人之路昨天才感觉掉入了万丈深渊今天又给我燃气希望
昨天的一番颓靡老板全然洞悉到了然后把我叫过去跟我推心置腹的聊灌了一晚强效鸡汤！
然后又重新振作打起精神来了心态真真的是太重要了！
今天上班火力全开开发客户回询盘下午开发的一个客户过了不到一个小时就回我了不要太开心！
但是经历过这么多次起起落落，马上又告诫自己要清醒理智不要太过喜悦在意平常心对待这样才能让自己免于大起大落的情绪困境
然后马上给客户回了一封
是的啊努力怎么会没有回报只是时间问题而已老板说的对做客户就算客户最终还是没下单我也积累了经验积累了语言别人得到的是显性回报我也得到了隐性的回报
还是要态度认真好好干不畏结局就尽全力去做好了加油该来的总会来的时间会证明一切

墨香故里：真是起起伏伏的，我才做一个月，不会也变成你这样吧

lastlover：
1楼加油很多人跟你一样的经历甚至还不如你比如我除了展会没有任何平台，自己注册了免费的B2B 可是几乎没有效果的

Lynne~.~：
不会的···········我绝壁是个例

Lynne~.~：
一起加油！！还是相信努力就会有收获！我也觉得免费的B2B几乎是没效果的我也自己去注册了两个跟没弄一样应该是平台没有优选以后还是会尝试的
好羡慕你们可以去参加展会我从小的梦想到现在还没有实现

Lynne~.~：今天把更新的产品目录给四月份的客户都发过去了希望能收到回复~ 哈哈~ 加油~
一份全面吸引人的产品目录绝对是必要的~
然后在领英上面给一些客户发了开发信~ oh yeah~
每天不断播种~ 以后不断收获~

Lynne~.~：又一个客户因为工厂做不了黄掉········· 本宝宝可是好不容易开发来的···········好大的一个美国公司········· 真是满满的都是血和泪············ 都已经是第几个了啊·········· 心都累了··········· 真真是做啥都没激情了我需要静静:( 或许我真的急需要换一个平台···········
不想说话为毛每次都是之前给我打满鸡血说是能做大客户之后谈得差不多了又说做不了··········· 每联系上一个客户都是需要付出很多的··········
每次这样子真的很揪心的！！！！真不知道自己还能扛几次············· 心在滴血
-------------------------------------------- 化身一只郁闷的哑巴驴儿

550221534：摸摸头

Lynne~.~：
thanx

Lynne~.~：终于还是忍不下去了决定辞职换一个环境但也不后悔这半年待在这个公司，虽然没有做出单子，但还是学会了一些东西的
好聚好散开始焦灼的找工作之路这次一定会好好斟酌，考虑
加油 An end means anew start.

seinfeldfang：
怎么弄的，求教

seinfeldfang：
还是去找能参加展会的吧，不然都不靠谱

Lynne~.~：
对啊像这种小公司每天就待在一个固定的小角落，与世隔绝的感觉真的快疯了！！！！

Lynne~.~：
你就点进去那个网站然后去注册个账号按照他的提示填好相应信息就可以去管理上传产品了加油~

Lynne~.~：今天去辞职早上竟然觉得很开心有种解脱的感觉虽然未来也不一定就过得比现在好，但至少能够先换一个心态状态真心很讨厌这种焦灼的状态，每天就像是在混日子，无所事事。好想找回前三个月那种激情满满期待上班的心情！！！！！
加油加油！！！！！所有的改变都是合理的。

kate868：
我接了两个小单2个月，后面就没音信了:( 推荐产品给客人也不理，然后发了好多开发邮件，也石沉大海，好打击我啊

Lynne~.~：
你至少还接到过单子~ 你是幸运的~ 而且很棒了！！我混了六个月还是没有一个成单的途中有几个要下单但是工厂做不了或者是不愿意做的整个人心都累了还有一个来验厂了都但还是没有选择我们心好痛啊开发信也发了不少但还是有点成效的我个人觉得开发信要分泛开发和精开发两类范开发可以套用模板，精开发找到买家公司之后再根据客户公司情况产品情况综合其特征找出与其契合的共同点然后要让他看到跟你们合作的理由找出他们的痛点比如说有些客户发了开发信过去他们好开心一大段文字发过来全是感叹号痛诉他以前的供应商给他们造成的困扰所以我觉得找痛点这点应该是需要特别关注的然后还有一些就是以前的供应商不太了解他们国家的法律法规，也可以从这方面入手稍微提一下
等等等等慢慢来不急的~ 先找出一些目标客户然后通过各种方式找到他们的邮箱有了一定的资源积累然后开始发送开发信也要有针对性，对一些你觉得还不错的或者说与你们领域特别契合的客户可以试试精开发当然精开发真的很浪费时间:L
加油哦~ 会有收获的~

