大家好，我花无缺。今天是元旦的第七天。每个人都应该开始工作！
新年福利都发了吗？没发就去找老板要哈！
新年的第一天，大家估计都要赶紧看看链接，公司和团队估计也要忙着开会，布局新的一年计划！
今天我将分享如何在新的一年里赚钱。
01
首先有利润目标，然后有绩效目标，然后检查当前的绩效情况，找到绩效差距，拆除旧链接的上升空间和新链接的绩效目标，然后拆除需要多少新产品。
我相信每个人都会计算。
我今天想分享的是，如果我完成这个目标，我需要多少团队成员，具体的结构是什么？
按净利润率10%计算，一年1000万，即营业额1亿
一般的团队规划如下：
02
运营：
大约10-15个操作，这是15美元左右的客户单价，人均每年100万美元，再加上几个储备力量。
如果是客户单价100美元，估计5个人就够了。
具体是否需要将推新产品和维修旧产品的运营分开，取决于我们公司的实际情况。我们是分开的。
还涉及到老操作不愿意接新产品的问题，需要改变佣金的方式。
在运营工作中，提高运营效率，分析市场情况，优化广告，增加订单量，与运营讨论每天每周的表现是首要任务。
不要浪费推产品的时间。广告费要放开，否则进度会受到限制。
03
采购：
至少有一个采购，如果有供应链基础，是单一类别，就足够了，如果跨越多个类别，或者供应链更广泛，可能需要两个，如果需要加深供应链合作，深度绑定，或谈判，账户期，模型，可能需要4-6，因为经常出差到制造商。
采购最重要的工作是确保找到最合理的制造商。什么是合理的？即价格不是最高的或最低的，质量相对稳定，价格相对合理，性价比很高，制造商合作程度很好，愿意配合模具开启等是更高质量的供应商。
在谈判期间，亚马逊确实是一个重资产行业，非常重视现金流。这是我们有效利用资金的手段，无论是供应商账户期还是货运代理账户期。如果供应商能谈60天，那基本上就是0成本利用数百万的业务。
说到开模，现在是集约化栽培的时代。在选择产品和付款时，我们应该注意挖掘需求。产品差异化，与厂家沟通，反复优化产品细节，沟通开模，也是采购工作的重要组成部分。
04
质检：
至少有两个，因为月销售额为150万美元，估计有50-100个链接，每月出货量不小，需要质量检查到工厂检查。
亚马逊在早期阶段依赖于产品选择和操作技能，但在成长期和成熟期，它决定了链接是否能进入头部，以及稳定性因素是评分和供应链。它每天都有不好的评论，而且总是被减少。这肯定不会被推动。你比你的对手弱得多。
如果工厂贴错了产品标签，更别说盈利了，所有直接货物都要丢弃，不然去海外仓换标的成本也不低。损失很大。
如果是一个表现很好的链接，这个赚钱的奶牛可能会因为差评或者贴错标而直接浪费。
05
产品开发：
这个职位至少要有2-4个人，可以一个开发四个操作。
开发最重要的是找到客户的需求，找到产品改进和差异化的方向。
找到有利可图的产品和市场。
06
产品设计：
大多数时候，运营和产品开发都有想法，知道差异化，但想法不能成为产品，产品外观设计可以解决这些问题。它可以更有效地解决产品差异化的问题。
若是专一类，要想更深入地解决产品差异化问题，还需要结构设计、材料设计等。
大多数亚马逊人首先解决的是外观差异化。
为什么这么说？
电子商务主要销售图片，你看不到图片差异化，你怎么说你和别人不同，特别是一些功能改进优化，外观看不见，你的成本也上升，此时必须同时解决外观差异化，突破包围，否则性能优化没有用。
07
美工：
要达到目前的规模，至少需要3名艺术家，还必须有能够渲染建模的艺术家。对于艺术家来说，这真的是很多人的痛苦。很难找到或培养成一名优秀的艺术家。有的PS能力差，有的没有设计感，有的没有排版，有的没有构图，没有视觉。
当然，你可以外包，外包的沟通成本太高，很难理解你的观点，效果可能不会让你满意。
因此，我们应该努力优化对接，培养更多优秀的艺术家。
记住优秀的艺术家，开足够的工资，否则白培养。
08
跟单：
这个规模可以配备两个跟单，这样工作就不会太忙了。这个职位的技术含量不是太高，最重要的是要小心，要坚强，敢于与人沟通，不要太害羞。
及时保证位置
及时对账、付款、账期谈判
及时跟踪货物状态，督促货代
及时索赔等
09
社交媒体：
现在亚马逊非常强调品牌，随着当前的竞争，品牌是时代的趋势，招募至少一个人做这十，维护主要品牌的社交媒体账户，找到一些网络名人帮助发送一些盒子视频，同时准备一些软文本头发，但也维护品牌独立站等。
如果你需要一个品牌营销团队，这方面可能需要3-5个人，一个小团队，更多的粉丝分裂，建立一个品牌社区，找到合适的网络名人进行营销。
10
1个行政：
招聘、员工价值观、办公仪式感等问题都需要解决。
11
1个财务：
解决公司账面问题、银行流水问题、税务合规问题等。
12
总的来说，我们大约需要25-30人，每月的人员开支大约需要30万，以利用每月100万的利润。
当然，有些高客单的人可能不需要那么多人，我看到5个人的团队一年能做3亿。
以上只是我们团队目前的规模配置和新岗位。
你可以参考一下，根据自己公司的情况来决定团队配置，只有先有人才能表现出来，一个人累死也有上限。
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