亚马逊2021年的收入高达4690亿美元，高于2020年的3860亿美元，其中22%是由第三方卖家推动的 。89%的第三方卖家访问亚马逊物流 （FBA）管理平台业务。
尽管亚马逊与其他电子商务平台的竞争加剧，但市场对网上购物的需求也在增加-63%的消费者开始在亚马逊上搜索产品。
本文将向您解释为什么2023年进入亚马逊仍然是您的最佳选择。
@ 亚马逊卖家的收入
值得一提的是，近65%的第三方卖家表示，他们的利润率高于10%，32%的卖家表示利润率高于20%。
以下是一些卖家平台的月度销售情况：
• 亚马逊卖家50%的月销售额从1000美元到2.5万美元不等
• 亚马逊卖家13%的月销量在2.5万美元到25万美元之间
• 卖家22%的月销售额低于500美元
凭借亚马逊强大的供应链，许多卖家最近开始在亚马逊上销售产品 以及庞大的客户群力量，他们看到了成功的早期迹象。
在销售情况理想的情况下，卖家的利润率如何？
亚马逊卖家的利润率相对较高，如实体店等传统零售业务：
• 亚马逊卖家65%的利润率超过10%
• 32% 亚马逊卖家的利润率至少为20%
• 14% 亚马逊卖家的长期利润超过10万美元
@ 选择亚马逊的优缺点
亚马逊FBA无疑是一种成功的商业模式，为无数卖家提供专业的在线零售技术支持，但一切都有优缺点。
@ 优点：
• 亚马逊每月获得近30亿次访问，在全球拥有超过3亿Prime会员。
• 如果卖家使用亚马逊的FBA计划，库存将被发送到亚马逊的物流运营中心，专业的物流和仓储服务将为您的订单性能铺平一条简单的道路。
• 当卖家使用亚马逊物流配送订单时，相应的商品将获得Prime标志，因此卖家可以访问亚马逊庞大的Prime 会员群体往往是专门从事的 Prime卖家处订购产品。
@ 缺点：
• 如果使用亚马逊物流，卖家需要将商品存储在亚马逊运营中，并产生一定的存储成本。分为月成本和长期成本。学习正确管理库存将帮助卖家避免昂贵的存储成本。
• 当亚马逊负责商品订单的存储、选择、包装和分销时，这方面也将产生一定的成本。亚马逊的物流成本 这取决于商品的大小和重量。
• 亚马逊制定了相对宽松的退货政策 ，一些卖家的商品退货率可能很高。虽然这对消费者很方便，但对卖家来说有点困难。
@ 亚马逊平台的竞争力如何？
尽管亚马逊的竞争在过去几年逐渐激烈，但它仍然可以为新卖家带来利润。值得注意的是，亚马逊美国站的竞争非常激烈，也是卖家可以获得最多流量的网站。将有近60万新卖家在亚马逊上注册销售商品。作为一个新手卖家，在进行深入研究之前，不要选择深入培育某一类别，否则很容易碰壁。
35%的亚马逊卖家表示，他们需要更多的培训，24%的卖家对平台上的销售模式感到困惑。与此同时，26%的卖家担心市场竞争失败，33%的卖家担心在线销售过程。
幸运的是，无数亚马逊卖家在平台在线提供的高质量培训内容的帮助下取得了成功——许多资源甚至是免费的。
@ 卖家如何在亚马逊销售产品？
许多新手卖家不知道如何迈出亚马逊销售的第一步。大多数卖家(69%) 自己的亚马逊业务可以以5000美元左右的价格启动，32% 卖家以不到 1000 从美元开始，16%的卖家甚至以不到500美元的启动资金开始！
如果你也打算推出自己的品牌，你需要准备更多的业务启动资金。然而，如果你只是想尽快开始赚钱和零售套利 或批发 等待业务，预算少也可以。第一次开展亚马逊业务时，82% 卖方选择引导业务 或者从个人储蓄开始。
对于新卖家来说，使用信用卡或贷款有一定的风险，因为如果卖家购买不良库存，偿还欠款将具有挑战性。尽管如此，9%的卖家从家庭成员那里借钱，18%的卖家使用信用卡，约14%的卖家获得商业贷款。
亚马逊卖家的利润比典型的小实体企业快得多。尽管可能需要2 20%的亚马逊卖家表示，盈利时间实际上不到3个月。但并非每个卖家都这么幸运。对于品牌卖家来说，开始看到利润可能需要更长的时间。22%的卖家表示需要3-6个月才能盈利，10%的卖家表示需要1-2年才能盈利——这在自己的品牌中很常见，尤其是在发布阶段。
就业务管理的时间成本而言，如果你使用FBA来处理所有的订单物流，你可以每周花费不到10个小时，就像43%的卖家一样。
一开始阶段，13% 卖家每周花21-30个小时做生意，19%的卖家在亚马逊全职做销售，每周工作近40个小时或更长时间。
总之，在亚马逊定居的优势远远大于它的缺点。对于新手卖家来说，仍然需要投入时间和成本来学习和实践来控制亚马逊的FBA业务。我相信，不劳无获，你也可以找到自己的利润“开放”的方式。
封面图源/ 图虫创意
数据来源/文本/ Jungle Scout
编译/ 跨境 刘志伟
亚马逊卖家的营收情况 优点 缺点 选择亚马逊的利与弊
