lhl62315733：外贸五个月了，沙特女客户给我看脸了。
各位大神好，本人外贸新人第五个月，之前五年内贸的中间去学了1年英语，公司是一家从面料转型到成品的公司。不过公司并没有注重于转型依旧在做面料，老板老板娘一个星期没有几天在，经常一个星期看不到人，只留下个空的平台，没有运营。刚开始我们四个新人就盗图上产品，在1688上找到产品加百分之十 的价格拿出去卖，多卖的钱公司6业务员4.因为没有规格样品谈客户真的很累，可是抱着第一年学习的心态我坚持下来了，我的客户大部分都是在凌晨1.2 点甚至3.4 点谈下的，我们公司不够专业，价格比不上厂家只能靠无时差联系博得他们的信任。到目前已经成交了13个客户了。我现在心里很烦，因为公司对产品质量没有把控，有些自己找工厂做的货都不看直接发走，我们辛辛苦苦谈下的客户很多收到货之后不了了之。现在又谈了一个沙特女客户，她真的非常NICE会关心我的生活和作息时间什么的聊得很愉快，她老公又是当地华为公司里的工程师，所以聊的话题也很多面。上个星期前她在收到我们的样品后便自己一个人拿着样品出去推销，远的地方他老公有空了带她去（沙特女的不能开车。），他和我说女人在那边很难做生意，别人对她很粗鲁。而且普遍反应价格没优势，昨天晚上聊天的时候她发了她的全家自拍给我看，我看到她的脸了，很漂亮，我很感动。我感觉我不能像对待别的客户一样不能做就算了，做不好就不做了。我想帮助她在当地打开市场，可我们价格没优势，产品质量没保证，心里真的很虚。有大神知道有什么方法可以帮助她么！后面给大家看照片
RobbinM：找找看是不是会有更优质靠谱的供应商。
佳成国际物流：
wqq3004133013：
所以图片呢
书生已死：你也给他看看脸
大天小地：有些客户虽然小，但如果谈得来，我会给到他们底价帮助他们开拓市场，个别产品可以直接给成本价。
sz天道酬勤dt：找好点的供应商，自己去看货就好啦。
产地证/使馆认证：所以不要看小，好好对待，我也很多是客户介绍客户的。
lhl62315733：主要公司提成真的低在采购总金额之外加的10% 作为基准价然后业务员在基准价上多卖的价格的40%才能算是提成，真的想赚钱很难。所以我很多产品卖给客户都是高价，但是并没有口口声声说的高质量没有返单，我感觉自己在骗人，而且和之前已经沙特女客户已经反复声明了这是Bottom price 了，怎么和她解释我突然降价:L
sdwwolf：建议1楼果断换一家公司，这样的公司是发展不起来的。也制约了你自我的突破。
要知道，贸易是买卖双方，如果卖方连自我都做不好，还怎么进行贸易呢。
默冰辰：请问你的13个客户以及这位女客户，是怎么联系到的？途径？
langzhoubobo：1楼可以尝试和供应商多沟通。
因为一个好的供应商和一个好的客户一样难得。
同时你对产品质量的没信心，会不会因为1楼自己对成衣不够了解呢。
如果真的要对得起这个客户，首先要对产品非常专业，从你手上把好质检的第一道关。
关于价格，总是和订单量成反比的。前期你先多让利吧，控制好质量。后期客户在当地开拓了市场量起来了，你再和工厂谈价格，或者索性更换工厂。
祝好运！
DCGJ1511：我是来学习学习
SPTyuans：前期可以先找工厂做，你做了这么久工厂的渠道应该有很多，找家靠谱的工厂做，后期可以自己开厂。
黄土：
扎心了，老铁:KB :KB :KB :KB :KB
货运保险QQ：
这个要好好维护关系
auk1000：
为什么不直接找个你们行业的工厂做外贸呢
专业印刷：好的工厂不好找
bosunhu：标题党啊。
天涯芳草hr：找一个好的供应商。
lhl62315733：
阿里询盘营销，GOOGLE邮件开发 还有很多方法，只是目前自己应用还没成功
lhl62315733：
有弊有利，因为公司都不懂，业务员就会更懂什么 都要自己做 学的也多。主要考虑到以后。
lhl62315733：
是不是因为我等级低发不了图片啊，回复里找不到附件或者图片。
shunshunne：
幸会！ 幸会！
文达货运：幸会！ 幸会！ 幸会！
Skman：建议谈心的客户应该认真对待,所以有什么话能说就说,实话实说.问题是..你照片倒是发出来啊？
iceman555：脸不都是公开着么，还蒙面了？
辛小超也很乖：你需要点击右下角的回复，里面有添加照片
steven.yi：
建议LZ换平台，不然很难突破质量和价格这道屏障
秦先生有只猫：占个楼，等照片
风神paranoid：1楼标题党，说好的让我们看照片的呢
不过1楼是真的强，这种情况下都能骗的到客户
jerry5562：给你点赞朋友，工作更重要的就是这一点一滴积累，我人现在沙特，可以交流。
晓笑书生：
作为采购我可以很明确的跟你讲，作为二手绝对不会长久的。质量和价格都没有优势。如果你这都能做成客户说明你运气和实力还是很好的。公司没有采购出去找供应商才是你们公司的弊端。
jennifer1986：沙特的女性确实没有什么地位，外出都需要穿着黑面纱，他们也不能开车，不过现在那边越来越多的女性开始走出过去，解放，真幸运，自己没有出生在那个地方。
kenchee：
李浩然77：1179137847
Phoebe_AIN：请问是哪个行业的呢？
我司是工厂
没事儿毛毛：
qwqw20042008：先猜测下客户背景：
老公华为，那么她应该是家庭主妇类的，不想上班(或者国家男尊女卑思想，女子婚后不上班)，想自己做点小生意。
此类客户为小客户，客户关系以感情沟通为主，只要价格不太偏高，客户基本会接受，但因为量小，所以对品质要求较为严格，会查看。
建议1楼自己充当QC角色，出货前亲自去供应商那里验货。 供应商那里没人管控品质，说明厂小，资金有限，无法专门设置QC岗位，顶多做完货，生产线长帮忙查查看下就直接出货，不专业。
文章首发表于：2017-8-23 15:50
