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外贸十年心得外贸十年心得注册这个网站已经有十个

changsasa：外贸十年心得
外贸十年心得
注册这个网站已经有十个年头了，其实早早的就有这个年头，想把这些年做外贸的经历整理下，发给大家分享
现在算是有时间了吧。
从刚开始从一个啥也不懂的外贸新人，到现在在这行做了整整十年，
其中一步步走过来，几乎是每走一步就得摔一个小跟头。
十年间，经过了外贸最繁荣的几年，也经历做最低潮的几年
圈圈转转的，又回来了。
2005年
刚刚毕业，在外地呆了一年，回到济宁找了个外贸工作，专业英语外贸经验为0，连FOB都不懂
莽莽撞撞的就跌进了这个外贸行业。谁也没想到，这一干就是十年。
坐标：济宁，产品：农产品
想必外贸前辈们应该知道05年的时候，正式外贸大片繁荣阶段，出口要配额，还有国家退税，这个时候上车的外贸公司，基本上都是大赚特赚了
那个时候，经理扔给了我一个提单，我都能研究一整天。公司十几个人，根本就没几个做业务的，大家都是跟单，做售后。单子忙的都接不过来
感谢那个时候领导让我跑商检，做了无数单据，到现在本人单证方面还是几乎没有什么差错，这就是那个时候练就好的基本功。天天跑商检，反过来
调过来也就是这些单据，做了大约一年，时间宽松，倒也悠然自得。这个时候，前段时间一个辞职的同事回来了，像我描述了下南方城市的前途光明，
某某谁都一无所有，一年之内年薪百万，靠，我那个时候的工资可才800+，断然辞职，背着小包袱，跟着同事南下了。坐在火车上，看着蓝天都比以往的
更蔚蓝，心里一直想着有了钱买啥啥啥，开心的口水都要留下了。
2006
下了火车，我像农民工似的，拖着大大的行李，满身的疲惫出了火车站，坐了3个小时的公交车，到了一个朋友的朋友家借住一晚。
连夜的火车加上路途的折腾，我竟然兴奋的睡不着觉。
第二天一早，朋友就带着我去见他的一个合作伙伴了，说以后我们三就开始合作开公司。这是我第一次见到外国人，准确的说是黑人，年轻跟我们差不多
高高瘦瘦的，不太标准但是绝对能听得懂的普通话，我既惊讶又稍稍有些恐惧，勉强的打了个招呼。
除了我们三，我们啥也没有，没有办公场地，没有公司，没有住所，连箱子都是拽在手上。
开了没几家，就定了个办公室，很快签合同，交钱，换到现在，几乎不可能，那个时候，什么都是速度，就一天的功夫，办公室，桌椅板凳，住的东西，全部
搞定，我们的公司也算是正式营业了。
每天无数个人来我们公司，大多数都是那个黑人的朋友，给这个黑人取个名字吧，叫John。刚开始的时候，我完全分不清楚谁是谁，在我眼里，他们长的几乎是
一模一样的。仅仅通过认鞋子才能分辨出来一些，但是他们还有个毛病，就是进办公司，一律都拖鞋子，小小洁癖的我，真的受不了他们身上那骨子怪味，很长
时间，我都是宁愿站一天，也不愿意去坐他们坐过的沙发。我每天的工作就是接待源源不断的黑人想我寻问这个产品，那个产品，小到针头打到飞机，我都帮他们找过
每天就是百度，阿里巴巴，问别人价格，在这段时间内，我从根本听不懂他们话，不敢抬头看他们，到可以跟他们谈论自如，还能偶尔开几个小玩笑。
那个时候老外做生意，基本上都是靠朋友介绍，亲戚推荐，他们的家族庞大到让我感到惊讶，穆斯林国家男人是可以娶四个老婆的，每个老婆又可以生好多孩子，
我见过的一个胖胖的黑人，他告诉我他知道的孩子就有20多个，不知道的还有很多。文化冲突，让我对他们在很长很长的一段时间内，没有得到一丝好感。
感谢JOHN，在短短的一个月的时间，他就给我们带来了一个客户，TOGO来的，跟他一个国家，做汽配。我们赚钱的方式非常简单，客户询价，我们找工厂核实价格
然后加钱报给客户，客户付款，那时候老外都是带着现金来国内，当场拍板。感谢马云，我们很快锁定了一个工厂，过程非常顺利，因为金额比较大，客户要去验厂
第一次做飞机，还是带着个老外做飞机，难免激动难掩。谈判过程异常的顺利，钱也交的很爽快，我们的第一桶金算是赚到了。
然后生意源源不断，每天就跟着老外整个城市里跑，问这个买那个，只要是买东西，我们就加钱，那个档口的老板们，也给我们取了个好听的名字，翻译。
一旦老板看到身边的中国人，就心领神会的直接加钱给客户报。我们一个单子，都比档口老板赚的多，有些档口老板就心里不平衡了，他们有时候会趁我们不注意或者
去洗手间或者送货的空，给老外暗示，或者直接跟他们明说我们吃回扣，下次直接从他们这里买，更便宜。越来越多的客户知道了，我们的生意也就没有以往那么好做了

