另一个现象级流量池！我们来谈谈！ TikTok 与独立站

对于大多数刚刚转型的独立站卖家来说，流量是独立站的命脉。流量从何而来，流量的单位成本，流量的效率(能带来多少转化)是最基本的问题。流量也是独立站成本波动较大的部分。说白了，就是「在一定程度上，流量的成本和质量决定了卖家能赚多少钱」。

过去几年，Facebook 它是世界上登录用户最多的社交应用之一， 日活达到 18.8 1亿用户平均每天花在用户身上。 Facebook 上的时间为 38 分钟，更多的数据显示 Facebook 在所有社交平台带来的电商网站流量中，用户平均每月点击11个广告，Facebook 占比 80.4%。

这让 Facebook自然成为大多数独立站卖家的主要流量来源。在疫情的影响下，其广告流量价值更加明显， Facebook Q1 广告收入 254.4 亿美元，同比增长 46%。

Facebook 对独立站流量的帮助不容小觑。卖家通过广告，流量来自 Facebook 来到独立站，进一步转型，最终实现了订单。

与此同时，一些商家在网上提到一些产品突然爆炸，追逐原因，发现实际上是 TikTok 生气的单品。结合最近的信息，不得不说，另一个现象级流量池出现了 。

(图片来源:Sensor Tower 商店情报）

自 2021 年 6 月以来，TikTok 新闻层出不穷，在去年的“禁令”被撤销后，新信息无疑带来了新的希望。

• TikTok 全球下载突破 30亿，成为第五个安装量超过30亿 30 非游戏类应用数亿次。自我 2014 年 1 自本月以来，其他四个安装量已超过 30 非游戏类应用数亿次，均为 Facebook 系产品

• TikTok 超过全球月活用户 12 亿

• TikTok 已经有了网络名人的粉丝 1.2 亿

业界对 TikTok 认知也在不断刷新，从独立站未来流量来源的“可能性”转变为“不可错过的现象”。从披露的数据来看，TikTok 它的发展必然会成长为另一个巨大的流量池。

@ TikTok 与独立站

TikTok 国内充分关注的核心原因是我们在电子商务过程中拥有相对成熟的运营体系。在中国，抖音已经得到了市场的充分验证。通过短视频内容平台，二级电子商务和直播电子商务层出不穷。现在，它只是从抖音变成了Tiktok，从中国变成了全球市场。

(疫情期间 Under Armour 在 TikTok 举办挑战赛，给品牌带来巨大曝光。图片来源:Under Armour TikTok 账户)

1.独立站卖家有信心的新兴流量池

对于某些类别，TikTok 简直就是“精准人群聚集地”。它主要占据年轻人，是一个潜力巨大的新兴消费群体。

官方数据显示，与其他平台相比，TikTok 35 年龄以下的用户想通过购买产品来增加融入社区的消费者比例 51%的消费者容易被品牌广告触发，购买行为的比例增加 36%愿意与家人和朋友分享新品牌的消费者比例增加 20%。

除此之外，TikTok 社会属性和实现能力也比较清晰简单。店主SHOPLAZAZA 例如，在 TikTok 上面，有一个题目标签叫做 #TikTokmademebuyit。该主题的总浏览量超过了 13 一亿次，几乎都是“种草”视频，很多消费者会在其中“安利”或“安利”购买。

对于国内独立站玩家来说，准确的流量、实现能力和相对熟悉的玩法，TikTok 这是一个更确定的流量池。

2.TikTok 玩家的长期实现渠道

同时 ，TikTok 作为一个现象级流量池，实现也需要一个渠道。

国内抖音的实现方式主要是小黄车和跳转购买。一般来说，小黄车是带货的 KOL 带货方式，直接获取订单；品牌方会选择跳转 淘宝/京东 等待第三方平台，国内第三方平台对品牌的保护和支持，通过第三方平台沉淀流量。

同样的道理，TikTok 也可以排水到第三方平台吗？当然，但海外消费者的习惯和第三方平台的特点注定不会成为最合适的方式。

一方面，品牌希望这些海外消费者能够通过购买行为成为粉丝，进入自己的私有域流量池，形成长尾效应；另一方面，海外第三方平台品牌意识薄弱，带来更多的价格竞争，流量可能被同类竞争产品抢走，即使最终订单，第三方平台也会根据公共域流量计算成本，商家再次支付高佣金，利润率大大降低。

独立站和 TikTok 结合应用程序可以有效地避免类似的情况。“独立站”更像是一个不同于第三方平台的概念，方便中国人理解。这是一个符合海外消费者习惯的购物渠道，就像国内消费者直接打开平台一样正常。

同时，独立站还为商家提供了两个机会：

-跟踪流量，沉淀私域流量，反复刺激回购。随着时间的推移，流量成本会随着品牌的沉淀而降低，LTV 越来越大。

-消费者和忠实粉丝成为商家自己的数据资产，从而不断挖掘数据价值，反馈产品迭代和品牌发展。

对于 TikTok 对于流量玩家来说，独立站也是一个罕见的流量实现渠道。TikTok 分享、社交和破圈力使其与独立站的结合更具想象力。

@ TikTok 商业化发展之路

TikTok 商业化的发展从未放缓过。让我们看看目前 TikTok 最新动态。

（TikTok 印尼站官方开始首次网络名人直播卖货。图片来源:TikTok 官网）

1.TikTok 美区 DOU promote 功能完善

TikTok DOU 和国内抖音 DOU 相应地，这是一种为流量实现付费的游戏。创作者可以通过 DOU 直接在 TikTok 推荐购买流量。

这一功能让 TikTok 规则上的功能和模糊区域变得稍微清晰一些。费力的内容无法投放，可以通过 DOU 同时进行测试 DOU promote 目前功能可以看到视频。 TikTok 上面的真实数据，让我们根据真实数据调整视频内容和方向。

2.英国小黄车（TikTok Shop）上线

TikTok Shop 也就是说，“小黄车”在中国被称为“小黄车”。消费者看到视频推荐商品后，通过 TikTok Shop 完成浏览、下单、付款等一系列购物流程。

继印尼之后，英国是第二次开放 TikTok Shop 国家。这意味着 TikTok 从泛娱乐到真正的商业带货发展，一直在加快商业化进程。

3.美国撤销 TikTok 禁令

6 今年1月，美国总统拜登签署了行政命令，撤销前总统特朗普对中国的任期 TikTok 禁令，这也意味着 TikTok 商业化在全球范围内又少了一个障碍。

在 SHOPLAZZA 世界级流量池似乎又增加了一员，现在正是时候进入市场了。如何使用它 TikTok 玩独立站？点击此处，带来更多精彩的干货。

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