Lynne~.~：前天到新公司入职了到了一个位置偏僻的工厂环境相对之前啊恶劣挺多进来之后发现公司职员几乎都是老板亲戚人际关系很杂但是公司实力还是不错吧有两个厂子一个码头
不知道自己的选择是否正确
先感觉感觉
希望一切都会变好

lily猪小妹：1楼加油
我看了一下，你以前那个公司可能是实力不行，对你谈客户有影响。比如没机会参加展会而且大客户接不了。
不过有些客户花了很长时间不下单是正常的，习惯就好。
在新公司抓住机会吧，祝你越做越好！

wintopay干货：人生的就该如此，赚不到钱，学知识提升自己能力。

郑蛋卷：同应届，你的努力，让我觉得好惭愧，也正迷茫自己到底适不适合外贸:(

Lucien_：祝好- -

Lynne~.~：
谢谢！日子一定会越过越好的！

Lynne~.~：现在让我确信平台真的很重要现在的公司，入职不到两个月，已经接待过一个客户，并且让客户下了单子虽然是公司老客户，但至少能给我平台独立去做一件事情，且获得成果同时，现在的公司都是很多客户主动找上门，每天有忙不完的事情，很充实的感觉感觉在这里待不到两个月，比在之前公司半年得到的东西更多因为！终于不是每天只能面对公司三个人了！！与社会接轨的感觉真好！！只是跟我礼貌性的问声好也好！而且有很多机会自己独立去解决一些事情，独立跟进一个项目，直到完成！

Lynne~.~：
对的~ 前期就是一个积累的过程但目的还是得奔着赚钱去的~

Lynne~.~：
难免都会有一个迷茫期吧我觉得可能你的平台并不适合你，或者说平台本身不怎么样
现在换到工厂，才终于能看到自己的价值，知道自己该干些什么不像之前在外贸公司那么迷茫痛苦

Lynne~.~：
谢谢~一起越来越好~

Lynne~.~：发现不管做什么，主观能动性都超级重要刚开始在外贸公司，几乎所有事情都是老板教的，所以总是觉得自己还有退路，我解决不了还会有其他人可以解决然而现在在这个公司，大家都自己已经忙得晕头转向，根本没有时间精力去给你指引或教你做什么。刚开始来这家公司，同事给我发了一些认证标准文件，让我先去熟悉，然而一大堆的文字，我又完全连产品都还不熟悉，完全是懵逼的状态。盯标准看了一个下午，愣是好像啥都没记住。到第二天，还是让我熟悉标准，产品也没带我看，我的内心要崩溃了实在是太闲太闲了然后我开始给自己找事情做开始自己做产品图册，优化他们之前的图册，做报价单模板，领英搜索同行，做阿里网站模板，修产品图··· 就这么自己拾掇了几天，经理终于有时间管我，开始交代事情给我做了再到现在，每天到下班都浑然不觉这种感觉真好，好充实每天都很有奔头是的啊只要自己足够努力，什么都自然而然会有的！
我还年轻啊！我还有时间！我还有激情！钱什么的以后都会有的！（不过现在真是每天靠蚂蚁花呗过日子）
出学校也半年多了，
这几个月经历的事情也终于让我庆幸的认识到我已经成年很多年了不应该再一副小孩子的样子无论是工作上还是生活上都应该开始学会担当，学会自己处理事情

猫和狗的浪漫：大四实习生，已经工作一个月了，从开始的兴奋到现在的冷静，目前正处于每天没有询盘，盲目发邮件的状态。看完1楼的记录，感觉1楼是个积极阳光的人，对未来始终充满希望。即使有过迷茫和挫折，也能很快重新定位自己的方向。1楼加油。希望你能持续更新，让我们一起进步。

