大家好，我是Jason， 选择是一种非常系统的操作技能，涉及到广泛的点。接下来，我将带你一步一步地分解选择的想法、方法和步骤。我希望通过这些方法，每个人都能找到自己满意的产品。
文章很长，分为四个部分，耐心阅读，肯定会有收获！
目录
一 选品的基本思路
二 选择产品的方式有哪些？
三 如何分析竞争产品
四 利润核算
一 打造爆款的第一步:确定选品的基本思路
1 利润优先，客户单价不能太低
2 尽量避开红海市场，寻找蓝海产品
3 产品生命周期处于上升期
4 季节性产品要谨慎
5 避免侵权
6 避免市场垄断类别
7 选择具有产品开发能力的供应商
8 方便运输
二 选择产品的方式有哪些？
1现有资源
2榜单选品法
3工具选品法
4站外选品
5国内1688
三 如何分析竞争产品
1 搜索量变化趋势
(1)根据品牌分析功能判断搜索量的变化趋势
(2)keepa抓住头部卖家销售变化趋势
(3)用谷歌趋势判断市场趋势
2 竞争度分析
（1 ）排除垄断——利用junglescout或helium10抓取bestseler销售，获得头部卖家销售比例
（2 ）亚马逊自营比例
（3 ）新品表现
3 规避侵权
四 利润核算
利润表模板
正文
一 打造爆款的第一步:确定选品的基本思路
1 利润优先，客户单价不能太低
新手小卖家，在一般财务实力的前提下，不建议触摸客户单价低的产品。如果你想成功地创造这类产品并赚钱，对运营基础和供应链基础的要求很高。如果一个链接出了问题，它可能会导致损失。例如，美国电台建议选择20美元以上的客户订单产品。
2 尽量避开红海市场，寻找蓝海产品
蓝牙耳机、数据线、手机壳等产品真的不适合新手和小卖家。我们仍然有机会尽可能关注大卖家没有触及的领域。
3 产品生命周期处于上升期
谷歌Google通过谷歌趋势 查看产品近五年的搜索变化曲线，观察曲线变化，尽量选择上行曲线的产品。如果搜索呈现出逐年下降的趋势，这类产品很可能市场已经下滑，此时选择结果可能不是很友好。例如，以下是搜索产品Mosss的例子 Pole 该产品自2020年春季搜索以来一直呈现上升趋势，可以判断该产品属于上升期的新产品。
四季节性产品要慎重
季节性产品考研备货及销售控制能力，备货过多，旺季过后无法销售，剩下一堆库存烂尾。
相反，库存不足，错过了销售高峰，然后想等待明年，明年的市场不容易说。你可以通过查看历史销售排名曲线来判断季节性。下图是过去一年圣诞树储物袋的销售排名曲线，具有明显的季节性特征。
5 要避免侵权，一定要记住
为了省事，一些卖家选择一些侵权边缘的产品来做，因为这样的产品很容易找到，而且供应商往往没有很高的定量门槛。如果世界上的生意这么简单，就不会有那么多卖家绞尽脑汁想尽办法刷单刷评，搞黑科技。一旦侵权行为确实存在，你可能会面临店铺被关闭，辛苦赚来的账户上的钱将被强制作为罚款。建议：在选择产品之前，一定要详细了解产品在销售地点是否有专利，不要碰侵权风险的产品。
6 避免市场垄断类别
品牌垄断
用工具抓取bestttt seller 榜单前100 销售统计，看有没有品牌销售垄断。
销量垄断
用工具抓取bestttt seller 榜单前100 销售统计，看有没有listing销售垄断。
新手小卖家在遇到品牌和销售垄断品类时，应尽可能绕道。
7 选择具有产品开发能力的供应商
亚马逊的流量越来越贵，竞争也越来越激烈。好的供应商可以保证产品质量，具备开发新产品的能力。
为创造差异化产品提供条件。
8 方便运输
(1)重量和体积不宜过大，尽量不要选择抛货，降低头程运费比例
(2)带电池产品，尤其是大功率带电池产品，很多货代接不到，发货会有一定的困难，要提前考虑。
二 选择产品的方式有哪些？
1 现有资源
如果有朋友有产品渠道进行贸易，不妨从现有产品入手，看看有没有机会。这是一种风险相对较小的方式。省时省力。如果产品碰巧正确，有供应链的后盾资源，也可以帮助运营商。
2 榜单选品法
Best Seller 根据销售排名列表，对产品市场容量进行最直观的评价。
New Release 根据上架时间(销量表现好)的排名，可以通过新产品进行性能 判断市场竞争。如果没有垄断，新上架产品可以大致判断该类别处于上升期。
Movers&Shakers 在过去的24小时里，销量排名上升最大。可以作为判断哪些产品在某个节点表现抢眼，比如圣诞节。
Most Wished for 加入愿望列表频率列表。
Gift Ideas 买家想成为礼物频率的榜单。可以从礼物属性的角度来思考。
