wxffly：你真的努力了吗？
写这个题目，其实也是想和大家讨论一下。 以前看FOB论坛的时候，看了很多很好的帖子，但是现在看的都是抱怨贴居多了。 先别拿出你的文凭和你的英语证书来，先说说你目前做的产品，你了解有多少？ 你能不能不假思索的用英文说出你产品的特性？ 你们公司目前有多少款产品？ 型号多少？ 针对客户的国家，推荐什么产品比较合适？ 不同区域需要不需要额外的要求或认证？价格会不会有所增加？ 包装会不会有特殊要求？ 你的产品最重要最核心的是什么？ 你跟竞争对手相比优缺点是什么？ 欧洲，美洲，澳洲，非洲，亚洲各个区域有无特殊的喜好？ 你的产品的主要市场是哪里？当地有哪些著名的品牌和大客户？ 你们的客户的AQL标准是什么？你们工厂的AQL是多少？如何提升？你的产品最大的缺陷是什么？你的产品最大的危险性或不稳定性在哪里？。。
一个询盘到了，你是不是机械的发一封报价单了事？ 你有没有注意到细节， 我写过一篇文章（浅论开发信），各位有兴趣的可以去看看，大家交流交流。 真的，别抱怨。 记住，你的客户不是只有你一个厂家选择，千万别这么傻傻的认为，否则你会死的很惨！你要记得你是和全中国（包含港澳台）的同行在竞争，甚至是全世界的同行。所以想想这你就明白了吧？ 为啥采购不回你的邮件了吧？ 因为采购的邮箱里每天会收到几百封类似的邮件。
我个人总结，做外贸必须有5点才能有立足之地： 1 设计比别人好（好比港台厂）。2 质量比别人好（如果别人的不良率是1，你能做到0.5），3 交期比别人快（别人交货45天，你交货20天），4 比别人便宜，5 服务好（看看香港和大陆一些做的好的贸易公司）、 以上的5点之中你们占据了那点？
我很反对换行业，因为我真的认为：只有做不好的人，没有做不好的行业。 看看那些香港台湾厂，做的很多都是老掉牙的产品，但是照样做的风风火火的，为什么？ 因为人家专业。 老外也是一样，专业，他们也原因跟专业的人打交道。所以你选择了这个行业，如果你不厌恶他，你就干下去。做到一定时候，你的客户就多了，你认识的厂家就多了，你在业界的名气也就大了。你觉得你还赚不到钱吗？ 当然这个一定时候，一定是要大于3年的。 试想一下，你今年做家具，明年做电子，后年做服装。到头来你能得到什么？ 除了说 你会外贸流程之外，你一无所有，客户，没！产品不熟悉，一切都要从头开始。 你觉得老板会给因为你懂流程给你高薪吗？
其实做外贸也是要有运气的。为什么这么说呢？ 因为你试想一下，一个客户他的采购量是有限的，如果他上个月刚刚采购了一批货，那么他这个月还会采购吗？肯定不会了。采购里有一个5R原则，不知道大家知道不知道: right time,right quantity,right place,right price,right quality.(合适的时间，合适的数量，合适的地点，合适的价格，合适的质量）。 所以别抱怨多发邮件，也许你的客户现在不需要你的产品，但是不代表将来不需要。
我举双手赞成，下车间去锻炼，千万不要以为自己是大学生就高人一等，错。 你连产品都不知道是怎么生产出来的。你能卖出去？ 生产上的工艺你也要多多的留意，多跟产线的工人领导打成一片，这样他们就记住你了，以后做你的单的时候就会多留意，多一份关注。多看看QC怎么去检测，知道哪些检测手段。相信我，这些够你学的。甚至我都赞成自己去装柜，因为这样你才能知道，一个货柜的数量，知道如何装能节约空间。
