床单&枕套（bedding sheets & pillowcases）属于一般市场(产品)，是消费者的日常需求。销售比季节性产品更稳定，但在季节变化、开学季节等时刻会迎来相对的搜索峰值。从近五年(2017-2021年)的时间参考范围可以看出，消费者对每年换季(如2018年7月、2019年7月)的床单&枕套的搜索需求略有上升(美国市场)：
(图片来源，卖家精灵)
在写作过程中，作者用beddding写作 sheets以pillowcases为主要关键词，亚马逊美国站以搜索数据为基础，在sonar(亚马逊关键词工具，热度满分5)进行搜索，结果如下:
可以看出，以beddding为基础 以sheets为主要关键词，关键词搜索热度排名依次为：queen bedding sets with comforter and sheets(大床床上用品，含被子及床单)、bedding sheets（床单）、fortnite bedding sheets(堡垒之夜主题床单)；以pillowcases为主要关键词，关键词搜索热度排名whitetet pillowcases(白枕套)、white cotton pillowcases(棉质白枕套)、white standard pillowcases(标准白色枕套)、white pillowcases 12 pack(12个白色枕套和bulk) white pillowcases(散装白枕套)。
@ 销量情况：
·BSR小类前10名店铺数量
以亚马逊美国站为例，床单&BSR前十大枕套类别中，共有8家店铺(品牌)，分布如下：
·以近30天为参考时间线，BSR排名前10的店铺订单量如下:
(有的店铺上榜的ASIN不止一家，作者在品牌名后面注明了)
亚马逊自营品牌Amazon在写作期间(2021年10月下旬)排名第一 Basics 不仅是子类别的榜首，也是整个Home&Kitchen(家居&厨房)排名第一，近30天月销量达到8万多单。此外，在BSR排名前十的商品中，近三个月内上架了两款新产品，都是旧链接上的新产品。
@ 一周的价格范围
·参考时间线为近一周(2021年10月21日至2021年10月27日)&枕套小类BSR排名前十的产品定价动态如下(有的产品有价格区间，取最低值。如果ASIN定价9.99-49.99，则取9.99美元)：
可以看出，在商品本身成本和市场需求相对稳定的情况下，在过去一周内，除了第四名的CGK Unlimited 、第六位Bedsure、以及第10位Utopia 除了Bedding旗下的商品价格上涨外，大多数其他品牌的商品价格波动不大。此外，由于设计、颜色、尺寸和西装搭配，床单&ASIN在枕套这个细分类别中有大量的变体。亚马逊自营品牌Amazon排名第一 以Basics为例，ASIN的变体数量达到301个。
·以近一周为参考时间线，小类BSR排名前10的产品定价范围如下:
*毛利率=(售价-佣金-FBA费用)÷售价
从上表可以看出，床单&ASIN的平均价格是25.49美元，最低价格是6.99美元，最高价格是49.95美元，平均毛利率是58.2%；除了美国本土卖家，NTBAY的毛利率也达到了33%，从6.99美元开始，排名第八的中国卖家。卖家可以参考这个价格区间。
@ 竞争情况
·关键词热度
beddding sheets & pillowcases是一个搜索词，在亚马逊美国站搜索。可以得出结论，该关键词的最低竞价为1美元，最高竞价为3.38美元，PPC的平均竞价为1.84美元。同一产品中不同搜索词的前20个关键词是：
从上图可以看出，由于关键词不同，相同的产品名称(双人床单)有或高或低的搜索量(如，queen size sheets的搜索量高于sheeetss for queen size sheets），与单人床和超大床相比，双人床单&枕套是主流消费属性。
·BSR前10名的评分分布
BSR排名前十的产品中，平均得分达到4.55分，市场认可度高。
@ 评价分析
