lqb19850325：外贸六年，分享一下如何充满激情的做好外贸工作，开发客户
如题。1楼是2009年金融海啸最厉害的那年入行的，当时入行的理由说起来也很简单，大家看了不要笑。没有啥高大上的目标，纯粹是因为小姑说她有个同学做外贸赚了大钱，然后1楼就怀着淘金梦懵懵懂懂的钻进来了。那时候对啥经济危机啊，外贸环境不好神马的概念完全不懂，进了一家不大不小的工厂，也没谁教，就靠着百度和外贸路论坛，跌跌撞撞的勉强也算做了进来。一眨眼功夫就六年了，眼见着人民币汇率一升再升，人工成本一涨再涨，年复一年的劳工荒，一年比一年的不景气，不是欧债危机就是美元危机，反正总能让我们这些做外贸的小心肝扑通扑通乱跳。现状就是这么个现状，但是外贸还是得做，日子还是得过。看到很多外贸朋友，且不说新人，甚至很多老鸟都发出比较消极的帖子，忍不住在这里抛砖引玉加点正能量。
首先说第一个问题，如何充满激情的做好外贸工作。在外贸路论坛已经看过无数的抱怨帖子“一周六天一直坐在电脑前，不停地发邮件，感觉都麻木了，毫无工作激情，这样真的好吗？”之类的，其实，我想问兄弟姐妹们第一个问题：这样自己给自己泄气，有意义么？第二个问题：怎样你才有工作激情？每天接到十几二十个定金的水单，就激情四射了？我可以肯定的跟你说NO。这只是大家给自己萎靡不振找的一个借口。真的一天有十几二十个定金的水单，到时候你累成狗的时候就会说哎工作这么忙，生活质量太低了，实在无法保持激情了blablabla。相信我，任何时候当你习惯找借口之后，不论什么状况你总会找到一个让自己处于不良状态的合理借口的。可是工作和生活是不会聆听你的借口的。
言归正传，下面说说怎么保持工作激情吧。其实也简单，每天给自己订一个工作目标，就像学生时代一样。比如1楼以前高三的时候，每天晚上给自己订的目标是英语数学综合三门模拟试卷各做一张，不管做出来正确率多少，首先要完成这个任务。那么放在工作上，1楼给自己订的目标就是每天要发送开发信给多少个新的目标客户以及要发送骚扰信给多少个以前勾搭过但是没有成交的，当然重中之重是找各种各样的理由去骚扰成交过的客户以求让其保持对1楼的印象。就像做模拟试卷的时候，1楼首先在意的是自己完成目标与否，其次才会去关注在完成的试卷正确率多高，即使正确率不高，1楼也可以从其他方面总结出自己的进步，比如这次虽然错的多但是做题速度比昨天快了几分钟，下次虽然错了不少但是错的都是新题型，老题型已经完全掌握了。工作也一样，不在乎今天成了几个单（当然能成单肯定最好了），首先要关注的是自己完成了多少既定目标。其实工作和学习生活一样的，不是说订三五年远景目标有什么不好，但是三五年的远景目标实在是太久远了很难让人有成就感，在订了大目标的情况下，要保持良好的精神状态，必须要订好清楚明确的近期目标，每天，每周，每月之类的，而且这些目标必须务实，否则只是自己打击自己的士气。综合来说就是一点，给自己订合适的目标，以此保持工作中的成就感，从而保持激情的工作状态。只有工作状态良好的情况下，才有可能做出好成果。举个现实的例子，1楼一直用翻墙软件在社交网站上加行业内的鬼佬，昨晚1楼收到一条Message就非常开心：因为之前都是1楼去加别人，昨晚却有一个鬼佬主动加1楼，估计是看到1楼的文章之后感兴趣加的。虽然这是一个很小的事情，但是1楼很高兴啊，为啥？因为这是个突破，说明1楼在社交网站上的努力有了一点成效，引起了别人的关注。每天都要给自己找这种精神兴奋剂，这样才能在枯燥的工作中保持状态。