纸上来的终觉浅，绝知此事要躬行。 先写这么多吧。有什么大家可以交流。
Am-way：1楼说对了..有道理
Fengyanfen：坚持自己咯·····:call:
yinruli：虽然觉得1楼说的很对，但是我还是迷茫我的产品。因为。现在标准越来越严格，而老板只肯做贴牌，不肯自己设计一些产品:SM
流慕遥：1楼说的很好，得好好努力才行啊！
cherishzzjt：不是先1楼说得那么简单的，产品的设计、质量、交期、价格决定权并不在业务员手里。
业务员有自己的苦衷，他们也想做好，也想给客户一个好质量，好价格，快的交期以及吸引眼球的设计。
可是，这些事业务员们可以控制的了的么？
chersrih：哈哈..很有道理哦
unique099：
说得好，绝对同意，身不由己啊
wendy2010china：路很难走，但抱怨是绝对没用的，只能让自己沦为祥林嫂。希望在外贸路的业务员一定要加油啊！谢谢1楼的忠告。
wxffly：
你误解了，我没有说让你控制，我说让你了解。如果这些都没有优势，可以选择离开公司，但是别离开这个行业。
Tina8811：分析的很精僻 少一些抱怨 多一点努力！
cherishzzjt：
不是所有的公司都可以做到这些的，做到这些的公司极为少数，中国这么多中小企业，真的没有几个可以做到。
作为一个公司的新人，你怎么可能了解公司的所有？难道要一直不停的跳槽来找到这样的公司吗？
还有就是个人能力问题，有这些条件都满足的公司，但是不是所有的外贸人员都能达到公司的要求的，如果大家都抱着这样的态度去找工作，岂不要饿死？
那些做外贸的中小企业岂不是都要面临无外贸业务员的压力？
中国的中小企业形式所趋，这种现状短时间内很难改变的。
catsun：努力比抱怨更有效！;P
cherishzzjt：努力是比抱怨起作用大，但是大家都身不由己的，心情不好可以适当的发泄
hhauis：嗯，很有道理！虽然我不是英语专业的，但是我依然下定决心要去干这一行，明年毕业了就开始干，会按1楼的意思一样好好的做
will728：这个灰常的好，绝对要支持哈。幸会！
zaimin：有道理，但抄袭成分太多。
留下个脚印。
zhu_juliet：好好努力总会有收获噢！
wxffly：
抄袭？ 我抄谁的了？
lianaiganmao：我很受益，因为我现在是自己在做，但是呢，我总是不够努力，开发信也没有坚持的去发。总是抱着一些老客户去混吃等死！唉！没有努力，很确定！~
冷猫：
1楼是个有心人，很多时候感觉工作没少做，就是没有收获，确实应该考虑一下方式方法问题。
chem.czhs：自己好多都没有做到，惭愧，啥时候能做到对产品了如指掌再说别的吧
billzsl：写的好 啊，，，，，
cherishzzjt：
:o :o :o
m1089：说的很有道理的，
做什么都不能浮躁，不能看眼前，多积累吧，厚积薄发~
dongzg1980：1楼，你这句话我是用自身的经历的出的教训。“试想一下，你今年做家具，明年做电子，后年做服装。到头来你能得到什么？ 除了说 你会外贸流程之外，你一无所有，客户，没！产品不熟悉，一切都要从头开始。”如今我就是这种现状，所以我发誓接下来决不换行业。
zhuye30：写的好有道理喔，我受教了
zaimin：
who knows. just feel like. sorry if it is not.....
