随着B端电子商务数字化水平的逐步提高和配套设施和服务的不断建设和完善，B2B的渗透率将在未来加快，B2B的主要地位将继续加强。对于传统的外贸企业和跨境电子商务卖家来说，回归B2B电子商务模式或整合B2C和B2B将是一个很好的选择，为疏通跨境供应链和扩大跨境贸易的交易量提供更大的可能性。
B2B重返主赛道，生态重构，业态演变。
跨境电子商务动能持续增强，新的外贸业态增长强劲
与传统外贸不同，以跨境电商B2B为代表的数字新外贸正成为疫情以来强劲增长的贸易模式。
根据国务院办公厅发布的《关于加快对外贸易新模式发展的意见》，跨境电子商务是一种发展迅速、潜力大、驱动作用强的新型对外贸易形式。商务部对外贸易部主任李兴也指出，新的数字技术和数字工具正在促进对外贸易全过程的优化和改进，“中国经验”、“中国计划”已成为世界跨境电子商务发展的新样本。
数据进一步证明了出口贸易的快速发展趋势。根据海关总署发布的2021年前4个月中国进出口贸易最新数据，前4个月中国进出口总值11.62万亿元，同比增长28.5%。其中出口6.32万亿元，同比增长33.8%。规模创历史新高。
不难发现，过去传统贸易中的中小企业不仅要做贸易，还要做服务，服务链长，不仅包括清关、物流、外汇结算，还包括货物安全等问题。解决这些重大问题的关键是通过数字新外贸解除贸易和服务。换句话说，中小卖家只需要做好贸易（与客户谈判），其他一系列服务可以由外贸B2B平台解决。
以物流服务为例，传统的外贸物流服务仅根据买方的需要将货物从A点运输到B点。不同的是，根据业内人士的分析，数字新外贸是在传统外贸物流服务计划的基础上，增加了货物周转的预测和生产周期的预测，从而提高了从生产到绩效到互动货物流通的整体效率，而不仅仅是中间运输和物流服务。因此，供应链的核心能力是货物绩效服务的计划，加上数字能力带来的确定性和效率。它促进了整个跨境供应链的完善，外贸企业的效率显著提高。
数字化新外贸正在解决传统B2B的重大问题。
当疫情重建跨境贸易生态时，越来越多的中国跨境卖家越来越关注新的渠道和市场。但是面对广阔的海外市场，如何选择目的地呢？
跨境电子商务新沃土中东北非
中国、东北和非洲无疑是一个引人注目的地方。该地区与非洲和欧洲相连，是中国“一带一路”的重点目标地区。由于地理位置的接近和宗教文化的相似性，中东和北方被认为是同一个市场。该地区主要依赖进口，购买需求强劲，具有自然的地理人口消费优势。
中东北非的人口只有4亿多，与东南亚和拉丁美洲的6亿多人口还有差距，远不如印度。然而，这个市场也有明显的优势。一方面，该地区手机渗透率已达到60%或70%，智能手机接受率也在50%以上。互联网渗透率远高于中国。在中东北非，海湾六国的互联网渗透率达到了非常高的水平，均在90%以上。在北非三国中，突尼斯和摩洛哥的互联网渗透率也在60%以上。另一方面，中东市场城市人口占83%。与用户数量多但付费意愿低的印度相反，中东虽然用户数量少，但付费意愿更强。
新冠肺炎疫情前，中东北非是全球电子商务行业增长最快的市场之一。虽然只占当地零售市场份额的2%，但中东北非电子商务行业的市场规模在过去五年中增长了500%，从2015年的42万亿美元增长到2020年底的220亿美元。疫情爆发以来，越来越多的中东人更加依赖互联网，增加了网上消费网购，平台出现了前所未有的增长。仅一年内，中东北非电子商务GMV就增长了52%。这一增长趋势将在2021年继续，预计市场电商GMV将达到300亿美元。
此外，普通人的收入基本稳定，其中许多人在公共部门工作。据《沙特公报》报道，沙特就业人口中35.77% 此外，人们还在公共行政领域工作 6.46% 人就职的制造业领域和 5.67% 在人类就业教育领域，大多数单位属于国家。因此，该地区的客户单价将高于其他地区。
与大多数新兴市场类似，中东北非也是一片“年轻”的土地。除阿联酋外，海湾六国和北非的年龄中位数都小于中国。其中，阿曼、科威特、埃及和摩洛哥的年龄中位数都在30岁以下。
在各种因素下，中东市场有望成为中国跨境电商卖家的新高地。
全方位保障，让B2B交易更简单、更快、更安全
Tradeling将帮助中国品牌进入中东和北非市场，进一步促进当地B2B电子商务的生态发展，以拓宽中国的跨境出海轨道。
Tradeling是2020年初创的中东北非地区（MENA）由经验丰富的公司团队领导的电子商务平台，通过 DAFZA(迪拜政府)提供100%的财政支持，是迪拜政府大力支持的项目，致力于成为中东和北非买家的主要搜索和采购渠道。2020年4月初，Tradeling与JD.COM达成战略合作协议，开拓巩固中东北非B2B电商市场，将中国品牌引入中东北非。同时，Tradeling充分发挥政府认可的体质，与中国主要城市电子商务协会和区域商务局建立联系，为平台与中国卖家未来的联系搭建桥梁。
