大数据选择是通过一定的逻辑来处理收集到的大量数据，结构化地呈现列表的数据，帮助卖家找到符合他们预期定位的产品。
卖方精灵总结了20个大数据选择理念，并总结为三类：关键词大数据选择、产品大数据选择和类别大数据选择。每种选择模式下的筛选条件仅供参考。请根据您自己的情况填写具体的值。
@ 关键词大数据选择
亚马逊买家的每一次搜索都代表了对某些产品的需求。关键词选择是基于买家的搜索行为来找到潜在的市场，洞察买家的真实需求，然后找到能够满足需求的产品。
@ 根据市场趋势选择产品
头部关键词指向的细分市场要么已经成熟，要么是热门风格，这对大多数卖家来说是遥不可及的。因此，建议我们轻视头部，重视趋势。关键词周数据可以更好地反映市场趋势的实时变化。
筛选条件：选择一级类别，设置排名增长近4周>排名增长率近4周>10%可以筛选出搜索排名较大、近四周持续增长的关键词细分市场。
(图片来源:卖家精灵关键词趋势选择)
@ 根据市场需求选择产品
搜索排名前1万的关键词代表了需求最大的前1万个细分市场。这些关键词指向的细分市场需求高，流量大，但也意味着竞争相对更激烈，更适合有一定实力的卖家。
筛选条件：选择一级类别，设置关键字搜索排名最大值为1万。默认情况下，查询结果按排名顺序排列。排名越高，搜索量就越大。
(图片来源:卖家精灵关键词趋势选择)
@ 基于市场潜力的选择
这类关键词搜索排名好，有一定的增长，但不是特别高，相应的细分市场竞争相对不那么激烈，更适合中小型卖家。
筛选条件:选择一级类别，设置搜索排名1万-1万，搜索增长率近一周超过10%。
(图片来源:卖家精灵关键词趋势选择)
@ 基于搜索飙升选品
关键词搜索排名飙升，说明市场需求非常迫切。可能是季节性、节日性的产品，也可能是萌芽中的潜在产品，可以结合排名趋势或谷歌 具体判断Trends。
筛选条件：选择一级类别，设置排名增长率近一周超过50%。
(图片来源:卖家精灵关键词趋势选择)
@ 选择基于市场容量的产品
每个关键词对应一个细分市场。关键词搜索量的大小直接反映了市场需求和容量，也是卖家选择竞争轨道时的重要参考指标。
对于实力雄厚的卖家来说，他们不喜欢月搜索量低于10万的关键词市场，因为体积太小，不符合他们的销售预期；对于刚进入市场的中小卖家，他们会优先考虑月搜索量较小的市场，因为月搜索量较大的市场往往意味着更大的竞争。
筛选条件：设置月搜索量：>月搜索量增长率为1万元>10%，然后根据自己的实力和偏好叠加其他筛选条件。比如有资金优势的卖家可以选择高客户单价的产品切入，以利润取胜。
(图片来源:卖家精灵关键词选择)
@ 基于市场竞争选品
关键词的点击集中度是指关键词搜索结果页面前三个ASIN点击量在关键词总点击量中的比例，在一定程度上反映了关键词在细分行业（搜索结果页面）的垄断。垄断程度越低，市场竞争就越小。
筛选条件：选择一级类别，设置点击集中度小于50%的关键词市场，或根据点击集中度直接排列搜索结果。
(图片来源:卖家精灵关键词选择)
@ 基于新的市场选择
其原理是筛选出()当月有关键词的搜索量，而去年当月没有搜索量的市场，可以结合其他过滤条件筛选出新的市场。当市场进入红海阶段时，从股票市场中挖掘增量市场就显得尤为重要。这个以前没有但只出现过的市场，无疑是一个新的增长市场。
筛选条件：设置月搜索量：>月搜索量增长率为1万>10%，然后检查“新细分市场”，筛选出去年未出现某一类别、近期搜索快速增长的新兴热门市场。
(图片来源:卖家精灵关键词选择)
@ 基于季节性/节日性选择
季节性产品具有快速进出的特点，可以更快、更容易地带来利润。但另一方面，卖方也需要有能力洞察市场。参考产品主要关键词的历史搜索数据，我们可以掌握买方需求的变化，帮助卖方提前布局产品，为产品准备和时间创建留出足够的时间。
筛选条件：选择一级类别，根据“市场周期”选择不同的月份，您可以找到该类别在相应月份的搜索量高于通常的关键词市场。
(图片来源:卖家精灵关键词选择)
@ 根据营销成本选择产品
货流值代表销售相同价值的商品所需的流量成本。
计算规则：货流值=PPC价格/商品均价
例如，关键字iPhone 13 case的PPC竞价为$4.57，商品平均价格为$20.62，则货流值为4.57/20.62*100%=22.1%，代表每销售100美元的商品，单流成本为$21。