wxffly：
没事，我只是奇怪，本是原创的，怎么变成抄袭了呢？
KingRose69：LZ说的非常好，很有道理！努力比抱怨有效！
zhangwusheng：哈哈，说的比较有道理。
wxffly：还是要多去车间，跟车间里的人打成一片。 对自己只有好处没有坏处。
vpowerank：真的很有道理， 很骨感~~
fubaodi：嗯。就是希望非常非常的努力。
但是有时候努力没有成果的时候，就来恰当地抱怨一下也无可厚非。
加油吧。
wxffly：
其实并不是说 努力就是要加通宵。不是的，很多人认为自己很努力，但是问问他怎么努力了，就是说：天天发邮件啊！ 但是这些邮件有没有效果，怎么写的？发给谁了？ 不知道。 有没有后续联系，不清楚！ 然后就开始抱怨说；产品不好，老板不好，平台不好！等等。 但是有没有想过自身的问题呢？
wxffly：
不明白为什么要恐惧？有什么值得恐惧的？
freedom..：很有道理，恩，反省反省自己，做的真的太少太少，可是，公司给提供的，只有联网的电脑，其他一概没有，而且是化工行业，其中的内幕，不必多说。对外贸，有执著的喜爱，可是，真的被打磨的，又有点失去信心。打算辞职了，不知道以后如何选择。还要继续外贸吗。迷茫中。
sarahq：收藏先 慢慢看 ZL上面的打着问号的我真的需要一个个的好好问问自己
redwolf33790：真要像你想的那么简单。每个业务员都发财咯。
影子在微笑：好惭愧
lz教训的是
wxffly：
BY 是什么意思？？？？？
zaimin：
现在这个社会假的东西太多了，迷惑了人的眼睛，人们很难轻易去相信，我感觉我就是重度患者~:(
贱男：1楼这玩意写得太好咯，总算恍然大悟，该做点什么了！Well done,lz
wxffly：其实我很想问一句，觉得这个公司不好，对人太凶太苛刻。 这个行业不好，很久不出单，价格拼的太厉害。 那么请问如果你都离开了，你的下一份工作，下一个行业一定比这个好？
edward003：说的很在理，是那么回事啊！
headzou：顶这篇文章，我就是从工厂开始做起，到现在还是在这。
经历了一次国外办事处的工作一年，由于个人原因回国了，现在在义乌办事处。
每次去柯桥，（我是做纺织的）。 总数觉得自己懂的太少了。
jianqi：有道理
beyond5657：很有道理。顶下。。
我都在乎：
努力最重要。
wxffly：努力不是单纯的 机械的发推销函，那只是体力劳动。如果机械的发推销函能抓到订单，那干脆直接找人单纯的发邮件好了。
wxffly：努力不是单纯的 机械的发推销函，那只是体力劳动。如果机械的发推销函能抓到订单，那干脆直接找人单纯的发邮件好了
skuby：好~今天起~嘞起裤带努力去~哇咔咔
kinbon：只有做不好的人，没有做不好的行业。
说的对极了
wxffly：
谢谢你 凑字数
yueyangjiafa：LZ说的有道理，
我们要明白自己的市场以及目标
dreamstar520：1楼说的句句在理，其实不光是外贸业务员，所以的做销售的都应该如此。记住一句话，没有人比你更了解你卖的东西了，那么你就不愁卖不出去了。
业务员的道理都是通的，就是对自己产品的绝对熟悉。外贸业务员不过是再加上一门外语而已
waleszhao：说的好啊，1楼，没有工厂的外贸公司，做机械设备，很多东西在网上是学不到的
Jersyf：
这个帖子就这样终结了么？？LZ大哥
wxffly：
不沉底怎么办？凑字数
Stangtang：从另外的贴子一路看过来的。
Rain829：你，真的努力了吗
bonvo：我真的努力了吗？
annie8128：
《冬夜读书示子聿（yù ）》
（南宋） 陆游
古人学问无遗力，少壮工夫老始成。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
肥怡：很有道理，同意
LZH1204~~=：1楼说的是极有道理的~~
younker2012：向1楼学习！
DuRaRaRa：在一片消极情绪的帖子中间，难得看到1楼这么中肯的
871061295：是该好好努力了，那就先从了解自己的产品出发吧
284947221@qq.co：说的很有道理，可惜你以上提的5点我们公司一点不占，外贸部就三个人，经理小学毕业天天防着你不让你学东西，怕你什么都会了他要下岗了，你就当个翻译就行，另一个像是更年期提前来的，整天来上班跟上坟似的，一脸的无奈一脸的憔悴，说话跟吵架似的，交流。哈哈 别跟我谈这个！
KingRose69：好帖，顶一下~希望LZ多多分享！
少古：很有道理幸会！ 幸会！
serenashingo：同意1楼，赞赞
dandanlinda：
我举双手赞成1楼的观点。我最近每天都拜读您的文章，非常有道理。感谢您的无私分享！
陈传英：简单 单 精辟，一刀刺中
梦夏：非常感谢1楼的分享，我们公司在这5大优势占有2个，但是我们公司就只有一台联网的电脑和一台开通国际的座机，平台和展会的什么都没有。我来这里已经两个多月了，到现在还没开单呢
期待2016下半年会有更好的发展
ChenChenLC$：一路跟帖看过来。努力努力努力！:P
文章首发表于：2011-6-20 21:12
