“七分靠选品，三分靠运营”这句话一直在亚马逊圈流传。
毫无疑问，产品选择在亚马逊的运营中起着非常突出的作用，好的产品更有利于产品推广。随着越来越多的卖家进入亚马逊，市场竞争的压力也在逐渐增加。在这种大环境下，选择合适的类别更为重要。
选品思维中常见的误区：
@ 一片茫然，没有做过跨境电商，不知道自己想卖什么。
@ 先入为主，听朋友说哪个产品好卖，决定卖。
@ 画地为牢，我们是工厂，生产某种产品，销售现有产品。
应有的选品思维：
@ 基于平台本身进行多维分析(市场容量、竞争程度、价格好评率)。
@ 基于目标类的深度挖掘。
@ 准确选择不同网站的用户习惯。
@ 以市场为导向，市场需求是我们选择产品的方向。
选品方法：
@ 好的产品来自生活，结合目标市场用户群体的日常生活必需品进行选择，抓住用户的刚性需求。
@ 好的产品来源于他的数据。
@ 好的产品来源于大卖家的新产品，大卖家被用作选品经理。
隐藏的选择技巧：
@ Google Trend(谷歌趋势)
这是谷歌旗下的一项服务，主要用于计算搜索词与其他搜索词相比的趋势， 提供与百度指数相似的相对搜索量和区域信息。通过谷歌的趋势，我们可以进一步了解市场需求。除了单个关键词的热门搜索外，卖家还可以输入多个产品品牌进行趋势研究，监控竞争产品，通过趋势比较分析他们的推广和营销方法，并在推广策略上做出相应的改变。
@ 分析竞争产品，从Review三点入手:
（1） Review数量
搜索准确关键词后出现的产品，要多关注Review数量少但排名快的产品。如果产品Review数量过多，说明产品市场竞争激烈，坑几乎已经占用。如果Review数量太少，说明市场容量不大。如果进入，需要花很多钱培育市场，卖家要谨慎。
（2） Review星级
搜索准确的关键词，分析整个产品的星级状态。如果在浏览了5-8页的产品后发现星级得分低于3.5分，可能是产品性能的各个方面都不满足消费者的需求，那么我们应该考虑如何改进产品和以后的操作。如果没有相对的优势，建议您尽量不要选择负面反馈更多的产品。
（3） Review差评
差评是改进产品的方法之一。排除恶意差评，可以选择常见的差评进行整理。您可以收集竞争产品的消费者分布水平、产品使用场景和产品设计缺陷，评估买家的满意度，然后提高自己的产品。
@ 关注热销产品的流行趋势。
例如，当产品呈上升趋势时，当热量下降时，泡泡机就会进入并停止赚钱。事实上，这一切都不是偶然的。我们必须始终关注新产品的动态，特别是在重要节日前后，收集历史上流行产品的数据，反向审查产品流行的原因。
@ 关注亚马逊列表和销售列表。
在选择产品时，您可以在确定类别后研究排名比较100个产品，了解类别产品的基本情况，热门新产品列表这是根据产品曝光、点击和销售产品排名、礼品列表，在节日促销可以考虑在产品中添加节日元素。
选品五大原则：
@ 做好查询工作，避免侵权。
@ 尽量不要选择季节性或节日性产品。
@ 市场容量不宜过小。
@ 要考虑大小类别的排名。
@ 排除敏感商品、危险品等类别。
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(编辑:江同)
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