说完了保持工作状态，接下来说说大家关注的开发客户吧。其实1楼做外贸也没多厉害，要说这开发客户，无非也就是大家熟知的那几板斧，展会、平台、谷歌。展会不用说了，能去参加自然要珍惜那些来之不易的名片。1楼确实也通过展会收获了不少，具体开发方式，拿到名片之后怎么跟进客户，其实简言之就是“将骚扰进行到底”，用适合的频率间歇性的骚扰客户，让他保持印象，坚持一段时间总会出成果的。平台的话，1楼惭愧，无论是阿里巴巴还是GMC，1楼的工作成绩都不咋地，只能说本钱能赚回来，真心是没赚到啥钱，所以没啥跟大家好分享的。顺便吐槽一下，阿里巴巴真心效果越来越差了，总听那些客户经理说谁谁谁又在阿里巴巴上拿了多大多大的单，你们没出成果是没努力啊，blablabla的，反感的很，真的有在阿里上做出大单的兄弟姐妹们过来分享下，也给大伙加点正能量。最后说谷歌，不得不说，谷歌是个好地方啊，金山银海任你挖，能挖到多少就看各人了。建议大家还是要考虑考虑用翻墙软件，如果不用谷歌这个大平台，真心会错过很多资源的。至于大家说的，哎呀我发邮件成百上千，都没一个回复的，要么就是说，人家网站上都是Info邮件啊，基本上发过去都没用。说实话，确实，因为大家都去发info邮箱，人家自然都会做垃圾邮件直接删除了，很少有人会看的。我有一个鬼佬客户就告诉我，那种千篇一律的开发信，他基本上看都不看直接扫进垃圾箱的。所以成百上千的发出去，没回应很正常，都没人看嘛。与其做这种劳而无功还容易打击自己士气的事情，不如把工作细化精炼一下。1楼很少发邮件给这种info邮箱，都是通过各种网站筛查信息，尽可能找到客人本人的邮箱（就是搜到客户名字，然后找到和他名字相对应的私人邮箱），然后才发开发信的。怎么搜？各种社交网站配合谷歌的筛查，就跟平时网友们说的人肉搜索一样，基本上都能搜到的。实在搜不到的咱们就放弃，换下一个呗。大家设身处地的想一想，是那种指名道姓的找你的邮件你有可能看呢，还是那种你是谁都不知道，一看就是群发过来的邮件你会去看？反正1楼我从来不看群发邮件。接下来最后一个问题：如果以上都做到了还是没回复咋办捏？请问，如果你发微信、发邮件给你老爸，你老爸始终没回复，你会咋办？打电话么。工作跟生活其实很多道理都是一样的，没回复与其你自己绞尽脑汁的想，是不是没收到我邮件啊，是不是对我产品不感兴趣啊，是不是根本没看我邮件啊，还不如直接一个skype电话过去，才几个钱呢，啥都迎刃而解了。
sy109：谢谢分享
chenshumei：积极的心态始终保持还是挺难的
Lydia1223： 写得很好，顶一个
linli2007：谢谢分享！
jaclin：感谢分享，MARK
shanhu5235：谢谢分享，刚开始做外贸，09危机，现在15还是危机
cecilia2010：写的好好，特地转到我空间去了，特别是中间一段，摘抄出来再发到我空间了，提醒自己时刻按照目标走，不随意更改目标，不随意放弃目标。多谢1楼。
冰天雪地2011：关注下，做外贸确实需要激情
pt3033：谢谢1楼的经验分享
Erica00：正能量，不错幸会！
jimson270213935：
每天也够激情的, 晚上十点睡觉,乐悠悠的.哪怕有单没单.都这样过.越是急就是越没单.
