本期卖家零距离嘉宾“Arsen“来自厦门的Shopee店群玩家。早在2012年，Arsen就进入了电子商务行业，从国内电子商务开始玩。这一举动也让Arsen喝到了业内第一口汤。
对于国内电子商务来说，2012年是电子商务的转折点。经过多年的发展，当时国内大多数中小型电子商务和大型电子商务几乎站在同一起跑线上。在某种程度上，差距不大，许多企业没有形成自己的行业障碍。
因此，Arsen在国内电子商务和淘宝平台上做C店方面也取得了不错的成绩。然而，由于商店缺乏核心竞争力，Arsen在两年后开始转型东南亚电子商务。
(以下内容共享均为“”Arsen以第一人称叙述。)
1.电子商务矛盾之路
- 电子商务的矛盾
大家好，我是“”Arsen“，来自福建省厦门市东南亚跨境电商店群从业者(弱势电商低端玩家经常被老板拍砖Diss，在这里笑哭)，为什么只是店群从业者？听我仔细说。
首先，我来说说我心中电商的“矛”和“盾”。其实这里的核心思想很简单，就是做电商，一定要有自己的“核心武器”和“硬防守”。武器是矛，防守是盾。
我听说过太多的鸡汤。电子商务圈确实有很多大卖家。然而，如果我们看整个电子商务从业者的比例，这些群体毕竟是少数。金字塔顶部以下的卖家基本上处于生存状态。
所以，未来电子商务还有很长的路要走，我只是一个店群的“从业者”，还在自己的电子商务“矛盾之路”上实践。
- 入局店群之路
2012年，我开始进入电子商务行业，半途而废，赶上了电子商务和产品红利期。当时两台电脑是淘宝小C店，单品也达到了前1名，年营业额可以达到几百万，以为人生从此达到了巅峰。
但毕竟，我吃的是产品红利。产品单一，经营基础不稳定，两年后基本结束。然而，在那段时间里，互联网和电子商务经验的积累告诉我，这是一条值得深入探索的道路。
玩淘宝精品C店，是个体经营，只有两三枪，从运营照片、图片、链接到售后客户服务、包装、交付，基本上是自己参与完成的，很长一段时间，感觉乏味。
淘宝红利期过后，我就在知道有没有一些简单的互联网游戏可以操作和尝试。这时出现了店群、群控、裂变、截流等专业词汇。
慢慢地，经过研究，后来我发现原来的电子商务也可以这样玩，充满了黑色技术的味道。很快，在一个朋友介绍后，我开始玩拼多多商店集团，一套软件像老虎操作一波，实际上效果很好，所以也跌跌撞撞地操作了半年。
但当平台开始用政策降低操作天花板时，拼多多店群不能玩，我开始回顾和反思，简单而扁平的操作游戏玩法能有效吗？
2.东南亚的商店群
- 继续店群之路
没有做过实体行业所以不方便评论，就电商行业的个人理解而言，要想玩得好，玩得大，只有三个条件：资本、供应链和运营团队，如果加上“跨境”一词，还有两个条件：物流和海外资源。
然而，不难发现，在电子商务从业者中，十有八九的人甚至不能满足上述条件，那么我们该怎么办呢？
从平台的角度来看，我个人认为，由于只有新兴的市场或平台才会被同行探索者发现，店群本该是一种更敏锐的玩法，他们也将成为这个平台或市场上第一个吃螃蟹的人，只有他们知道它的美味。
这就像一个未开发的鱼塘，用鱼钩和网捕鱼，效果非常不同，换句话说，能做第一个吃螃蟹的人不是闲人。
当“店群”的“群”字作为主要关键因素时，衍生出来的批量拿店、群控软件、物流、收款等配套资源是一个不可逾越的高峰。
而且，当时的平台环境需要更多的产品来匹配平台流量，因此，那些原本做店群的人，是领路人，值得肯定和尊重。
- 转东南亚店群
那为什么是东南亚呢？我没有做详细的数据研究。然而，根据我过去在国内电子商务领域的经验和朋友们的分享，亚马逊等旧平台的运营告诉我：国内和欧美的市场太难了。基本上，任何细分类别都有安营扎寨的大卖。基本上不可能撬动蛋糕。
有些人可能会说：如果是这样分析的话，像非洲这样的地区不会飞蓝海吗？我认为这句话没有错。然而，作为一名电子商务公司，你必须得到当地平台的支持。有了当地的平台和基础设施，你必须跟上...