Lynne~.~：
哈哈~生活需要希望~ 没有询盘的话可以试试开发，可以去领英搜索同行业客户，然后加他们，运气好他们加你了就可以看到他的邮箱，可以试着发开发信，甚至在领英跟他谈，找他要WhatsApp那些的然后还有一个比较投机的方法如果你们公司没有自己的阿里付费账号，可以每天去看一下阿里的RFQ，运气好的话有些客户会直接把联系方式PO在上面当然这个几率很小其实开发的方式有很多中比如搜索国外客户，然后再通过搜索他们公司结合邮箱搜索方法搜到他们联系方式以前我们也是外贸公司，每天也就只是不断地自己搜集客户信息发开发信然后一周分到三四个询盘回主要还是要自己能够沉下心去开发不过这个过程刚开始注定迷茫无聊但是找到方法之后就会觉得很有趣加油你可以的哟~
一切都会慢慢好起来的~

猫和狗的浪漫：
谢谢1楼的回复。是的，生活需要希望，一切都会慢慢好起来的 Fighting!

Lynne~.~：y耶~ 马上可以放假回家陪家人了~ 开心~

猫和狗的浪漫：
1楼是哪里人？我这周六参加完公司年会，周末也可以回家了同开心。:P

Lynne~.~：
杭漂湖蓝银初八开始上班啦~

Lynne~.~：2017 先定一个小目标：参展存钱涨知识
假期为毛总是一瞬即逝还没来得及享受就没了初六开始又踏上了独自一人的杭漂之旅大城市的心酸艰难
马上要搬到市里新公司了内心鸡冻又有点小紧脏鸡冻马上要脱离现在工厂穷乡僻壤的环境紧脏马上就要新进许多新同事了不造自己处不处理的过来那些关系不过也是极好的毕竟也算是多了即为同盟然后小小抑郁的是要开始自己租房子了然而杭州这城市一个人租房压力实在是太大想想去年工作大半年压根等于没存款口袋空空内心是崩溃的不过开心的是搬到新公司可以享受公积金这对外地人来说无疑是特别开心滴不知道为啥明明公积金是按最低标准交的，为毛我总感觉自己好像马上就可以买的起房了一样哈哈哈！！！我总是想太多不过无论如何，这也是挺好的~
阴历十六搬到新公司~ oh yeah~ 一切又是一个新的开始然后境遇又跟之前在上家外贸公司特别像我会是那里的第一名外贸业务员也是醉人
搬到市里一定好好干！！！比现在还要努力还要用心！！！现在老板很多杂事都是交给我，没有什么时间精力自己去开发到新公司会新招几个实习生自己可以专注自己的事情了~ fighting！！！！！又是元气满满的一年！！
早上逛了一下外贸路，看到路友们的心情，更加斗志满满~ 优秀的人都在努力我有啥资格懒惰捏~
加油！！！！！！！！！！！！！2017会是收获满满的一年~
小目标：
1.好好恶补展会知识，攻略，做好展前准备工作。
2.计划去拜访客户（希望老板会带上我），好好恢复口语。（自从毕业后就好像再也没去抓过口语:( ）
3.开发客户，做好客户信息搜集，同行资料搜集工作，完善开发信
4.学习谈判技巧
5.当然是发财啊！！！！！！！！！大财小财只要是财啊！！！！！！
6.好好积累管理经验，为以后铺路
暂且就酱紫！！！！！
梦想：
1.几年内能在杭州买个房付个首付！！
2.五年内能够自己创业，无论啥行业
·········
梦想还是要有的，万一哪天实现了呢~