速卖通贷代：幸会！幸会！幸会！

skl-王：::6 ::6 ::6

/产地证代理/：
一眼十年，1楼还在这圈子，不简单啊

changsasa：跌跌撞撞的，竟然还在，真是打不死的小强

产地证/文件认证：时间过得可真快。

2481439975：谢谢分享心得

A级报关/单证：十年磨一剑，祝你宝剑出鞘

changsasa：谢谢大家捧场，十年是个很漫长的时间，但是我会尽量把这段经历写完，以后的路还很长，外贸达人们共勉

lzm19870128：
幸会！幸会！幸会！幸会！幸会！

changsasa：2007年
算了算时间，其实上面06年写的，已经有一些是07年的事了。
07年印象比较深刻，算是我的外贸经历的第一个转折点。
跟合伙人分道扬镳了，中间的事情也不方便太详细，但是到现在，我都感激他把我带了出来。
07年底，接触了几个埃塞客户，年龄跟我们相仿，家族企业，他们来中国就是为了历练，大家相处的蛮融洽，我也是把他们当朋友看
发给我们几款产品，让我们帮忙找工厂，一路边找厂子，边玩，因为当时他们只是说看看了解了解市场，我也就没怎么当真，从广州
一直看到河北，联系了几个厂家，天气已经超级冷了，我一路带了三个老外，去的工厂又都是农村，一路上不免引人注目，坐火车回来
的时候，还差点被别人偷了手机。回到广州第二天，他们很严肃的过来找我了，说对产品价格很满意，马上要下订单，我有些意外，当时
钢材价格一路上涨，来来回回跟工厂确认了好几次，又赶上出口政策变化，出口需要缴5%的关税，客户仍然说 no problem,而且一上来就要
6个柜子，当时金额15W多美金（汇率7点多）高兴没多久，客户提条件了，必须LC.
WHAT? LC 是什么鬼。当时根本没有接触这个信用证，在网上巴巴的研究了半天，大概知道个所以然，就赶紧给工厂联系能不能接信用证。
工厂的回复在我的意料中。信用证是啥，俺们就是个小加工厂，你给钱俺给货，别的啥也不会。一下子把我给砸蒙了，我们当时连个公司都没有
根本接不了信用证，而且金额那么大，根本没那么多钱，客户为了少交税，信用证开了一部分，给了一部分现金作为定金。当时自己也不知道哪来的勇气
就接了。为了这个单子，我含泪告别了广州的朋友们，自己踏上了找工厂的路了，感谢这个单子，我刚回去的没几天，南方大雪，全线封路，想走都走不了
而且出现了震惊的XX门，那个时候没工夫看，天天找工厂。皇天不负有心人，终于找到了个肯接我信用证，而且可以按时交货的工厂了。我把客户给的钱，还有
家里买房子的钱（感谢老公的全力付出）一并叫给了工厂，这个货算是定下来，然后给客户做PI,做合同，赶紧开信用证。货物装完，柜子按时发走了。
这个工厂也是刚刚开始做出口，信用证也是第一次做，货发了，钱没收回，自然觉得有些不对劲，其实当时信用证他们已经收到了，按道理说，应该把我自己垫的
那一部分钱给我了，因为要这个钱，我专门去了趟工厂，工厂一大早带我去银行，当着我的面把汇款单汇了过去。我开开心心的回家了，等到下午没有，打电话
说可能慢点别着急，继续等还是没有，我再给工厂打电话，不接了。人直接就蒙了，在网上查了当时汇款银行的电话，打过去一问，人家说我前脚走，人家后脚把汇款
取消了。，，年根了，也没办法去了，给老板打电话不接，打他媳妇电话说肯定给，后来才知道，他们没有接到信用证的钱所以故意压着，知道银行通知放钱了，他们才把钱
给我汇了过来，ANYWAY，第一批信用证就在我半懂不懂的情况下做成了。当时我一度把这个工厂视为骗子，其实人家也只是在保护自己的权益。如愿的开开心心过了个好年。