一般来说，货流值越低，细分行业的引流成本越低，竞争越小，这也可能意味着相应的细分市场仍处于蓝海。
筛选条件：根据货流值对某一类别的细分市场进行排序，筛选出营销成本相对较低的细分市场。
(图片来源:卖家精灵关键词选择)
@ 基于长尾细分市场的选择
一个类别下的关键词一般可以分为核心词和长尾词。虽然核心大词流量大，但往往意味着竞争更加激烈。长尾关键词一般是指单词数量大于或等于3的关键词短语。虽然很少有买家使用长尾关键词进行搜索，受众范围也很小，但它指向的搜索内容更具体，可以快速锁定买家，流量更准确，转化率相对较高。
因此，对于中小卖家来说，新市场反击的关键是专注于竞争小流量，获得更容易的长尾词，切入细分市场，提高流量转化率。
筛选条件：选择一个一级类别或输入一个类别的核心关键字，将单词数量的最小值设置为3，以筛选该类别下的长尾细分市场。
(图片来源:卖家精灵关键词选择)
1@ 产品大数据选择
通过销售增长率、评论增长率等过滤条件，将亚马逊上所有动态销售产品的数据整合起来，帮助卖家找到产品。
1@ 基于产品潜力的选择
最好的潜在市场是高需求和低竞争的市场。但要找到这样的市场太理想化了。因此，其次，我们可以筛选出“潜在股票”产品，目前不太“爆炸性”，但未来有上升潜力。
筛选条件：设置月销量：<600，月销量增长率>10%，上架日期近半年。目前月销量不算太大，但正处于增长趋势。上架时间短意味着新产品也可以在短时间内进入市场，适合贸易型中小卖家。
(图片来源:卖家精灵选择产品)
1@ 基于产品成熟度的选择
工厂卖家一般具有较强的生产和研发能力，但由于生产线的限制，产品类别往往相对单一。因此，建议这类卖家对自己的类别进行深入的研究，如结合卖家精灵的评论分析进行详细的分析。基于产品的成熟度，包括材料、尺寸、颜色、风格等细节属性，找到可以改进的地方，充分了解产品的质量状况和买家的需求，或在产品细节上进行差异化。
筛选条件：月销量>1000，评分值<3.7.这类产品整体销量不错，但分数差，说明产品有一定的改进空间。
(图片来源:卖家精灵选择产品)
1@ 基于资本周转的选择
爆款的诞生往往是建立在多次测试失败的基础上的。对于那些在亚马逊仓库被灰尘覆盖的滞销产品，他们放弃了不情愿，对高仓储费用感到恐惧。更可悲的是，产品销量不错，但利润全部压在库存上，尤其是旺季备货时，资金周转仍然是中小卖家的痛苦。所以，如果你第一次进入亚马逊，想练手或者想尝试零库存转售，不妨试试这种产品。
筛选条件：月销量>1000，FBM的配送方式。在某一类别下，可以筛选出一定销量但以自发货为主的产品。
(图片来源:卖家精灵选择产品)
1@ 基于投机市场的选择
对于一些没有流量甚至没有购物车的新店来说，跟随销售也是一种很好的排水方法。瘦骆驼比马大。即使有很多卖家，他们也可以在销量大的情况下得到蛋糕。
筛选条件：月销量>1000，卖家数量>3.一般来说，亚马逊拥有品牌、版权或专利的产品无法销售。在这种情况下，可以初步过滤出销量好、允许销售的产品。
(图片来源:卖家精灵选择产品)
1@ 根据售后成本选择产品
这类产品有一定的销量，但排名不太高，不容易被其他卖家盯上。而且分数高，问答少，说明产品操作简单，售后问题少。适合泛铺、精铺的卖家。
筛选条件：月销量>BSR排名在5000-10000之间，评分值为1000>4.0，Q&A数<5.可以筛选出销量好、售后成本低的产品。
(图片来源:卖家精灵选择产品)
1@ 基于名单的潜在产品选择
能够进入亚马逊榜单的产品表明，其产品潜力得到了市场的认可。上架时间短，评分积累少，为新卖家的进入留出空间。
筛选条件:在亚马逊榜单页面选择自己的优势类别，用卖家的精灵插件筛选上架近3个月，评分<50的产品。
(图片来源:卖家精灵插件)
1@ 基于店铺上的新监控选品
对于有竞争力的商店，他们的产品选择是仔细考虑的，推动爆炸的可能性更大，他们的产品仍在开发的早期阶段跟进，比爆炸后跟进更能抓住市场机会。
筛选条件：通过监控优秀基准商店的日常新情况，分析和选择最具潜力的产品进行跟踪，更适合供应链强的卖家。
(图片来源:卖家精灵插店新监控)
1@ 基于品牌上的新监控选品
与商店的新监控一样，更适合供应链强的卖家。但可能涉及品牌侵权等问题，需要在产品细节上做出差异。
筛选条件：输入品牌名称，按上架时间降序排列查询结果，即可获得品牌下最新上架产品。
(图片来源:卖家精灵查竞品)
20、根据产品尺寸选择产品
