这个月已经进入了旺季营销的关键节点。感恩节和黑五网络层出不穷。相信很多独立站卖家都在忙着做广告材料，准备投放广告，承担广告流量 Landing page 别忘了优化！要知道，优秀 Landing Page 能够实现转化率40%以上，下面的小编会带你打开的 Landing Page 正确的制作方法：
01 明确 Landing Page 目的
Landing Page 变形很多，按目的可以分为两类:Lead Generation Page 和 Click-through Page。
Lead Generation Page：以表单为行动呼吁，主要收集潜在消费者数据，如消费者姓名和电子邮件地址。卖方可以使用这些页面收集的数据来建立列表，了解潜在消费者的属性，或提供免费交付、特殊折扣和其他活动来实现更新。
Click-through Page：直接用于销售或服务订阅。通常会有一个简单的按钮作为呼叫语言，将访问的消费者发送到商品结账页面或完成交易。
(图片来源:Accounterly）
对于独立站卖家来说，本季的主要目标是实现消费者的购买转型，Click-through Page 这无疑是一个更合适的选择。
02 高转化 Landing Page 五大特征
@ 页面布局简洁清晰
据研究统计，大多数消费者将进入 Landing Page 决定是否在8秒内离开。此时，简洁清晰的页面布局可以更加关注消费者，帮助消费者继续停留并采取后续行动。
从下图的对比可以看出，Landing Page 与 Home Page 最大的区别在于链接的数量，左边 Home Page 右边有很多链接，右边有很多链接 Landing Page有，只有一个链接允许消费者转型。
(图片来源:Google）
为什么是这样设计的？因为 Landing Page 它是承担广告流量的目的地。被广告吸引的消费者可能只是一时兴起。过多的信息呈现导致消费者的注意力没有立足点，停滞不前，没有采取任何行动，无法实现有效的转型。
@ 醒目的产品元素
简洁清晰的页面必须有其主视觉元素，卖家在 Landing Page 在广告中需要突出产品购买信息，让消费者进入 Landing Page 时刻清楚关注的焦点在哪里。
需要特别注意的是，如果产品A显示在广告上，99%的客户会进入 Landing Page 都只为买A，永远不要买B和C，因此不要在 Landing Page 多余的产品放在里面。
图片和视频都是很好的产品呈现形式，展示时要注意:
- 确保图片和视频的清晰度，消费者可以清楚地看到产品的细节/全貌，并确保在移动端和 PC 端都能呈现出良好的效果；
- 除了展示产品功能和使用场景外，它还可以为影响消费者情绪的图片和视频添加元素，并推动消费者做出积极的反应。在影响消费者行动的情绪排名中，突出权威性和娱乐性这似乎是两种最有效的方法。
(影响消费者行动的情绪排名；图片来源:Google）
@ 引人入胜的标题
标题是 Landing Page 在最引人注目的文本内容中，卖方在制定标题副本时应考虑是否对消费者有影响，可以是特殊折扣、产品的独特优势、品牌价值主张等，主要目的是解决消费者的痛点，让它产生强烈的购物冲动。
Trendy Butler 它是一家提供男装订购服务的公司 Landing Page 从页面上可以看出，其主题占据了页面的大部分布局，突出了消费者强调“首月50%折扣”的特殊折扣。而副标题 Trendy Butler 针对男性消费者“穿衣搭配难以风格化”的痛点，介绍公司使用 AI 帮助消费者打造个性化衣柜的算法。
(图片来源:Trendy Butler）
特别优惠 解决痛点，这样的 Landing Page 标题文案，会使你的转化率指数倍增！
@ 展示社会互动
简单展示产品信息 Landing Page 也许它不能立即受到消费者的青睐，提供社会互动的证明可以让消费者消除对产品/品牌的怀疑，因为从其他旁观者那里获得的产品/品牌的认知和评价更真实。
Landing Page 可以涵盖数据、 客户评论、销售记录、媒体评论为产品/品牌增加可信度等相关内容。长期积累有利于提高品牌信任度和消费者忠诚度。
(图片来源:LifeLock）
除消费者评论外，Landing Page 也可以放置有影响力的影响 如“社会信誉证明” Casper 在 Landing Page 该杂志在美国提供了广泛的影响《Time》 、《GOOD HOUSEKEEPING》、《New York》、《Fast Company》推荐认可。
(图片来源:Casper）
@ 诱人的CTA按钮
前一篇文章中小编提到的 Landing Page 最好只有一个链接允许消费者转型。无论是免费试用、折扣券还是注册表，都必须有“尖叫”“点击我”按钮。据统计，有90%阅读标题后，访客会查看标题 CTA 的内容。
卖家在设计 CTA 在复制文案时，应避免“点击这里”或“提交”等无聊的按钮文本，但使用对话语言，让消费者准确地知道他们的点击将得到什么，如“开始我的免费试用”或“获得” 50% 购买折扣”。
(图片来源:Google）
由于 CTA 这是卖家获得消费者转型的直接机会，所以对吧 Landing Page 进行 A/B 测试时，CTA 值得卖家特别注意。从下图可以看出，使用“GET“后比”使用“后比”ORDER转化率提高了14.79%。
(图片来源:MatchOffice）
在对 CTA 进行 A/B 在测试过程中，我们可以从以下几个方面来考虑哪个版本更能促进消费者的转型：
- 背景和字体颜色
- 字体风格和大小
- 呼吁使用语文副本
- 页面上的 CTA 位置
当然，Landing Page 除上述五个基本要素外，在营销旺季，Landing Page 当然要结合各种营销节点。
比如滑雪头盔品牌 Ruroc ，产品有自己的黑色技术设置，设计外观看起来很酷，科幻小说。品牌将自己的品牌基调和设计风格与“黑五”、“电子星期一”等节日元素结合起来，充满了消费者的体验。
(图片来源:Ruroc）
Lead Generation Page 媒体评论 客户评论 展示社会互动 引人入胜的标题 涵盖数据 特别优惠+解决痛点 突出权威性和娱乐性 简洁清晰的页面布局 解决消费者的痛点 诱人的CTA按钮 醒目的产品元素 链接的数量 销售记录
