在交通获取困难、成本高的跨境市场，Tiktok直播电子商务无疑是新交通获取的最佳轨道和机会。它的优势非常明显，不仅用户基础大，而且竞争相对较小，跨境企业需要尽快布局，以抓住这个机会。
完整的tiktok直播是如何诞生的？基于tiktok直播白皮书，今天拔拔帮大家梳理介绍详细流程。
本文首先简要总结了Tiktok直播的机制，然后详细介绍了Tiktok移动终端和OBS(无人直播)的播放方法，最后着眼于流量 主播 选品 脚本等直播成功的四个要素，从头到尾梳理不同阶段直播的具体工作事项，为跨境商家开通tiktok直播带货提供一定的参考。
@ Tiktok直播的机制
在进行直播之前，需要优先了解Tiktok的相关机制，才能更好地完成直播流程。
(一)账号直播条件
账号类别不会影响直播功能，个人号、创作者号、企业号会满足粉丝需求≥直播功能可在1000条件后开启(不同国家/地区的数量不同)。
当然，主播也应该符合年满 16 年满的条件。此外，年满。 18 一岁的用户可以在直播期间收集和发送虚拟礼物。
(二)直播回放（LIVE Replay）
Tiktok直播支持回放，有效期为90天。跨境商家可以利用这个功能下载自己的直播内容，然后剪成短视频发布，扩大传播力度，同时获得多项收入。
(3)TIKTok直播新功能
11月8日，tiktok允许创作者在回应观众评论和提问的同时接受虚拟礼物，并将继续优化直播间的功能。
@ Tiktok直播流程及相关功能
(一)Tiktok手机开播
操作步骤如下：
第一步
进入Tiktok，点击“Me"进店；
如果“购物篮”图标界面没有产品，卖家需要添加产品，点击界面中间的“Get started"货物可以上架；
如果“购物篮”下有产品，请单击“Manage Shop在店内添加商品。
第二步
添加商品后，点击主页“ 进入直播界面；
进入直播界面后，卖家可以通过“take a photo" (拍照)或“select from library" (从相册中选择) 设置直播封面；封面应尽量选择与产品或直播主题密切相关的图片，以吸引用户。
设置直播封面后，卖方可输入直播标题(最长32个字符)，标题设置关键词时应注意以下要素
@ 设置流行或关键词Hashtagagg；
@ 与直播内容有关:如果直播卖美妆，但标题是3C产品。这种不相关、欺骗性的标题会引起用户的反感，不利于提高直播间的知名度；
@ 表达符号和标点符号可以使用 (感叹号等)；
@ 突出名人、美妆博主等直播特点；
@ 建立群体标签，将一些关键词与特定群体联系起来，如斋月促销、男装专场等；
@ 巧用营销词： 特别、盛宴、福利、折扣、豪礼、狂欢、限时、超强、低成本效益。
设置标题和封面后，可以看到Go Live界面，其中上界面右侧有五个工具栏，即：
镜头翻转（Flip）
美颜（Enhance）
视频特效（Effects）
直播间分享（Share）
设置（setting）
点击setting，可以设置直播间礼物，打开直播间留言，屏蔽直播间关键词。
所有设置完成后，您可以单击Go live，进入直播。
第三步
此时已在直播中，主播想在此过程中再次添加商品，点击直播界面下方的“购物篮”图标，弹出直播间的商品界面；
进入直播间的商品界面，如果没有商品，点击“商品”Add from Shop“产品可以从商店添加。
进入商店商品界面，选择商品，点击后面的“ADD”添加。
其他平台商品也可以添加，但产品名称不得超过30字符，商品链接需要验证。
若需介绍多种产品，主播可根据产品变换而更换顶级产品，点击直播界面购物篮，看商品界面，Pin/Unpin“置顶/取消置顶的具体商品。
第四步
在直播过程中，商家可以在屏幕下看到用户的评论，了解用户最关心的话题，选择高质量的问题直播答案，或者使用连麦答案与观众互动。
互动不仅缩短了与消费者的距离，也是宣传产品的有力途径。
第五步
当主播想要结束直播时，点击屏幕下方关闭标志，确认直播结束，进入界面结束。
结束界面包括新粉丝的增加、直播观众的数量、观众的奖励、累计奖励数据的获取，可以帮助商家恢复整个直播过程。
介绍卖方端界面和功能后，带货直播还应了解买方端直播间的界面功能和购买流程：
买家直播界面类似于用户平时刷tiktok视频界面，但屏幕下部有滚动评论，底部有黄色车、留言区、鲜花、礼物、分享等功能。
用户进入直播界面，点击头像查看主播的详细信息，直接关注；信息区可以互动；点击share转发分享；用户可以用金币购买虚拟礼物奖励主播；用户也可以选择与主播连接，类似于普通tiktok的直播内容。
当然，卖家最关心的是购买过程：
如果买家对产品感兴趣，可以点击小黄车进入购买界面；
主播的直播产品列表将出现在购买界面，您可以点击商品后的“buy更详细的订单信息将出现在按钮中。
用户确定购买后，填写订单和地址的详细信息，点击“buy now这个订单已经完成了。
（二）TikTok OBS开播
OBS需要与AM开通OBS推流权限，如果您想使用OBS推流，请向您的客户经理申请OBS推流权限。
