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韩国-触手可及的跨境市场

本次整合《韩国电商市场白皮书》,提炼相关重点信息,希望引导对韩国市场感兴趣的卖家。

韩国-触手可及的跨境市场

先做总结-平台优势如下:

无VAT压力

地理位置优势,物理便利

客户单价高,接受能力强

海淘需求量大,跨境卖家少

  • 韩国电子商务市场的现状

根据韩国统计厅的数据,近三年来,韩国零售业在线购物的增长率超过16%,2020年销售额超过1400亿美元。其中,作为三星企业和世界上第一个商业5G网络国家,韩国的电子通信产业非常发达。根据statista的研究报告,其智能手机的普及率高达95%,从而推动了在线购物应用的全面普及。截至2021年3月,购物APP的用户数已超过3500万,韩国70%的网民使用APP购买商品。

疫情下网上购物的快速发展

2020年中旬韩国疫情严重后,与疫情前相比,下半年以来网购销量发生了明显变化,销量大幅增长。网上消费者的月平均使用频率也从2019年的3.3次上升到2020年的5次,平均购买成本也从662元上升到917元。

对境外购物的需求:

随着海淘市场的快速发展,海外直购总额较去年同期增长44.2%,达到123.6亿美元。从国家划分来看,海外直购销量从高到低依次为美国(4.78亿美元)、中国(4.06亿美元)、欧盟(2.48亿美元)、日本(0.65亿美元)。与去年同期相比,中国的增长最为显著,增长了223.6%

  • Made in 在韩国,China

在韩国全球购买的TOP产品类别中, 服装及电子产品大部分来自中国,服装时尚品类以38.7%排名 一是同比增长30%,办公用品和食品增长最大

  • 韩国市场消费者倾向:产品最为大

韩国消费者更注重产品,特别是产品本身的质量和吸引力。目前,大多数进入韩国的跨境顶级卖家都是精品或精品店。其中,流行的3C类电子产品通过直邮发货。韩国当地的电力安全法没有强制要求KC认证,在整体跨境电子商务环境下表现最好。

  • 韩国电子商务平台类型

2020年以火箭配送而闻名的Coupang销售额为125亿美元,以搜索引擎而闻名的Naver smart store 2020年销售额为187亿美元,EBay是老牌综合平台 Korea 2020年销售额为1.16亿美元,2020年团购热点Tmon销售额仅为0.13亿美元。

乐天、新世界百货集线上平台、线下百货于一体,以高端消费者为目标,以品牌产品为主,SNS mall是一个基于社交媒体的新购物平台,近年来发展迅速,而韩国的自建站主要是独立的女装设计店,深受年轻一代的喜爱。

  • 目前已开放入驻的电商平台

韩国电子商务渠道:eBay—AUCTION、Gmarket 11Stret unit808 Coupang

eBay korea:韩国成交量最大,唯一盈利的电子商务

69%的韩国人使用eBay Korea 40m韩国国内用户数量,消费者满意度排名第一,合同卖家350k,手机购买率65%,产品数量200m,其电商平台分别有AUCTION、Gmarket。

AUCTION:韩国第一个拍卖电商平台成立于1998年

入驻资格:中国、香港、澳门、台湾的合法公司

发货方式:自发货

消费群体:20-40岁消费者

结算周期:每周一次

平台手续费:销售佣金7%-13%,免发布费,店铺租金

热销品类:服装、鞋帽、家电、电子产品、母婴用品、家居用品、休闲运动

官方快速开店通道AUCTION,点击通道

Gmarket:64%的韩国人口在全球100个国家使用Gmarket服务

入驻资格:中国、香港、澳门、台湾的合法公司

发货方式:自发货

消费群体:20-40岁消费者

结算周期:每周两次

平台手续费:海外卖家统一销售佣金13%,免发布费,店铺租金

热销品类:服装、鞋帽、家电、电子产品、母婴用品、家居用品、休闲运动

Gmarket官方快速开店通道,点击通道

11Stret:客户满意度成立于2008年,连续十年排名第一

入驻资格:中国、香港、澳门、台湾的合法公司

发货方式:自发货

消费群体:20-40岁消费者

结算周期:确认收货后两个工作日汇款至平台账户

平台手续费:海外卖家统一销售佣金13%,免发布费,店铺租金

热销品类:服装鞋帽、电子产品、母婴用品、家居用品、户外运动用品

2019年招商要求-银行对公美金账户必须适用

点击查看2020年

Coupang:2000万APP下载量 活跃用户350万日

入驻资格:拥有中国大陆企业营业执照,销售合法合规产品,持有美元结算账户

发货方式:自发货

消费群体:20-40岁消费者

结算周期:每月一次

平台手续费:无出版费、无租金、无信用卡支付手续费“根据不同的产品类别,销售提点为7%至15%”

热销品类:3C电子、服装内衣、家居用品、运动户外、美容护肤等

Coupang目前不支持入驻,也可以点击了解相关问题

通用跨境物流方案在韩国各平台:

无库存压力,物流成本低,及时性高

单件发货,国内仓库发货,韩国本地发货

  • 韩国市场选择方向:

随着中老年人在线消费的显著增长,网上购物倾向于选择非品牌商品,关注韩国的整体消费趋势也是首要任务。以下2021年韩国消费趋势关键词供选择参考:

家居挑战:食品领域 家居用品

卫生用品:清洁剂、消毒剂、洗碗机等

户外绿洲: 野营等休闲娱乐产品

精神管理:助眠解压是当前生活的趋势

  • 未来中韩贸易发展趋势

品牌出海已成为跨境产业的“新物种”。中韩之间的传统贸易方式是,韩国品牌从中国订购生产到中国,工厂只负责最基本的生产,获得最低的利润。随后,贸易模式发生了变化,韩国公司以品牌代理模式将国内知名品牌引入韩国进行销售,整个市场的主导地位掌握在韩国代理商手中。

2020年,跨境帮助中国品牌直接深入本土市场,分析市场需求,开发产品,让本土消费者以本土化营销模式快速接受和接受。

        

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