推广后不久，一些卖家发现亚马逊美国站“Baby Head Shaping Pillows“在BS类别列表中，Top100的大部分产品变得无法销售，这一消息引起了大量卖家的恐慌。
(图片来源:亚马逊美国站)
有卖家问:这是什么情况？
资深卖家淡定回答:如果品类全挂，亚马逊一般会出bug。
在这方面，一些卖家咨询客户服务，客户服务回复，由于政策原因，提交测试报告和CPC。
很快，一些卖家表示，他们收到了来自亚马逊平台的合规提醒邮件。
事实上，早在去年6月25日，美国就颁布了《婴儿睡眠产品安全标准最终规定》(16 CFR 该法规于6月23日生效，1236)。
(图片来源:美国消费品安全委员会)
从这个角度来看，“Baby Head Shaping Pillows“BS列表产品的不可销售状态不是亚马逊的bug造成的，而是很可能受到这项法律法规的影响。
BS列表已恢复正常显示。
(图片来源:亚马逊美国站)
然而，风险并没有完全消除。一些卖家表示，这些产品很容易违反规定，他们的产品已经下架，链接尚未恢复。
下架的具体原因尚不清楚，但资深卖家知道婴儿产品的销售风险一直很高，可能会不时面临国家政策变化和资格验证等问题。
在此，我们建议相关产品的卖家做到以下几点:
@ 尽快提交相关合规材料，避免后续类别再次被禁止。
@ 注意店铺的合规经营，避免因接触红线而造成不可预测的风险。
@ 实时关注销售网站发布的相关类别的政策法规。一般来说，这些信息会提前发布。提前关注不仅可以让卖家及时制定应对计划，而且可以在政策实施过程中稳定排名。
另外，通过易芽选品数据可以发现，“Baby Head Shaping Pillows“属于小类，市场需求相对较低，年销量和销量相对稳定，可全年销售。
(图片来源:易芽选择)
从竞争环境数据可以看出，商品集中度高达85%，超过一半是中国卖家。如果你想进入市场，卖家应该有更高的竞争力和运营能力。
(图片来源:易芽选择)
(图片来源:易芽选择)
在二级购买市场，认证婴儿枕头的购买价格区间为20-60元，美国站的平均销售价格为25.31美元（约171元）。
(图片来源:易芽选择)
以中国品牌Biloban最畅销的婴儿枕头为例。促销后，产品销售中断。产品价格为15.8美元，产品毛利率约为61.58%，说明有一定的利润率。
(图片来源:易芽选择)
通过买家的需求，我们可以发现消费者对婴儿枕头的要求很高，所以预计这类产品会得到不好的评论。
(图片来源:易芽选择)
在买家的关注中，可以发现婴儿枕头的使用场景不仅限于婴儿床，更多的消费者在汽车座椅、婴儿车甚至旅行中使用场景，为卖家的产品开发提供了新的思路。
(图片来源:易芽选择)
在买家的肖像中可以发现，不仅“妈妈”在购买这类产品，“爸爸”、“奶奶”“奶奶”、“阿姨”甚至“爷爷”和其他与婴儿密切相关的人可能会购买这些产品，所以广告的目标群体可以更准确和具体。
(图片来源:易芽选择)
总的来说，“总的来说，”Baby Head Shaping Pillows“品类有一定的利润率，但目前市场需求一般，产品销量有限，整体竞争激烈。
在未来，结合美国的生育率，“Baby Head Shaping Pillows“类别可能很难有大的增长空间。
(图片来源:波士顿学院退休研究中心)
然而，这一类别的市场需求并不一定完全低迷。毕竟，不久前，美国联邦最高法院推翻了“罗诉韦德案”，大量美国人抗议。
因此，制作婴儿枕头及相关产品的卖家需要寻找利基市场，以降低政策变化和质量验证带来的下架风险。
在此，建议做婴儿枕及相关产品的卖家在“Baby Head Shaping Pillows“在类别利润增长疲软的情况下，纵向发展可能会发现新的商机，而不是在红海卷。
例如，许多伞企业最近开始做帐篷。这不仅是因为露营产品的利润高于伞，还因为伞企业本身具有做帐篷和天空的优势。
做婴儿枕头及相关产品的卖家能发展到哪些类别？
以tiktok最近爆发的“手机遮阳伞”为例，该视频发布后播放了1950万次，共享次数超过5.8万次，曝光率达到13626.8%。
博主在户外场景中使用了这把“手机伞”，几秒钟内收到了近1万条评论。许多网民在评论区表示，他们需要这个产品。
(图片来源:易芽选择)
巧合的是，产品的爆炸将推动亚马逊的搜索量和销量。根据易芽数据，最畅销的Listing月销量预计为2470，最畅销的变体不是蓝色，而是黑色。
(图片来源:易芽选择)
二级产品采购市场单价为6.4元，亚马逊变体价为14.88美元，产品毛利率约为70%。
(图片来源:亚马逊美国站)
总的来说，本产品属于3C配件的细分产品，主要发挥装饰作用，作为季节性非刚性需求产品，需要具有较快的供应链响应能力。但产品成本小，重量轻，利润更客观，是产品选择的理念。
易芽选择后，发现消费者嘲笑产品的吸力棒不能旋转。因此，在发现产品的痛点后，有优势的卖家可以根据消费者的痛点来优化和创新产品功能。
在调查中，我们可以看到这类产品的外观相对单一，因此卖方可以在不侵权的前提下，利用原婴儿产品材料（纺织布、记忆棉、普通纤维等）和供应链的优势，相应改进产品的外观。
像这样的婴儿枕头和相关产品卖家可以涉及许多细分类别，如宠物纺织产品（如宠物枕头，攻击另一类细分市场，也是一个不错的选择）、成人睡眠方向相关产品，大火露营配套产品，办公室/孕妇产品(婴儿材料也是优势)。
总之，卖家最终无法避免价格战和高广告费两个因素。在这种情况下，抓住细分有必要在市场上使用正确的方法。如果卖家能够避免产品竞争，通过创意和互联网实现产品优势，就不难获得丰厚的回报和大咖啡投资。
在这个竞争日益激烈的世界里，创造力已经成为一种稀缺的资源，一旦拥有，就可能走在别人无法超越的前面。
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(编辑:江同)
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