柠檬色鸢尾：
握爪幸会！去年的毕业生
看到你这篇记录外贸历程的帖子感到好亲切！

Lynne~.~：
米兔！去年毕业狗够一只~

mojingke2008：看着1楼的故事，感觉挺亲切，挺写实的。好可爱的小学弟，加油！

猫和狗的浪漫：
我湖北哦~也是初八上班

Lynne~.~：
可似人家是小学妹:$

Lynne~.~：
哈哈~ 那我们隔好近的说~ 已经连续工作快七天了然而周末还要搬到新公司去 oh 感觉身体快透支了:FY

mojingke2008：
:J :J 这个妹子有点萌, whatever,期待你给我们带来更多的惊喜。

猫和狗的浪漫：
注意身体，一起加油哦~

Lynne~.~：
哈哈 ~爱听！这个学长嘴很甜~

Lynne~.~：
哈哈~ 好滴吖~ 一起加油~ 一起发财发财！哈哈哈

柠檬色鸢尾：
1楼好长时间不更新了呢，最近工作怎么样啦？

紫瞳帝尊：
创业有风险，投资需谨慎。刚刚从事外贸行业刚开始是非常辛苦的，不要太急，慢慢积累经验，会好起来的

Lynne~.~：
是滴！！！很长时间没来更新了呢！最近真的是太忙忙到阿里都没怎么管过了工作进展的还是挺让我满意的~ 嘻嘻~

Lynne~.~：2017.2.28 工作
最近实在是太忙太忙了！！每天脑袋都超负荷不过现在已经忙好了~ 终于把一个竞标的项目还有一个大客户的事情谈下来了~ 现在就坐等竞标结果了！！！这种生活好充实啊~~~~ 无论最后结果如何中标与否都会珍惜这段经历
然后传说中的大单子竟然真的被我们公司拿下来了~~哈哈哈~~好开心！！！！主要老板给力~ 很拼耶！！！！客户上周就来工厂参观谈事情了这几天来来回回那么多次中间也是发现很多问题一直拖到昨天老板去上海跟客户谈进行了最后一番谈判，谈到晚上十点多终于成功拿下这个订单！！真是普天同庆虽然并不知道这个单公司会不会给自己提成但是知道那个消息的时候真的是打心底里高兴！这是跟老板一起并肩作战的第二个单子~ 开心~
虽然最近经常抱怨事情太多太累但每次一想到老板他们真的瞬间充满斗志人家什么都有了还那么勤奋努力我这种小穷咩咩没钱还只想着休息
所以有时候真的不要抬去羡慕别人为什么那么有钱那都是有理由的！表面或许看起来光鲜亮丽无忧无虑，但人家付出的努力往往不会被人在意
哦yeah~加油！！！！！为了新的目标奋斗！！！！

感觉现在越来越充满斗志有种跟老板并肩作战闯江湖的感觉~~哈哈哈！！！！！有了这个订单我们今年的任务算是已经完成了~哈哈哈！！！！好开心！！！！！然后~现在的目标就是要翻倍超额完成！！！！！加油！！！！！

Lynne~.~：恩恩！！我绝对百分百赞同这句话~

Lynne~.~：
我绝对百分百赞同这句话！！

Lynne~.~：个人一点小领悟哈
做外贸可以自己前期先积累知识经验摸清外贸框架，积累方法
之后再结合现有领悟技巧发散思维将自己想法付诸实践~

Ssky0518：同病相怜，之前做的跨境电商，因为一些原因辞职了，现在回归本专业新手一枚从头学起关键还有人教感觉自己也是挺幸运的。恰巧也是在浙江，希望一点加油吧。可以给个联系方式多多交流吗

Lynne~.~：
哈哈~ 我以前也做过电商实习的时候~ 总之现在一切都是往好的方向发展就是极好滴~ 慢慢努力加油~ 以前觉得触不可及的东西都会一点点离自己越来越近加油哦~ QQ:3052947291

Lynne~.~：忙完客户的事情之后坐着突然感觉自己好像不知道该干啥了找不到事情做了一样感觉工作被掏空吖~ 哈哈
恩恩整理下自己得开始着手开发了~ fighting~ 就是要让自己忙起来啊~

