在东南亚服装供应链的流通领域，垂直风格化正在围绕服装进行新的市场切割和品类细分。
不同的切入路径不仅满足了买家的风格偏好，而且在很大程度上为服装市场开辟了另一种出海可能性，也为品牌卖家带来了黄金时代。例如，仅在2021年，数百名卖家就押注了垂直风格的服装和东南亚网站的精细运营，完成了产品差异化和品牌销售的转型升级。
商家A主要经营泰国服装/连衣裙，产品选择符合泰国市场的偏好。开店后，泰国网站连续三个月超过2万美元，目前已增长到每月4万美元的GMV。
(图片来源:商家A)
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商家B选择了韩国辣妹风格的“黑马”新店，专注于越南和泰国的网站。11月底，该店上线，GMV仅1个月近7000美元...
(图片来源:商家B)
更垂直的风格化服装，如何成为后发卖家意想不到的突破口？接下来，让我们深入了解两位卖家的经营案例。
垂直风格路线，让很多女装商家在弯道超车
根据平台趋势的前沿趋势和大数据选择的反馈，围绕目标市场从买家需求到市场供应的各个环节，逐步细分类别，然后瞄准利基选择产品，在一系列运营支持下深入培育东南亚市场。在这套游戏的背后，更多的选择和运营特点是产品的风格化和垂直精品店。
“我之所以选择泰国服装和服装进入泰国网站，是因为它符合消费者的传统习俗、穿着风格和购买偏好。调查发现，垂直风格的服装店潜力巨大。“2020年12月，受此启发的商家A入驻Lazada，次年1月正式开始运营后，经历了生日促销和双1@ 双12多轮大促相继爆发。据了解，12月全站GMV达到4万美元，相信下一步会有更大的突破。
与商家A不同，商家B对垂直风格服装的看涨更为敏锐。原来创始人虽然早期也从事服装业务，但一直在经营杂货店的配送模式。2021年双11之后，Lazada服装小二拜访了商家，分享了女装垂直风格店铺的支持。商家立即改变经营理念，整合供应链和商品。11月底，他们开设了一家专注于越南和泰国网站的新店，致力于韩国辣妹风格的选择和运营。
“商店开张的第一个月，也就是2021年12月，韩国辣妹风格给我们带来了近7000美元的GMV。此后，店铺销量稳步增长，GMV增长如虎添翼。”商家B相关负责人说。
互补优势！更加专注，更好的流量和运营支持
在弯道超车的背后，除了垂直风格服装的细分轨道外，更多的品牌故事善于利用供应链产品优势、平台渠道优势和资源支持，致力于提高订单数量和销售。
在这背后，上述两个品牌的运营行动不仅代表了不同卖家的品牌战略，而且都突出了个别卖家个人背后平台可以提供的整体方向背后的放松。
商家A：跨境老司机出单的妙招
“在中国直播热潮的环境下，我们也在积极探索东南亚的直播，结合平台直播资源和KOL活动报告，将站外推广与品牌授权联系起来。”在掘金东南亚市场的过程中，跨境老司机A探索了更多的出海可能性。
(图片来源:商家A)
排水方式:注重低价排水，前期通过店铺活动降价，参与平台活动，广告推广，平台直播，投放优质FEED广告；
定价策略：注意区分日常价格、日常折扣价格、促销折扣价格、秒杀价格，控制各区间价格的折扣强度，从而排水；
提高GMV转化率的途径：包裹邮件、商店捆绑促销礼品活动、设置梯度优惠券、线下优惠券私人发行、定期设置限时限量大型优惠券 ；
促销准备:检查库存价格、店铺活动装修、设置促销店铺活动、促销前广告预热、加大广告投放力度等。
给新商家的运营建议:明确店铺装修和分类；精细优化列表；价格要控制到位，为产品预留足够的活动降价空间；注重广告优化分析；掌握所有流量渠道，包括但不限于产品优化、广告、直播、平台活动、FEED等。
商家B：小白卖家引流有诀窍
从名不见经传的小白卖家到黑马卖家，商家B只花了一个月的时间。Lazada平台专注于垂直风格服装后，为新卖家开发了各种不同展示位置的流量入口；店铺走上正轨后，参与Lazada focus seller实力业务计划利用平台的闪购资源，借助大额优惠券和多个折扣排水，针对一个销售基础的产品排水；定点排水推高产品销量，然后利用热销产品排水其他产品。
不可否认，当服装的垂直风格逐渐成为行业趋势导向的目标时，产品端的供应优势，加上平台渠道端的资源坑和运营支持，产品的垂直和高质量是品牌的大规模分段升级。在此背后，产品风格定位、品牌布局和平台运营是必不可少的。
(图片来源:商家B)
写到最后
以垂直风格服装为中心，东南亚消费者形成了用户的心理和生态模式，进行风格搜索、在线购买和品牌回购。
包括泰式服装/连衣裙、韩式辣妹风格等其他风格，如韩式甜美少女风格、韩式休闲风格、Y2K性感辣妹风格等，也将基于2021年超高的订单转化率和成交量，孕育出更多炙手可热、稳定而遥远的垂直风格精品商家。
围绕该行业未来更大的发展可能性，行业二年级也发布了以下强烈信号：“2022年平台将专注于女性消费者群体购物场景，如泰国网站标志风格频道，只是符合我们风格女装项目的发展方向，在此背景下，新年平台二年级也将为风格商家提供更多的支持资源”。
@ 车站资源：如闪购/品牌日/优质FEED/广告支持计划和交付指导，以及定期向卖家输出趋势肖像和产品选择指导，帮助卖家跟上前端市场趋势，抓住热点，准确更新。
@ 站外资源：KOL合作生态。泰国网站lazlook将为风格化的卖家提供KOL合作渠道和资源。通过推广KOL站外渠道，帮助卖家快速下单，引入站外流量，提高门店订单转化率。
可以预见，垂直风格将是新年服装卖家最值得的切入点之一。此外，一旦卖方抓住了消费者的核心需求，开辟了品牌供应端和平台渠道资源的接口，这一细分市场将是未来不可低估的新出口。
（文/跨境 钟云莲）
(编辑:江同)
写到最后 商家A跨境老司机出单有妙招 商家B小白卖家引流有诀窍 更优质的流量及运营扶持
