珠宝类别的购物趋势
先看趋势数据：
2021年10月至12月，珠宝搜索增长35%，其中11月增长最高。64%的珠宝购物者在11月之前开始假日购物。预计2022年10月至12月，在线珠宝消费将高于实体店的14%。值得注意的是，38%的假日珠宝购物者正计划购买手镯。因此，手镯类别可能是本季度的重点类别。
1.消费者比去年更愿意在珠宝上花钱
与过去三年相比，年初以来珠宝支出较高。虽然存在经济不确定性，但预计消费者在这个假期的珠宝净支出将同比增长8%。
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2.珠宝消费者比以前更早开始购物
虽然大多数消费者计划在11月和12月完成大部分假日购物，但64%计划购买珠宝的人已经开始或计划在11月之前购买珠宝。
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3.消费者愿意为谁购买珠宝
许多消费者在这个假期为自己和重要的伴侣/家人购买珠宝。图片来源:Google SEO 喵喵
4.你愿意买什么珠宝？
消费者计划购买一系列类别，包括脚链和手镯，预计将同比增长。图片来源：Google SEO 喵喵
珠宝店的销量一直高于网上(即使在流行期)。但2021年假期网上销量首次超过店内销量，预计在即将到来的购物季节也会遵循类似的趋势，网上销量也会增加。
在21年的购物季节，消费者对不同珠宝类别的品牌词和类别词的兴趣有很大的不同。预计22年第四季度珠宝搜索量的类别词搜索量将高于品牌搜索量。因此，在珠宝营销推广中，我们可以关注类别词，然后结合品牌词。
让我们来看看珠宝消费者的人口统计：
根据2021年假期珠宝搜索人口统计，不同年龄段的搜索分布不同：58%的珠宝搜索者是女性，42%的珠宝搜索者是父亲，82%的珠宝搜索者在市场上进行季节性购物（假期）
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看看珠宝类关键词的流量和趋势:
1.earrings
耳环的关键词搜索量很大，920.9K，它的竞争力也相对较高，达到63%。但它有很多相关的关键词，我们可以找到一些竞争不是很高，有流量的词来推广。耳环关键词的趋势有一定的季节性，每年10月至次年1月是搜索的高峰期。目前，9月底的搜索趋势已经开始上升，新一轮的热度将立即开始。
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2.Ring
关键词戒指流量超大，竞争也是100%的激烈竞争。我们可以看到，这个关键词其他相关关键词的竞争难度也达到了100%，所以这个类别的词比较难做，竞争太多了。假如我们想做，可以结合品牌或材料、型号等进行推广。2月份这个关键词的趋势大幅飙升，应该和视频游戏有关，其他时间段的趋势比较平缓。但也可以看出，9月份这个关键词的人气已经上升。
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3.Necklace
关键词项链的搜索流量也比较大，竞争难度为78%，相当激烈。CPC金额在1.1左右，不算高。其他相关关键词数量大，竞争难度适中，可选择一些合适的关键词进行推广。像耳环一样，这个关键词有一定的季节性，基本上是在假日购物季节，也就是从10月到次年1月。我们可以看到，9月份关键词的趋势已经上升。
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4.Watch
手表这个关键词是这些珠宝类关键词中搜索流量最高的，达到2.5M，当然，竞争程度也达到了86%。手表品类有很多竞争对手，除了知名的手表品牌，还有很多其他小品牌的竞争对手。该关键词的其他相关关键词数量也达到了百万级，难度较大。这个关键词的搜索热度相对稳定。从19年9月到9月，我们可以看到整个趋势正在缓慢上升，9月之后似乎会大幅上升。
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5.Bracelet
关键词手镯搜索流量609.5K，竞争难度是所有类别中最低的，57%，竞争难度中等。相关关键词很多，难度也不是很大。这个类别的词可以作为关键推广关键词。看这个关键词的热趋势，可以看出也有一定的季节性，9月份以后热度会大幅上升。
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6.Anklet
最后是关键词脚链，搜索流量小205K，竞争难度67%，属于中等竞争难度。CPC金额只有0.88。关键词数量相对较少，数万个。它的趋势也有一定的规律，9月以后，热度开始上升。这个关键词可能搜索受众少，所以搜索量比较低，做的人可能比其他类别少，竞争也比其他类别小。珠宝卖家还没有布局这个类别，可以考虑这个类别的布局。
