在过去的一年里，社交媒体营销市场的规模继续增长。据该机构称，美国社交媒体电子商务的销售规模将在2022年增长24.9%，达到457.4亿美元。在此背景下，以社交媒体为主要场景的网络名人营销正在侵蚀传统的销售渠道和营销产业链。
随着各大平台引入独立的分流链接，越来越多的场景消费者可以在社交媒体网络名人节点完成消费行为。根据emarketer2021年6月发布的报告，2021年美国品牌主在网络名人营销上的投资规模将达到36.9亿美元，到2023年将继续增长到46.2亿美元。
虽然网络名人营销一再被证明是近年来最引人注目的营销模式，但对于很多品牌来说，各种套路也让他们吃了不少闷亏。
在今天的文章中，我们结合以往的合作经验，列出了五个品牌在投资网络名人营销之前应该注意的问题。
问题速览
@ 网络名人的定位和人设是否符合您的产品或服务？
@ 网络名人的互动数据是否符合你的效果预期？
@ 网络名人的费用符合你的营销预算吗？
@ 网络名人和其他品牌有类似的合作吗？
@ 网络名人如何处理付费合作内容？
@ 网络名人如何处理付费合作内容？
说到与网络名人的合作，首先要问的问题是：他们是否与你的品牌、产品或服务一致？如果即使是品牌也很难找到产品和网络名人之间的联系，更不用说目标用户了。特别是近年来，消费者对赞助商的“硬广度”越来越敏感，尤其是当它们看起来尴尬和不自然时。
因此，在评估网络名人与品牌的契合度时，应考虑以下关键因素：
i.博主类型最好的合作是，网络名人可以无缝地将产品或服务融入到他们的日常内容中，在目标用户看来，它更像是一种发自内心的推荐，而不是一种强迫安利的“正餐”。例如，如果一个真空吸尘器品牌想要推广，虽然家庭博客虽然符合个人设计，但在很多情况下会显得太故意，最好找到一些宠物博客，从使用场景开始，深入分析用户的痛点，以达到共鸣的效果。
ii.网络名人的内容风格和审美合作审美可以在一定程度上反映品牌定位。“有时候你会发现你想和它合作的网络名人并不符合你的品牌审美。”。比如很多人喜欢的“惊寂风”博主，在面对年轻活泼的产品时，并没有那么有优势。看看儿童玩具公司Fisher Price与@colormecourntey合作的案例在风格和内容上都非常一致。
iii.最后，重要的是考虑网络名人的粉丝是否与品牌的目标用户肖像重叠。选择一定数量的粉丝网络名人很重要，但更重要的是分析粉丝群体的组成类别，无论是年龄、职业还是性别，经验丰富的营销人员在合作前会仔细分析筛选，我们将根据收集到的网络名人信息对用户肖像进行分类，准确筛选合适的网络名人类型。
@ 网络名人的互动数据是否符合你的效果预期？
对于合作的早期评估，网络名人的媒体数据和性能数据是最重要的指标。特别是现在很多博主都有“买粉”和“虚假互动”的情况，所以品牌要对网络名人的具体性能数据进行更深入的研究。
一般我们将对数据库中的网络名人进行以下分析：
个人数据统计：粉丝数量、播放量、点赞量、互动率
观众人口统计数据：国家、年龄、性别、兴趣
我们在正式合作的早期阶段，已经做好了准备，可以大大避免被虚假数据愚弄的机会，减少无效推广，节省品牌时间。
@ 网络名人的费用符合你的营销预算吗？
无论哪种营销模式，品牌方都应谨慎投资预算。作为一种蓬勃发展的营销模式，网络名人合作的成本可以从几百美元到几万美元不等——价格不透明一直是品牌的痛点。 虽然网络名人应该收取多少费用，或者品牌应该为合作支付多少费用，但没有统一的标准。但通过与不同网络名人的长期合作，我们根据经验，我们对不同网络名人的报价有了清晰的认识。我们将帮助品牌根据预算选择性价比高的网络名人博主。
@ 网络名人和其他品牌有类似的合作吗？
“浏览网络名人的动态，了解网络名人合作过的潜在竞争品牌是非常重要的”，公关和网络名人经理chrisy Abram解释说。对于博主来说，同时吃“多边饭”并不少见。一般来说，一个网络名人不会同时接受两种相同类型的产品，但做好预防总是正确的。
网络名人营销公司我们将观察和分析网络名人过去的合作推广内容，看看他们在推广类似产品时的粉丝反馈，以筛选合作伙伴；短期内不推广竞争产品也是一个要求，我们也建议他们不要在短时间内发布两条来自不同竞争品牌的推特。
@ 网络名人如何处理付费合作内容？
对于品牌方来说，最令人担忧的是，在支付了网络名人的合作推广费用后，对方的推特敷衍了事，没有结合日常的创意风格，只是把推广任务安利给了粉丝。为了避免这种花钱但不愉快的事情，一般会在尊重网络名人创作自由的基础上进行适当的指导，努力使网络名人创作的内容符合品牌形象和想要传达的精神，使品牌方能够看到真诚的作品。
在推广网络名人营销时，提前做好准备和调查，找到合适的人为品牌发声是营销成功的第一步。无论是正确定位的网络名人类型还是内容评估，品牌都需要付出一定的精力和时间来选择。相比之下，网络名人营销公司可以在站内完成网络名人信息的筛选，大大缩短营销准备时间，进一步评估与不同网络名人长期合作的可能性，使品牌出海之路更加稳定顺畅。
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