隐藏在数据背后的营销趋势。oto1Hubspot来自Hubspot、Think with Google、CMI、Statista、Wordstream、Backlinko、 Ahrefs、eMarketer、Cloudflare、Wyzowl、Edison Research等36家机构多达80个营销数据洞察。
@ CVO优化转化率：登陆页面&电子商务
@ 搜索引擎优化
@ 广告
@ 社交媒体:直播，YouTube、TikTok、Facebook
@ 内容营销：A.博客 B.视频 C.播客
@ 邮件营销
01着陆页&电子商务
oto1洞察：
①网页的移动优化和速度优化是第一优先级；关键词文本、搜索、导航、社会证明是核心要素。
②A有效提高转化率/B测和热图分析，但实际用户较少；
③据JivoChat报道，50% 购物者会因为运费、税费等高额外成本而放弃购物车。
④CVO预算增加了企业的转化率，将节省大量的营销成本。根据Econsultancy的说法，获得客户需要92美元的推广费用，优化转化率只需要1美元。
@ 33% 全球营销人员投资移动网页设计。（HubSpot， 2022）
@ 页面加载时间前5秒对转化率影响最大。网站转化率平均下降4.42%，每增加一秒的加载时间。(Portent，2019）
@ 只有17%的营销人员使用着陆页 A/B 测试可以提高转化率。(HubSpot，2020）
@ 尽管数据驱动的分析表明，69%的营销人员认为网站的理想内容长度是200-700字，但在 Google排名第一的理想长度是2450字。（Hook agency，2022）
@ 在登陆页面上包含某种形式的客户推荐可以将转化率提高30%以上。（wingify，2019）
@ 着陆页面有三个表单字段，转化率最高。（Wordstream，2021）
@ 70%的购物者放弃了网上购物车。(Statista, 2019)
@ 搜索和导航是网上购物者最重要的网站元素。（Statista，2020）
@ 59%的受访者表示，在手机上购物非常重要。（Google，2019）
@ 着陆页的平均转换率为 9.7%。（Unbounce）
1@ 公司计划增加55%的计划 CRO 预算。( CXL )
1@ 62%的受访者表示，他们认为该网站应该每2-3年重新设计一次。( Hooka gency，2022 )
02搜索引擎优化
oto1洞察：
①ROI最高的营销渠道都与搜索有关:付费搜索、SEO优化和内容营销。
②SEO难度增加：核心策略是做好关键词研究、内容和反链。
③语音搜索，优化点也要重点关注。
1@ 超过50%的公司表示，最高的投资回报率与搜索有关——包括付费搜索、SEO优化和内容营销。（Hook Agency，2022）
1@ Google搜索结果主页上的前五个结果占点击次数的60% 以上。（zerolimitweb，2021）
1@ Google自然搜索结果中排名第一的结果的平均点击率为31.7%。(Backlinko，2019)
1@ 不到1%的谷歌搜索者会导航到第二页。(Backlinko，2019)
1@ 90.63%的页面没有从 谷歌获得自然搜索流量。(Ahrefs，2020)
1@ 只有5.7%的页面会在发布一年内排名前十 ( Ahrefs，2017 )。
1@ 全球近2/3的在线搜索来自移动设备（Perficient，2021）。
20、搜索引擎优化最常用的三个指标是关键字排名、自然流量和页面访问时间 ( HubSpot )。
2@ SEO优化比有机社交媒体带来的流量超过1000%。 (BrightEdge，2019）
2@ 70%的受访者表示，SEO在生产和销售方面优于PPC。(Databox，2019)
2@ Google图片搜索结果的平均点击率为0.21%，但因行业而异。(seoClarity，2020)
2@ "Where to buy"和"Near me在过去两年中，移动查询增长了200%以上。（Google，2019）
2@ 接受调查的51%购物者表示，他们使用谷歌来研究即将在线购买的产品。（Google,2019）
2@ 搜索流量占电子商务总会话的65%，33%来自自然搜索，32%来自付费搜索。（Statista，2019）
2@ 45%的美国千禧一代在网上购物时使用语音助手。（Statista，2019）
2@ 只有 12% 营销人员在他们的策略中使用语音搜索策略 34% 人们说语音搜索是他们在 2021 年使用最有效的趋势是41% 的人计划在 2022 年投资增加。（HubSpot，2022）
