欧洲市场最重要的是什么?许多踩过坑的卖家会脱口而出:合规是最重要的!
做美国市场的卖家应该能够感受到巨大的美国市场和宽松的政策。但欧洲市场要复杂得多,VAT、包装法、EPR、电池法、欧代英代、WEEE等政策让没有做过国际贸易的朋友感到困惑。
可以说,美国市场是宽进严出的,因为竞争太激烈,销量可能很高,但这是一种损失。如果欧洲市场严格进出,合规问题得到解决,你可以在欧洲市场享受高毛利润和相对较小的竞争环境。
欧洲市场的CPC成本,0.2欧元随处可见。在美国,CPC的类别高达1.5-2.5美元。在欧洲,CPC只有0.3-0.5欧元。最后,美国市场的销售额是欧洲的2-3倍,但毛利润低于欧洲市场,这就是为什么许多卖家将战略重点转移到欧洲。
如何布局欧洲市场?
如果卖家想征服欧洲市场,他们需要在平台布局上做出一些努力。许多中国卖家对欧洲电子商务平台的了解仅限于亚马逊和ebay,而对当地平台的认知度较低。虽然亚马逊等主流平台可以在欧洲销售产品,但在法国、德国、波兰、罗马尼亚等国家,这些巨头平台实际上很难保持自己的优势。
虽然我们经常把欧盟国家视为一个整体,但欧盟国家之间的当地习俗和消费习惯之间存在很大的差距,这就是为什么欧洲的大多数电子商务平台只局限于国内或周边国家。
这就是为什么Shopee在去年进入波兰、法国和西班牙欧洲市场后表现平平,仅4个月后就宣布关闭。作为乐天最大的欧洲电子商务平台,法国乐天(Rakuten France)不仅全品类都可以做,还有少数不做自营的纯电商平台。目前有1100万高粘度粉丝,在法国享有良好的声誉。
因此,根据自身优势类别的多平台布局,采用欧洲主流平台站 本土蓝海平台的策略可以让卖家在亚马逊、ebay等电商巨头的同时,也可以在欧洲本土平台开店,保证自己的产品能够接触到更多的消费者。
欧洲市场快速合规的方式?
“合规”这个词很简单,但这并不容易。然而,合规是欧盟市场的发展趋势。除税收、物流、支付、清关外,相关产业链也有收紧政策的趋势,这是卖方无法避免的问题。
如果你真的把跨境电子商务作为一种职业,不要局限于一个平台或一家公司。事实上,你可以去看看那些著名的亚马逊销售账户主要公司,当然不是中国公司。
因此,无论是平台卖家还是独立站卖家,只要你想深入培育欧洲市场,扩大业务,从长远来看,注册欧盟公司将使你的业务更加方便,你可以在后期节省大量的税收和物流成本。
数据显示,在同一产品的情况下,同一卖家在同一平台上的销量是中国卖家的11倍。与欧盟公司开店的回报率远高于中国公司,这充分说明了欧盟公司在欧洲市场的优势。
欧盟公司开展电子商务业务的好处?
欧盟公司可以享受欧盟国家的保护和一些地方扶持政策。例如,去年疫情期间,欧盟国家向当地企业发放了各种免税政策和经济补贴。
以下是注册欧盟公司的一些优势:
@ 降低平台限制
欧盟本土公司不受亚马逊等平台代扣代缴政策的限制,卖方可以在一定程度上独立控制税收合规。
@ 同等价格下的服务优势
欧盟公司不受新税制改革政策的困扰,产品价格优势依然存在。相比之下,欧盟卖家的配送服务和售后服务更加完善,消费者更愿意购买。
@ 提高消费者信任度
对于在平台上购物的消费者来说,欧盟公司比中国公司更容易被当地人认可。
@ 本地化运营
除了享受欧盟国家的保护和一些地方支持政策外,它还可以让其人员、商品、服务和资本在欧盟内部市场自由流动。
欧盟国家注册公司选择哪个?
欧盟国家这么多,要充分考虑各国的政治状况、与中国的关系、商业环境(官僚主义、税收政策、流程简单)等因素,筛选出适合自己的欧盟国家,结合自己的类别、市场和平台。
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(编辑:江同)
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