2022年，许多中小卖家对产品选择的需求发生了变化，从追求头部热门品类到挖掘少数腰部品类产品。
在与许多卖家沟通的过程中，数小魔发现这些卖家都坚持这样一种观点：热会死，小卖不追。
亚马逊热门品类的战况会是什么？数小魔不敢妄下结论。但是在选品关注一些“小而美”的类别，也许会带来意想不到的惊喜。
现在就像服装，3C、数字产品，虽然市场容量大，但竞争相当激烈，利润一次又一次，对中小卖家和新手卖家来说太难了。另一方面，一些大类别的细分市场不仅销量好，竞争对手少，而且利润高，往往会带来意想不到的惊喜。
那么如何挖掘这些蓝海细分类呢？数小魔给大家介绍三个实用的小技巧。
@ 亚马逊网站关键词
当卖家不确定要做哪种产品时，他们往往会把亚马逊平台所有类别的三级类别词和细分类别词作为选择线索。
收集这些类别词的基本数据，然后用自己的选择模型进行评估，从而挖掘亚马逊的蓝海细分市场。
也有很多卖家在选择产品的时候已经有了大框架，比如只能选择家居类，只需要选择宠物类，或者只需要“Horses在周边用品下寻找利基市场的灵感。
此时，通过search可以使用 term通常通过搜索相关关键词来寻找利基市场，然后在数百万关键词库中筛选单词的包含关系。
但结果有两个缺点：
首先，一些潜在的机会必然会被遗漏，比如搜索dog时puppy会被遗漏 pads(狗垫)。
第二，词太多，看不见，有些词对商品的方向不清楚，有些只是大小写不同，导致重复重复分析，浪费时间和精力。
虽然这种方法需要很多时间，但选择的成功率也相对较大。
@ 亚马逊市场关键词分析工具
前段时间，亚马逊正式推出了Product市场关键词分析工具 Opportunity Explorer还可以帮助卖家进一步挖掘细分市场。
通过类别选择搜索维度，卖家可以在任何级别的类别下找到利基市场，这也符合选择逻辑。
(图片来源:Amazon）
作为一家负责任的数据服务提供商，为了探索工具的全面性和用途，数小魔以熟悉的方式“Pet Supplies>Dogs>Collars, Harnesses & Leashes“类别作为实际操作的切入点。
(图片来源:Amazon）
从利基市场的结果来看，目前还不清楚亚马逊的默认排名是基于什么，但我们可以通过“过去90天的搜索量”来浏览这100个利基市场。
与以往的大海捞针收集细分市场相比，这种方法简直太香了，一些流量和销量太小的市场也可以通过设置搜索量、销量等指标来过滤掉。
(图片来源:Amazon）
亚马逊的选择工具提供了代表市场容量和趋势的指标，如搜索量和点击量，以及代表利润水平的指标，如平均价格。
这些官方制作的权威数据对亚马逊卖家非常有用。但数小魔也发现了该工具的一些局限性：
@ 当这个功能达到第三个层次时，就不能再往下看细分市场，无论选择哪个层次，利基市场的数量都是有限的，上限是100。
@ 根据销售商品数量的定义，“买方在输入该细分市场的搜索词后购买的商品数量”。假设产品的销量很高，但关键词的销量很低，数据仍然很低。
@ 亚马逊提供的大部分数据都是最近90天内的数据，但实际上它的数据每14天更新一次，所以数据可能会滞后和误导性。如果新手卖家只使用这个工具来选择产品，他们可能会选择季节性产品，导致损失。
因此，如果卖家想进一步进行市场调研或选择更广泛的产品，他们仍然需要合理使用其他第三方软件。
@ 使用数魔子类筛选功能
@ 利用“大数据选择”功能，对竞争产品进行深入研究
亚马逊在利基市场没有给出完整的竞争产品，可以在选择利基市场后使用数魔大数据选品通过输入关键词，查看利基市场商品的细节，如准确的历史销售趋势、价格、BSR排名、FBA运费、毛利率、品牌、卖家等。单击申请试用。
(图片来源:SellerMotor数魔跨境)
上图为“反光项圈”reflective dog collar在这里，卖家可以快速查看潜在竞争产品的细节，也可以通过16个数据指标对产品进行排序。
(图片来源:SellerMotor数魔跨境)
在找到满足预期的产品后，我们可以在商品洞察的“流量分析”部分补充亚马逊没有完整的searchterms。
(图片来源:SellerMotor数魔跨境)
@ 利用数魔选品工具基于中国品牌比例、品牌集中度等关键市场指标，选择关键词功能进行二次分析和过滤。
(图片来源:SellerMotor数魔跨境)
@ 在数魔关键词选品中使用类似亚马逊Product的“类别筛选” Opportunity ExplorerFindopportunitiesbycategories“功能，找到更多的长尾利基市场。
(图片来源:SellerMotor数魔跨境)
与亚马逊的限制类别级别和最大利基市场数量不同，数魔的“类别筛选”功能可以根据任何级别找到，没有数量限制。
(图片来源:SellerMotor数魔跨境)
在大数据选品选择关键字部分，直接搜索Collars， Harnesses & Leashes，点击筛选，会出来默认按月搜索量降序的8000多个关键词。
我们可以发现，亚马逊工具搜索到的100个利基市场基本上都包含在我们的搜索结果中。
(图片来源:SellerMotor数魔跨境)
类似于亚马逊的“过去360天搜索量增长率”指标，大数据选择也可以按照“增长率”指标降序，找到增长趋势明显的利基市场，比如被appleairtag带火的airtag。
(图片来源:SellerMotor数魔跨境)
通过数魔子类别筛选功能选择产品，我们可以打开亚马逊选择产品的新思路——深度培育垂直类别，选择产品是选利基市场。点击了解更多信息数魔大数据选品。
Anker之所以能成为跨境电商行业的传奇，很大程度上是因为它专注于产品开发和专业化。
以移动电源为主，围绕手机配件进行深入挖掘和建设，在欧美市场积累在线知名度和声誉，然后进入离线，双引擎驱动，在消费者心中建立一线品牌认知。
尽管我们很难复制Anker的成功之路，但专注于手机配件的Anker能够做强做大，对我们来说也是一种启发。
(图片来源:Amazon）
也就是说，找到一个有潜力的蓝海细分类别，并不断深入挖掘垂直产品。
这不仅可以提高我们对产品的专业性，更好地把握用户的痛点，还可以帮助我们获得相对较高的利润率。
很多卖家在运营上没有自己的想法，听说什么好卖，上去！看什么热销，上去！
每次都努力走到风口，但每次都只能抓住马尾，抓住一只手的头发，马早就不知道去哪里了。
最后的结果是收获了很多滞销的库存，但是钱袋越来越干了。
在选择产品时，找到一个类别进行深入挖掘。从业务流程出发，除了供应链端产品线的成本和质量优势外，运营端还可以对客户群体进行深入和专业化，实现高回购率。
专注于一个类别，不畏所难，不为所动，一天天积累，一点点沉淀，积极构建你在细分类别中的护城河。也许，你会成为下一个令人钦佩的对象。
(编辑:江同)
亚马逊市场关键词分析工具 亚马逊站内关键词 但这样出来的结果有2个弊端 使用数魔的子类目筛选功能 大数据选品 数魔大数据选品 数魔选品工具 申请试用 选品
