亚马逊政策的变化对卖家的各个方面都有不同程度的影响，其中最直观的影响反映在广告的招标上。由于亚马逊严格关注评估、小卡等违规行为，绝对禁止黑色技术操作，大量卖家选择在广告上花钱，广告竞价飙升。
一些卖家说：“虽然竞价是我们自己设定的，但其实现在的竞价已经脱离了我们卖家的控制范围。。”
不得不说，一针见血！
的确，大量卖家去竞争有限的广告展示位置，单位广告竞价自然会大幅飙升。
但当然，最近广告竞价飙升的原因不止这些，小波儿分析了以下四个原因：
1. 竞价高的主要原因不在于产品的价值，而在于产品的热度。
随着产品热度的上升，广告竞价一定会随之上升。因为越来越多的卖家会选择销售热门产品，销售更多的人，自然，竞争也很激烈，竞价上涨是不可避免的。
2. 平台之间竞争激烈，买家增长小，供过于求。
随着沃尔玛，Ebay、随着Shopee等跨境电子商务平台的强劲崛起，市场不断被瓜分，买家不断被转移，供需关系将不平衡。卖家越来越多。可以想象竞争会有多激烈，广告竞价也会增加。
3. 随着旺季的到来，所有卖家都为产品铺路，增加销量，提高排名，以迎接旺季。
旺季的准备工作通常提前四五个月开始。一些卖家发现，自6月以来，亚马逊的广告建议竞价一直在缓慢上升。它疯狂地上升，卖家为旺季做出了很大的努力。
关于旺季准备的问题，可以看看这篇文章:旺季快到了，有什么要准备的吗？请查看最完整的旺季指南！
4. 越来越多的新手盲目入场，不懂操作，只能靠提出更高的竞价来获得流量。
小波儿已经厌倦了新手不要盲目进入这句话，但仍有大量新手卖家盲目进入，不懂操作，不懂广告，没有系统的推广，所以只会浪费钱。
那么广告竞价越来越“卷”，卖家能做什么？应对呢？
1. 产品
首先，在产品选择方面，我们可以适当地挖掘蓝海领域，避免头部垄断类别。一般来说，蓝海产品竞争较小，广告竞价不会特别高。
此外，在产品开发方面，我们应该做好差异化工作。小波不太建议盲目使用低价游戏，否则当类似竞争产品的价格压力很低时，产品的价格将难以上涨，导致利润越来越少。
2. 关键词
在一些竞争激烈的类别中，准确的大词和热词的广告竞价会非常高。因此，鉴于这种情况，我们在做广告时可以采取保守的攻击性广告策略或保守的广告策略。
不知道什么是保守进攻广告策略或者保守广告策略的卖家朋友可以看看这篇文章:亚马逊卖家应该如何投放新产品的广告？(中)
另外，善用Bid 功能会有意想不到的效果！
3. 站外推广
站外推广也很重要。亚马逊还推出了“品牌排水计划”，鼓励卖家做更多的站外排水，因为它重视站外流量。有效的站外推广绝对是产品的大补充。卖家通常应该更加注意站外资源的积累，以免在需要时讨厌自己的资源太少。
4. 视频广告
视频广告应该是一个很容易被许多卖家忽视的交付渠道。虽然视频广告的竞价很高，但如果能保证交付材料的质量，视频广告的转化率将远远高于其他类型的广告活动。你可以尝试各种广告方法来为产品寻找持续的高质量流量。
5. 入驻小站点
美国、欧洲和日本是每个人都渴望的高流量网站。系统各方面都比较成熟，但卖家数量也很多，竞争也很激烈。因此，很多人会选择亚马逊的新兴网站。虽然流量不是特别大，但转型高，竞争小，这也是一个打破游戏的计划。
最后，回到正题。在这样的环境下，最完美的破局方案就是四个字——产品为王！如果产品不好，用外部手段盲目鼓励就不会太久。
好了，这就是今天跨境小波儿想和大家分享的内容。如果你有其他问题，你可以给小波发私信。让我们一起交流~
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