对于外贸企业来说,近年来整个行业面临着一系列挑战。疫情的反复影响了传统线下展会开发客户的方式,部分外贸订单转移到东南亚。很多企业抱怨生意越来越难做。在一般环境下,许多传统外贸企业主动寻求变革,开始将重点从线下转向在线,在线推广逐渐成为一条新的轨道,但随着流量成本佣金,虽然在线开发客户越来越多,但对企业来说,如何找到合适的方式是最重要的,在投资成本佣金的基础上,许多企业没有精力和成本尝试和错误,所以如何准确开发客户已经成为许多企业拓展业务的痛点。
对于很多企业来说,目前开发客户的有效方式还是集中在线,主要有以下几种有效的推广方式:
1. 独立站搭建展示
独立站只是企业营销网站,网站关注企业的基本情况、产品介绍等,独立站是公司的名片,所以企业会花更多的心思,如网站整体风格、网站展示、网站动态效果等,同时网站是为了更好的营销推广,所以网站也应该符合海外目标客户群体的审美习惯,要有稳定的服务器,保证开放速度,网站展示内容全面专业,通过一些实时内容发布吸引访问者的注意力,建立初步的信任,更有利于后续转化率的提高。
2.推广主流搜索引擎
国内用户群体习惯通过百度、360等搜索引擎查询相关产品,外国买家经常使用搜索引擎寻找合适的卖家群体,如谷歌、雅虎等,因此对企业来说,谷歌是一个重要的开发渠道,对于谷歌推广更集中在独立站,如谷歌搜索引擎优化和SEM,通过关键词排名提高网站排名,借助自然流量或付费推广,提高网站曝光率。当海外经销商通过谷歌搜索类别时,他们可以快速看到网站,从而获得更多的查询机会。
@ 海外社交媒体营销推广推广
随着社交媒体的快速发展,越来越多的用户开始关注社交媒体营销的重要性,创建账户,发布帖子,吸引注意力。许多企业通过社交媒体的运营来提高品牌曝光率,并通过不断的粉丝积累来获得私有域流量。目前,国外主流社交媒体主要包括脸书,linkedin,pinterest,twitter,youtube等。
@ 在线B2B平台
对于目前的在线推广企业,B2B平台可能是选择的方向,进入平台,开店,优化排名,通过一系列推广获得平台流量,可以更有效地获得买家查询,但随着卖家数量的增加,许多平台进入广告成本,获得准确查询的难度也在增加。
面对各种网络推广方式,如何找到合适的渠道,面对外贸企业的痛点,Tradekey该平台推出了多渠道海外营销计划,帮助客户从B2B平台、独立站推广和海外社交媒体营销中与买家联系。如果您想了解更多关于海外营销计划的细节,请扫描代码进行咨询。
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