2@ 69%的营销人员积极投资SEO。（HubSpot，2021）
03广告
oto1洞察：
①随着客户获取成本的增加，品牌数字化风险增加，用户的购买行为在多个渠道之间跳跃，这需要全渠道个性化营销能力。
②GDPR等全球数据监管增强、CCPA、IDFA等，无法获取用户漏斗各个环节的准确数据，衡量ROI、细分受众是当前营销人员面临的最大挑战。
③广告趋势：原生广告(Native ads. )越来越受到重视。
30、2021年全球广告收入将增长15.6%，达到7050亿美元，预计2022年广告市场将增长9.1%，达到7694亿美元。（Zenith Media，2021）
3@ 注册会计师平均成本：付费搜索$ 4@ 显示广告$75。（WordStream，2021）
3@ 全球营销人员中有 24% 目前投资本地广告。进入。 2022 年，23% 未使用的人计划在2022年首次使用。(HutSpot，2022)
3@ 在使用本地广告的营销人员中，超过36%的人说这是有效的，近5%的人说这是他们产生的 ROI 首要策略。(HutSpot，2022)
3@ 40%的营销人员表示，衡量营销活动的投资回报率ROI是最大的挑战。（HubSpot，2021）
3@ 58%的营销人员面临着定位或细分受众的挑战。（Forrester）
3@ 通过YouTube，Purple公司使用Google Ads受众定位，其床垫订单的品牌知名度提高了34.6%。（Google，2020）
3@ 近几年移动广告一直在快速增长，但预计到2022年底将放缓到10.4%左右。（Statista，2021）
3@ 2020年至2024年，视频广告支出预计年增长率为4.9%。（Statista，2020年）
04社交媒体
oto1洞察：
①2021 Top3的营销趋势：影响营销(尤其是微营销)、移动网页设计，短视频。
2022 Top3的营销趋势：短视频、品牌社会责任和网站营销。
②最有效的社交媒体内容： 用户UGC、音频聊天&直播视频。
③渠道表现：FB广告仍然是ROI的最高渠道；YouTube使用第二多，但ROI低于Facebook、Instagram、LinkedIn 和 TikTok。Tiktok使用排名第六，但超过50%的机构将在2022年增加Tiktok投资。
3@ 68%的人说音频聊天室(如Clubhouse或Twitter) spaces）它是最有效的社交媒体内容，59%的人说它们也适用于直播视频。96%的受访者计划在2022年花费相同或更多的直播音频内容。（Hubspot，2022）
40、34%的人说，网络名人营销在投资上名列前茅，高于移动网页设计和短视频。（Hubspot，2022）
4@ 68%的美国成年人是Facebook的活跃用户，每月活跃用户超过 23.2 亿，Facebook 它仍然是使用最广泛的社交媒体平台。（oberlo，2021）
4@ Facebook 在所有平台中，投资回报率最高，25% 社交媒体营销人员表示，他们将在那里 2022 Facebook的年投资超过任何其他平台。（Hubspot，2022）
4@ Facebook 上述用户生成的内容会影响多达 25.3% 人的购买决策。(eMarketer，2021)
4@ YouTube 在营销人员的使用量上排名第二，但是 ROI 落后于 Facebook、Instagram、LinkedIn 和 TikTok。（Hubspot，2022）
4@ YouTube是美国第二大自然访问网站（Ahrefs，2022）。
4@ 2021年，Tiktok击败谷歌成为世界上最受欢迎的域名。2021年底最受欢迎的域名是：TikTok、谷歌、Facebook、亚马逊，微软，苹果，Netflix、YouTube、Twitter、WhatsApp.(2021cloudflare年终排名)
4@ TikTok 社交媒体营销人员的使用量排名第一 6 的平台，但 62% 用户计划在 2022 在所有社交平台中，年增加投资是最高的。（Hubspot，2022）
4@ 2小时20分钟是美国成年人在社交媒体和新闻传播上花费的平均时间。（oberlo，2021）
05 内容营销
oto1洞察：
①据CMI2021报道，81% 的营销人员将内容视为核心业务战略。
②视频、博客、信息图、播客四大内容营销板块。
4@ 2022年，内容营销将是营销领导者优先招聘的前三个职位：内容创作者、内容营销经理和内容策略师。 ( HubSpot，2022)
50、82%的营销人员积极投资内容营销，10% 人们说他们不使用内容营销，8% 不确定他们的公司是否使用内容营销 ( HubSpot ,2021)。