Lynne~.~：难道三个月真的是我工作中的一个坎嘛T-T
这段时间一直都在跟老板一起跟一个大单子，每天陪吃陪喝陪玩早出晚归持续半个多月于把这个客户拿下来了说实话是真的替公司高兴，替老板高兴但老板嗖的一下给我浇了一盆冷水不是一桶冷水
因为公司提成制度很不明确，很多单子老板都交给我去跟去联系就给个联系方式然后从谈价格到之后签合同下单种种，全程都我一个人负责然而却没有我一毛钱事儿提成跟我并没有啥关系最夸张的是之前非洲那边的一个客户过来验厂全程从头到尾从上到下我既做跟单有做业务还得做接待客户事儿又特多工作一半时间全被这丫占满了尼玛之前说的好好的提成给我所以我拼死拼活就差没赔命了去跟尼玛现在说什么提成不给我因为我之前在试用期我也是醉了狂醉简直就是灌了几碗鹤顶红！！然后出了这事儿我才鼓起勇气跟老板去谈提成，以后单子怎么分然后提到了之前说的那个大单子因为从刚开始接手这个单子到后面单子谈成，完全就是我跟老板出生入死风里来雨里去后面搞定的虽说大部分是老板在谈但他就这么理所当然的一句那个肯定算公司的单子啊之后就没有然后了虽然我知道这个单子跟我没关系很正常，自己也从没敢奢望过会算自己的单子，但是尼玛就这么理所当然的说跟我并没有球关系至少也说几句这段时间辛苦我了之类的话吧然而也并没有那时候真是内心是瘫痪的感觉自己肯定跟了个假老板自己满腔的热血激情，想要跟老板一起努力把公司做好就这么被忽视丢弃了
大家可以说我是玻璃心吧但无所谓我已经don't care了我是来做业务的啊！！我只是一只拿着一个月三千多的底薪工资的业务员啊！我并不是来做跟单的！如果让我做跟单就给我跟单的工资好嘛人是不可以眼里只有钱但也不可以真的就是金钱如粪土好嘛我又不是官二代富二代我需要生存需要吃饭需要租房子我什么都得自己赚自己买自己掏钱的啊！
好了就酱紫吧吐槽完毕爽！
总之做好自己分内的事情如果后续还是这么提成不分明老板只想别人付出不给回报那我选择go die

Lynne~.~：get out of me, negative energy

零下一度-54：跟我以前的老板一样，打了鸡血一样，每天都精神抖擞的，特别接客户什么的热情的不得了，我受他感染也跟他一样，最后人家赚得盆满钵满的，而我一个大子都没有，现在想想如果是我自己的生意我估计会比他还要拼。

mechelltian：
免费发布公司产品的网址可以给我一个么，我也想发布些公司的信息，但是不知道怎么操作，谢谢

Lynne~.~：
是的啊那么大的单子跟他出生入死不分昼夜加班最后就是啥都木有然后客户拿下了也跟自己没有半毛钱关系
有时候想着那就不要那么拼那么去奋斗可是臣妾做不到啊！那样子感觉自己状态就被影响了
感觉陷入了怪圈自己越是不拒绝不挑明他越是会更当做理所应当
总是拉不下面子哎活该被压榨

Lynne~.~：这个很多的你去网上搜一下免费的B2B平台超级多的

Lynne~.~：
这个很多的你去网上搜一下免费的B2B平台超级多的

mechelltian：
找个一个了。谢谢。加个好友，可以一起学习

Lynne~.~：http://www.diytrade.com
http://www.ec21.com/
http://www.ecplaza.com/
http://www.trustexporter.com/
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http://www.ttnet.net/
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http://www.b2bfaq.com
http://www.tradeb2b.net
http://www.moreb2b.com
http://www.b2b98.com
www.made-in-china.com
http://globe.bestb2b.com/jsp/signin.jsp
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http://en.chukou.com.cn
http://www.tradevv.com
http://en.trade2cn.com
http://trade.fobshanghai.com
http://www.imexbb.com
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dc61cf808db512d
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here=PSCE&language=en&country=US
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cts.com/member/
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www.safestchina.com
www.tradevv.com
www.fuzing.com
www.bikudo.com
www.chinatrade.com
www.hktdc.com
www.verizon.net
www.indianexporters.com 印度出口
www.广告mart.com 中国超市
www.tradekorea.com 韩国贸易
www.asiahoreca.com 亚洲商业信息
www.gc-booster.com
http://123emarket4u.com/
www.sinobillboard.com
www.importers.com
www.wtn-de.com
www.yeboss.com
www.pppindia.com

Lynne~.~：
哈哈好的呢~ 这个网上多找找哦我记得之前还看了一个前辈的帖子有详细的流量分析排名你可以搜搜

Lynne~.~：求招标信息渠道啊啊啊！
最近总是有客户要参加竞标
但是！真的好像知道他们从哪里搞来的这些信息啊！！
要是能自己多搜集一点竞标信息多好！！
求解求解啊！

