运动服装类别仍然是近年来资本重视的轨道之一。自2021年至2022年上半年以来，多起融资事件已经完成，融资金额超过1亿元。Molly盘点了近一年发起的融资事件。
Molly发现，大多数运动服品牌都专注于女性群体，而唯一的男士运动服品牌OMG在许多品牌中似乎是另类的。
据了解，OMG成立于2018年，专注于健身场景下的运动服装。品牌设计的初衷是为男性客户提供适合健身和满足日常时尚需求的服装。创始人曾在中国顶尖设计学院工作。在OMG运动品牌正式推出之前，创始团队已经为数百个服装品牌设计了整个案例。
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事实上，在Instagram上搜索“运动穿搭”已经成为一种新的时尚Sportswear“发布的帖子已经超过750万，Tiktok上相关标签的播放量也远远超过1.58亿。
运动服不再仅仅满足于运动场景，它在社会环境中的接受度越来越高，可以在许多不同的情况下穿，折叠，已经充分融入现代社会忙碌的生活方式，所以它不仅有舒适，而且有时尚、多样性等多功能需求来满足现代消费者。
市场上的运动服装品牌主要是女性用户的需求。虽然女性占整个市场份额的60%，但相应的女性市场竞争也非常激烈，而男性运动服装市场则是一个缺口。在目前的健身大军中，Z代已经举起了旗帜。
他们对既有运动功能又有高价值的服装产品的需求越来越迫切。相比之下，OMG将原创设计、功能性、时尚感放在品牌DNA中，打破大家对传统运动服不时尚、选择少、款式老套的固有印象，让“好看”与“好穿”兼容。
从其设计产品来看，OMG的人群定位主要针对时尚设计和体育审美需求较大的年轻用户，主要有两条产品线：一条是围绕体育健身场景的体育设备，包括紧身衣、紧身衣、运动背心、运动短裤、快干衣等；二是基于日常生活场景，主要是运动休闲服、毛衣、运动服、t恤。
与市场上同等品牌相比，目前的SKU拥有近500个品牌，其供应链端采用了类似SHEIN的“小单快返”柔性供应链系统。据相关数据显示，2020年OMG滞销库存占1.26%，低于行业平均水平的5%-10%。
OMG的整体增长率对于一个刚刚成立的新品牌来说是显而易见的，2021年GMV同比翻了一番，还将继续扩大女性品类。
此外，OMG是为数不多的运动服装品牌，成立仅两年就开始在海外发展。销售网络覆盖36个国家，线下在泰国和马来西亚以经销商的形式进入当地购物中心。
2020年，他们在美国、日本、澳大利亚、新西兰等地设立了独立站。据了解，去年OMG海外收入占10%，预计将海外收入占20%。
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在Molly之前研究的独立站卖家案例中，很多品牌也在海外布局了很多国家和地区。很多品牌只通过运营单一的独立站销售，只要在网站上设置各种语言供用户自主选择，就可以降低多重运营成本。
但是OMG更特别的是，他们在不同的国家和地区设立了独立的运营网站，比如美国站是omgsportswearusa.com；日本站是omgjp.store；澳大利亚和新西兰的独立站：omgpacific.com。
通过综合数据整理，发现上述三个网站的月平均流量不超过5000。网站流量低的部分原因是他们在营销上没有花费太多的成本。然而，OMG在1月份获得了数千万元的融资，其中一些将用于营销扩张，因此我们可以期待OMG的后续努力。
三个独立站不仅在网页排版、主图、模特、热销产品等方面存在差异，而且在退货和交换政策、物流及时性和支付方式方面也存在一定差异。
1.退换货政策
日本、澳大利亚、新西兰除美国、加拿大30天可退换货外，仅14天可退换货；
2.物流时效性
在美国和加拿大，无论是交付时间还是交付时间，效率明显高于其他网站。订单完成后48小时内交付，3-5个工作日交付，与国内物流没有太大区别；
日本999日元不需要配送费，相当于人民约494元，所有网站金额相对较小，从国内发货，没有海外仓库，单件服装配送费为999日元，但到达时间相对较长，需要7-10天，这对日本消费者不是很好的购物体验，因为日本对物流的需求非常严格，因此，我们需要在物流方面下功夫。
只要澳大利亚和新西兰的订单超过150澳元，就不需要运费，低于150澳元，单件运费超过15澳元。
目前OMG的独立站点都是国内发货，没有海外仓库，所以运输成本会比较高，运输时间也会比较多。从客户的购物体验来看，会有一些折扣。
3.支付方式
主要是信用卡和PayPal，信用卡更多的是Visaa、AMEX、JCB、Mastercard。其中，Visa在亚洲和澳大利亚接受了更多的商家，而MasterCard的主要客户来自欧洲和北美。
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图源：omgsportswearusa.com
图源：omgjp.store
网站上的图片风格也在每个网站上展示了自己的特点。例如，美国和澳大利亚网站的图片风格更加开放，主要是紧身运动服，大方地展示了男性模特的完美身材；日本网站的图片风格相对含蓄，主要是运动和休闲，从图片风格中可以明显感受到东西方文化的差异。
事实上，OMG的总体战略是根据当地国情、政策法规、用户购买习惯等因素，围绕本地化进行不同的操作调整。
例如，在日本站，他们在主页上发布折扣代码，用户在付款时会提示填写折扣代码；
图源：omgjp.store
美国站非常重视用户评价，所以他们会引导用户在购买后发表评论，并在网站上发布评论供商店用户参考。与市场营销不同，网站用户的真实评价更有利于品牌的真实性，可以建立用户的信任感；
更重要的是，评论有助于优化网站的搜索引擎优化，提高搜索排名和页面点击率。一些研究表明，56%的消费者更愿意访问有在线评论的网站。
此外，除了建立不同的独立站点外，他们的社交平台还根据不同的国家开设了不同的账户，内容仅针对该地区的用户，使用不同的材料。
他们目前布局的社交平台包括Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest、YouTube、Tumblr，以Instagram为例，他们为不同的独立网站开设了10个不同的IG账户。
其中一个是创始人IG，粉丝已经达到72.3万。Edison不仅是品牌创始人，也是品牌的代言人。他会在IG上发布很多OMG品牌的服装，粉丝很活跃，每篇帖子的平均赞都超过1万。 ，目前IG整体粉丝数接近百万。
图源：Instagram
作为一个前沿品牌，OMG的整体理念相当复杂。从一开始就走品牌路线，以本地化运营为出发点，逐步渗透本地化，打开用户认知，为后续发展奠定了良好的基础。
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