5@ 78% 该公司拥有一到三名专家组成的内容团队。（SEMrush，2021）
5@ 内容营销的成本比传统营销低60%以上，可以产生3倍以上的潜在客户。(99firms)
5@ 大多数公司 (67%) 用自然流量来衡量他们内容的成功。（SEMrush，2019）
A.博客
5@ 55% 营销人员把博客内容作为首要任务。( HubSpot，2021)
5@ 超过7000个单词的长阅读获得了4倍的流量和1.5倍的份额。( SEMrush ，2021)
5@ 14 单词或更多单词的标题已经获得 5 反向链接倍以上。(Convince and Convert，2020）
5@ 73% 人们承认他们会浏览博客文章，27%的人会完全阅读它们（HubSpot,2021）
5@ 69% 受访者更喜欢通过短视频了解产品或服务。18%的人更喜欢阅读基于文本的文章、网站或帖子。4%的人更喜欢查看信息图。3% 人们更喜欢下载电子书或手册。3% 人们更喜欢参加在线研讨会或推广。2% 人们更愿意接听销售电话或演示 ( Wyzowl，2021 )。
B.视频
5@ 到 2022年，在线视频将占所有消费者互联网流量的82%以上 2017年的15倍。(cisco)
60、视频是 2021年创建的主要营销媒体形式是博客(超过一半的营销团队使用)，然后是信息图表 ( HubSpot,2021 )。
6@ 产品视频可以将销售额增加140%以上。(Neilpatel)
6@ 绝大多数人 (94%) 观看评论视频，了解更多关于产品的信息，约84%的人被购买。（ Wyzowl，2021）
6@ 超过31%的全球营销人员投资短视频内容，其中 46% 人们认为这种策略在绩效和参与方面是有效的。而且，到了 2022 89%的全球营销人员计划继续或增加投资。（HubSpot，2022）
C.播客
6@ 53% 利用内容营销的专业人士发现，“播客或其他类型的音频内容”在参与和品牌知名度方面非常有效。然而，只有 1% 使用音频内容的营销人员表示，它将产生投资回报。(HubSpot,2022)
6@ 80% 的人计划在 2022 每年在音频内容和播客上投入相同数量或更多的预算。(HubSpot,2022)
6@ 75%的12岁以上美国人(约2.12 现在熟悉播客了。（Edison Research，2020）
6@ 现在每月播客的收听率是 37%。（Edison Research，2020）
6@ 在美国，39% 的男性和 36% 的 12 年龄以上的女性是每月的播客观众。（Edison Research，2020）
6@ 现在播客的月覆盖超过了 1 亿美国人。（Edison Research，2020）
70、在美国 12 在岁以上的人群中，有 45% 汽车里的音频是通过手机收听的。（Edison Research，2020）
06邮件营销
oto1洞察：
①细分受众，个性化营销策略，是邮件营销的第一策略。
②移动优化和交付率，是第二种策略。
7@ 43% 营销人员表示，个性化是优化有效电子邮件活动的最重要因素。( Ascend2 , 2020)
7@ 在电子邮件营销上花费的每1美元可以获得 平均回报为42美元（DMA，2019）。
7@ 电子邮件的平均开通率和点击率分别为 18.0% 和 2.6%。(Campaign Monitor，2021)
7@ 移动友好电子邮件是电子邮件营销人员提高绩效的第二常用策略。(HubSpot, 2020)
7@ 43% 营销人员认为，设计是启动电子邮件活动前测试的最重要属性，36%的人认为是送货率。( Ascend2 , 2020)
7@ 大约 80% 营销人员报告说，在过去， 12 电子邮件的参与度在一个月内增加。（HubSpot, 2020）
7@ 近 44% 美国成年人表示，电子邮件广告无效。(eMarketer, 2020)
7@ Apple iPhone 和 Google Gmail 是 2020 打开电子邮件的两个最受欢迎的客户端。（Litmus，2020）
7@ 利用细分受众营销活动的营销人员注意到收入增加了760%。（Campaign Monitor）
80、近 30% 采访营销人员利用观众细分策略来提高电子邮件的参与度。（HubSpot）
(文章来源:oto1老宋谈海外众筹)
A.博客 B.视频 C.播客 SEO难度增加 全渠道个性化营销能力 内容营销 原生广告 将内容视为核心业务战 广告 搜索引擎优化 渠道表现 社交媒体 移动优化 移动优化和交付率 细分受众 衡量ROI 邮件营销
