在中国，抖音推动了短视频电子商务。
李佳琪，5分钟带1.5万支口红，是国内知名的短视频标杆。一夜之间爆红的出现「丽江石榴哥」，抖音在20分钟内卖出了600万石榴，从而创造了自己的电子商务奇迹。
在大型电子商务时代，生活和工作节奏非常快，信息碎片化和同质化严重。目前的短视频满足了人们的阅读需求，成为商家实现商品的重要渠道。使「短视频 电子商务、流量与销售完美结合」。
当独立站卖家担心如何排水时，他们能从短视频电子商务的新营销模式中学习吗？除了抖音的海外版本外，短视频显示平台 Tik Tok，还有 Instagram、Facebook、YouTube 等待社交媒体软件。
因此，在具体的独立站运营实践中，「短视频 电商」该模型如何有效地连接和接触用户？如何刺激用户的消费行为？
独立站要有效连接和接触用户，关键在于建立以用户关注内容为核心的消费场景，包括两个层次：
01
创建有价值的内容驱动用户
传播学中的“壁纸效应”—— 当客厅铺满400平方英尺的壁纸时，没有人会注意到壁纸的存在。同样，在短视频井喷的环境中。用户真的很难记住一次。
对于短视频来说，丰富的内容表达形式是其固有的优势。在短视频电子商务营销的过程中，如果我们能进一步实现“投资用户”，以用户关注内容为核心的内容输出，我们就可以推动用户，提高营销的成功率。
02
创造连接用户情感的消费场景
如今，随着消费者越来越重视体验式消费，商家需要仔细构思和巧妙渲染消费场景，让目标客户群体获得不寻常的体验感。
对于短视频，可以根据时间情况采取措施，通过精心设计，将合理的互动消费场景融入其中，为用户创造一种“身临其境的体验”——即高度专注、无干扰、体验最佳的无意识状态。在这种状态下，用户将表现出持续与内容系统关系的强烈意愿。这种强大的连接不仅增加了更多层次的沟通的可能性，而且直接将潜在的消费行为转化为现实。
卖方与用户有效联系后，应如何刺激用户的购物行为？
01
精准提炼商品亮点，突出重点
卖家在制作视频时，一定不能啰嗦，首先要准确提炼自己产品的亮点，并在短时间内展示商品的特点。
这就要求短视频一定要在前面 5 秒吸引用户，否则无法留住用户。用户停留时间是影响系统判断短视频质量的重要标准之一。
总结:卖家必须在那里 5 秒内留住用户，内容要直接开门见山，直奔主题。
02
创造独特的个人 IP
创建独特的个人IP，必须说“人话”，让人觉得你是一个活生生的人，不要觉得声音不好，用各种变声软件代替。
就像国内「口红一哥」李佳琪，一句话“oh my god“，能让全网女生疯狂剁手，能让嘴上的口红在全网卖断货，还能让孩子模仿他的声音卖文具。
总结:独特的个人IP、能够塑造一个接地气的形象，让用户觉得这是真实的。
03
用真情实感为用户着想
在短视频平台上，尤其是现在「短视频 电商」模式决定用户是否会购买商品的主要因素是用户是否有替代感，是否能对播主或商品产生信任感。只有提高信任感，转化率才高。
因此，卖家在制作短视频来展示产品时，必须真正融入产品，并与用户建立信任。用真实的角色来表达真实的故事，让用户感受到卖家的真实感受，改善用户体验。
总结:卖家必须用真情实感换取用户的信任。
没有技术？如何制作短视频？
对于很多独立站卖家来说，如何制作短视频可能更麻烦？
SHOPLINE 收集了几个免费的短视频社交平台，可以用于主流短视频社交平台&易于操作的视频剪辑工具供您参考：
1.剪映
适用于：手机操作编辑
剪辑是抖音官方推出的剪辑工艺品，可以轻松制作各种酷视频，操作界面非常简单，适合新手玩家，即使是零基础也可以轻松控制。
特点：
a. 支持抖音曲库，边听边选；
b. 自动踩点，快速制作洗脑视频；
c. 支持自动字幕，完全免费；
d. 滤镜，美颜，一切；
2. Lightworks
适用于：Windows、Mac、Linux
Lightworks 操作界面简单直观，提供了一套可根据需要编辑音乐和视频的原始视频和音乐编辑，并附带了一组详细的视频教程，可作为学习视频编辑的工具之一。
特点：
a. 支持多种视频格式；
b. 多设备编辑功能，多设备材料可同步编辑；
c. 实时团队项目共享可以管理团队成员的编辑权限；
d. 适用于轻松共享视频，可导出：YouTube、Vimeo、Facebook、Instagram 视频；
3. VideoPad
适用于：Windows
对于刚接触视频编辑软件的人来说，VideoPad 这是一个很好的起点，虽然看起来操作简单，但仍有专业功能，下载各种免费资源。
特点：
a. 无限叠加音轨，对混音有更多的控制选择；
b. 双内置屏幕(预览选定的剪辑 / 预览完整的序列)，方便直观地编辑；
c. 特定平台可以直接发布（ Facebook / YouTube ）视频软件；
d. 可定制画面过渡效果，展现专业水平；
4. VSDC
适用于：Windows
VSDC 视频编辑软件有免费版和付费版。免费版包含完整的视频编辑套件。付费版具有较高的编辑功能、较强的后期制作效果和3D 模板适用于满足从简单到复杂剪辑的先进需求。
特点：
a. 支持从各种设备导入视频文件，并在导出视频时使用新的视频 H265 / HEVC 导出编码方法 4K / HD 画质；
b. 支持添加滤镜特效，其中包含 Instagram 具有高级视频色彩校正功能的风格滤镜；
c. 可以轻松导出视频 Facebook、YouTube、Instagram、Twitter、Vimeo 等待社交媒体；
d. 10多个蒙版工具，双倍速度，加强图像分辨率；
5. iMovie
适用于：iOS、Mac系统
iMovie 这并不复杂。它可以使用简单的拖放界面将文件从驱动器移动到工作台。iMovie 文件保存的主要优点之一是文件保存 Apple 云，可以在 iPhone、iPad、 Mac 对项目进行无缝链接处理。
特点：
a. 支持 4K 分辨率允许用户创建电影质量视频；
b. 提供专业外观字幕的数十个高品质标题动画；
c. 时尚是专门为特定视频类型设计的 / 现代视频滤镜；
d. 内置音乐、声音效果和配音录制，使声音和图片编辑完美结合；
以上视频剪辑工具仅供参考，卖方可选择适合业务发展的工具进行辅助营销。
短视频电子商务的出现促使许多新的电子商务公司推出网络名人，甚至老板本人也会亲自上阵。这将给传统营销模式落后的公司带来反击的机会。出现了许多公司，只有少数公司的销售额超过了过去几十人甚至数百人。
总结：
在这个物质过剩、精神稀缺的时代，独立站卖家抓住了它「短视频 电商」风口将用户的注意力转化为购买力的先决条件。同时，向用户展示理想的消费场景，激发共鸣，诱发用户冲动消费，将成为跨境电子商务下半年的筹码。
iMovie Lightworks VideoPad 创造有价值的内容驱动用户 剪映 总结 打造鲜明的个人 IP 营造消费场景来连接用户情感
