引爆旺季！亚马逊站外引流方法，投资回报率高达200%

谷歌广告要求

谷歌提供六种广告类型，其中最常见的是搜索广告和展示广告：

建议卖家从谷歌搜索广告开始，相当于亚马逊的PPC广告，竞价推广用户搜索的关键词。其他广告类型收费较高，制作复杂，效果不稳定，难以给产品带来实际效益。

需要注意的是，谷歌购物广告需要一个经验证的网站域名，只能转向独立网站，不能直接用于推广亚马逊的产品。

谷歌要求广告商提供高质量的用户体验，如专业登录页面，包括明确的导航选项和隐私政策。广告登录页面对于谷歌广告的良好运行至关重要。

使用登录页的好处包括：

• 引流和过滤产品listing的低意图流量；

• 获取用户的电子邮件地址等联系信息；

• 可添加跟踪转换代码。

因此，建议卖方创建广告登录页面，而不是直接跳转到产品列表，以跟踪转换率和收集用户信息，以确保遵守谷歌广告的用户体验要求。

如何创建谷歌广告活动

第一步：创建谷歌广告账户

尚未创建谷歌广告账户的卖家需要登录ads.google.com创建了一个新帐户。首次设置账户的新用户可参考“Smart Campaign“模板快速创建广告，或切换到专家模式，根据需要设置广告参数。

谷歌广告结构

谷歌广告分为广告活动、广告组和广告三个层次。

卖家可以为不同的产品创建不同的广告活动，每个活动可以包含多个广告组，但最好不要超过7-10个。

广告组可根据广告主题和关键词进行分类。每个广告组最多设置20个关键字。建议每个广告组包含2-3个广告，便于比较和测试。

第二步:创建广告活动:

打开谷歌广告账户仪表盘，点击“New Campaign(新广告活动)开始创建。

选择包括“销售”在内的广告目标、“客户线索”、“网站流量”和“品牌知名度和影响力”：

然后选择广告活动的类型。以下将以“搜索广告”为例进行演示：

最后，选择实现目标的方式。如果选择网站访问，将登录页面链接粘贴到空白框中：

点击“Continue继续下一步操作。

第三步:设置广告活动:

首先，填写广告活动名称，暂时关闭“Search Network"(搜索网络)和"Display Network"(显示网络)设置。

卖方可以设置广告的开始和结束日期，也可以在想要关闭的时候手动关闭。

然后，选择产品销售目的地和目标受众的语言。

最后一步是设定广告预算和竞价。

在预算方面，可以从小数值开始测试，然后逐步提高广告预算。

广告竞价有以下几种方法：

卖家可以使用谷歌人工智能来帮助设定广告目标（如转化率、点击和显示）的每个行动成本（CPA）。

您也可以选择其他自动竞价策略，或手动设置目标CPC广告：

然后保存并点击“”Continue下一步操作。

第四步:设置广告组

接下来是设置广告组。

选择手动CPC竞价的卖家可以直接点击默认出价，选择广告的目标关键词。

谷歌会给出一个推荐的关键词列表:

卖家可以选择与产品高度相关、搜索量高、购买意图高的关键词，关键词搜索量等相关信息可以使用谷歌的keyword planner(关键词规划工具)或Ahrefs、了解Semrush等付费工具。

然后创建多个简单的广告组，测试不同的关键字和匹配类型，以检查不同关键字的广告性能。

第五步:设置广告内容:

最后一步是创建广告内容。

由于广告空间有限，请确保内容足够引人注目，让人有点击理解的欲望。

为了提高广告的点击率，可以：

• 特定关键词用黑粗体突出；

• 使用行动呼吁短语，如“Buy Now"(立即购买)、“Learn More(了解更多)或“Claim Your Coupon"(领取优惠券)等；

• 突出产品折扣；

• 大量测试表明，所有单词的首字母都是大写的，广告点击率更高。

第六步：跟踪关键词转化率

跟踪转换率对付费流量非常重要。

Adwords转换跟踪功能可用于识别：

• 性能突出的关键词

• 广告的每一个转换成本

• 转化率

事件代码，即在转换过程中触发的代码片段，可以帮助谷歌优化特定转换事件的竞价。但谷歌广告转换代码不能植入亚马逊Litsing后端。

卖家可以在广告登录页面上插入谷歌广告转换代码，跟踪用户点击进入产品列表的转换率，或用户填写电子邮件地址以换取优惠券。

品牌注册卖家和供应商也可以使用Amazonn Attribution，监控从登录页到产品listing的用户行为数据，如完成销售和添加购物车，进一步分析广告性能。