亚马逊市场瞬息万变，市场调研是亚马逊产品选择的重要前沿工作。

亚马逊市场调研和大数据分析

市场调研的水平和质量直接决定了选品开发的水平和质量。

@ 市场调研的方法

那么，亚马逊的市场调研应该怎么做呢？

我总结了三个经验:宏观看市场，中间看竞争，微观看自己。

@ 宏观看市场

这取决于市场是否值得进入，主要考察行业和市场现状。

市场现状:市场规模有多大，是小众市场还是大众市场；竞争程度如何，是蓝海市场还是红海市场；增长情况如何，是增量市场还是股票市场；市场份额如何，是否有空白市场等。

行业现状：行业技术壁垒和未来发展趋势、产业链上下游供应、产业链价值来源和利润分布、未来新增长点等。

这取决于竞争形势和竞争产品。主要调查品牌集中度、商品集中度和竞争产品的优缺点。例如：主要品牌是什么，主要竞争对手是什么，基准产品是什么；基准产品销售、产品竞争力、优缺点等。

这取决于我们是否能进入。主要考察我们对用户需求的理解，是否发现新的需求，或未满足的需求。是否有更好的解决方案或更低的成本。我们的优势是什么，我们的优势是否足以建造护城河；我们的缺点是什么，我们的缺点成为攻击点，我们可以保护自己。我们有什么资源，我们的盟友，我们的策略等等。

以胶囊咖啡机为例，介绍亚马逊市场调研。特别说明:以下案例的市场数据是2021年的数据，不要以以下数据和结论为当前选择开发的依据。

首先看市场规模，亚马逊咖啡机月销量82.82万台，月销量5324.95万美元，市场规模比较大。

滴漏式咖啡机和胶囊式咖啡机分别占44.07%和28.19%.

我们还研究了美国家庭煮咖啡的方法。滴漏式咖啡机和胶囊咖啡机位居前两位，与咖啡机的销售基本一致。

胶囊式咖啡机与滴漏式咖啡机相比，历史不长。

1993年谢尔文发明的美国常用的咖啡胶囊是K-cup，后来卖给了Keurig绿山咖啡公司。K-cup节省了烘焙咖啡豆和磨咖啡粉的麻烦，确保消费者每次都能简单、始终地获得高质量的咖啡。此外，K-cup只能提取一杯咖啡，非常适合个人使用，受到大多数消费者的喜爱，是未来咖啡机市场的主要增长点。

Google Trends的搜索热度表明，咖啡机的搜索热度正在缓慢增长，品牌Keurig的热度略有下降。每年11月至12月，搜索热度达到顶峰，这与美国人在圣诞节前购物的习惯基本相同。

通过宏观层面的市场调研，我们发现：

亚马逊咖啡机市场整体规模较大，整体销售呈缓慢上升趋势；

因为胶囊咖啡机可以确保用户每次都能简单、一致地获得高质量的咖啡，深受消费者的喜爱，是未来咖啡机市场增长的方向，代表着未来的发展方向。

接下来，我们将研究胶囊咖啡机市场的竞争态势。

胶囊咖啡机的月销量可以发现，Keurig的销量占65.15%，几乎垄断了市场，这与他们持有的K-cup专利有关。

目前，市场主要由外国品牌占据。然而，两家中国品牌S公司和C公司分别占据了3.12%和1.04%的市场份额。由于咖啡机市场整体容量大，两家中国卖家的销量和销量都相当可观。

通过对市场竞争的分析，我们发现：

目前，胶囊咖啡机市场由美国品牌Keurig垄断，价格昂贵；

中国品牌很少，只有两个挤进前十，市场份额相对较低。

这两个中国品牌在中国并不知名。他们都是贸易公司，没有明显的技术壁垒和研发优势。产品设计也很普通，没有不可逾越的差异化特点。此外，还有客户投诉，如漏水、咖啡粉泄漏、水箱不透明、加水时看不到水量等。

从竞争形势来看，作为世界工厂，中国拥有巨大的供应链和成本优势，完全有可能有更多的中国品牌挤进亚马逊前十。

亚马逊胶囊咖啡机市场通过宏观层面和中观层面的调查分析，仍有市场机遇。

要把握好这个机会，我们需要客观地分析和比较自己的优缺点。

例如，我们是否能更深入地了解用户需求，我们是否能设计和优化竞争产品，我们是否能找到更具竞争力的供应商，我们是否能更好地控制综合成本。

如果我们能比竞争对手做得更好，亚马逊胶囊咖啡机市场是一个值得进入的好机会

作者简介

邓小亮:工程硕士，资深产品人，近20年产品开发管理经验。

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