商店群模式需要广泛的商店，但我想问，在非洲平台上做商店群，哪里有这么多商店？你用什么软件去商店？物流怎么走？如何收取付款？其实我相信现在有些人在做这件事，但不是我也不是你，而是金字塔顶端的电商。
目前，在电子商务资源配套设施方面，国内、欧洲、美国和东南亚相对成熟，但前两者太红海，新手将被无情地粉碎。
如果环顾全球，似乎还有很多电商处女地只从蓝红海划分。东南亚介于中间，配套资源成熟，市场紧张性好，所以我选择了东南亚电商店集团的项目。
3
.店群运营模式
- 流量来源
我们不能吃平台活动和广告的流量。我们主要做搜索流量。其实做搜索就是做关键词。
因此，我对员工有关键词的要求，同时让他们保证每天有多少商店装满了多少商品。
第二，做店群还是比较吃资源的，换句话说，店铺要有一手资源，总的来说，店群比做精品更简单。因为精品店应该考虑如何选择产品、如何运营、产品权重、如何让更多的人看到、如何处理销售等等。
- 产品标题
与精品店不同，我们应该在每个关键词下尽可能多地铺设一些商品，但这并不意味着越多越好，因为我们现在用ERP翻译。例如，许多新的拼多多链接都是从长尾词开始写的。
说实话，当我们用ERP翻译时，可能只有一个主关键词可以翻译，也就是说，你今天的1000个链接实际上只有一个主关键词。
- 店铺数据
上图是最近一天商店的订单。我在东南亚玩电子商务商店集团项目已经三四年了。我在以前的一些圈子和在线分享会议上提到过。我选择这个游戏更无助。
刚入局的时候，没有资金，没有团队，没有供应链，到处都是镰刀霍霍。另外之前尝过店群玩法的甜头，后来选择了这个玩法，因为它的投资门槛可以高也可以低，门槛不大，风险也比较小。
然而，缺点和缺点也非常明显。在过去的一年里，该平台也开始压制各种政策。显然，新店现在很难起床，未来的空间也越来越小。我们唯一能说的就是早点进入游戏。与新手相比，更多的是资源优势来维持。
4.思考历程的展望
- 思考感悟
电子商务对前沿资源和运营有着极端的要求，游戏玩法不断动态更新，这确实考验了从业者捕捉操作技能和适应不断更新信息的能力。
现状是99%的新手没有这些技能，只能低头瞎摸，抬头期待，找不到能真正引导自己的人。镰刀霍霍要么是满天飞舞的培训机构，要么是挤着头去拜访所谓的行业领袖，以换取对方的大蛋糕或犹豫。
因此，在这个行业，新手往往会失望甚至伤痕累累，这可能是市场经济适者生存造成的人类冷漠。一方面，客观上有不可改变的事情，另一方面，这也是从业者难以愈合的伤疤。然而，总会有人脱颖而出。
偶然遇到东南亚知识局，说实话，说实话，说实话，但有一件事很少见。这里没有镰刀霍霍，一个是一个，两个是两个。我没有过分保护卖家，也不会故意偏袒韭菜商。这很好，至少环境比较纯净。
经过长时间的接触，我觉得知识局这群人在做一件事。俗话说，“和优秀的人在一起不会太坏”。我也希望知识局能为更多的新手卖家提供更公平的环境。天空不会一直下雨，有时风浪会慢慢好转。
- 未来展望
未来5-10年，东南亚电子商务肯定会继续增量。我会坚定地继续这样做。商店集团被用作垫脚石，高质量的产品将跟上未来。但就像标题一样，我希望我能继续带着“矛”和“盾”，加强自己是唯一的出路。
整体分享，没有操作干货的细节，必须说一个优势，是希望能给朋友一些灵感看到内容，市场很好，取决于怎么做。你可以根据自己的情况仔细评估自己的优缺点，并根据当地情况采取措施。
最后，我想说的是：我是一个商店集团的玩家，也期待着行业领导者的指导。如果新朋友有任何问题和机会，他们可以一起交流。非常感谢您的阅读。我希望你能做到。
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