东南亚电商机遇与挑战 - 知识

东南亚不仅拥有6亿人口，而且年轻的人口结构和较快的经济发展速度，给东南亚的电商市场带来了巨大的潜力。

东南亚电商机遇与挑战

第@ 东南亚电商市场潜力无限

东南亚蓝海市场的被挖掘，预示着跨境电商的时代来临，东南亚电商除了成长空间大之外，发展速度也是十分惊人。

印度和印尼作为世界第二大和第四大人口国家，拥有绝对的人口优势，人口自然基数大，商业体量自然也不会小。其次是越南、泰国，马来西亚和新加坡，虽然越南人口众多，但经济发展稍微弱点，人口方面的机会对新加坡地区有一定的局限性。

电商占总零售百分比中，各国的数值普遍偏低，但同时说明东南亚各国的电商潜力巨大，具有无限的开发可能；印度、印尼和新加坡的数值偏高，该国的在线购买力属于较高者。

越南虽然综合经济能力较差，但它是东南亚各国中GDP增长最快的，国家的发展充满着生机与活力，同时也是劳动力最低廉的国家，更是继新加坡之后，成为东南亚地区第二大外商投资目的地。

据有关数据报告指出，东南亚是全球互联网发展最快的地区，到2020年，网民数量将达到4.8亿，接近现在东南亚人口的80%；到2025年，东南亚电子商务市场规模将达到880亿美元。

就以上数据可得出，目前，东南亚正处于一个电商高速增长的阶段。

1）互联网用户多，现已超过3.5亿人。预计在未来的五年里，每天将会增加12万新的互联网用户，这使得东南亚将成为2015年~2020年间全球增长最快的互联网市场。

2）东南亚用户互联网在线时间长。平均花费3.6小时在移动互联网上，站点排名第一的是泰国，平均每天花费4.2小时；其次是印尼，平均每天花费3.9小时。

说起东南亚电商，大家会首先想到Lazada和Shopee，但东南亚人民的购物习惯并没有完全被平台电商控制，这就让其他电商有了入驻的机会，使得平台和独立站能在东南亚地区共存，并且都处于上升发展中。

在开展与东南亚国家电商合作过程中必须考虑如何解决如下典型问题：移动支付普及率不高，货到付款方式仍是主流；物流交通畅通程度差距大，运输成本居高不下；消费市场环境差异大，高管人才出海水土不服；电商市场法律不健全，用户隐私信息安全、消费权益保护是痛点。

巨头们在东南亚电商市场“复制粘贴”的竞争方式还能走多远？

除了“烧钱”之外，对国情政策、经济状况、消费习惯乃至风俗文化等特征的进行深入发掘，实行区域化战略各个突破才是破解当前东南亚电商市场复杂性难题的关键。

相信伴随着东南亚移动支付、物流仓储、通信普及等设施的完善，东南亚市场走向成熟之后还会有更多的竞争者加入这场电商市场战争中。

移动电商不仅在东南亚，在全球地区的崛起都势不可挡。到2月份，移动端流量占比东南亚所有电商流量的72%。其中，流量占比最大的国家是印尼，达到87%。而且92%的社交媒体广告都投放在移动端，都放在PC端的仅占8%。

不管是从产品的设计外观、还是从销售平台、账号类型、物流仓储、营销推广、售后客服、直带货都逐渐凸显本地化的重要性。

直播带货会进一步进入东南亚消费者的生活，另外游戏和社交平台结合电商也逐渐覆盖到更多消费者。

目前在平台上大部分都是无品牌卖家，不管是国内中小品牌也好，还是本地化品牌逐渐受到更多的东南亚消费者青睐，品牌意味着更好的品牌溢价及更高的复购率。2021着手布局东南亚品牌正当时。

越南和菲律宾，超过 80% 的电商公司提供货到付款；银行转账在印度尼西亚（94%）、越南（86%）和泰国（79%）很受欢迎；在泰国和越南，近 50% 的商家提供线下销售点；在越南（47%）和印度尼西亚（42%），分期付款非常受欢迎，并且越来越受欢迎。

东南亚跨境电商的崛起和发展，是当前不可逆转的电商发展趋势。成功引起各界人士的关注，阿里和腾讯也早布局，还有诸多互联网在东南亚深入布局。面对跨境电商发展的新趋势，不管在任何时候，机遇与天时地利永远挂钩，把握大势捉住风口，是你现在的首要之事！

最后Max祝愿大家在2021年电商事业中能够做好规划，拓展渠道、深耕供应链、紧随趋势，大卖大卖！！

以上内容属作者个人观点，不代表跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。