从以上列表中提取竞争对象作为选择参考。
3 工具选品法
市场上有很多工具，我用Jungle scoutopportunity 以Finder为例，演示基本操作思路
（1）销量 产品最低销量设定为最高销量 它反映了一定的市场规模，但竞争不能太大。
(2)价格范围 客户单价不宜过低，建议超过20美元。
(3)月搜索量 月搜索量太低 需求低，反之，需求大。
（4）竞争度 尽量选择竞争力较小的产品
（5）季节性 季节性低的产品优先选择季节性低的产品
4 站外选品
(1)国外论坛
https://www.reddit.com
有潜力的产品通过卖家投放的广告进行反查
https://bigspy.com/tracked
(2)国外众筹网站
Kickstarter
https://www.kickstarter.com/discover/popular
Indiegogo
https://www.indiegogo.com
5 1688网站，找到跨境热销飙升榜单，根据类别搜索，寻找利基产品。
三 分析竞争产品的方法
要找到目标竞争产品，我们应该从不同的角度详细分析竞争产品。
1 搜索量和搜索趋势的变化
(1)根据品牌分析功能判断搜索量的变化趋势
输入关键词，搜索过去一年的搜索量排名，从价值大小来判断变化趋势。排名越高，搜索量越大，反之亦然。从这种方法来判断1产品的搜索量（根据经验类别之间的水平比较） 2.产品是否有季节性，需求旺季轻。
（2） keepa抓住了顶级卖家销售的变化趋势。这种方法可以更准确地判断亚马逊产品的旺季和季节性，并考虑到缺货，所以比较更多的竞争产品。
(3)用谷歌趋势判断市场趋势
2 竞争度分析
(1)排除垄断——利用junglescout或helium10抓取bestseler100的销量，看头部卖家的销量比例是否过大。下表截图中有一个主导卖家，前两个卖家销量占40%，市场分布不均衡，市场垄断。
（2） 亚马逊自营比例
FBA,FBM,AMZ主要观察亚马逊自营AMZ的比例。一般来说，亚马逊自营比例越高，市场进入门槛越高。毕竟，这类账户有独家特权。
（3） 新卖家表现
统计近半年新上架卖家的表现，判断市场对新卖家是否有好处，注意考虑家庭listing下的新变体。
3 规避侵权
不要碰侵权产品！要做到这一点，首先要知道如何区分有侵权风险的产品。
最简单实用的方法
(1)与产品的不同供应商确认，一般来说，他们的买家在市场上是排他性的，并申请了专利，这些信息将通知供应商。
(2)注意同一产品卖家特别少的产品，需要特别小心。这种情况很可能意味着产品有专利，别人卖不出去。
免费但需要一些时间
谷歌专利是卖家常用的 https://patents.google.com/advanced
美国专利查询httpshtps://www.uspto.gov/patents/search
欧盟专利查询 https://www.epo.org/searching-for-patents/technical/espacenet.html
付费查询方式
以上免费查询虽然不需要花钱，但也有先天缺陷，语义精度要求高。当关键词不够准确时，很难保证搜索的准确性。
在数据资源、语义精度、使用方便性等方面，推荐两种付费渠道，可根据自身实际情况选择。
https://www.patentics.com
https://www.incopat.com
四 利润核算
产品成本，FBA, 佣金、广告、促销、仓储、退货率费用各不相同，不一一列举。
运费计算：不同的渠道，选择重量或体积计算运费不同。
头程海运体积(立方米)= 长X宽X高(米)
头程体积重= （海运&长X宽X高(cm)/6000
头程体积重=(快递)长X宽X高(cm)/5000
基本利润表模板
最后，产品选择是一个系统的项目。要选择一个好的产品，我们需要从各个方面去思考和研究。成功打造爆款不仅仅是运营问题，更是产品供应链的能力。
在敲定某个产品之前，不妨问自己两个问题:
1我是否有能力垂直开发产品线：亚马逊的流量越来越贵，平台流量也将偏向于未来垂直类别更专业的卖家。
2我是否有产品差异化的能力：这里的差异不再是简单的数量套装和颜色尺寸的差异，而是我是否有能力创新产品，如产品设计、开模、专利和竞争对手之间的差距。
希望以上内容能对您有所帮助。
三 分析竞品的方法 三 如何分析竞品 二 从哪些途径选品 四 利润核算 正文 目录