Janelyy：16年毕业，做了半年国内跟单，今年3月才开始做外贸:Q 感觉一切从0开始，原本是商务英语专业的所有知识都丢了忘光了，请问有什么精华可以分享下么

Amy-Tian：天呐！1楼的经历跟我太像了！
我也是16年毕业的，然后第一个工作是外贸公司，公司也是刚发展国外业务。
一个经理招了3个刚刚毕业的业务员（关系也很好，虽然现在离职了也偶有联系）
拿到的订单还可以，就是工作地点没交五险工作压抑等原因选择离职。
第二个就是现在的公司，是个工厂，就我一个外贸业务员。工作一个月了还没有完成一个订单，但是在等一个客户付样品款了。
一起加油吧！

Lynne~.~：
我之前学的是翻译呃外贸单证那些东西都是在工厂这边了才熟悉起来的呢木有系统的资料不过我觉得这个只要有单子操作一遍就好了胜过看书
加油哦~

Lynne~.~：
我靠我靠！简直超级像耶！！！五险都不交我靠！！！太恶心了````````我现在想想之前那公司简直令人发指
加油！！

Amy-Tian：
对呀对呀，感觉关系还挺好，一涉及到利益啥的直接崩塌。
加个好友，以后多交流呀~！

Lynne~.~：
之前我还掏心掏肺把前老板当姐姐一心只想跟他好好做走之前也是万分内疚知道听到同事跟我说她的恶意中伤瞬间所有内疚转化成愤怒然后变成嫌弃
所以社会又教了我一课
一个成熟的人除了要经济独立人格独立还得感情独立
加你了加你了哦~

心缘洒脱：也分享一下自己的经历
LZ加油！前面把1楼的经历与大家的聊天记录都看完了。感觉大家的经历至少还是在也许与跟单上的。我也是去年毕业的，
应聘的是一家工厂的业务，但到了公司后，被领导安排打杂，其他跟我一起进来的同事，都可以学做跟单，但我们的
女领导却让我打杂，帮大家打单，打包快递，寄快递，整理东西，反正就是不让我接触。跟其他一起来的同事，待遇
咋就差那么大。就这么做了三个月，终于让我接触跟单了，没想到跟的第一个客户却倒闭了！这运气也是杠杠的了。:KB :KB
那个心塞啊！~~都跟了快两个月了！~~然后女领导又不让我接触这方面的事情了。那时刚好找不到仓管，
女领导又让我管仓库去了，一管转眼又快4个月了，最主要是从没接触过仓管这个职务。有时都佩服自己是怎么坚持下
来的。今年好不容易招到仓管了，女领导又跟其他同事说不给我对外，只能对内，打打单，跟进一下生产进度，为嘛！
都不知道自己是哪里得罪她了，想想自己平常也很与人为善呀！还亏得我以前她一来公司就跟她打招呼，现在看她基
本都是面无表情的。后来，，还是我们老板好，他跟其他人说：这么好的一个人只做这些太浪费了，可以让她对外，
先从跟单做起，边做跟单边学做业务。我听了当时那个感动啊！心里都在偷偷地流泪。直到今年3月1号才正式跟仓库
说拜拜。所以从去年3月份实习到现在虽然工作一年了，但是真正说有积累到经验的也就一个月左右。现在也开始有找
到几个目标客户了，虽然还没有成交过，只拿过样，具体的也就不说了，反正心态真的好重要啊！现在学会了有客户询
价拿样品都不要抱着能成的希望，当然认真对待是必须的，这样即使客户没成心里也不会太难过，要是意外的成了还可
以成为惊喜！下个星期一是第一次要去客户那里，心里还真是挺没有底的，毕竟专业知识懂得的感觉还好少，有点方。
哈哈，大家有没有好的建议，让我心里有点底气

Lynne~.~：
哈哈~来看你码的字了（心酸历程）~也是一个命途多舛的girl吖~你是怎么坚持下去的真是造了个孽哟
不过还好最后你还是回到正轨了
专业知识这种东西我觉得嚯我们是做外贸的毕竟不是技术出身，所以专业知识这方面薄弱一点是正常的，这个一下子也急不来，只有靠时间让我们一点一点更懂自己产品
Anyway,一起加油~

