品牌概述
Rev-A-Shelf成立于1984年。最初的产品线是为美国最大的橱柜制造商提供金属和聚合物Lazy Susan架子部件。从此，Rev-A-Shelf已成为美国、欧洲、亚洲和墨西哥在高品质、功能性住宅橱柜存储和存储产品方面的创新者。
机遇
Rev-A-当Shelf在2019年2月遇到Spreetail时，当时是亚马逊1P数百万美元的合作伙伴。即使成功了，公司也遭受了1P关系的痛点，包括无定价权、随机采购模式和库存短缺，没有项目对接人可以沟通这些问题。另外，因为Rev-A-许多Shelf产品体积巨大，FBA模式对其不利。Spretail的商业模式吸引了Rev-A-Shelf，在保持Prime配送状态的同时，为亚马逊提供更多的控制机会，并扩大多个额外的电子商务零售渠道。
Spretail的解决方案
Spretail快速接管Rev-A-Shelf在亚马逊上的许多高销量产品SKU，并在过渡期保证产品库存。Spretail定期向Rev-A-Shelf发出大额采购订单（PO），平均价格超过2.7万美元。Spretail帮助Rev-A-Shelf扩大物流规模，在2天或更短的时间内运输大宗商品。Spreetail在七个新的电子商务渠道推广Rev-A-Shelf产品。Spretail在亚马逊、家得宝、Wayfair平台上优化listing，撰写优质品牌内容。Spreetail还经营亚马逊，Wayfair、Target、eBay、沃尔玛和家得宝的广告。
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成果
• 库存填充率达到95%以上。这意味着所有核心存储都有库存，获得亚马逊Prime徽章的资格，并成功满足客户的需求。
• Rev-A-非亚马逊渠道(图1)Shelf与Spreetail合作期间收入的25%或更多平台多样化。
• 亚马逊关键词的需求和转换(图2)增加了内容运营的投入。
• 仅在2022年3月，广告就是Rev-A-Shelf带来了15%的收入，Spretail的广告支出回报率为$15:1，ACoS(亚马逊广告销售成本比)为6.5%(对比基准目标为10%)。
(图片来源:Spreetail）
只要电子商务一直存在，卖家就可以选择与3PL公司合作，提高分销速度，或者选择公司管理销售渠道，但为什么不找到两者兼有的公司呢？
该平台的销售副总裁Steve Jones说：“Spreetail自始至终都有完整的解决方案，并继续投资于平台开发资源和人力资源。作为制造商，Rev可以使用-A-Shelf更注重研究内容，开发创新产品，这使得Revelf更加注重研究内容，开发创新产品-A-Shelf与Spretail的合作更具战略性。Rev-A-Shelf有40年的历史，从数百万的1P业务中走出来，转移到Spretail平台，不断前进。”
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(图片来源:Spreetail）
(编辑:江同)
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