步骤1：下载并安装推流神器 OBS
步骤二 : 开播选择"cast on PC/Mac”
单击后，还需要复制服务器URL和直播密钥。
步骤三 : 设置神器推流地址
自定义服务选择，填写刚才复制的服务选择 Server URL & Streamkey
第四步：选择推广资源
可选择本地视频、图片、屏幕等；
步骤五 : 开始推流
如果弹出可能无法解析密钥问题，则可以[重试]解决问题。
@ 玩tiktok直播元素及具体事项
(一)Tiktok直播关注要素
成功的直播不是一蹴而就的，需要流量 主播 选品 分析场景等四个要素。
01 流量
在直播时代，流量是王者，这是一个不变的真理。在Tiktok直播开始之前，商家不能“沉默”。直播前选择产品后，还需要利用各种宣传渠道进行直播排水。直播室流量的主要来源包括直播前的推广，也是直播中的分享。
02 主播
主播是电子商务直播的灵魂，优秀的主播有自己的流量，独特的个人设计是直播商品的前提。企业需要结合商品和商店的定位，找到与产品一致的锚。
能力考量维度：
沟通、感染力、引导力；
有相关经验，能很好地介绍产品，展示产品卖点；
03 选品
从产品、质量、量三个方面综合考虑产品，最基本的是能够满足直播的要求，其次是能够吸引很多用户的兴趣；
使用选择工具，商家可以从tiktok平台的海量好物视频中筛选出最符合直播定位的产品。以最近发现的3D量子睫毛夹为例。
数据显示，视频自11月11日发布以来，短短几天，视频就获得了超过100万的播放量，6000名用户称赞。许多网民在评论区表示，他们愿意在视频中购买3D量子睫毛夹。
04脚本
在观看直播的过程中，订单交易的时间很短。只有几分钟。如果商家想做好这个直播，剧本是非常必要的。
(二)直播前具体事项
01 引流宣传重点
直播时间
直播福利:秒杀/抽奖/折扣
提醒关注，转发
推广直播间(使用promote功能，推广直播间)
02 安排和沟通直播人员(直播前一周)
人员安排
设置人员分工一般包括主播(直播间销售)&吸粉）、直播间助理(配合主播)、操作(售后)。
主播沟通
直播前一周，商家需要与主播沟通直播产品的卖点介绍、直播产品的上架时间和顺序，与主播核对直播剧本，并在直播前一天进行直播排练。
03 场景布局(直播前2-3天)
场景与直播呈现效果有关，给观众最直观的视觉体验，商家需要关注。
设备:为避免售后矛盾，商家应选择清晰度高、对焦快的拍摄设备。建议主播配备麦克风/蜜蜂。
背景：简洁明亮的氛围，尽量使用相同的颜色系统，创造一种先进的感觉。根据主播和直播内容设置背景。
灯光:主灯(偏主播位置上方)，补光灯(放在两边不要出现)和辅助背景灯(根据情况和场地确定，不需要)；
播出前确认所有设备运行正常，无卡顿、无收音等影响观众体验的情况。
04 商品选择(直播前一周)：
为了扩大销量，选择产品组合进行销售，可以选择店内流量资金进行排水，并与店内新产品、滞销资金组合搭配，并使用折扣、秒杀等促销活动，促进直播间的转型。
(三)直播具体事项
主播需要控制整个直播过程，包括介绍产品和与买家互动，以确保直播的顺利进行。
01 主播讲解
介绍产品
首先，主播需要对产品有深入的了解，才能更好地从其亮点入手，介绍产品。
买家互动
可以利用唠叨、分享自己的经历、推出议价活动等方式，缩短与观众的距离。
02 节奏把控
前段:30秒吸引力原则——快速向进入直播间的观众讲解直播间的折扣，如购礼活动、抽奖、秒杀等。，并简要概述直播间的商品类别，如服装、美容等。
直播:直播过程中，产品介绍节奏固定，保证产品优势不拖延。
直播结束:3简单复制所有产品，预测下一次直播。
03 客服
在直播过程中，客服需要回答直播间下单买家的问题，并注意中奖用户的检查和奖品发放。
(4)直播后具体事项
直播完成后，并不意味着完成，还需要复盘、售后、推广，为后续直播带货积累经验。
01 复盘
流量来源：分析主要流量来源，优化排水方式；
人均停留时间：卖方可比较直播间的人均停留时间，优化直播间的货物、流程和内容；
评论：总结直播间观众的主要共性问题，并在下一次直播中注意将相关问题添加到直播脚本中；
订单转换：对直播间订单转换率进行比较分析，进一步优化产品介绍和互动演讲。
02 售后及推广
直播互动(抽奖)可以二次推广，按时发货，售后处理，保障消费者的合法权益，为自己的品牌和店铺梳理良好的口碑。
结语
“直播带货”已成为促进产品营销的经济手段，让品牌在粉丝经济时代迅速抢占私域流量池，帮助卖家走出“营销难”的困境。
Tiktok作为海外主要的社交媒体平台之一，也是舆论监控的主要地位。利用产品选择工具，掌握Tiktok用户偏好，在社交平台上为需要直播的商家或制造商提供商品的舆论信息，让祖先进一步进行商品直播布局。
想了解更多Tiktok爆品信息，可以关注我的主页信息，欢迎交流。
主播沟通 买家互动 人员安排 介绍产品 开场白 玩转TikTok直播要素及具体事项
