随着温暖和活力的回归，人们的购物欲望也在跨境卖家的期望中悄然觉醒。与春季相关的活动，如野营、户外运动、花园改造、舞会晚餐等也将陆续推出，随之而来的是春季必需品的购买热潮。
早在2019年，海外电商平台就意识到春天是家居装修最繁忙的购物季节，推出了“Spring Black Friday以“为主题的购物活动迎接家居装修旺季，为期一周的折扣数百件家居园艺用品，把握了这一时期的销售潜力。
同样，从过去两年微软的内部数据可以看出，春天@ 4月是家居园艺相关搜索量飙升的时期，开年前三周搜索量同比增长7%。为了驱散整个寒冬的压抑，春季购物狂欢有望比往年更加热闹。
(数据来源:Microsoft Internal Data Jan 2020 - Jan 2022）
@ 在跨境卖家的春天，这些类别将有机会
春天大换新，家居家具是Home&Garden的头号搜索驱动
根据微软搜索数据，“mattress(床垫)”的搜索促进了家居家具的类别，成为Home & Garden类下最受欢迎的搜索类别。“一年的计划在于春天”这句话也适用于海外。人们倾向于在春天好的时候打扫和清洁季节性的衣服，趁机安排自己的窝，获得新的好心情。
广告商可以在广告中添加“冰箱”、“洗衣机烘干机套装”、“无绳真空吸尘器”和其他电气关键词来扩展搜索。今年5月，广告商还可以配置更多与床垫周末促销相关的关键词。
房屋美化需求上升，清洁用品、园艺用品成为热门密码
去年2月至3月，“Outdoor/Garden相关搜索月环比增长61%。Persistencece Market Research (PMR)的调研报告《Global Market Study on Gardening Tools》显示，2019-2029年全球园艺工具市场复合年增长率将以3.0%的速度增长，欧洲和北美将占据该类全球市场的主要份额。
根据生活环境的差异，欧美房屋改造的措施并不局限于室内。在春季清洁过程中，庭院和花园的整理是西方人的固定项目，“户外厨房”、“露台清理”、“户外椅”、“火盆”等关键词有望迎来一波搜索高峰，不妨增加相关的营销预算。
@ 春天和外出总是互补的，户外用品仍然是“常春藤”
根据Statista早些时候发布的《2017-2023年全球体育及户外用品市场报告》，预计2023年全球体育及户外用品费用规模将达到8.84亿，用户渗透率将增加到16.7%，整体市场可达923.65亿美元。春天是各大户外品牌和零售商向往的好时机。在疫情的重担下，人们渴望出门，春天适宜的温度和风景无疑会让消费者准备搬家。
1月29日，全球权威医学杂志《柳叶刀》一篇预测文章大胆预测，2022年3月可能会结束COVID-19全球流行。消息一出，相当一部分欧美国家和地区相继开放疫情限制，这一数量仍在增加。
长期被疫情压抑的人外出计划也逐渐恢复。我们可以预见，“春黑五”将在这个时候迎来机遇。欧美市场的消费者总是喜欢户外活动，相关的帐篷、野餐用具、运动鞋、服装、运动器材将成为人们春天的必备品。
@ 精准投放是选对受众的关键。
Civic Science的一项调查显示，96%的消费者在购买产品之前会比较价格。使用微软广告（Microsoft Advertising）营销工具，能让你的折扣从竞争对手中脱颖而出，为“春黑五”的销售做好准备。
对于信息流广告，广告受众是否足够准确，将直接关系到转化率。微软广告为不同的受众提供不同的定向解决方案，包括Remarketing、Dynamic Remarketing、Custom 为了实现“低投入、高回报”，广告商应根据自己的情况量身定制定向方案，并不断测试和调整。
In-Market Audiences是基于Bing的系统、MSN等微软产品用户自动生成一系列目标用户名单，广告商可以通过该名单有效接触目标用户群，更适合对某一类别有明确购买意向的消费者。相关行业的广告商可以将相应的目标用户群与账户ADS联系起来，调整出价，提高转化效果。
@ In-Market Audiences 的优势
@ 扩大受众群体
广告商的受众很容易通过准备购买的高质量搜索者来扩大。In-Market Audiences也可以与其他受众定位解决方案相结合，如Customm audiences和Remarketing；
@ 提高转化
In-Market Audiences自动生成的一系列目标用户名单已经是“高质量”的消费群体，成交率很高。向Ininces-Market Audiences展示的广告比没有In-Market Audiences的点击率高于28%，转化率高于28% 48%。
@ 设置简单
In-Market Audiences可以在五分钟内快速设置，不需要广告商为自己的独立站设置标签。观众列表由微软广告创建，从微软广告“targeting在选项中，只需选择代表广告商业务的意向受众(如“服装”或“汽车”)，并将其与任何广告组合相关联。
去年，人们经历了一个不同的春天。原本轻松愉快的购物消遣变得遥不可及，再加上各地对出行的限制 ，似乎没有必要花更多的时间去买东西。但平淡只是表象，这些趋势从未停止过增长，只是暂时停止。随着春天的到来，欧美国家户外露营和运动的好时机也随之到来。由于各地疫情限制的解除，人们再次点燃了对户外运动的热情。“春天卖得好，丰年不可或缺。“希望跨境玩家能在春季大促中赢得风采，抓住这次表演的机会。
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(编辑:江同)
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