心缘洒脱：加油！
加油！加油！加油！坚持到底的人一定会成功的！！

Lynne~.~：
哈哈~三口三扣三口~~~~~

Lynne~.~：所以外贸这条路到底该不该坚持下去
是我太浮躁还是运气太感人
现在一直都是拿着卖白菜的钱为公司操着卖白粉的心说得好听能者多劳然而既然什么都甩给我为什么提加工资又开始打太极经常性陪不是自己的客户陪到凌晨无怨无悔但是老板的态度真的令人很心寒而且跟老板一起辛辛苦苦谈下来的客户没日没夜的陪着他接待客户做文件接送陪逛谈判最后就是跟我一毛钱关系都没有
我相信吃亏是福但要有限度我并不是傻子也会有情绪分得清真善美
加上我们行业是很冷门的，是真的难卖
我该何去何从

黄晓子：看到大家都一样苦逼，我就放心了，哈哈

黄晓子：2017 04月初来到现在的公司，整个集团招了100多个实习生，我们一来什么也不说就被直接安排在工厂的流水线上，我想着这样也挺好，熟悉工厂产品嘛，可是干了几天，我的手就被磨出了好几个水泡，当时感觉自己就像是一个工人了，后来主管跟我说外贸办公室现在刚好缺一个人，问我愿不愿意上去，我当时真的眼泪都快出来了，肯定愿意啊，但前提是我五六月份也要继续留在公司，只允许请两周假去处理学校毕业的事情，尽管这样，我还是答应了。因为当时只想着从一个坑里跳出来。相比其他的实习生我可能是幸运的，他们在流水线上整整一个月，七月份过来还要去集团不同的工厂去轮岗，然后九月份再竞岗，然后再淘汰掉一大半的人，但是如果我下个月的转正申请没能同意的话，我也就很惨了

Lynne~.~：

真是一条不归路啊

Lynne~.~：
Word天简直阔怕
我觉得熟悉产品并不用自己去亲身感受啊多下几次共厂看看流程呆一两个月完全足够了啊
太可怕了那些在流水线上的兄弟太阔怜了

Lynne~.~：2017.6.28 纪念人生中真正意义上的第一个单子~
呃~
昨天签了人生中真正意义上的第一个订单~而且还是很大的单子~ 哈哈~开心
这件事情也更让我相信一件事
尼玛做外贸真特么是要靠运气哎！！这个单子简直就有种天上掉下来的感觉
不过还是很开心~ 全程从客户初步接触到后面谈判成单完全自己亲手操作木有经理介入~ 开心~
终于见到一点回报了
然鹅我现在又开始担心老板会不会到时候不给我提成毕竟是经历过之前老板说话不算数的事情内心惶恐哎
没拿到钱之前都还是忐忑的
anyway就算他们不给是我的我也一定会拼命争取为啥要这么被压迫
加油~接下来好好把这个单子做好！！！

卷毛小道士：
看你是做湿巾的啊? 我现在就是在一个做无纺布的外贸公司

Lynne~.~：
没有呢现在不做湿纸巾了，换行了~

遇见123：
在外贸路上逛了几天，1楼的故事还是第一个让我从头看到尾的，啥也不想说，就想和你交盆友（PS:新人妹纸，同是去年毕业，不过这月初才开始从事外贸行业）

Lynne~.~：
哈哈~ 三口三口~我自己都没有耐心看完~
你刚开始接触这行的话可以多逛逛外贸路，有很多大神的贴很有用然后就是多给自己找事情做，因为前期肯定都是无聊空虚难熬的
加油~ 一起好好做好外贸

Lynne~.~：所以做销售拿提成就意味着被压榨嘛
好不容易做个单子老板说扣提成就扣还一副理直气壮的样子
尼玛又特么陷入了沼泽就不能好好让我做个外贸嘛！！
想好好做外贸怎么那么难！
对于这种无良老板让我深切体会到什么叫看不惯又干不掉又去反抗去争取然而人家那些说辞套路把我玩的一愣一愣
果然还是图样图森破只能说自己道行浅活该吃亏！
什么时候自己牛逼到不再任人宰割鱼肉自己才算是熟了吧

猫和狗的浪漫：又回来看了1楼的帖子，那么阳光积极努力上进的女孩子，对工作这么热心，老板还抠你提成真的是不能忍:@ 。
你又不是没有经验没有业绩的新人，完全可以挺直腰杆和老板争取自己应有的待遇，不能让他认为你的付出都是理所当然。
希望你工作顺利，一切都好啊。