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购物季营销策略
@ 提前计划整个购物季节的营销点
1.准备:8月-9月
准备-设置帐户基础并测试自动化策略。
(1)检查Feeed的运行状态
解决所有Feed拒登问题，添加目前不在Googlele的问题 Merchant center中的产品。
(2)测试自动化策略
谷歌官方推荐Performanceence Max for online sales，基于价值的出价与搜索中广泛匹配的关键词。
(3)回顾去年的预算，确定本季度的预算范围。
(4)评估网站的用户体并进行优化。
(5)验证转换价值跟踪设置GA是否正常运行。
(6)为Discovery准备高质量的创作.、YouTube和Performance 实现销售目标的Max投放。
2.采取行动:9月至11月
激活-确保您选择基于价值的竞价，优化广告系列，检查Feed的健康状况。
(1)在高峰期前一个月内逐步调整预算和ROAS目标，重新审视自动出价策略，以便在保持效率目标的同时抓住更多机会。
(2)提高客户忠诚度
检查您的再营销代码是否正常运行，并将客户匹配列表添加到您的账户中，以提高客户忠诚度。跨平台调整广告材料，为回头客提供定制体验。
(3)跨平台吸引新客户
YouTube和启动Discovery通过规划和启动Perlormance 实现新客户销售目标的Max。
(4)应用第四季度早期季节性高峰的经验
使用Best Seller Report， Shopping Insight和Trending categories制定您的策略(即查看哪些产品相关类别流行，哪些产品销售良好，以便进行更多的投资。)
3.评估和扩展:11月至12月
加速-调整竞价和预算以捕捉需求。
(1)定期检查广告表现
确保实现广告目标，必要时调整投标目标和预算。继续根据业务目标跨平台分配预算。
(2)根据业务目标继续跨平台分配预算
(3)用假日主题的图片和视频替换素材
(4)在你的广告和Feed中添加销售和促销活动。
@ 使用Google 广告营销漏斗设置
Google 产品组合：搜索广告、展示广告、视频广告。规划目标国家，预算。跟踪各渠道的投资回报，及时调整策略。
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@ 整个购物季节可以推广哪些节日？
10月：
排灯节:排灯节，又称万灯节、印度灯节，又称光明节或屠妖节，是印度历八月或八月前一周的第一个新月。
万圣节:万圣节，每年10月31日晚庆祝。主要流行于美国、不列颠群岛、澳大利亚、加拿大、新西兰等西方国家，如盎格鲁撒克逊后裔。
11月：
单身日：单身日是中国大陆流行的非官方、非传统节日和非正式娱乐节日。我为我仍然是一个单身人士感到骄傲。同时，这也是主要企业以脱光为由进行折扣促销的时期。
感恩节：感恩节是美国和加拿大北美的全国性节日，起源于基督教。目的是感谢上帝过去一年的礼物和收获。加拿大和美国的感恩节时间不同。
黑色星期五：黑色星期五是美国感恩节后星期五的非正式名称，这个词在过去十年中被广泛使用。“黑色星期五”被认为是零售业圣诞销售业绩的晴雨表，也是一年中最重要、最繁忙的日子之一。
星期六小企业：Small Business Saturday是一年中最繁忙的购物时间之一，在美国感恩节后的星期六举行。这个星期六一直是11月的最后一个，所以它在11月24日到11月30日之间。
网络周一：网络周一是美国感恩节假期后的常年促销项目。通常是零售业将营业额从赤字转变为黑字的时候。企业降价促销，特别是在线企业，以刺激消费者的购物需求。 这个节日也被称为一年中网上购物快速销售的日子。
12月：
光明节：光明节，又称修殿节、献殿节、烛光节、哈努卡节、马加比节等，是犹太教的节日。
圣诞节：圣诞节，又称耶诞节，东正教称耶稣降生节，是基督教纪念耶稣降生的节日。 节日定于12月25日。这是基督教礼仪年历的重要节日。
宽扎节:宽扎节是一年一度的庆祝非裔美国人文化的节日，通常在12月26日至1月1日举行，名为卡拉穆的公共盛宴通常在第六天举行，达到高潮。
节日：节日是英国和大多数英联邦国家在12月26日庆祝的国家假期。
结语
假日购物季珠宝首饰的营销策略：
1.虽然使用不断增长的珠宝消费者支出存在经济不确定性，但预计该假期的珠宝支出将比去年同期增加，因为消费者准备花费与去年相同或更多。
2.许多积极吸引早期珠宝购物者的人已经开始计划在假期购买珠宝，所以他们利用市场上的观众，使用搜索和视频来捕捉早期的意图来增加收入。
3.利用不断增长的珠宝类词需求，利用行业搜索趋势，重点关注选择珠宝类型的通用词趋势的增长，吸引犹豫不决的购物者。
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