(图片来源:阿里巴巴国际站深圳市场部生产)
随着海外买家需求的碎片化，18年底，国际站正式推出小批发轨道RTS (Ready to ship)，经过两年多的发展，RTS赛道上涨迅速，截至21年，活跃买家Q2较19年同期增长140%。 全站买家数量占近68%！特别是疫情下，B端采购线上化趋势明显，外贸2B订单分解为零碎订单，小订单、高频、快速采购成为主流。
目前，阿里巴巴国际站RTS流量同比增长50%以上。每个人都进入了RTS轨道。在短短几个月内，许多快速抓住机遇的企业通过RTS取得了显著的成就。RTS巨大的流量优势和完善的配套设施有助于业务的爆发。
本期《RTS爆单王》，我们邀请到RTS家居装饰行业细分标杆：东莞迈凯进出口贸易有限公司合伙人(以下简称“迈凯”)——李汉辉深入对话，洞察数字时代跨境增长的方式——如何使用RTS？ ODM/OEM多轨道快速成为行业标杆，“燃”爆九月采购节，打造“迈凯”家居生态系统！
“如果没有灯塔，就会自燃成星夜！”去年，从电子商务小白到销售额超过2000万，李汉辉坚韧不拔的意志力和完美严谨的态度，使他与东莞迈凯进出口贸易有限公司成立。公司成立于2017年，主要从事家具、家电、建材、家居一站式解决方案等业务。阿里巴巴国际站于2020年正式进入跨境电子商务领域，以轻奢风格家具、办公家具、高端厨卫电器、建材为主，远销中东、欧洲、北美、南美等海外市场。李汉辉发誓，“冲击4000万”！
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供)
2019年，被合伙人Vicky带到杭州游学的李汉辉，第一次遇到阿里巴巴国际站，就产生了浓厚的兴趣。当时有21年汽车行业管理经验的人——2008年带领东莞东部一汽丰田店团队销售5130辆汽车，获得全国销量第一。2014年至2018年，他担任溢航集团(中国汽车集团排名29)汽车事业部总经理，2018年至2019年担任广汇集团(上市公司)华南区总监。
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供)
在合伙人Vicky的引导下，简历光鲜的李汉辉探索了许多阿里商家，发现国际站“整个外贸行业的业绩翻了一番，甚至在去年39万亿业绩占中国GDP总额的39%之后，决定投身跨境电商蓝海，闯出一片天地！
李汉辉感激地说，这一切都离不开合作伙伴Vicky的帮助。Vicky拥有10年的国际站经验，曾在家具行业工厂担任外贸经理。这些经验对公司在国际站的发展起着重要作用。李汉辉与合作伙伴一起跟进国际站对商家的培训，参与橙色营地和优秀的商业管理计划，学习管理知识，从0到1学习成长，负责内部管理，如资源和供应链，合作伙伴从事外部业务，如销售部门和销售团队的管理。默契的合作实现了今天的辉煌！
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供)
现在迈凯在国际站开了四家店，涉及家具、电器、建材。回顾最初的创业经验，李汉辉认为现在和过去，最大的变化是销售方式，在商店等客户之前，现在成为网上商店销售，不需要见客户可以实现沟通和订单，不知道客户的个性、职业、偏好，可以准确销售产品，向世界推广销售，线下销售难以实现跨区域销售和宣传。这让李汉辉非常感动，所以他也认为，国际站是一个商机大、模式新颖的平台，商家有很大的上升空间。
目前迈凯在国际站的家具类别是TOP10，平均查询量达到600，TM平均查询量达到1600多，月查询量达到2200。没有李汉辉在国际站的运营战略，创造这样的成就是不可或缺的。他不仅铺设RTS ODM/OEM多轨道，加SKA、打开两个顶展，50个顶展，200个橱窗的组合营销，一直是他在国际站布局的营销策略。
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供)
意图营销：1)意图营销：八月升级后，获胜，他毅然续签了获胜产品，同时也关注了金标买家的数据变化，联动客户经理关注抢占行业内其他产品资源。同时，在顶级展览中，词包的形式带来了非常明显的流量改善效果，这也是他提前完成续签的原因之一。
2)精准营销:通过国际站广告优化师对p4p新玩法的讲解，他重新调整了p4p的成本分布，在9月的采购节上增加了投资，并制定了运营团队投资计划，齐心协力实施，找到更准确的目标买家。