产品的交付重量和尺寸决定了亚马逊FBA的交付成本，这也是产品成本中的一项重要支出。对于一般中小型卖家，适合生产轻、小型产品或标准尺寸产品（小标准尺寸、大标准尺寸），交付成本低，初始投资成本低。如果您有物流或海外仓库的优势，您可以选择门槛较高的大型产品，但竞争将相对较小。
筛选条件：月销量>1000(有足够的市场需求)，根据自己的需求选择不同的产品尺寸，大型产品可以叠加FBM的配送方式。
(图片来源:卖家精灵选择产品)
2@ 基于Listing质量的选择
Listing Quality Score，Listing质量得分。
计算方法：从商品图片、商品描述和评价三个维度对Listing进行质量分析分数。分数越高，Listing质量越好。(满分10分)
Listing的标题和五点描述越详细，A 页面产品比例越高，图片越精致，竞争对手越成熟，卖家的品牌意识越强，市场竞争力越高。相反，如果Listing的质量不高，销量仍然很高，这表明它是一种需求高、竞争低的潜在产品。
筛选条件：月销量>1000，LQS<5.通过对比优化Listing，可以筛选出某一类别下销量较差、Listing质量较差的产品。
(图片来源:卖家精灵选择产品)
2@ 基于卖家类型的选择
亚马逊拥有亚马逊最完整、最新的趋势数据，可以说是最了解市场需求的“卖家”。在树下享受凉爽，跟随亚马逊可能会喝一口“汤”。
筛选条件:选择AMZ(亚马逊自营)的一级类别，上架日期近3个月。
(图片来源:卖家精灵选择产品)
2@ 以薄利多销选品为基础
低价产品资金需求小，试错成本和风险相对较小。但与此同时，我们需要足够的销售支持来获得可观的利润。得分较低，早期需要投资的营销成本较低，新卖家更容易赶上或超越。
筛选条件：月销量>3000，评分数<100，价格<$10。
(图片来源:卖家精灵选择产品)
2@ 基于垂直类别的选择
如果卖家对某一类别的产品感兴趣，并且有一定的资源优势，他们可以选择深入挖掘该类别。当专注于某一类别时，一方面可以更好地把握用户的痛点，另一方面也可以帮助卖家沉淀经验，积累用户，集中资源，降低供应链成本，建立自己的竞争壁垒，反过来为产品差异化和研发奠定基础。
例如，手机桌面支架的卖家可以扩展到具有存储功能的手机支架，或满足不同使用场景的登陆手机支架。
筛选条件：在“流量分析”功能中输入ASIN，点击类似产品，快速筛选相关产品。
(图片来源:卖家精灵流量分析)
2@ 基于产品组合选择
例如，瑜伽垫的卖家可以扩展到运动杯、瑜伽砖和其他产品。卖家同时布局这些产品线有利于创建产品流量闭环，因为它们满足同一用户在同一场景下的不同需求。
筛选条件：将产品ASIN输入“流量分析”功能，点击组合购买，即可快速筛选互补产品。
(图片来源:卖家精灵流量分析)
@ 类别大数据选择
亚马逊的每个类别节点本质上都是一个细分市场。通过比较、分析和过滤多个市场各维度的数据指标，帮助卖家选择最适合自己定位和优势的细分市场。
@ 基于市场垄断的产品选择
Listing垄断、品牌垄断、卖家垄断，一般体现在某个细分市场的商品中，Listing表现良好、如果这个市场的销量集中在少数几个Listing上，品牌和卖家的销量比例，、在品牌或卖家中，市场垄断性很高。一般来说，集中度越低，销售分布越分散，竞争越低，突破的机会就越大。
筛选条件：在“市场选择”功能的市场竞争指标中设置过滤条件：商品集中度、品牌集中度和卖家集中度的最大值为80%。或者根据集中度直接排列查询结果，可以快速筛选出某一类别下竞争力低的细分市场。
(图片来源:卖家精灵选择市场)
(图片来源:卖家精灵选择市场)
@ 基于市场波动的选择
市场波动性越大，产品更新迭代越快，对新产品的进入就越友好。但由于它也可能是一个不成熟的市场，新产品很容易因为利润不能达到预期而退出。市场上也有一些新产品占很大比例，但产品的生命周期会很短，如服装，新风格不断创新，如果没有深入的了解，不建议新手卖家进入这类市场。
新卖家进入市场的难度和生存难度可以通过细分市场下新产品的表现来大致判断。
筛选条件：在“选择市场”功能下，选择大类或二类后，按新产品数量降序排列查询结果，
新产品数量占比越大，市场机会越大，潜在市场就能迅速找到。
(图片来源:卖家精灵选择市场)
(编辑:江同)
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