写作期间(2021年10月下旬)，用床单&枕套（bedding sheets & pillowcases）为了搜索关键词，以亚马逊美国站为基准，在分析了BSR前10名的产品后，可以得出结论：
·床单&前10名枕套BSR得分/评论数及比例如下：
在写作过程中，除了Mellani和CGKK，BSR排名前10的商品都有更多的分数，但除了排名第二的Mellanni和排名第四/7的CGK Unlimited，其他商品的评论数在评分数中所占比例不到5分之一。
*近期销量 历史销售，即销售速度，是亚马逊BSR排名的主要评估因素，其中近期销售比例将相对较大。没有历史销量的新产品排名很容易波动，在此期间也不是不可能冲上BSR的好位置。因此，提高销售速度是卖家需要关注的焦点。为提高销售速度和销量，卖方应特别注意库存水平、定价范围、关键词分布、评论等维度。
·床单&枕套BSR前10名review分布如下：
从上图可以看出，排名前十的品牌，无论评论多少，5星review占70%以上。比如Amazon排名第一 BasicsASIN，分数接近30万，5星好评占74.3%；NTBAYASIN排名第八，评分6万多，5星好评占78.4%。整个BSR排名第一的产品都是比较成熟的产品。
·柔软（softness）、舒适（comfort）、不易皱（wrinkle-free）等等。产品的特点是好评和共性
从上表可以看出，在亚马逊根据类别特征给出的关键词中，comfort（舒适）、wrinkle-free（不易皱）、softness(柔软)和stain resistance(抗污染)是BSR前10名产品中最集中的4组评价关键词。而value for money(物有所值)、light weight（重量轻）、easy to clean(好打理)等评价关键词分布较少。卖方可以有针对性地优化产品（如合理降价、产品微创新等）。
·产品质量和售后问题等因素是差评的原因
对枕套&床单BSR排名前10名 经过对ASIN存在的1星-2星评价分析，发现消费者差评主要集中在：
其中，面料差、线歪、易褪色、易起球、太薄、易开裂、不透气等产品质量问题是卖方差评的重灾区；然而，改进的设计，如枕套没有拉链，改变了信封口型，已经成为消费者留下差评的有害因素。卖方可以通过以下方式优化产品：
-避免“假大空”宣传，通过图片甚至视频有效呈现产品材料，尽量不给消费者带来不必要的期望；
-在保证产品质量的基础上，特别是有自己生产线的卖家，需要尽可能的微创新；
-提前备货，及时发货，如有不可抗力因素导致交货延迟，应向消费者合理解释；
-高效的售后服务在合规范围内。
@ 供应链端
1688年，以床单为搜索关键词，共有163450件相关产品，卖方偏好价格范围如下：
可以看出，1元-15.38元的价格是大多数跨境卖家在购买床单时更喜欢的价格范围。
以枕套为搜索关键词，共有132358件相关产品，卖方偏好价格范围如下：
可以看出，3.96元-12.56元的价格是大多数跨境卖家在购买枕套时更喜欢的价格范围。
床单&枕套属于家纺产品。根据中国纺织品进出口商会的数据，2021年上半年，中国对美国市场家纺产品的出口额达到51.7亿美元，比去年同期增长65%，比2019年同期增长30.5%，占家纺产品出口总额的33.2%。在众多家纺出口产业带中，江苏和浙江的出口占家纺产品出口总额的55%。
以江苏省南通市为例，南通市是中国家纺制造业的聚集地。南通家纺制造业作为“中国纺织之乡”，产业基础深厚。在1688年，再加上“南通”这个限定词，搜索“床单”这个类别，仍有114731(约占所有搜索结果的70%)，南通家纺制造业的实力可见一斑。在购买家纺产品时，卖方可以从江苏斯得福纺织有限公司（国内较早的高端纺织制造商）购买家纺产品、梦百合家居科技有限公司（国内外设有专业研发中心）、海门盛源床上用品有限公司（高产能、欧美市场主要销售）等南通优质本地家纺制造商开始进行高质量的产品选择。
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