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供)
全面覆盖阿里巴巴国际站的广告资源，复制所有高质量的流量，形成目标受众的全链接覆盖，实现整合营销的闭环。在完整的营销环节下，团队自完成以来首次破裂，因此团队信心大大提高，他也鼓励迈凯成为行业前1！
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供)
李汉辉专注于国际站，4家电商店的订单都来自国际站平台，30%-40%的订单来自RTS轨道。作为先锋，李汉辉对即将入驻国际站的商家朋友的建议非常中肯：一是选品，订单成交率直接受到选择的影响。二是资源配置，配置跟不上，流量难以承担。第三，建议想做B2B的商家，B2B最适合国际站。
RTS的选择非常重要，李汉辉坚定地表示，由于RTS大型产品的物流成本较高，特别是疫情过后，运输成本是原来的10倍，许多客户难以承受。因此，他们通常选择流行或易于运输的产品，如小型家用电器、破壁机、小型清扫机器人等，水槽等建筑材料，定制沙发和床，他们通常建议走OEM轨道。
李汉辉还表示，对于未来的新产品或新平台，仍将坚持“RTS轨道小产品”的运营模式，如智能家居摄像头、智能门锁等产品，公司也将主要关注“食品、服装、住房、交通”，特别是“生活”等产品的研发和推广。
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供)
狼管理，做国际站的“狼战士”！迈凯去年取得了2000万元的业绩，鳌占行业前10名企业，到9月份取得了2300万元的业绩，甚至在8月份突破了100万元的订单，创造了3天全体员工的良好业绩，因此，李汉辉自信地为团队设定了目标：冲击4000万！
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供)
“最近看朋友圈，很多商家朋友都在参加9月份采购节的竞赛，拉业绩，追爆单，定目标，喊口号，让我充满激情！”李汉辉和他的团队充满了斗志！“9月份的采购节预计将达到350万，相当于两个月的销售额。目前已经做了200万，我们的目标是挑战500万！”李汉辉向我们展示了后台采购节的数据，与去年同期相比，商品曝光率同比增长269.3%，商品点击率同比增长131.9%，商店访客数量同比增长357.9%。数据是采购节效果最好的证明！
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供)
李汉辉还为9月份的采购节制定了一个特殊的激励计划——团队中的PK比平时多了50%！表现不佳的员工应该跑20公里，每天下订单的员工可以砸金蛋！圈战开始前，李汉辉在内部召开了激励启动会，以物质和精神激励的方式确定了每个人准确的任务和KPI，并为国际站9月份的采购节做好了充分的准备！
“今天的年轻人喜欢躺平，但我们有什么资本躺平呢？”面对这样的实际问题，李汉辉展示了他对工作和选拔的态度。如今，世界上的事物每天都在发现巨大的变化。如果他不小心，他会被时代的浪潮驱逐出海面。因此，李汉辉非常重视负责任、自我激励的人。他认为他对每个员工都充满期待，所以他每天花半天时间招聘和选拔人才，给员工10%的毛利奖金在东莞同行中名列前茅。
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供)
东莞莞城赛区冠军作为2021跨境创业大赛，李汉辉认为现在的商业模式发生了很大的变化，去年网上销售份额的20%左右渗透到现在的60-70%，客户消费模式在不断变化，中小客户不愿意囤积商品。他们还应该跟上《纽约时报》和互联网的发展速度，及时改变商业营销模式，以免被《纽约时报》和客户抛弃。
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供)
为了公司和事业，李汉辉放弃了多年的汽车改装、音响、喝红酒、抽雪茄等爱好，专注于跨境电子商务。他希望在未来三年内，他不仅能实现1亿元的企业产值，实现公司合作伙伴的裂变，还能使家具行业成为一个强大的品牌，让中国品牌走向世界，帮助跨境电商品牌出海！
《RTS爆单王》 50个顶展 RTS的选品十分重要 开通2个问鼎 李汉辉 电器