fiona13858：做外贸3个月，激情还是有的。
嘿嘿，每天让自己保持这种热情，对工作非常有好处。
国际货代-宁波：谢谢1楼的分享幸会！
lqb19850325：
心态不错，赞一下
菜鸟要坚持：1楼写的真好，能把谷歌搜索的方法，再具体的说一下么？还是不是很明白，最近想在谷歌开发客户，求方法
lqb19850325：又到周末了，可以好好放松放松了
colleger：心态要好，这个是真的，感谢1楼分享
步入佳境：
外贸路懒人开发客户工具，一键可多方法集中找客户，各种方法不用来回看，来回记，只需要按步骤设置去点击查看
http://bbs.fobshanghai.com/dig.php
加菲猫QS：赞
爱乐球徒1989：
反正我是觉得info邮箱还是挺有用的，基本都是公司老总在用
一眼万年2010：期待更新，强心针
小风车：1楼说的很不错，工作一定要坚持，要计划好每一天每一周的工作，慢慢就有成效。我也是做了6年，这几天真的好没信心，因为做得很累，没有好的客户。
smart.ronaldo：外贸方法有很多，关键在于总结和坚持！
carriemingwai：外贸真的需要自己不断的给自己加油打气
Jinkuo：短暂的激情不值钱 长久的激情需要好的心态 刚开始的时候总是激情慢慢 到后面就变的懒散拖拉了 想调整好这个心态 最大的困难就是自己 现在一直在和这个困难斗争中 希望自己能够战胜自己 重回正轨
tongqiangjun：
我们是做钢结构的出口外贸的，期待合作，QQ 756341499 谢谢
Ivan-zhong：很好，非常好
夏丽娜09：写得很好，谷歌的翻墙软件真的不会用，看来也要学一下，1楼可否教教我，我们公司主要是手里巴巴平台，我的同事就下了一个十几万美金的大单，她说她运气好，像我这种天天发产品找关键词的女子都是小客户啊。
广州大捷-小吴：每天给自己打鸡血
schweigen1：
写的真好，翻墙的软件1楼在用什么啊，求赐教
海的思念123：受教了，做外贸刚好满一个月了，发现公司人其实基本不用Google诶，我想在这方面突破一下啊
深海小鱼：1楼的正能量
July1986ying：说到底，保持积极的心态很重要，比1楼还做得早一年，08年9月算正式开始
苦瓜624：
+1:(
Eda2013：感谢1楼分享。
chenhongzhu：
有用，谢谢分享
lqb19850325：
那是因为他们已经有老客户维护或者有其他工作要做，有多余精力和时间的情况下，即使谷歌是大海捞针，捞久了总有机会捞到一根属于自己的针的
lqb19850325：
Davi-gk：很不错！
1楼说的很不错啊，自己也做了6年了。1楼的保持激情的方法很不错，赞一个！不过最好还是把每天需要做的事情列成表格打印出来，每天打钩，或许效果更明显！
另外谷歌开发，本人也研究了好久，谷歌确实是个好工具，利用好真的会很有帮助。
关于SNS，这个确实很不错，也是发展的趋势，每天花点时间，坚持下来还是有效果的。出了FB,TWITTER,等， Like也不错啊，我上面都有好几千个好友了
zjcxmary：顶
好贴哦，1楼，谢谢你刚才回我的话题。关于外贸方面可否交流一下，望不吝赐教！我的QQ：1142156266
tradeinhere：恩，心态是很好，但是需要行动才更好，愿我们都能保持旺盛地执行力
elainesunnychen：谢谢分享
偷偷偷土豆：
怎样你才有工作激情？每天接到十几二十个定金的水单，就激情四射了？我可以肯定的跟你说NO。
我可以肯定而且又很负责的和你说，每天让我收1个订单的定金水单，我就会激情四射，更不要说10几二十个了。
lqb19850325：
一天一个水单，是小单子或者要求不繁琐的单子还好，真的遇到要求繁琐的客人，你会忙得掉头发的，心不要太大，一个人的精力有限的
chocoyuki：刚进外贸圈子，是学习工艺流程什么的，觉得有点闷……
lqb19850325：
基础打牢了以后才能展翅高飞
Kengreenfastner：
确实如此，有时候新客户，要求特多，你会很头大的。而且要你交货急。竟然后悔接了这笔单子
路遥莫墨：1楼，我对你说的那个直接搜到客户邮箱的方法很感兴趣，一般情况下，我搜到的都是info或是sales，你是怎么做的呢？
Jack400：1楼说的句句在理，大家都好好看看吧。能学到很多东西！
anythingdo：幸会！,我跟1楼同年开始外贸，大赞1楼的心态！
传递正能量，我在阿里13年曾接过48W美刀订单（产品单价15USD）。展会至今没有单次订单超过这个记录，不过这单跟了一年 :L :L :L ！
lqb19850325：哇，阿里能接到那么大的单子，佩服
腾道大数据：在外贸工作中只有保持住工作的激情才会有奋斗的动力。主动去开发客户是需要方法的，在B2B平台也是一样的，在展会、在外贸主动营销工具等等这些。
Bao1992：
真的么，感觉这个不能依靠那个平台
lqb19850325：大浪淘沙，熬到别人坚持不下去自己的春天就来了
傻傻的爱外贸：
激情很重要 生活需要激情 工作需要激情 处处需要激情
lqb19850325：2018年了，寒冬里给自己加点激情
文章首发表于：2015-5-20 10:32
